珠寶首飾營銷策劃方案 篇一

活動主題：

祝福祖國中秋團圓珠寶相伴

活動范圍：

xx各加盟商

活動時間：

20XX年9月30日至10月1日

活動思路：

1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標。

2、活動要做店內氛圍布置，要有節日元素。

3、要提前媒體抄作，加強節日影響。

活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽度。

活動內容：

活動一：“喜從天降”活動

1、準備心形彩色氣球，內置彩紙和獎卡。（可以在派發廣告氣球內放置）

2、購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎，卡上注明獎項）

獎品設置：

翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行準備禮品。

活動二：“真情感恩”活動

精選一批店內的忠實顧客（曾經多次購買或消費額度較高）以電話告知的方式通知其到店內免費領取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。

活動三：老顧客在活動期間可享受會員專屬優惠或折扣。（具體情況加盟商自定）

備注：

1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。

2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

3、加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠活動。

珠寶店營銷策劃方案 篇二

【活動主題】

千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻禮

“七夕”作為中國情人節，消費者購買欲遠低于西方情人節，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購買黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚；新金珠寶借此機會可主推對飾類產品，用“買飾品送禮品”+“限時限量限價”的方式配合常規促銷政策展開活動，同時在報紙上進行硬廣、軟文宣傳，通過以點帶面、點面結合擴大活動影響，增強品牌知名度、美譽度。

【活動時間】

20__年8月23日。

【活動內容】

1、誘人價格瘋狂秒殺

活動當天每逢整點即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對飾飾品，以驚爆價格限量發售5對。

2、全場購物滿額即送

活動當天全場購物滿20__元者即可憑購物小票獲贈珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。

3、明星產品精挑細選

精選黃金/鉑金/鉆石類項鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒，通過報廣、店內物料及銷售人員向消費者推薦。

4、常規促銷同樣精彩

黃金立減50元/克；鉑金立減80元/克；珠寶飾品8.5折。

【宣傳配合】

1、媒體宣傳

20__年8月22日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 5-8版黑白1/3報廣；

20__年8月23日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 600字軟文。

2、店內宣傳

__展架、柜臺POP、玻璃貼。

【進度安排】

20__年8月13-15日：撰寫并確定活動方案、促銷政策；

20__年8月15-17日：報廣設計、物料設計、軟文撰寫；

20__年8月20-21日：報廣及物料修改、定稿、制作、運輸；

20__年8月22-23日：報廣發布、活動執行

珠寶營銷策劃方案 篇三

一、促銷思路：

1、圣誕、元旦商機加強各門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

二、促銷時間：20xx年11月22日—-20xx年01月2日

節慶假日

冬 至：12月22日　　平安夜：12月24日（星期五）

圣 誕：12月25日 　　元 旦：01月01日（星期六）

三、促銷主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天

四、促銷商品組織：

1、 DM版面安排： 8P，促銷商品70支。

2、 DM商品安排：

封一：封面活動主題　　　圣誕來歷

封二 ：圣誕用品專版　　 20單品

封三：洗化、家居百貨　　　 20單品

封四：酒飲、奶制品 20單品

封五：雜貨 休閑食品為主 20單品

封六：雜貨 南北干貨、調味為主 20單品

封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓 20單品

封底：生鮮 20單品

3、版面設計以紫色，紅色為主色調，突出季節特點，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售。

五、促銷商品活動

1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。

3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的`商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當日電腦小票送圣誕帽一頂，（指定柜組除外）單張小票限領一頂，數量有限，送完為止。

圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元

第二曲：《圣誕節，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物；

2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（限昌盛、時代店）（照片在各店指定時間內領取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；

3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，，合計約400公斤。

12月21日前下發各店；

4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。

第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂！

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。（特價除外）

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。

2、獎項設置：

一等獎 30名 獎自行車一輛 售價200元=6000元

二等獎 400名 獎怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提 售價10元=4000元

三等獎 1000名 獎醬油一瓶 售價3元=3000元

紀念獎 10000名 獎立白洗衣皂一塊 售價1。5元=15000元

3、操作細則：

A.獎品必須搭展臺，進行美陳展示，要有氣勢。

B.XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業機關協調。

C.一等獎獎品分別陳列到XX店和X店。其它分店抽中一獎均到這兩個區域門店領取。

費用：約28000元

七、氣氛布置

1、門店12月1日前按照企劃部指定標準，完成圣誕節氣氛布置；

2、門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分；

3、營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查；

4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費用預計，3000元；（泡沫板，丙稀顏色）

5、裝飾品由企劃部統一購買，費用總額不超過10000元；（含圣誕服20套，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷，圣誕樹6株，棉花）

6、圣誕氣氛布置總費用約13000元。

7、氣氛布置如下：（詳見圖紙）

①A類店收銀區吊楣、賣場入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統一設計圖制作、根據各門店區域規格進行調整。

②A類店圣誕特賣區統一設定為賣場入口第一視線點，兩個堆頭或一組端架即可。

③圣誕特賣區建議陳列（巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品）在特賣區配備營業員現場叫賣；宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費。

④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區的中心辦公基地。給供應商，其它企事業單位一點視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個門店大堂內制作圣誕莊園。

⑤ABC類各門店促銷員、營業員、收銀員、各專柜員工統一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。

八、促銷廣告媒體支持

九、活動分工：

1、各門店：

（1）提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。

（2）促銷期間通過現場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

（3）海報商品的選擇，協助采購定貨。

（4）各檔海報商品及春節相關商品陳列到位。

（5）監督客服中心促銷活動之日起，活動內容及特價信息滾動廣播。

（6）維護活動現場秩序，保證活動順利進行。

（7）活動效果的評估與分析

2、行政部：

（1）超市外圍廣場使用審批協調。

（2）其它外聯保障工作。

3、采購部：

(1)DM商品的選擇與定貨。

（2）圣誕元旦促銷商品采購。

（3）禮品及糖果找供應商贊助。

（4）確定檔期DM商品明細提交。

4、后勤部：

（1）保證活動期間燈光，設備的正常運作。

（2）音響設備調試。

（3）負責購買所有活動所需要的耗材。

5、防損部：

協助并監督所有活動禮品發放的核查工作。

6、收銀課：

（1）對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規則。

（2）熟悉限量搶購商品。

（3）告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動，從而增強購買力。

7、財務部：

活動的費用統計核查工作。

8、企劃部：

（1）活動方案的策劃與執行，DM海報的設計和印刷跟蹤。

（2）活動的宣傳，整體宣傳內容的設計各制作跟蹤。

（3）負責各門店的氣氛布置與指導工作。

（4）整體活動的跟蹤與協調。

（5）圣誕節及元旦節廣播稿擬定。

（6）活動效果的評估與分析。

9、信息部：

（1）負責做好DM商品的變價工作。

（2）負責活動期間收銀設備檢修。

10、總經辦：

（1）負責所有活動的審核工作。

（2）所有活動整體的協調與監督。

（3）活動的費用審批。

以上方案適用于綜合超市，廣場類店，（集團）公司保留最終解釋權。

十、促銷費用預算：約84900元

促銷效果評估：(略)