畢業季心得體會 篇一

時光荏苒，轉眼就到了畢業季，送走了學長學姐，迎來了一批批新的面孔?；叵胛业拇髮W，不能說過的無憾，算是過的比較充實了。無論是第一次接觸課本的理論知識，還是這新鮮的大學生活，都讓我陷入絲絲的恐慌。在學習上，沒了高中時的明確堅定的目標，每天都像是執行任務一般渾渾噩噩的去上課，沒課的時候就在宿舍里打打游戲，看看電視劇，對一切要院級校級的活動不為所動，不是不想，只是少了一份不怕失敗的勇氣。就這樣過了一段時間后，在看到身邊的同學忙于學習、參加各種各樣的活動的時候，我才感覺到我真正的錯誤。從緊張忙碌的高三解脫出來，考入大學，并不是說你有大把的時間去享受人生，你“解放”了。相反，這才是真正的開始。于是，我學著去改變，去做一個豐富具備內涵修養的人，然后在這個過程中，我知道了我的夢想、我的初心—–做一個堅定最接近完美的人，過一個豐富精彩的人生。作為一個?？粕?，學歷遠遠不夠，必須要不斷的充實自己，提升自己的學歷，于是自己做了兩手準備，先報名參加了自學考試，利用周六周天及晚自習的時間學習，改變了剛入學時渾渾噩噩的狀態，也認識了很多的朋友，擴大了自己的交際圈。不斷參加學校的各種營銷比賽，運動會等取得了較好的成績。感謝我現在擁有的一切，感恩山管。

畢業季活動方案 篇二

一、市場分析

1、擁有長江大學、xx職業技術學院，湖北中醫高等?？茖W院，湖北國土資源學校等幾所公辦、專科學校，其應屆畢業生人數過萬，消費市場潛力巨大。據統計，長江大學09年應屆畢業生人數為9529人，成為此次營銷策劃的主要目標市場。

2、即將畢業，每個畢業班都會有數額較大的聚餐費用。據了解，長江大學一些院校甚至直接獎勵各班上千元的畢業聚餐費用，如長江大學外國語學院。

3、x大酒店在久負盛名，但多數學生消費水平相對較低，認為在該酒店消費頗高而不敢問津，若改變多數學生的這一觀點，相信x大酒店會以優質的服務占領大份額的學生市場。

4、x酒店餐飲部擁有各種包房、宴會廳30余間，可容納1000人同時進餐，對客源的容量巨大。

5、五月、六月是餐飲黃金時期但大多數都是婚宴等，都是中午就餐，而畢業聚餐多為晚餐，其并無沖突，反而是中、晚搭配的恰當好處。

二、營銷策略

1、充分運用x大酒店靠近長江大學東校區的地理優勢。長江大學東校區是大學畢業生最密集的地區，是最大的潛力市場。

2、改變x大酒店在大學生心中“貴不可攀”的形象，樹立品位高雅，但物超所值的新形象，加大宣傳力度，占領學生市場。從以下幾個方面做出宣傳：

(1)、制作和四星級大酒店品位相符的精美傳單或訂餐卡發放。挑選畢業生居住寢室，逐間發放；傳單重點突出x大酒店將小事做成精品、將細節做到極致、將服務做成超值、將重復做出新彩、將投訴做成驚喜的服務理念，并羅列各項優惠政策以及價位。

(2)、在學校懸掛橫幅或粘貼海報廣泛宣傳。

3、研究現有菜譜，并注重創新，將每道菜式重新命名，組成“畢業宴”菜譜，以符合畢業生期待美好前途的心理。并可以考慮推出專門的精品風味“畢業宴”菜譜，讓眾多畢業生在畢業之前品位正宗的荊楚美食。

4、了解周邊其他賓館或酒店的促銷價位，做到知己知彼。據調查，x大酒店周邊畢業宴價位如下：

金鳳凰賓館：300元(左右)/桌酒水可自帶啤酒學生價2元/瓶；

湘眾人家：288元/桌啤酒學生價2元/瓶

聚友軒：288元/桌或388元/桌酒水可自帶，啤酒學生價1.5元/瓶

x大酒店具有的比較優勢為：四星級酒店，檔次高，可以為畢業生提供一場印象更深，更令人難忘的畢業宴會。(可考慮用廣告語：今日的離別是為了今后更好的相聚，讓來見證你的成功。)

5、聯系各校院系的領導和當屆輔導員，展開關系營銷，爭取成批訂餐。(此方案為前期展開，為接下來的大規模宣傳做基礎)我們保證最優惠的價格、最周到的服務、最豐富的菜品，給畢業生大學生活劃一個圓滿的句號。

6、將各校應屆班的班長或團支書聯系方式查詢清楚，可以聯系他們對我們酒店、酒樓實地考察，最大限度的讓他們了解酒店，給他們一個比較的優勢達到訂餐的目的。

7、推出一系列優惠，根據實際情況將酒水以市場價格或更低價格出售，啤酒采取購買幾箱贈送一箱的措施，并贈送果盤等

8、在就餐現場，先安排學校領導發言，再由公司領導做簡短發言，以示對他們的重視。

9、用更人性化服務來吸引學生顧客，比如：發放畢業簽名紀念卡等小禮品；在酒宴時泡制醒酒茶水，領導老師可特別發放醒酒藥等。

10、贈送每班一張聚餐時的VCR，為他們留下美好回憶的影像資料。(此費用可讓提供拍攝商家在酒店宴席時做宣傳，幫助其爭取刻錄的業務，從而要求其降低減免拍攝費用，節約酒店成本。)

11、建立一個畢業生數據庫，內容主要包括班長、團支書的聯系方式，因為多數往屆畢業生都會回母校再聚聚，消費能力也會比現在強，這個群體將是一個很好的潛在客戶群。

三、營銷目標

在酒店總經理和市場營銷經理的領導下進行此次六月的x大酒店畢業聚餐的銷售工作，依據酒店經營方針、方向主持公關銷售部的工作，制定、銷售計劃和銷售策略，開拓客源市場，與各部門協調互通，保證增長額，提高凈利潤，擴大學生市場的占有份額。

在餐飲行業競爭白熱化的狀況下，各公司專注于現有市場的爭奪，我們需要上下一心，同心協力，群策群力，力將在此次營銷工作中做出優異的成績。

畢業季心得體會 篇三

再次走進皇家管理學院的校門，一切的一切都顯得那么可愛美好，那么舒服愜意。仿佛勞累了一天的人們回到家中慵懶的躺在沙發之上，不用擔心什么，也無需憂慮什么。三年之前，也許是命運的安排，被這個學校唯一填報志愿且不服從調劑的一個專業錄取。懵懂且自傲的我表達著對這個學校的不滿，殊不知，三年以后，我會死心塌地的愛上山管，也會不舍離別。在山管的三年，讓我改變了許多，最為重要的是也讓我一個高考英語只考了28分的?？粕瓿闪松镜膲粝?。來到大學不久之后，我便知道了有校內套讀自考本科班這一回事?？墒怯腥烁嬖V我這個考出來沒有用，含金量低，企業不承認……我很猶豫，也很糾結。我想考本科，我也想以后拿到本科學歷找一個更好地工作。我去問，我去搜，可是依然會有各種各樣的答案，讓我更加糊涂。后來我的老父親告訴我：“孩子，你報就行，只有你經歷了，去實踐了，才知道自考本科有沒有用，更何況只要是一個本科就比你?？茝姲　！奔词沟酱笕衅笗畷r我依舊在質疑。于是我便去招聘會詢問：“你們承認自考本科嗎？”他們給我的答案是一致的——承認，最后我也通過自考本科找到了我心儀的工作。我不后悔報考自考本科。離開山管會有眾多不舍，這里有那么多我愛的人和愛我的人，那么多值得珍惜值得懷念的事。如果能重來一次該多好啊。

畢業季心得體會 篇四

回首自己的大學生活，是在學校領導老師們悉心栽培下渡過的，通過自己艱辛的努力，我從一個無憂無慮的農家孩子成長為一名有理想有抱負的社會青年。轉眼即逝日子里，我干過許多的事情，也取得了一定的成績，同時又存在著大大小小的缺陷，現將有關情況總結如下：

一、政治思想方面：本人熱愛祖國，熱愛人民，熱愛黨，積極要求進步向黨組織靠攏，通過自己的努力和學校黨組織的考察，于xx年6月光榮加入了中國共產黨，成為了一名預備黨員，我感到萬分激動。在這個先進組織里，我將用我的實際的行動，扎實的工作作風，認真的工作態度努力工作。為了自己的理想和黨的事業，全力以赴，鞠躬盡瘁，奮力拼搏。

二、個人學習方面：在大學幾年學習時間里，說長就長，說短就短，我失去的是少了更多的娛樂和無聊，得到的是在政治思想道、專業學習、實踐能力等方面，獲得了長足的提高。我一直重視自己的專業學習，每一學期每一門課程，認真做好筆記，通過自己的努力，我完成了自己的學業，并取得了漢語言文學大學本科學歷，獲得了學士學位。尤其是xx年上學期，為了更高提高自己的知識，在完成了教育管理大專的學習任務基礎上，考入本院中文系，進行專升本學歷的學習。

在大專和大本的實習期間，為了將自己所學知識和實踐相結合，查閱資料，虛心請教實習指導老師和所在授課實習班級指導老師，認真做好每一堂實習課準備，愛護自己的學生，與他們交朋友，搞好班級管理。在實習過程中學以致用，使自己的工作能力大大提高，為自己從學生角色轉變為社會人打下較好基礎，并得到了實習學校和導師的表揚。在xx年6月，為了更好適應社會的需要，自己聯系到武陵區華南實驗中學進行代課，十分緊張地與學生和同事們融洽地度過一個月，不但更加促進自己的適應能力，學生學習成績也有較大進步。

三、工作能力方面：為了提高自己的綜合素質，在學校接受了計算機應用能力的學習與培訓，能較熟練的使用WORD，EXCEL等軟件。課余時間，我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經歷中獲取養分，更進一步地充實自己。我也閱讀了大量的文學作品，提高了自己鑒賞水平。并在這其間，學習到了為人處世倫理哲學，以提高自己的道德修養。

雖然我沒擔任過學生干部職務，但我積極參加班級、院系組織各類公益活動和社會活動，并在活動中積極工作，使我積累了許多寶貴的辦事經驗，從而大大提高了自己的組織能力、協調能力、交際能力和處事應變能力，如開展的學雷鋒倡議活動、福利院開展慰問活動、院系各類主題征文活動、大學生假期三下鄉活動等。我認為尤其是在接受一項重大工作任務時，要成功圓滿去完成，團隊協作的作用要大于個人英雄主義；要聽取各種意見，集思廣義；要謙虛謹慎，虛心請教；要認真負責，細心大膽地開展工作，并在工作中細心探索，不斷總結經驗，才會不斷進步直到成功?？傊?，我充實地完成了自己的學生生涯，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加嚴格要求自己，改正缺點，不斷努力，不斷進步。

畢業季心得體會 篇五

大家好，我是xx，我今年剛剛結束了愉快而有意義的小學生活邁入了初中的大門，在xx小學的六年生活中，我學到了很多，成長了很多。在德智體各方面我都得到了充分的鍛煉，并取得了優異的成績，從“經典詩文積累之星”“寫作之星”到全市的“踐行弟子規”小學組一等獎、“感恩母親”征文一等獎，我一步一步地提高著自己，更讓我感到驕傲的是我在六年級被評為“xx市三好學生”。在這些成績的激勵下，我在升入xx中學后，努力學習，并在兩次大型考試中都取得了班級第一名的好成績！今天我很榮幸能夠在這里跟同學們一起分享學習的快樂，下面，我先說一說我的學習方法。

首先在老師講新課之前要學會預習，不懂的地方做好標記，上課時認真聽講，不會的地方便迎刃而解。第二就是聽課。聽課是整個學習過程中最重要的部分，要做到“心到眼到口到”，記好筆記，便于下課鞏固復習。第三我們可以在一周結束后做一下總結，整理一下這一周所學的內容，整理完了之后找一套自測題測試一下，找出還不明白的地方并加以鞏固，這樣知識就會牢牢地記在心里了。

除此之外，我著重談談我在閱讀與寫作方面的一些感悟。

先說說閱讀吧，讀書時我們一定要先學會選擇，該怎樣選擇呢？我認為應該先讀簡介，了解這本書是否適合自己，感覺合適了再去仔細閱讀。而書中的好詞好句，我遵循主動原則，有些同學會在書中把好詞好句畫出來，然后強迫自己去背，卻忽略了文章本身的意義。我在讀書的時候，是先速讀一遍，再回憶一遍，了解文章的大體意思，然后再讀一遍，細細品味作者的思想感情，在這個基礎上多讀幾遍，并把好詞好句讀出聲來，這樣可以加深印象，那么記住也就順其自然了。另外，讀完一本書之后要做筆記，再次加深印象，這些好詞好句就深深的印在腦子里了。

閱讀這一關做好了，那寫作就容易了，因為這兩者之間是相輔相成的。作文是許多同學的煩惱，因為許多同學不知道如何表達自己的感情，自然也就無從下手。寫作，在我看來并不一定要全部按照真實的事情發展去寫，那樣不免有些平淡無味，一篇好的文章一定要一波三折，并加入自己的真情實感，才能稱得上是一篇佳作。此外，許多同學會認為優美的文章離不開華麗的詞藻，但我并不這樣認為，太過于華麗，沒有靈魂的文字，只是華麗詞藻堆砌的空殼而已，最清新質樸的文字，才最能打動人心。

好了，就談這么多吧，希望我的一些感悟能給你們帶來更多的幫助。衷心的祝愿你們學業有成，生活快樂！

畢業季 篇六

離別，是你給予的最美的傷

喜歡在如水的月光下

安靜的執筆

細數著曾經美麗的過往

讓輕輕淺淺的文字

蘸滿了錦瑟流年里的那抹暖香

最美的風景

不是在遠方，而是在心上

最深愛的人

不能在身旁，卻總是在夢鄉

無法地久天長卻留下了美好的時光

串起往事的芬芳

用你的笑容編織一件夢的衣裳

記憶的梗上

你就是那朵聘婷的小花

在思念里開出了地老天荒

一縷飄渺的思緒

在闌珊的夜色里隨風飛揚

那些明媚的`憂傷

在指尖下流淌成靜美的詩行

那是心靈能夠棲息的最美的地方

離別，是你給予的最美的傷

我用一顆柔弱的心

獨自將天涯的距離丈量

在月下，為你讀一闋水墨斷章

在夢里，為你把一首歌輕輕的吟唱

••••••