品牌推廣方案 篇一

一、品牌定位要明確

對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō)，品牌定位的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)、愿景等確定行業(yè)、市場(chǎng)。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求，才能做好口碑。

二、準(zhǔn)確尋找市場(chǎng)的切入點(diǎn)

一個(gè)企業(yè)，如果在激烈的市場(chǎng)中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場(chǎng)切入點(diǎn)，占據(jù)市場(chǎng)份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種：一是直接開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，努力創(chuàng)造一個(gè)更大的市場(chǎng)份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場(chǎng)的`情況下，尋找其中的縫隙來(lái)達(dá)成目標(biāo)，以己之長(zhǎng)，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。

三、科學(xué)規(guī)劃分銷(xiāo)渠道

當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)候，對(duì)于其分銷(xiāo)渠道也要科學(xué)規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。分銷(xiāo)渠道一般分為直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售。前者是指不通過(guò)中間商直接進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷(xiāo)售則是指通過(guò)中間商的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌的知名度。

四、靈活運(yùn)用各種方式造勢(shì)

新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，離不開(kāi)各種精心設(shè)計(jì)的宣傳造勢(shì)的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過(guò)以下方式。

公關(guān)。借助公關(guān)手段來(lái)制造新聞或者開(kāi)展各種活動(dòng)，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。

網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，見(jiàn)效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。

品牌推廣方案 篇二

一、活動(dòng)背景：

目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

二、活動(dòng)目的`：

1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額；

2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群；

3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)目標(biāo)：

酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬(wàn)元/月

四、活動(dòng)時(shí)光：6月1日—-6月30日

五、活動(dòng)資料：

(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；

(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：

A.吃100送50券，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券；贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元；

B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)

C、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)

D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。

(4)、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應(yīng)太高)

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案：

A、X展架3個(gè)(店門(mén)口、電影院、永輝超市)

B、店內(nèi)投影循環(huán)播放

C、宣傳單頁(yè)(20xx份)：小區(qū)、超市門(mén)口發(fā)放

D、橫幅(4條)

品牌推廣方案 篇三

1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)目標(biāo)

做什么事情之前都要知道自己會(huì)什么？自己在行業(yè)中的位置？同理就要對(duì)企業(yè)目前所處在市場(chǎng)有大致的了解。比如：在整個(gè)市場(chǎng)中的銷(xiāo)量排名第幾？還是市場(chǎng)占有率的排名前三？企業(yè)的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展？還是保持現(xiàn)有狀態(tài)？這都需要對(duì)企業(yè)的走向有大致的判斷。

最后針對(duì)所做出的判斷對(duì)企業(yè)合理的定下一個(gè)目標(biāo)。有了目標(biāo)才不會(huì)說(shuō)走走看，只有這樣定的目標(biāo)才會(huì)容易被實(shí)現(xiàn)。

2、市場(chǎng)基本情況的了解

首先從行業(yè)開(kāi)始了解。了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來(lái)的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市場(chǎng)的飽和度。其中市場(chǎng)的容量和飽和度最為重要。最后對(duì)市場(chǎng)行業(yè)的了解情況做出一個(gè)總結(jié)。

3、競(jìng)爭(zhēng)者的基本情況

在做之前就要對(duì)你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少這樣的競(jìng)爭(zhēng)者、實(shí)力如何、銷(xiāo)售方式是什么樣的，等等一些因素做好考慮。

做品牌推廣的目的就在于躲避競(jìng)爭(zhēng)者的所帶來(lái)打擊、強(qiáng)化品牌推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的品牌建設(shè)和定位目標(biāo)都需要了解。其中的銷(xiāo)售目標(biāo)就代表了品牌的推廣力度、強(qiáng)度。找一找他們的優(yōu)勢(shì)在什么地方，不足點(diǎn)有哪些？并結(jié)合之前的目標(biāo)做好調(diào)整，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。

4、品牌策劃

對(duì)之前做的。分析進(jìn)行研究總結(jié)，并明確市場(chǎng)的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢？后年呢？定位不僅是一句口號(hào)，更是一個(gè)目標(biāo)、是一個(gè)方向。

5、品牌的推廣

品牌做的好不好就看推廣做的好不好！現(xiàn)如今推廣的方式有很多，其中更加有效的是網(wǎng)絡(luò)推廣方式，那么怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣？

最常見(jiàn)有幾種以下方式：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告更多的是以視頻的方式來(lái)推廣，可以在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上做廣告，最常用的就是通過(guò)視頻軟件，這種辦法見(jiàn)效快、效果不錯(cuò)，是網(wǎng)絡(luò)推廣的首選方式。但是這種方式并不適用小微企業(yè)做，投廣告需要支付高昂的費(fèi)用以及制作成本。

2、軟文廣告

軟文廣告是以文章的形式告知用戶(hù)，這種形式更加的吸引用戶(hù)，不會(huì)像視頻廣告一樣受到用戶(hù)抵制。當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)新聞閱讀的時(shí)代，人們只需要通過(guò)手機(jī)就能夠看到新聞，其中通過(guò)文章的結(jié)構(gòu)形式展現(xiàn)在用戶(hù)的眼球。更多適用于小的企業(yè)來(lái)做。而且效果顯著、不需要支付高昂的費(fèi)用。

3、企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站是將企業(yè)推出的窗戶(hù)。也是消費(fèi)者和客戶(hù)尋找企業(yè)最直接的方式。通過(guò)網(wǎng)站可以看到企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品介紹。對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)就需要定期的投入相當(dāng)一部分資金來(lái)維護(hù)，其中就包括搜索引擎的資金。所以說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)是大公司才做的起。

品牌推廣方案 篇四

一、品牌之路

產(chǎn)品→品牌名→貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志及滿意的保證→社會(huì)性的品牌價(jià)值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)→品牌個(gè)性→完整的品牌

二、對(duì)禮品市場(chǎng)的研究與分析

1.關(guān)于禮品

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意，禮品是一種無(wú)聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛(ài)人……

同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。

在個(gè)體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國(guó)賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國(guó)家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國(guó)家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì)和隔閡。

2.關(guān)于禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化

年年如此送禮，送的人覺(jué)得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時(shí)覺(jué)得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。

（2）禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過(guò)一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

（3）禮品市場(chǎng)散亂，稱(chēng)心禮品難尋

什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個(gè)性的禮品、稱(chēng)心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買(mǎi)。

（4）缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)度不高

目前，中國(guó)已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)在沒(méi)有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，更沒(méi)有大眾禮品品牌。

3.關(guān)于禮品市場(chǎng)潛力

（1）生日禮品市場(chǎng)，有多少人過(guò)生日，就有多大市場(chǎng)

中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家之一，每年都不知道有多少人過(guò)生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值得大家去開(kāi)發(fā)的。

（2）節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)

傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數(shù)。

西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。

法定節(jié)日：元旦、三八國(guó)際婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等。

（3）商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)加劇，合作的重要性必然加劇，市場(chǎng)化的中國(guó)，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場(chǎng)資源方面起到不可替代的作用，對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶(hù)、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)——商務(wù)禮品市場(chǎng)。

4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：

整個(gè)禮品市場(chǎng)目前還不成熟；禮品市場(chǎng)的前景廣闊、市場(chǎng)巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場(chǎng)無(wú)淡季；禮品需要個(gè)性化；

三、競(jìng)爭(zhēng)品牌的’分析結(jié)果

發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。

四、對(duì)消費(fèi)者的分析

1.普通消費(fèi)群體

逢年過(guò)節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰(shuí)：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長(zhǎng)輩……在節(jié)假日人人都會(huì)送禮。

他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。

2.中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途）

他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過(guò)著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門(mén)工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味，對(duì)禮品的檔次也追求較高。

他們送禮的目的，則更加明確，希望通過(guò)禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

3.政府、企業(yè)、汽車(chē)4S店等

政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購(gòu)在所難免，目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。

汽車(chē)4S店為了增加銷(xiāo)售，每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游，店頭活動(dòng)等吸引客戶(hù)，聚集人氣或維系老客戶(hù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn)，所以比較注意禮品的采購(gòu)，他們是不可忽視的消費(fèi)群體。

五、面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

1.機(jī)會(huì)

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。

（3）禮品市場(chǎng)潛力巨大。

（4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。

（5）先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)模式。

2.挑戰(zhàn)

（1）進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短，知名度不高。

（2）禮品品牌魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者難以選擇。

（3）產(chǎn)品暫無(wú)品牌意識(shí)。

（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多。

六、品牌策略

1.品牌愿景

通過(guò)對(duì)禮品品牌的整合推廣，尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過(guò)程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷(xiāo)售，最終將該品牌打造成為國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。

2.品牌核心信息

優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。專(zhuān)人導(dǎo)購(gòu)。溫情路線，人性化關(guān)懷。

3.品牌傳播主題：

00禮品，您身邊的禮品管家

七、創(chuàng)意表現(xiàn)

創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。

八、推廣策略

1.傳播目標(biāo)

（1）市場(chǎng)策略：協(xié)助達(dá)到20xx年度3000張的會(huì)員卡銷(xiāo)售指標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

（2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群。

（3）傳播時(shí)間：20xx年6月——20xx年12月。

第一階段（進(jìn)入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強(qiáng)期）20xx年11月—20xx年12月

2.推廣促銷(xiāo)策略

（1）節(jié)假日、周末日、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、推廣。

（2）戶(hù)外活動(dòng)：到寫(xiě)字樓上門(mén)推銷(xiāo)，辦理貴賓卡等

（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度。

（4）國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃、推廣策略。

如：“喜迎國(guó)慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷(xiāo)活動(dòng)，主要方式是以“會(huì)員卡”為載體，將禮品與會(huì)員卡綁定促銷(xiāo)；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)，吸引群眾。

（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

建議到各個(gè)分類(lèi)信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上添加分類(lèi)信息，增強(qiáng)媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.會(huì)員卡推廣策略

（1）打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

組建8—10人的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫(xiě)字樓、銀行、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商等，主動(dòng)推銷(xiāo)，在促進(jìn)會(huì)員卡銷(xiāo)售的同時(shí)擴(kuò)大知名度。

具體事項(xiàng)：人員招聘、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、績(jī)效考核體系建立等。

（2）電話營(yíng)銷(xiāo)

以電話為載體，通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的方式，推銷(xiāo)會(huì)員卡，主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷(xiāo)商，如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，慶典活動(dòng)策劃公司等。

具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。

（3）節(jié)慶戶(hù)外定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

逢節(jié)慶時(shí)，到人流量大的戶(hù)外場(chǎng)地，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷(xiāo)售，擴(kuò)大品牌知名度。

具體事項(xiàng)*白話文 www.baihuawen.cn*：物料設(shè)計(jì)、人員分工等。

（4）捆綁式營(yíng)銷(xiāo)

與其他單位合作，互惠互利，以變相贈(zèng)送的方式推銷(xiāo)會(huì)員卡。

（5）與媒體合作

與電臺(tái)合作，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物，也可以是會(huì)員卡，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi)。

（6）公關(guān)策略

與活動(dòng)策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比如路演、贊助小型的活動(dòng)等，以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡。

4.媒體傳播

（1）主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢(shì)）。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫(xiě)字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺(tái)媒體宣傳：以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣，擴(kuò)大知名度，

腳本示例：還在為送禮而煩惱，來(lái)00禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心吧！輕松擁有會(huì)員卡人人都是VIP，一件也批發(fā)。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車(chē)身和新式站牌為載體投放廣告。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

各類(lèi)媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元

品牌推廣方案 篇五

第一章基本方針

推廣的核心是取得客戶(hù)對(duì)公司業(yè)務(wù)版塊的信任。我們的基本方針：采用”伏擊”戰(zhàn)術(shù)來(lái)達(dá)到不暴露商業(yè)的目的，宣傳”成功動(dòng)力商學(xué)院”的品牌。

第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段

初期手段：宜拉寶，招貼畫(huà)

重要手段：宣傳冊(cè)、光盤(pán)、形象宣傳片。

輔助手段：電視品牌廣告、硬廣告。

第三章市場(chǎng)啟動(dòng)步驟

準(zhǔn)備階段：

一、制作宣傳視頻

觀念+企業(yè)文化（團(tuán)隊(duì)展示）+師資介紹+成功案例（成長(zhǎng)歷程）

傳播渠道：協(xié)商各政府職能部門(mén)會(huì)前播放、各商會(huì)（行業(yè)協(xié)會(huì)）會(huì)前播放、成功動(dòng)力商學(xué)院各班級(jí)課前循環(huán)播放、創(chuàng)業(yè)大學(xué)教室各活動(dòng)播放

二、制作光盤(pán)

中小企業(yè)的發(fā)展+企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)訪+十大熱點(diǎn)+宣傳視頻

傳播渠道：各意向合作單位、老客戶(hù)、各學(xué)習(xí)班學(xué)員

三、制作企業(yè)宣傳冊(cè)

成功動(dòng)力企業(yè)文化+21世紀(jì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力+成功動(dòng)力產(chǎn)品鏈+成功動(dòng)力合作單位+成功動(dòng)力見(jiàn)證

傳播渠道：各政府職能部門(mén)、各商會(huì)（行業(yè)協(xié)會(huì)）、各高端會(huì)所資料展架，負(fù)責(zé)人辦公室、會(huì)客室資料架。

四、制作系列宜拉寶

公司形象、系列產(chǎn)品、師資、見(jiàn)證、企業(yè)文化

傳播渠道：各大會(huì)議會(huì)場(chǎng)前

五、硬廣告

1、公司形象廣告牌

統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一發(fā)布

傳播渠道：各大工業(yè)區(qū)主要入口、各高速公路入口

2、勵(lì)志名言招貼畫(huà)

內(nèi)容關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)展

傳播渠道：各商會(huì)（行業(yè)協(xié)會(huì)）會(huì)議室、入口、走廊

3、電視廣告

觀念導(dǎo)入+形象+震撼力

傳播渠道：地、省級(jí)經(jīng)濟(jì)頻道、綜合頻道

4、原有廣告

導(dǎo)入階段：

一、宣傳視頻

主要宣導(dǎo)成功動(dòng)力企業(yè)文化、展示師資陣容和力量，全面介紹成功動(dòng)力的發(fā)展歷程，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的重要性，讓顧客看到大量成功的案例。視頻要求十分鐘，視覺(jué)、音效達(dá)到震撼、穿透。

1、宣傳方式

（1）成功動(dòng)力商學(xué)院各班級(jí)開(kāi)課前、各論壇、沙龍、各企業(yè)內(nèi)訓(xùn)開(kāi)始前滾動(dòng)播放。

（2）各政府職能部門(mén)會(huì)前播放、各商會(huì)（行業(yè)協(xié)會(huì)）會(huì)前播放

（3）創(chuàng)業(yè)大學(xué)教室各活動(dòng)播放

（4）上門(mén)拜訪、網(wǎng)絡(luò)鏈接播放

2、實(shí)施要求

（1）視頻于專(zhuān)業(yè)公司制作

（2）董事長(zhǎng)審核

（3）策劃部監(jiān)制，協(xié)助采編

（4）會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)提供資料

（5）運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)聯(lián)系各行業(yè)協(xié)會(huì)合作播放

（6）會(huì)務(wù)組落實(shí)播放到位

二、光盤(pán)

光盤(pán)分AB類(lèi)：A類(lèi)以成功動(dòng)力課程為主體，適當(dāng)制名師名家課程，片頭加成功動(dòng)力宣傳視頻，片尾加成功動(dòng)力產(chǎn)品，片中加成功動(dòng)力領(lǐng)導(dǎo)訪談。B類(lèi)以成功動(dòng)力成長(zhǎng)發(fā)展、全新升級(jí)為主，導(dǎo)入中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以及名家言論，片頭加成功動(dòng)力宣傳視頻，片尾加成功動(dòng)里理念及對(duì)企業(yè)的幫助。

1、傳播方式

（1）向老客戶(hù)、意向客戶(hù)寄光盤(pán)（附董事長(zhǎng)親筆簽名信一封強(qiáng)調(diào)成功動(dòng)力全新升級(jí)）

（2）可以郵寄方式發(fā)往外地企業(yè)

（3）創(chuàng)業(yè)大學(xué)部分學(xué)員

（4）各種招商會(huì)議中提供

2、實(shí)施要求

（1）董事長(zhǎng)審核

（2）策劃組監(jiān)制、采編

（3）光碟為外加工

（4）客服組負(fù)責(zé)老客戶(hù)發(fā)放，外地客戶(hù)寄發(fā)

（5）運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)意向客戶(hù)贈(zèng)送

三、宣傳冊(cè)

以期刊方式編輯宣傳冊(cè)，達(dá)到以刊養(yǎng)刊適當(dāng)創(chuàng)收，整刊16K/60P銅版紙，雙月刊發(fā)行，包含以下內(nèi)容：

·刊頭具有誘惑性，

·封面為人物特寫(xiě)，封二、封三、封四、中間插彩頁(yè)為商品廣告（占整刊物3分之0。5，盈利性）

·成長(zhǎng)型人物、企業(yè)專(zhuān)訪（占整刊物3分之1，盈利性）

·企業(yè)管理知識(shí)軟文（占整刊物3分之1，可約稿、網(wǎng)摘）

·成功動(dòng)力企業(yè)文化、項(xiàng)目推介、新聞資訊、師資等（占整刊物3分之0。5）

1、投放方式

1各政府職能部門(mén)、各商會(huì)（行業(yè)協(xié)會(huì)）、各高端會(huì)所資料架或閱讀室放置。

2合作單位企業(yè)資料架或閱讀室放置。

3各老客戶(hù)資料架或閱讀室放置。

2、實(shí)施要求

（1）公司董事長(zhǎng)顧問(wèn)與審核、總經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)制

（2）策劃部主辦、采編、約稿

（3）運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)發(fā)行

四、宜拉寶

包括公司形象、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范、師資介紹、系列產(chǎn)品、教學(xué)剪影。要求主題鮮明、標(biāo)題有沖擊力，圖案大方。一律有成功動(dòng)力商學(xué)院標(biāo)志。

1、用途

（1）各大會(huì)議型酒店，商業(yè)型會(huì)議過(guò)道放置

（2）創(chuàng)業(yè)大學(xué)教學(xué)樓前長(zhǎng)期放置系列宜拉寶

（3）各大展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2、實(shí)施要求

（1）會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)聯(lián)系廣告商制作及現(xiàn)場(chǎng)放置

（2）策劃組負(fù)責(zé)監(jiān)制

五、原有電臺(tái)、游字廣告、LED廣告宣傳具體產(chǎn)品內(nèi)容

深入階段：

一、公司形象廣告牌

高速路出入口為高炮廣告，可結(jié)合清華項(xiàng)目整體出擊，也可以整版宣傳公司企業(yè)文化，突出成功動(dòng)力；各重要工業(yè)、商業(yè)區(qū)出入口廣告牌主要內(nèi)容突顯示咨詢(xún)—培訓(xùn)—管理專(zhuān)業(yè)公司，特別提到成功動(dòng)里全面升級(jí)。所有內(nèi)容三月一換，主體格調(diào)、標(biāo)識(shí)不變。

1、投放方式：

（1）地級(jí)工業(yè)園區(qū)方向高速公里出入口

（2）若縣級(jí)工業(yè)園宜采用提示型廣告牌。

2、實(shí)施要求

（1）策劃人員對(duì)接廣告內(nèi)容及投放地點(diǎn)

（2）廣告公司對(duì)每處廣告進(jìn)維護(hù)

（3）運(yùn)營(yíng)部根據(jù)不定期出勤業(yè)務(wù)路線對(duì)相對(duì)廣告牌兼顧查看。

二、電視廣告

電視廣告分為2分鐘專(zhuān)題片（可設(shè)計(jì)成公開(kāi)課預(yù)告片的形式）、5秒以及10秒的標(biāo)版。專(zhuān)題片以預(yù)告片形式出現(xiàn)，主推”動(dòng)力”的核心人物盧總的領(lǐng)導(dǎo)力特訓(xùn)，可剪為1分鐘的大概念的專(zhuān)題片。5秒廣告主打品牌（可

重點(diǎn)提盧總領(lǐng)導(dǎo)力精彩和獨(dú)到之處），10秒標(biāo)版廣告是促銷(xiāo)廣告，10秒促銷(xiāo)廣告可變?yōu)?5秒的。促銷(xiāo)加強(qiáng)版。

1、方式：

（1）播放選A段時(shí)間和A段臺(tái)。

（2）若選擇C段，則采取密集插播手法進(jìn)行。

2、播放要求：

（1）切播時(shí)要保證三個(gè)第一（欄目剛斷劇第一廣告、欄目開(kāi)始前倒數(shù)第一

廣告、欄目斷劇的倒數(shù)第一廣告）。

（2）播放電視廣告最好選相關(guān)欄目如財(cái)經(jīng)類(lèi)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)等切播，特別是收視

高的談話欄目，如《對(duì)話》《百家講壇》《名師論壇》等當(dāng)然我們選擇的地方臺(tái)沒(méi)有這種質(zhì)量的節(jié)目。

3、監(jiān)控的要求：

（1）會(huì)務(wù)中心兼職監(jiān)看，每天必須有專(zhuān)人監(jiān)看。

（2）監(jiān)看人必須認(rèn)真填寫(xiě)監(jiān)看表，監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改播、片頭被切、

片中被切、片尾被切、伴音質(zhì)量、圖象質(zhì)量、前三個(gè)廣告，后三個(gè)廣告。

（3）防止電視臺(tái)少播漏播。

（4）專(zhuān)題帶時(shí)間長(zhǎng)，標(biāo)版廣告頻率多，所以要選用A段臺(tái)和A段時(shí)間段，費(fèi)用較高，少播一次就是巨大損失。

（5）并要把每天監(jiān)看結(jié)果給領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目，以便隨時(shí)掌握播放情況。

三、招貼畫(huà)

可行性較弱，暫緩實(shí)施

第四章渠道策略

一、與有關(guān)管理部門(mén)打交道的過(guò)程中如何抓住主動(dòng)權(quán)

1、在與有關(guān)管理部門(mén)打交道的過(guò)程中，首先要不卑不亢，熱情大方。與政府主管部門(mén)打交道，最好不要帶著問(wèn)題，即使帶著問(wèn)題也不宜一去就談問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出是尊重他們，圍繞如何發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)。

2、與當(dāng)?shù)?#8221;社會(huì)賢達(dá)”之人交朋友，提高辦事效率。

3、調(diào)動(dòng)一切積極因素，爭(zhēng)取得到社會(huì)各方的支持。例如，到某報(bào)刊登軟文章，主動(dòng)要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。

二、要求

1、預(yù)防為主，及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理；

2、態(tài)度真誠(chéng)，不卑不亢；

3、要找到問(wèn)題的關(guān)鍵；

三、公關(guān)工作的信條

1、有耕耘，必有收獲；

2、朋友貴在常交；

3、相信人與人之間能相互了解和溝通；

四、公關(guān)工作三字經(jīng)

做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；

說(shuō)好話，要中聽(tīng)；他人言，仔細(xì)聽(tīng)；

送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。

五、公關(guān)對(duì)象

1、工商局

（1）商管科及分管領(lǐng)導(dǎo)；

（2）廣告審批處。

2、文化部

（1）文化產(chǎn)業(yè)部門(mén)；

（2）科技文化部門(mén)。

3、報(bào)社

（1）主編或社長(zhǎng)；

（2）廣告處的文案審批、排版編輯審批；

（3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長(zhǎng)。

4、電視臺(tái)總編部

5、郵局廣告公司

6、文化部門(mén)廣告監(jiān)督處（企業(yè)廣告審批）

特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門(mén)：政府職能部門(mén)和傳媒界，可以尋求合作。

第五章費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算暫略。

品牌推廣方案模板 篇六

一、工作思路

提升“__”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的核心部門(mén)，將在20__年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識(shí)上極力配合公司，將“__”品牌提升到一個(gè)新的臺(tái)階。

二、工作重點(diǎn)

協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并收集整理客戶(hù)資源，及時(shí)將相關(guān)信息反饋給銷(xiāo)售部門(mén)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時(shí)刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)X了傳統(tǒng)的傳播模式，它可以同時(shí)擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動(dòng)性、開(kāi)放性等特點(diǎn)，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時(shí)間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長(zhǎng)，網(wǎng)民可隨時(shí)隨地對(duì)信息進(jìn)行查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的巨大能量和影響力。

根據(jù)CNNIC《中國(guó)互聯(lián)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國(guó)網(wǎng)民在網(wǎng)上經(jīng)常查詢(xún)以下幾個(gè)方面的信息。

新聞：74.2%

計(jì)算機(jī)軟硬件信息：49.2%

休閑娛樂(lè)信息：44.6%

生活服務(wù)信息：42.3%

電子書(shū)籍：36.7%

教育信息：29.3%

科技信息：26.5%

社會(huì)文化信息：26.5%

四、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略

品牌是一種信譽(yù)，由產(chǎn)品品質(zhì)，商標(biāo)，企業(yè)標(biāo)志，廣告口號(hào)，公共關(guān)系等混合交織形成。知名品牌與網(wǎng)站訪問(wèn)量之間沒(méi)有必然的聯(lián)系，這個(gè)結(jié)果意味著公司要在網(wǎng)上取得成功，絕不能指望依賴(lài)傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢(shì)。

由于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)容量非常規(guī)增長(zhǎng)，消費(fèi)者群的聚集，域名商標(biāo)的潛在價(jià)值是很難以往常的模式進(jìn)行預(yù)測(cè)的。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系是基于一對(duì)多的模式，企業(yè)只是借助媒體提供信息，傳播信息，消費(fèi)者只能憑借片面宣傳和消費(fèi)嘗試建立對(duì)企業(yè)的形象；而互聯(lián)網(wǎng)的交互性和超文本連接，多媒體以及操作的簡(jiǎn)易性，使在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳更具操作性和可信性，更易建立品牌形象和加強(qiáng)與顧客溝通，加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。

四、工作計(jì)劃：

⑴、網(wǎng)絡(luò)推廣工作概要

網(wǎng)絡(luò)推廣的基本包括：網(wǎng)絡(luò)品牌管理、網(wǎng)站推廣管理、信息發(fā)布管理、在線顧客關(guān)系管理、在線顧客服務(wù)管理、網(wǎng)上促銷(xiāo)管理、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研管理等。

①針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷(xiāo)成本。盡管建立和維護(hù)公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷(xiāo)售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及服務(wù)而不需增加開(kāi)支。網(wǎng)頁(yè)的維護(hù)及運(yùn)作是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司負(fù)責(zé)的。這種24小時(shí)不間斷的服務(wù)有利于增加企業(yè)與顧客的接觸機(jī)會(huì)，更好地發(fā)揮潛在的銷(xiāo)售能力。

1.在國(guó)內(nèi)的中文搜索引擎-百度作全面推廣

2.全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣

3.阿里巴巴國(guó)內(nèi)推廣

4.免費(fèi)搜索引擎登陸

5.免費(fèi)網(wǎng)站信息發(fā)布

6.結(jié)合展會(huì)和平面媒體廣告進(jìn)行綜合性推廣

②針對(duì)海外推廣

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時(shí)連通國(guó)際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)即時(shí)全球社區(qū)，它消除了不同國(guó)家的企業(yè)與客戶(hù)之間做生意的時(shí)間、地域障礙。

1.全球第一大搜索引擎-GOOGLE推廣

2.全球的貿(mào)易網(wǎng)站-阿里巴巴國(guó)外推廣

3.YAHOO國(guó)際推廣

4.國(guó)外知名網(wǎng)站信息發(fā)布

5.選擇地區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)推廣

6.參加機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際交流會(huì)，將公司品牌滲透到各種活動(dòng)中

③直銷(xiāo)推廣

配合公司銷(xiāo)售代表做好客戶(hù)需求信息的收集及產(chǎn)品推廣工作。

④根據(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案

根據(jù)一年的不同時(shí)段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般銷(xiāo)售旺季在每年的5月至9月份，在此時(shí)間段內(nèi)可以適當(dāng)增加廣告投放量及增加推廣力度。

⑵、部門(mén)管理工作

①部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.做好人才儲(chǔ)備工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門(mén)工作順暢有序。

2.做好部門(mén)內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計(jì)劃的組織部門(mén)員工培訓(xùn)和部門(mén)集體活動(dòng)，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取的。工作氛圍。

②部門(mén)環(huán)境、安全管理

1.根據(jù)實(shí)際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對(duì)部門(mén)管理經(jīng)費(fèi)以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。

2.嚴(yán)格執(zhí)行公司工作規(guī)范、安全管理體系，做好部門(mén)自查、管理工作。

3.對(duì)部門(mén)固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對(duì)相關(guān)運(yùn)作流程中的問(wèn)題及時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調(diào)解決。

5.嚴(yán)格做好技術(shù)__，使各類(lèi)技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全、規(guī)范、有效，達(dá)到公司相關(guān)文件要求。

⑶、資訊管理

①網(wǎng)站信息發(fā)布

及時(shí)有效的發(fā)布公司內(nèi)部新聞和行業(yè)資訊。

②需求信息收集整理

從網(wǎng)絡(luò)上獲得客戶(hù)信息以后進(jìn)行整理，然后發(fā)送給相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人。

③產(chǎn)品資料信息整理

對(duì)公司產(chǎn)品資料和圖片進(jìn)行統(tǒng)一的管理，高效的完成各種公司內(nèi)部資料收集工作。

④合作單位信息整理

⑷、信息化建設(shè)

①網(wǎng)站改版及內(nèi)容增減

網(wǎng)站首頁(yè)改版，盡可能多的在首頁(yè)展示公司網(wǎng)站內(nèi)容，包括產(chǎn)品信息，網(wǎng)站鏈接，新聞資訊等等。

②網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推行

使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上高效辦公、及時(shí)溝通，大大節(jié)約辦公費(fèi)用，加強(qiáng)行政執(zhí)行力。

③在線客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)

回復(fù)網(wǎng)站訪問(wèn)客戶(hù)的咨詢(xún)，搜羅對(duì)方的詳細(xì)聯(lián)系方式，組織各地辦事處同時(shí)跟進(jìn)，并借此功能積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

④搜索引擎管理系統(tǒng)

根據(jù)公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，在廣告投放后臺(tái)適時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容等等。并根據(jù)市場(chǎng)的季節(jié)程度調(diào)整廣告的投放。

⑤其它新系統(tǒng)：

不斷挖掘其它有利于公司產(chǎn)品推廣的新系統(tǒng)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

五、目標(biāo)：

1.利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌，盡可能增加網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)提高網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果，增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見(jiàn)度，獲得比競(jìng)爭(zhēng)者更有利的地位等。

2.在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)上，精細(xì)地分析收集的信息數(shù)據(jù)，力爭(zhēng)能促成有效的跟單。