校園促銷方案 篇一

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產品校園的宣傳和推廣；

3、提高xx飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20xx年12月20號-29號（共計10天）

正式活動期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天）

地點：各個高校校園內

三、活動對象

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

"吃、喝、玩"，樂在元旦！

五、活動的內容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛產品并做記錄。

執行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司xx飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：

1、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到"購物券"，可以獲得價值50元購物券。

5、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程

(五）走動促銷

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日–12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程

六、現場布置

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

（二）現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣傳計劃

1、20-29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、1日-3日：工作人員統一穿著"xx飲料"的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起"xx飲料"的熱潮。對樹立"xx"品牌也會有很大很好的影響。

校園促銷方案 篇二

(一)產品介紹

香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯合多位粥品專家及營養師重磅打造。其產品涵蓋人氣粥、健體粥、養顏粥、瘦身粥、鄉情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產品采用獨特營養配方，以潮汕老字號粥為基礎，歷經十年傳承創新，和現代化生產設備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據消費者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。

(二)消費者狀況

考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學生群體進行品牌推廣，打開銷路。

根據在校大學生的消費觀念及消費習慣，購買行為與方式的特點，我們設計了兩套問卷：促銷前消費調查問卷（見附件一）與促銷活動中調查問卷（見附件二）。

經過分析，我們認為在校大學生的消費行為有以下幾個特點：

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。

4、重復購買頻率較大。

(三)競爭者狀況

在中國市場上，方便食品的迅速發展，由最初的方便面發展到粥類，如八寶粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。

因此，從在校大學生群體打開市場，因為他們容易接受新事物、新品牌，喜歡嘗試新產品。

1、開發并占領在校大學生這個龐大的細分市場。

2、提高香香泡品牌在大學生消費群體中的知名度。

王者歸來，“粥”行天下。

運城職業技術學院小廣場、學院內第一到第八超市。

20xx年5月9日（星期三）下午18點到19點半

（一）問題設計

1、抽獎搖號環節（乒乓球隨機抽樣方式）

此環節，我們事先將在乒乓球上寫上數字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設有編號，只要問卷編號個位數字是2、6、8這幾個數字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環節，只要是抽到乒乓球上的個位數字在1~~8之間的就是我們活動抽獎搖號環節的幸運者。此環節我們暫設二十分鐘。

2、有關產品介紹的有獎問答環節（關于產品宣傳的問題設計） 在此環節，主持人手里有我們事先準備好的題目。主持人在現場提出問題，觀眾進行回答，連續回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養粥。如果連續回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養粥。這個環節我們暫定為三十分鐘。共設十五個題目。（相關問題詳見附件三）。

（二） 獎品設計

我們共設兩個環節（抽獎搖號環節跟有獎問答環節），針對以上兩個環節我們設置的獎品也有所不同。

1、在抽獎搖號環節，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥；

2、在有獎問答這個環節我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

（三）現場銷售環節

在現場，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進行銷售。

注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內八大超市。

1、在學院移動繳費廳旁邊的公告欄，水房門側、宿舍下邊公告欄，1~8超市張貼宣傳海報及宣傳單

2、在小廣場附近懸掛橫幅（橫幅內容設計） 餐廳前面的橫幅內容：香香泡，一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內容：香香泡走進運職院，給您帶來媽媽的味道 小廣場橫幅內容：經管系營銷專業

背景噴繪內容：

上方：“香香泡校園行”促銷活動

右下方：主辦方:經濟管理系

協辦方：1~8超市，餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商

中間圖案：與香香泡宣傳海報內容統一。

3、問卷、宣傳單的發放

4、在校廣播站進行廣播（廣播稿參見附件四）

5、在空間發表說說及在微博上進行宣傳。

（四）5月9日下午活動流程安排：（主持詞及過程詳見附件六）

18：00 活動正式開始（主持人說開場白）

18：05 學校領導講話

18：15 產品展示（模特托著產品進行走秀，同時由主持人對產品進行介紹）

18：30 開始抽獎搖號環節（由主持人進行活動規則解說，同時由問卷的相關負責人負責讓抽獎幸運者有秩序的站好）

18：35 抽獎幸運者到舞臺現場進行抽獎，并由獎品相關負責人為中獎者頒發獎品

18：55 開始有獎問答環節（觀眾互動環節，由主持人說明此環節活動規則）

19：00 主持人提出問題，由現場觀眾作答，第一個問題回答正確的觀眾，由主持人繼續提問下一個問題，第二個問題回答正確者可以選擇繼續答題，也可以選擇放棄，直接領取獎品

19：30 主持人進行陳述活動結束語

校園促銷方案 篇三

一、活動目的

1、以“新學期”為契機進一步宣傳xxx校園分公司（以下稱分公司）整體形象提高在校學生心目中的知名度以及給學校新生留下印象

2、以“新學期”為契機刺激消費，吸引目標消費以及潛在的消費群體，提高營銷額，實現銷售業績增長

二、活動對象

以分公司所在學校的在校生、新生以及周邊居民

三、活動時間與地點

時間：20xx年9月1日至20xx年9月30日

地點：分公司所在院校

四、活動主題

“新學期換新機移動給你鉅惠”

五、活動準備

1、需準備好個品牌、款式的促銷機型；

2、詳細了解各手機廠商在本月是否有促銷活動，這樣可以借助廠商促銷機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、相關人員培訓，進行對某些特定機型的了解使用培訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單（A4大小）店外銷售點展亭（尺寸視校方分配決定）

5、投入一部分資金定制活動用小禮品，文具，太陽帽之類（必須有xxx字樣提高影響）

六、活動方式

1、活動期間，舉行抽獎活動：購機在600以上者（含600）可以參加抽獎活動

2、推出團購機型：（機型待定）團購條件需8人以上

3、新生可憑錄取通知書優惠購機（優惠幅度視手機價格而定）

4、預存話費可0元購機

5、在店外可準備一些簡單的有獎小游戲吸引潛在消費者

七、廣告配合方式

1、在校門口、宿舍區、食堂以及學生新學期前往報到處必經道路安排人員派發宣傳單，活動現場在顯眼位置掛起橫幅吸引目標對象注意

2、在學校宣傳欄上粘貼本次活動宣傳海報

八、活動安排

（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務

（2）現場要有一定數的秩序維持人員；

（3）現場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

（5）工作人員第一個到達現場，各就各位；

（6）宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入賣場內；

（7）掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止意外發生，以免造成負面影響

（8）銷售人員準備好銷售事項，介紹銷售機型；

（9）小游戲必須注意安全，以免造成意外，造成負面影響

（10）禮品發放時得登記個人資料簽字

（11）活動結束及時清理現場，保留可循環使用的物品以備以后使用

對活動期間事前事中事后三部分安排，各部分應考慮的問題

活動前：工作人員的培訓，經費申請，現場安全性問題，時間長度及地點

活動中：保證活動會場氣氛活躍，賣場的銷售配合

活動后：對本次活動總結

九、經費預算

宣傳單，海報，橫幅500

外場活動展亭布置1000

活動贈品1500

校園促銷方案 篇四

一、產品設立

產品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產品形象：青春洋溢，活力四射。

適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個好的宣傳。）。

主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動力！ 產品名稱：“統一”美漾活力型維生素飲料，設冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。

（樂百氏已有一款維生素飲料于2003年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開始上市時，銷量并不樂觀，因為中國飲料市場中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。）

價格設定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費人群是青年群體，這一群體的消費水平有限，故而把價格定在偏中下。）

二、分析 市場分析：

宏觀環境分析：我國飲料市場潛力巨大。國內龐大的飲料消費群體已經出現，人們越來越注重產品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場的潛力還是巨大的。

行業競爭分析：雖然潛在進入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業競爭十分激烈。 內部環境分析：優勢在于品牌的知名度、風險應變能力、生產能力、公共關系能力，因為“統一”這個品牌在做飲料方面是成熟的。

利用宣傳傳遞給消費者一種新的生活方式，或者是一種文化、關懷和愛的態度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費者以選擇我們的產品成為一種時尚、習慣。

目標消費群的特點：

學生：品牌忠誠度高、側重時尚性消費、口碑影響力大、易形成潛在消費群體、易于形成輻射宣傳。

年輕白領階級：對生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時尚的消費，想要形成自己的獨特生活方式。

三、具體策劃

活動時間：6月1日（兒童節，可以在促銷時做一些活動引領受眾回味童年及年少時）

活動目的：轉變消費觀念，擴大消費群體。 活動地點：鄭州北大學城

北大學城較其他大學城人群集中、商業化成熟。這里有中州大學、師專、商專等學校，學生人數在二十萬左右，還有商戶以及流動人口。此處場地方便，可以在中州大學內的廣場或者其對面的學生宿舍區內，本篇策劃選用中州大學內的廣場，位于學校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。

宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。

可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：

1、 每個學校都有自己的校報，在活動前可以在校報上進行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可。可以刊登照片及活動時間或者一些軟文宣傳。

2、 條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等

如：條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經之地。移動條幅要求在特定時間出現在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產品標識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產品包裝相同顏色并帶有產品標識的服裝，在放學的時候于食堂門口拉出條幅，時間為十分鐘左右。

健康小冊子上印：“美漾教您健康小知識！”，關于飲水的健康知識。這個要活動當天發放。

盡可能的在活動前兩天把產品宣傳資料充斥于每個學生的身邊，一定要在活動之前把氣勢做足。

3、在活動的前兩天或者三天，每天都發出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點“統一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。

4、輪滑、街舞表演

活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結束后拉出條幅，上寫“統一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。

輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。

5、活動當天上午準備好場地以及其他必要設備。

在促銷活動開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請同學們斗舞等等（活動一天前提前展板說明邀請同學們參斗舞自由賽），勝出的個人或者團隊可以跟隨校園促銷團隊去其他地方做宣傳以及給予相應的獎金。

斗舞自由賽規則：一對一PK，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認不如對方，那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵，以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手，并發放證書。

四、現場執行

1、人員分組：主負責人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負責，音響等由宣傳制作人員負責，促銷監督由外聯負責，前期采辦為機動人員。

2、招聘8名兼職促銷人員及2名發放宣傳單的兼職人員。

3、另派1名人員負責與校內負責人員隨時保持聯系。

五、后期：

為了品牌的形象以及產品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動結束了就讓產品的信息銷聲匿跡。對高校園區里每個超市或者飲料銷售點以及自動販售機都有我們的產品賣，并且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。

六、意外防范：

1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動現場的人會比較多，而且會有斗舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現場一定要留有維持秩序的人員。

2、 活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進行的事情。

3、 可對該校或者北大學城的高校的社團進行贊助，讓其協助工作人員進行促銷活動，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。

4、 防范暴力事件。

七、效果預期：

我想，活動現場一定會非常火爆，大多數人可以記住我們的產品，因為目標受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強。

八、費用預算：

xx元

校園促銷方案 篇五

一、活動背景

經過20余年的發展，我國飲料市場已由當年普通的"汽水"一張單一的面孔，發展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局，同時新企業新產品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來，國內內飲料市場競爭加劇。2009年夏天，飲料市場必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰。如果要在此市場占領一席之地，企業必須以獨特的視角采用新招術、新謀略的來迎接新競爭。 根據目前全球飲品的趨勢，飲料類產品的特質分為"樂趣"、"養身"、"方便"和"健康"四大類，而果汁屬于"健康"-類"。由調查結果可知，消費者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發達國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，如果按世界平均消費量計算，我國果汁飲料的市場容量應為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發展空間。

二、消費者分析

"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求， 果汁飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。

果汁飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營養成分。

果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費。

目前，國內生產果汁飲料的企業已達60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費者是怎樣一個群體？他們的基本人口統計特征是什么？

從性別構成看，果汁飲料消費者中女性所占的比例比男性多大約13個百分點，從年齡構成看，15—34歲的消費者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。

1、影響購買因素

口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養性果汁飲品是市場需求的主流； 包裝：家庭消費首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選。

2、飲料品牌認知渠道

廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；

3、購買渠道選擇

在超市購買：61.3%；隨時購買：2.5%；個體商店購買：28.4%；批發市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。

4、一次購買量

選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發很多的有7.6%；會多買一點存著的有29.9%。

綜 論

隨著人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的天然健康飲料的認識日漸深化，再加上生產廠家抓住契機推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。 從上述信息來看，大學生具備了果汁目標群體的大部分特征。同時校園快餐廳，個體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬ｍｅ帶來無限商機。

三、目標市場營銷戰略： STP戰略：

S——市場細分：目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費者的需求。如：“百事可樂”“營養快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產品很難擠進市場，掌握霸權地位，即便口感再好也無人問津，“營養快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產品同質化嚴重，隨著人們對生活質量的提高，更需要營養的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據調查數據顯示：中國市場前景比較廣闊，未來消費量比較大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費量非常低，還不到1L，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰略，爭奪市場不成問題。

我們匯源公司產品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產品的導入期，廣大顧客對我們的產品還不太了解，除少數追求新奇產品的顧客外，幾乎沒有人實際愿意購買我們的新產品，所以我們要瞄準市場，先聲奪人。我們學校市場相對較大，學生不太了解我們的產品，因我們產品加入果粒等營養物質，價格相對較高，而顧客又對價格比較敏感，在校園里的另三個超市和食堂都是潛在的競爭對手，所以我們采取“快速滲透”營銷策略，采用低價格（3.5元）高促銷的方式來擴大市場，提高市場占有率。

T——目標市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學生，我們學校人數較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時尚，追求浪漫，有個性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨特的產品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營養，更彰顯個性與品位。

P——市場定：我們果粒橙，將目標市場定位在學校這個市場是很有道理的，學校大部分都是成年消費者，我校共有在校學生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強。2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費者。3.從長遠來看，這一類人在幾年后有望成為意見領袖，對匯源公司的長期發展有利。據了解：這部分人注重營養可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個性，張揚自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力，情感訴求是—能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質方面給予口感及精神的滿足，匯源是個大品牌，果粒橙又是剛上市的市場差異化產品，定能為我們的產品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照耀，我們的產品何愁銷不出去。

四、SWOT

五、本次校園推廣的特點：

校園市場的特點：封閉性、 容量大 、開發成本低 、集中性 、延續性 封閉性：在校大學生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學校市場的重要通道。

校園促銷方案 篇六

一、創新營銷方式更能吸引大學生

大多數接受采訪的同學表示他們不會特別去留意校園內的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數接受采訪的同學都認為現在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業大二男生小李說：“學校里那些促銷活動，貼個海報、發發傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續看下去的欲望！” 可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創意的。那些形式比較新穎、有創意的活動才能吸引大學生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關注的。”而獸醫專業男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發放一些紀念品什么的，我會比較留意。” 總之，企業想贏得這些青春激情和文化理想結合體的大學生群體，創新營銷活動方式是不可或缺的，除此之外，在企業活動中給大學生一些實際的好處也非常重要。

二、大學生是品牌忠實分子

幾乎所有接受采訪的同學都說他們在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買。” 在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度。” 小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優質的售后服務也是非常關鍵的。

三、校園整合營銷活動探究

面對挑剔、敏感的大學生群體，企業也面對著更多的挑戰。校園是影響力經濟的夢田，是整合營銷活動方式的試金石。利用和引導大學生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。 校園營銷不僅成為各大企業、跨國公司大市場戰略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機的重點戰場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業的知名企業，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產品展示、優惠促銷、畢業生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標消費群進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。在確定了適合大學生分眾市場營銷的產品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。從銷售角度分析，市場集中度指標最直接反映出行業內的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現對品牌未來的發展影響深遠。 而大學生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發展方向

1、校園活動的體驗式營銷。在大學生獲取信息渠道的調查中我們發現，“同學、朋友介紹或傳播”排名第三（53.1％），是僅次于排名第一的因特網（56.4％）和排名第二的報紙（55.1％）的重要的信息獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調查的大學生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業在傳統產品銷售、廣告攻勢的基礎上，更多地利用公關活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認同。不難發現，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2、多元滲透的直接營銷。不難發現，大眾市場和白領階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統方式以外，大學生對網上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。 大學生的消費方式以及這種消費方式的延續對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

3、多媒體渠道的互動營銷 。學生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。 除了因特網、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學生對創意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學生市場引起強烈反響。

四、校園營銷活動計劃：

1、、廣發、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費者被動的接受所營銷活動的品牌，并且勾起同學們的興趣。

2、、招收業務員，分享式營銷，每位同學只要在營銷活動品牌上購買了產品就可以分享給身邊的同學，同時通過校園代理，給校園代理聯系 帶來訂單給校園代理獲取一定傭金。

3、、聯系學校各大社團、協會，尤其是運動會贊助，可以優惠價讓社團在校園代理這里購買。

4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優秀者獲得高額代金券等等。

校園促銷方案 篇七

一、背景

2014年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

二、活動主題：攜手老友記 讓愛更甜蜜

三、活動目的

借助2014情人節的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

四、活動對象

以龍巖學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

五、活動時間：2月13日——2月15日

六、活動地點：龍巖學院二組的老友記餐廳

七、活動方式：打折；贈送；抽獎

1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

八、廣告配合：

1、制作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。

2、發放傳單

3、網絡宣傳，在龍巖學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動安排

（1）前期準備：

人員安排

1、活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員

2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓

3、對相關人員的工作進行合理分工

物品安排 提前準備好相應的。宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

（2）中期操作：

1、相關人員必須準時到場。

2、面對顧客要面帶微笑。

3、總負責人要協調好各方面的工作。

4、維持好現場的次序。

（3）后期延續：對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。

十、活動費用預算

促銷費用預算 單位：元

序號 項 目 內 容 金 額 備 注

1 、傳單 40

2、 橫幅 50

3、 拍照 100

4 、問卷 20

5、 禮品 200

合計（小寫）：￥ 410

十一、意外防范

維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

十二、活動效果與預測

本次促銷活動是根據對情人節的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立龍巖學院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個龍巖學院的市場，贏得廣大學生群體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

校園活動推廣營銷方案 篇八

1、前言：

2、市場環境分析：

2.1整體市場分析：

2.2需求趨勢分析:

2.3消費者行為分析：

2.4市場競爭狀況：

2.5主要競爭對手分析：

移動的優勢：覆蓋面積大、信號強、服務態度好、業務實用性強等。

移動的劣勢：資費比較高，在校園內體現不出信號強的優勢等。

公司名稱優勢劣勢

聯通資費低，在校園內信號較強，在聯網業務上較強。收費不清晰，服務較差，信號不是特別穩定。

電信資費低，優惠活動多，收費少，在聯網上強。必須使用特定手機，由于面世時間短，還不被所有人認可。

3、SWOT分析

綜合上面分析，著眼于公司優勢與劣勢及市場中存在的機會與威脅分析如下：

S：

1、公司本身：具有較長的歷史以及較好的口碑。

2、服務態度好，收費比較清晰。沒有或很少有亂扣費現象。

3、信號強，業務推陳出新的頻率高。

4、服務網點很多。

W：

1、與另外兩家公司比，收費較高。

2、在聯網方面技術不及聯通或電信。

3、許多業務在廣大人群中所知甚少。

O：

如果通過活動的方式讓廣大消費者了解到公司里的其他業務，并在活動期間推出優惠活動，有很大概率會使公司增加許多新客戶，也會使許多老客戶找到更適用他們的業務，從而提高營業額。

T：

隨著聯通技術的不斷提高，可能對我公司產品產生威脅。現在電信已經漸漸被人們了解，也是一個潛在的威脅。

4、營銷戰略:

在移動公司的“溝通從心開始”的主旨下，開辦動感地帶專屬活動——“動感地帶，我的大學新時代！”主要是推出我公司的業務，以校園網、飛信等為主，同時提供優惠活動或抽獎、送紀念品活動。因為通過調查發現，在河南理工大學班級內事務比較多，但是很少有開通班級網業務的。并不是大家不想開通，而是幾乎沒有人聽過！可見這是宣傳力度不夠的問題。

這次活動的舉辦旨在于宣傳在校園內很有市場，但是很少被人了解的業務，來提高營業額，增加客戶數量，更進一步的擴大移動業務在校園的覆蓋率！

5、執行計劃：

5.1市場調查計劃：

制作市場調查表，如下：

1、您的性別：A男 B女

2、你現在使用的手機卡是：A移動 B聯通 C電信 D其他

3、您選擇這種卡的理由是xxx。

4、您所在班級有xx人，其中使用移動業務的大概有xx人。

5、你的班長一般以哪種方式通知班內成員:A打電話 B發飛信 C親自或派人口頭通知 D其他

6、您覺得我公司這次活動舉辦的怎么樣：A很好 B好 C一般 D差或很差

7、通過這次活動，您是否對我公司產品有了進一步的認識：A是 B否

8、您對我公司或者對此次活動的意見或建議：

5.2推廣計劃：

執行時間：

執行方案：

1、同學們下課的時候有時間觀看學校的大屏幕和參加舉辦的活動

2、印發傳單，使每位同學對此活動進行了解

3、張貼大篇幅海報

推廣地點：

1、學苑餐廳門前和電子大屏幕

2、各個廣告欄

6.可行性預算：

1、印發傳單及海報費5萬

2、業務辦理優惠費用20萬

3、紀念品贈送費用10萬

4、活動經費2萬

5、人員費用及其他3萬

共計40萬元

7.可行性策劃：

在這次活動的影響下，使得大多數大學生對移動公司的業務有了充分的了解，并且使移動業務在大學校園內的影響進一步加大，移動卡的市場占有率能夠進一步擴大。樹立起并強化移動公司在客戶心中的美好形象。

校園活動推廣營銷方案 篇九

一、摘要

本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調查，圍繞電信定制手機這一產品如何擴大校園市場為主題。通過分析調查所得到的數據，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場關鍵在于如何得到廣大同學們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。

二、公司介紹及組織架構

公司名稱：中國電信集團公司

成立時間：20xx年5月17日

公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活

注冊資本：1580億元人民幣

主營業務：主要經營固定電話、移動通信、衛星通信、互聯網接

入及應用等綜合信息服務。

公司簡介：中國電信集團公司在全國 31個省（區、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網絡，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網絡，旗下擁有“天翼”、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領航”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。

組織結構：

三、策劃目標

短期目標：提高電信定制手機的銷售量，擴大電信定制手機校園用戶，提高電信手機校園市場占有率。

長期目標：擴大電信定制手機在校園的知名度，提高產品競爭力。改善服務質量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優勢。

四、環境分析

（一）外部環境

政治法律：2013年12月4日工信部正式向三大運營商發布4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的第4代移動通信技術(4G)的經營許可權。如同各行業的營業執照一樣，由中華人民

共和國工業和信息化部許可發放才可經營4G業務。

人口：隨著國家經濟的快速發展，教育制度的不斷完善大學生這一群體急劇膨脹，將來人數還將繼續增加。

經濟：國內經濟發展快速，人們生活水平提高大學生具有一定消費能力。

技術：科學技術的飛速發展，手機制造成本大大降低。4G技術的發展。

社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們日常生活必備的物品。大學校園內，智能手機相當普遍，在校大學生是智能手機消費的重要人群。

（二）內部環境

處在如此大的環境背景下，總體上講，通信行業的發展保持較好的增長勢頭，而對企業自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析：

1、購買者

就當前來看，各大運營商定制手機數量多，競爭激烈市場供過于求處于買方市場，消費者選擇的余地雖然較大但是學生群體的討價還價能力較弱，因此來自此方的威脅相對較小。

2、供應商

中國電信定制機主要有華為、中興、等機型這些手機供應商要依靠運營商來開辟大學校園市場，對運營商依存度較大。如此說來，供應商討價還價能力也不是很強。

3、新進入者

目前，中國的移動通訊行業整體上趨于成熟，業務領域幾乎都被三大運營商中國移動、中國電信和中國聯通所覆蓋，而且贏得了一定的市場份額，各自占據了必要的市場空間。在這樣的形式下，對于任何一個欲新加入者來說，進入的行業壁壘就已相當大，比如成本上、服務上、技術上還有公關上等，都不會在短期內獲得優勢。

除此之外，還有很重要的一個因素就是中國目前的國情。基于我國的特殊國情，各行業雖然逐漸趨于完善，但是總體上落后于發達國家，部分產業環節不甚成熟，尤其是通訊行業，所以有必要對此設立保護壁壘，一方面保證了我國市場的良性發展，同時在很大程度上屏蔽了外部市場的干擾。

由此可見，中國通訊行業暫時不可能有新的加入者，這對于目前的市場來說，運營商受到新進入者的影響幾乎沒有。

4、替代品

手機這一產品在目前已經沒有其他任何替代品，但是就電信定制手機來說其替代品就是非定制機、中國移動定制機、中國聯通定制機，威脅較大。

5、同行競爭者

目前中國通訊市場被三大巨頭占領，中國移動、中國電信和中國聯通各領風騷。中國移動發展較早已經有比較完善的網絡，比較優質的服務，利潤在電信行業中暫時最大，初步形成了自己的完全知識產權體系，具有較強的創新能力和運作實力。但是從另一方面講，移動目前的市場份額占比相當大，可開發的范圍很小，也就是新增盈利空間相對狹小。

中國聯通的發展相對緩慢，尤其是在技術上，暫時不能進行大范圍改良，通信信號弱的事實也將繼續存在。但是不能忽略的是聯通的服務在逐步改善，而且相對市場份額有緩慢持續增長的態勢。

總起來說，就目前的市場形勢來看，五力當中，具有挑戰性和困難度的當屬行業內同行的競爭，詳細說就是中國電信和中國移動、中國聯通的競爭，這兩大運營商均依托各自優勢在校園手機市場瘋狂競爭。

（三）行業環境

移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯通的在高校的市場份額分別為73.3%、19.4%、7.3%，高校市場的大片江山被移動占據，校園中中國移動因為優秀的移動通訊排行第一中國電信位居第二，中國聯通在校園內使用的人數較少。電信和聯通處于弱勢地位，但從另

一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。

（四）競爭環境

面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰”、“藍海戰略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經營策略。

（1）中國移動仍然會繼續堅持“三低原則”，深耕農村市場。對于老客戶則搞好客戶關懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的4G網絡。可以說移動的策略還是相對中規中矩的，在中高端市場建樹不大。

（2） 中國電信從短期來看業績增長的主要動力取決于固網與移動的業務捆綁帶來固定網絡資產使用效率的提升；中長期看，中國電信的移動業務特別移動寬帶業務將成為拉動公司業績快長的關鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網絡上的巨大優勢進行捆綁銷售。CDMA業務較WCDMA業務的`成本更低是電信在中高端市場的一大優勢

（3）中國聯通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設精品網絡，以成熟的WCDMA網絡為依托，引進iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。

五、營銷戰略

（一）產品

中國電信定制手機主要有華為、中興、酷派等品牌，其手機定位是中低端智能手機，合約價格為500—1000元之間符合大學生的購買力。電信定制手機相比其他兩家運營商的競爭優勢是其誘人的買手機送寬帶的合約套餐同時電信定制手機的性能方面也較另外兩家運營商的好如：手機CPU。在校園中中國移動手機業務占據第一位，電信位居第二。

（二）市場細分

電信定制手機在校園內的主要目標客戶是大二和大三的男同學，一般在大學，同學們都是大二才會去買電腦而一般男生購買電腦后都會有寬帶的需求因為男生喜歡玩游戲有網速的需求。這一類人群購買電信定制手機是沖著買手機送寬帶的套餐去的這類消費者一般對手機沒有特別要求。

（三）目標市場

目標市場為在校的大二大三的同學，大一的同學作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區域為我校各校區。

（四）市場定位

電信定制手機普遍定位為中低端智能手機，符合學生的購買需求和購買力。同時天翼3G也是電信主推的3G業務其以流行時尚為標語為年輕一代而設計。

六、行動方案

一、產品策略

明確產品定位，爭取更多的手機生產商的合作推出更多品牌的定制手機豐富電信定制手機的選擇性，同時繼續推出并不斷完善買手機送寬帶的合約機，這一營銷手段借助電信寬帶在校園中的壟斷地位，能夠實現很好的效果。

二、價格策略

針對大學生的購買力合理推出中等價位的定制手機合約價在

300-700元的合約機最受廣大同學喜愛，手機消費套餐如果是寬帶套餐則每月最低消費套餐價格控制在45元以內；如果是普通套餐則將最

低消費控制在25元以內。

三、渠道策略

市場營銷要求注重客戶購買的便利性，對通訊運營業而言，它應當包括渠道的完善性和服務性。

（1）設置學生代理。讓在校大學生可以非常方便的購買到電信產品。尤其在大學新生剛入學時要廣布學生代理。

（2）依靠各種媒體以及大學校園里舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴大自己的增值服務的影響力，讓用戶可以從各個方面了解到電信的增值服務信息，并且從中選擇自己所需要的服務。

（3）增值服務透明化。讓大學生可以短時間內方便的查閱到增值服務的情況。

（4）通過電信與網易合作的易信免費短信平臺，增加用戶數量。

（5）贊助學校社團的各項活動增加影響力。

四、促銷策略

（1）與學校協商新生入取通知書的郵遞，在其中附送電信手機卡。

（2）贊助各學院迎新晚會，提高同學們對電信的認知度，提高電信手機銷量。

（3）在校園內舉辦電信手機展銷會，向同學們充分介紹電信手機。

（4）在每年新生開學之際開展入學新生迎新活動，在大一新生心中留下好的影響。

它山之石可以攻玉，以上就是我為大家整理的9篇《校園活動推廣營銷方案》，希望可以啟發您的一些寫作思路。