手房工作總結(jié) 篇一

回顧這一段時(shí)間的工作歷程，作為DH企業(yè)的一名新員工，我深深的為自己能在這樣的環(huán)境中工作而自豪，也進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到要更加嚴(yán)格要求自己的言行舉止，對(duì)自己也應(yīng)該有更多的要求：在工作上，在品格上，不斷提升自己。

剛進(jìn)DH，首先給我感觸最深的是公司的做事嚴(yán)謹(jǐn)，為人踏實(shí)謙虛，待人和藹熱情的作風(fēng)，這些細(xì)節(jié)也折射出了公司的“以人為本、誠(chéng)信為綱、質(zhì)量第一、顧客至上”的企業(yè)宗旨，讓我感受到了一個(gè)品牌企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海屹立至今的原因和魅力所在。

第一天的企業(yè)文化和規(guī)章制度培訓(xùn)讓我印象頗深，人事部的劉經(jīng)理給我們新員工做了非常詳細(xì)的介紹，從公司的發(fā)展起源到人力和部門(mén)構(gòu)架，在三個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)時(shí)間中，讓我對(duì)公司的企業(yè)發(fā)展和歷程等多方面有了更多和更深的了解，同時(shí)讓我也暗自下決心，要通過(guò)自己的不斷努力，在這樣一個(gè)廣闊的平臺(tái)上發(fā)揮自己的力量，為公司創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，實(shí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結(jié)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)和交流，和其它新同事之間也漸漸熟悉起來(lái)，接下來(lái)的工作和每天的任務(wù)也開(kāi)始進(jìn)入正式的軌道。

俗話(huà)說(shuō)“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。房地產(chǎn)行業(yè)和任何其它銷(xiāo)售行業(yè)是一樣的，本項(xiàng)目是公司在青山區(qū)的第一個(gè)高端定制樓盤(pán)，屬于新進(jìn)入的市場(chǎng)，自然一切要從了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀開(kāi)始，進(jìn)行了為期兩天的市調(diào)。通過(guò)熟悉市場(chǎng)的過(guò)程中，對(duì)整個(gè)青山區(qū)的交通和重要配套設(shè)施也能有個(gè)全面的了解。作為我個(gè)人而言，在青山片區(qū)個(gè)工作時(shí)間是比較長(zhǎng)的，作為向?qū)В痛蠹夜餐瓿墒袌?chǎng)調(diào)查的這一任務(wù)。在整個(gè)調(diào)研的過(guò)程中，我感覺(jué)和同事之間培養(yǎng)了更多的默契，同時(shí)大家認(rèn)真的態(tài)度也深深的感染了我，雖然對(duì)整個(gè)片區(qū)比較熟悉，但通過(guò)再一次的市調(diào)，感覺(jué)又有了很多新的認(rèn)識(shí)。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)青山片區(qū)所具有的幾個(gè)特點(diǎn)：

首先，對(duì)區(qū)域的情感濃厚，多年的街坊式生活讓人與人之間的居住有更多的人情味，其次，交通的便利性，青山是武漢市規(guī)劃最合理的區(qū)域，街道呈井字型布局，四通八達(dá)，出行十分方便。再次，生活配套的齊全，傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，聯(lián)想到青山就是武鋼，重工業(yè)污染，但實(shí)際上，從區(qū)域?qū)ⅲ瑳](méi)有哪個(gè)片區(qū)的公園和綠化率能達(dá)到青山的這樣一個(gè)水平，更別提豐富的教育資源，便利的社區(qū)醫(yī)療和醫(yī)院等其它優(yōu)勢(shì)了。

諸如以上，結(jié)合青山消費(fèi)者穩(wěn)定而高的收入水平，地產(chǎn)商業(yè)化的程度低等優(yōu)勢(shì)，讓這個(gè)片區(qū)具備了巨大的潛力和發(fā)展空間。同時(shí)，這一次調(diào)研下來(lái)，我注意到了客戶(hù)的流向型這樣一個(gè)問(wèn)題，都說(shuō)青山人民的區(qū)域性強(qiáng)，的確如此，而且區(qū)域本身內(nèi)在也會(huì)有一定方向選擇性，例如青年置業(yè)者更愛(ài)向往徐東，中老年置業(yè)者更偏向于傳統(tǒng)的建二商圈和紅鋼城商圈等等，這些結(jié)果我們記錄下來(lái)，也為我們以后推廣過(guò)程中有了更多的針對(duì)性，做到了有的放矢，起到事半功倍的效果。結(jié)束了前期的準(zhǔn)備工作，4月1號(hào)我們正式進(jìn)入項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，售樓部整體的裝修并未結(jié)束，室內(nèi)的環(huán)境比較臟亂，裝修氣味很重，但是我們的熱情都很高，還是堅(jiān)持完成每天的工作，也得到了經(jīng)理認(rèn)可。

在接下里的一個(gè)星期里，黃經(jīng)理也對(duì)我們進(jìn)行了沙盤(pán)的培訓(xùn)和考核，他對(duì)項(xiàng)目的了解和建筑的專(zhuān)業(yè)知識(shí)讓我認(rèn)識(shí)到自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)努力我也順利通過(guò)了考核。熟悉沙盤(pán)和項(xiàng)目，接下的幾天里，我和其他同事們參加了工程部的項(xiàng)目培訓(xùn)，顧問(wèn)公司也針對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

通過(guò)一系列的講解，讓我對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品本身也有了更進(jìn)一步的了解，類(lèi)似贈(zèng)送面積和產(chǎn)品特點(diǎn)等方面又有了一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，認(rèn)識(shí)到了置業(yè)顧問(wèn)作為企業(yè)的一個(gè)形象窗口，我們的精神面貌和一言一行代表了企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，為以后的工作打下深厚的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在項(xiàng)目的日常工作也都進(jìn)入了正軌，開(kāi)始進(jìn)入了開(kāi)盤(pán)前的蓄客階段，建二外展、鐵四院外展。炎炎夏日的到來(lái)，炎熱的天氣也給我們這一系列的工作帶來(lái)了一定的困難，但是想到我們前期的投入，我們的目標(biāo)，大家都感到很有動(dòng)力，雖然在登記信息受到客觀方面的影響并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，但是整個(gè)項(xiàng)目的知名度和公司的品牌也在區(qū)域有了一定的知名度，相信伴隨著公司的路口導(dǎo)示修建，媒體報(bào)廣的加大力度，客戶(hù)的上門(mén)量會(huì)與日俱增。當(dāng)然，在工作也遇到了一些困難，比如明源系統(tǒng)的使用，在之前的一些項(xiàng)目上和工作中并沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)系統(tǒng)的使用，同時(shí)在工作中的一些方式的差異，還是有些不適應(yīng)，好在外勤同事給我詳細(xì)的介紹，加上同事們直接的交流，自己私下多接觸，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸適應(yīng)并熟悉明源系統(tǒng)，工作也都變得順手起來(lái)。

再比如還有工程方面的一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題和名詞，或者一些工藝手法，了解不多或比較模糊，通過(guò)實(shí)地的仔細(xì)了解，項(xiàng)目經(jīng)理的講解，也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為以后客戶(hù)談判中提供了有力的專(zhuān)業(yè)知識(shí)保障。

二個(gè)月的時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，作為銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售是第一位的，所以接下來(lái)的時(shí)間里，我還是會(huì)不斷去充實(shí)和完善自己的專(zhuān)業(yè)技能，多積累客戶(hù)，尤其在目前大的環(huán)境不是很樂(lè)觀的情況下，要學(xué)會(huì)為自己創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，增強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程的主動(dòng)性，尤其是作為這樣一個(gè)服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，主動(dòng)了解客戶(hù)的需求并為其提供服務(wù)是銷(xiāo)售過(guò)程的關(guān)鍵。

同時(shí)，我也會(huì)延續(xù)之前的工作中所保留的好的品質(zhì)：

首先，提高自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，這也有助于提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力，其次，學(xué)會(huì)提問(wèn)題，反映問(wèn)題，為銷(xiāo)售提供積極有建設(shè)性的建議，與此同時(shí)，在工作中學(xué)會(huì)對(duì)發(fā)生的事情做出可預(yù)見(jiàn)的反應(yīng)，穩(wěn)妥的判斷和處理，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)性事件的能力。

希望自己能一步一個(gè)腳印的積累，在經(jīng)理、在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷提升自己，以后能往更高的目標(biāo)發(fā)展。同時(shí)，我堅(jiān)信也預(yù)祝本項(xiàng)目會(huì)在大家的共同努力下，取得銷(xiāo)售和口碑的雙豐收！

手房工作總結(jié) 篇二

通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者；二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；

其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。

6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

手房工作總結(jié) 篇三

xx年對(duì)于**二手房市場(chǎng)是一個(gè)不平凡的一年。房地產(chǎn)政策空前的猛烈。3.17國(guó)家央行再次加息，提高了購(gòu)房成本。5月11日國(guó)家七部委出臺(tái)了《關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的意見(jiàn)》對(duì)營(yíng)業(yè)稅標(biāo)準(zhǔn)重新界定。6月1日國(guó)家契稅標(biāo)準(zhǔn)重新敲定。6月中旬**個(gè)別區(qū)域開(kāi)始實(shí)行“先稅后證”辦法。8月8日《關(guān)于個(gè)人銷(xiāo)售已購(gòu)住房有關(guān)稅收征管問(wèn)題的補(bǔ)充通知》關(guān)于已購(gòu)公房出售可以減免稅費(fèi)，對(duì)于整個(gè)**二手房市場(chǎng)回暖是一個(gè)利好的消息。但是10月中旬國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于實(shí)施房地產(chǎn)稅收征收一體化管理若干具體問(wèn)題的通知》重申二手房交易必須繳納個(gè)人所得稅，對(duì)當(dāng)前日漸恢復(fù)的京城二手房市場(chǎng)又潑了盆涼水。這一系列政策的出臺(tái)對(duì)于xx年**房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的影響。 xx年**二手房市場(chǎng)雖然受到國(guó)家宏觀政策調(diào)控的影響，但是從xx年**二手房市場(chǎng)成交量來(lái)看還是繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：今年**二手房成交量為65000套，與xx年57374套相比成交量增加了7626套，同比增長(zhǎng)了13.3%。信一天市場(chǎng)人士認(rèn)為：雖然受到國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，二手房成交量比預(yù)期在一定程度下降，但是**二手房市場(chǎng)“剛性”購(gòu)買(mǎi)需求旺盛是支撐今年**二手房市場(chǎng)成交的最有利的保障。只要是國(guó)家相關(guān)政策稅收利好的消息釋放出來(lái)就會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。

一、成交屬性分析：xx年**二手房市場(chǎng)交易繼續(xù)大幅放量。全年二手房成交量65000套左右。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：全年**二手房市場(chǎng)成交屬性的各自占比分別為：二手商品房成交34100套占總成交量的52.3%，已購(gòu)公房28000套占總成交量42.9%。經(jīng)濟(jì)適用房3100套占總成交量的4.8%。其他類(lèi)型的二手房成交量占總成交量的2%。二手商品房的成交量首次超過(guò)公房，成為二手房市場(chǎng)的主體。但是“信一天”市場(chǎng)人士認(rèn)為：公房主導(dǎo)地位不會(huì)撼動(dòng)，隨著國(guó)家對(duì)已購(gòu)公房政策的放寬，以舊換新成為很多房主最大的心愿，而未來(lái)幾年公房將會(huì)大幅度放量。而國(guó)家為了“抑制房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)，打擊房產(chǎn)投機(jī)炒作”對(duì)于商品房來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)稅的征收而直接影響了二手商品房的交易。

二手商品房不負(fù)眾望 全面超過(guò)已購(gòu)公房

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：二手商品房占全年成交比為52.3%：再上市公房占全年成交比為42.9%。這是**二手房市場(chǎng)開(kāi)放以來(lái)二手商品房首次超過(guò)了再上市公房。據(jù)“信一天”監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：近幾年再上市公房主導(dǎo)地位就已經(jīng)有所動(dòng)搖，而到今年二手商品房超過(guò)再上市公房9.4個(gè)百分點(diǎn)。由此可見(jiàn)，二手商品房已成為京城二手房市場(chǎng)的主力。“信一天”市場(chǎng)人士認(rèn)為：二手商品房的大幅增長(zhǎng)，主要在于以下幾點(diǎn)：第一，豐臺(tái)、通州、大興、順義等邊城區(qū)交易活躍，直接導(dǎo)致商品房交易的上升。因?yàn)樨S臺(tái)、通州、大興、順義等區(qū)縣以商品房為主。第二：由于二手商品房大都在九十年代后期建筑完成，房屋比較新，相比再上市公房有其明顯的優(yōu)勢(shì)。

公房的成交占比下降，一方面是受到央行利率的調(diào)整，作為房齡相對(duì)較老的公房，其投資置業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)在無(wú)形中有所上升，從而制約了公房的成交。二：由于新政后不少業(yè)主、買(mǎi)家暫停自己的出售或購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，進(jìn)入觀望狀態(tài)，致使成交量萎縮。而隨著國(guó)家對(duì)公房享受免征營(yíng)業(yè)稅的待遇，巨大的存量公房將釋放更多的房源來(lái)供應(yīng)市場(chǎng)，所以再上市公房的主導(dǎo)地位不會(huì)發(fā)生變化。

2.二手經(jīng)濟(jì)適用房表現(xiàn)突出

經(jīng)濟(jì)適用房在經(jīng)過(guò)5年的禁期后，市場(chǎng)開(kāi)始逐漸升溫。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：今年二手經(jīng)濟(jì)適用房同比去年增長(zhǎng)了25%。這主要是由于天通苑、回龍觀兩個(gè)社區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房已經(jīng)符合了“5年以后出售”的政策要求。從而帶動(dòng)了全年經(jīng)濟(jì)適用房增長(zhǎng)。隨著越多經(jīng)濟(jì)適用房解禁，經(jīng)濟(jì)適用房成交量將會(huì)大幅度增長(zhǎng)。

二、成交區(qū)域分析

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示的成交區(qū)域來(lái)看：今年**二手房成交主要分布于十一個(gè)城區(qū)。其中主要的成交熱點(diǎn)區(qū)域仍然是朝陽(yáng)、海淀兩區(qū)。昌平、豐臺(tái)、大興、石景山皆有了不俗的表現(xiàn)。朝陽(yáng)和海淀兩區(qū)二手房的成交量分別占總成交量的25.2%和18.8%，其余各區(qū)依次為：昌平12.5%、 豐臺(tái)13.2%、大興6.7%、通州7.8%、石景山7.7%、西城 2.6%、宣武2.5%、東城2.1%、崇文0.9%。

1.朝陽(yáng)、海淀兩個(gè)城區(qū)占據(jù)44%

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：朝陽(yáng)和海淀仍然是二手房交易最活躍的區(qū)域。兩區(qū)二手房成交量占到總成交量的44%這主要得益于這兩個(gè)城區(qū)巨大的房源存量和客戶(hù)需求量。并且海淀以其中關(guān)村眾多高科技企業(yè)和高校密集人文教育環(huán)境好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)仍然會(huì)吸引眾多的流動(dòng)人員到周邊工作居住，朝陽(yáng)則以其傳統(tǒng)的**商務(wù)區(qū)域優(yōu)勢(shì)和良好成熟的社區(qū)配套設(shè)施服務(wù)同樣也是眾多的購(gòu)房者首選，再加上這兩區(qū)域的商品房?jī)r(jià)格一般比較高，即使二手房?jī)r(jià)格稍高一些，需求者也會(huì)偏好于地段的選擇，而對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反映不太敏感。

2.中心城區(qū)保持平穩(wěn)發(fā)展

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示，東城、西城、崇文、宣武等中心城區(qū)二手房成交量占總成交量的8.1%。保持平穩(wěn)發(fā)展。由于中心城區(qū)房源供應(yīng)量保持在一定的規(guī)模，從而使得中心城區(qū)的成交量一直維持在一定的量。“信一天”市場(chǎng)人士認(rèn)為，中心城區(qū)的成交量必定會(huì)受到房源的’限制而使成交受阻，價(jià)格會(huì)繼續(xù)攀升。

3.通州地區(qū)

由于近幾年通州地區(qū)交通改變使通州地區(qū)與城市中心越加緊密聯(lián)系，使之譽(yù)為“cbd”的后花園。也使該地區(qū)房地產(chǎn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，該地區(qū)已經(jīng)逐漸成為熱點(diǎn)區(qū)域。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：近幾年通州地區(qū)的二手房交易量呈逐年遞增趨勢(shì)，今年通州地區(qū)二手房成交量同比去年增長(zhǎng)了25%。通州地區(qū)成交量也在京郊地區(qū)名列前茅。目前通州地區(qū)一手房?jī)r(jià)格4000元/平方米-4500元/平方米，二手房?jī)r(jià)格在3000元/平方米-3500元/平方米。通州地區(qū)購(gòu)房者仍以自住為主。主要看好其交通便利、價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)；而通州良好的發(fā)展機(jī)遇，也是廣大購(gòu)房者選擇這里的最主要原因。

4.石景山地區(qū)

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析，今年石景山地區(qū)二手房成交量相比去年上漲26%。由于首鋼搬遷的利好消息帶動(dòng)了石景山二手房成交量快速上升，因?yàn)槭卒摰陌徇w，可以使得石景山的生活環(huán)境得到大大改善、更重要的是首鋼原址將不在建高密度的居住住宅區(qū)，而是將其建設(shè)成大規(guī)模的綜合服務(wù)中心，這樣可以大大提高石景山的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，讓一直不溫不火的石景山二手房市場(chǎng)著實(shí)火暴起來(lái)。

5.豐臺(tái)地區(qū)

自從去年南城改進(jìn)力度的進(jìn)一步加大，交通道路設(shè)施的進(jìn)一步完善，豐臺(tái)作為南城最具潛力的核心區(qū)域之一，在房產(chǎn)升值空間更加明朗的趨勢(shì)下，其長(zhǎng)期投資增長(zhǎng)潛力加速釋放，廣大投資置業(yè)者紛紛搶占豐臺(tái)。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析，今年豐臺(tái)地區(qū)二手房成交量相比去年上漲23%。“信一天”市場(chǎng)人士認(rèn)為：這不僅是由于第五商圈和豐臺(tái)科技園區(qū)的興起等因素而聚積的潛力使得豐臺(tái)日益顯現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的緣故，更是因?yàn)槟现休S線(xiàn)的道路改進(jìn)和地鐵4、5號(hào)線(xiàn)的開(kāi)通等交通設(shè)施的改善直接帶動(dòng)置業(yè)者到該區(qū)升級(jí)置業(yè)。

6.昌平地區(qū)

昌平在今年的交易中表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成交占比占到了12.5％。“信一天”市場(chǎng)人士認(rèn)為：這主要是由于**第一批滿(mǎn)五年上市標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)適用房解禁放量的緣故。經(jīng)濟(jì)適用房在積累了幾年力量后，今年終于爆發(fā)。

7.亦莊地區(qū)

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：亦莊地區(qū)二手房成交量逐年增加，交易價(jià)格也持續(xù)攀升。xx年亦莊地區(qū)二手房成交量同比去年增長(zhǎng)了35%。價(jià)格也在不斷攀升，目前亦莊的二手房的平均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了4000元/平方米-4500元/平方米，比去年上漲了12.3%。而新房的價(jià)格5000元/平方米-5500元/平方米。亦莊地區(qū)二手房成交量增長(zhǎng)和價(jià)格的上升最主要是由于近幾年亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，吸納了國(guó)內(nèi)外大中型企業(yè)，成為南城經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中心。京津塘高速，新通的五環(huán)路又讓城市與亦莊的聯(lián)系更緊密。地鐵五號(hào)線(xiàn)向南延伸到亦莊的軌道線(xiàn)也被正式命名為**亦莊輕軌線(xiàn)。而帶動(dòng)了亦莊地區(qū)房產(chǎn)的升值。8．順義地區(qū) 據(jù)“信一天“統(tǒng)計(jì)資料顯示：今年XX區(qū)二手房交易情況表現(xiàn)良好，同比去年增長(zhǎng)了25%。該地區(qū)二手房?jī)r(jià)平均在3000－4800元/㎡。而隨著該區(qū)域工業(yè)、產(chǎn)業(yè)特色的越來(lái)越明顯，以及衛(wèi)星城建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，便利的交通、逐步完善的生活配套設(shè)施以及低廉的房?jī)r(jià)，該地區(qū)的二手房必定會(huì)吸引越來(lái)越多的購(gòu)房者的關(guān)注。

三、成交價(jià)格分析 總價(jià)在30—50萬(wàn)的成為交易主流

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析，從今年二手房成交的總價(jià)來(lái)看，總價(jià)在30—50萬(wàn)的成交比例占到了57%，相比去年的54%上漲了3%。總價(jià)在50萬(wàn)以上的成交比例也有明顯的上升，比去年上漲了5%；總價(jià)在30萬(wàn)以下的中低價(jià)二手房成交占比由去年28%下降為今年21%，比去年同期的35%更是下降了14%。由此可見(jiàn)，更多的消費(fèi)者偏好中檔房，特別是總價(jià)在30—50萬(wàn)之間的中檔房更成為交易的主流。

四、成交面積分析

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：其中51—100平米的二手房最受投資置業(yè)者的青睞，占二手房總成交量的64%；“信一天”市場(chǎng)人士認(rèn)為：這主要是由于購(gòu)買(mǎi)二手房的還是以滿(mǎn)足居住為主，而中小戶(hù)型既能夠解決自住，還能夠用于以后的投資，所以中小戶(hù)型的二手房比較搶手。與此同時(shí)，100到150平米之間的房屋成交量開(kāi)始下滑。“信一天”市場(chǎng)人士認(rèn)為：大面積二手房下滑主要受到新政后期的影響，因?yàn)楦哳~的營(yíng)業(yè)稅，使很多業(yè)主把將原本出售的房產(chǎn)轉(zhuǎn)投租賃市場(chǎng)。

另外，從戶(hù)型結(jié)構(gòu)來(lái)看，兩居的主體地位仍然非常明顯，今年上半年80平米左右的兩居占總成交量的56%，同時(shí)，值得注意的就是面積適中、戶(hù)型合理的三居室的成交量出現(xiàn)較大增長(zhǎng)，已經(jīng)成為投資置業(yè)者的第二選擇。