房地產銷售工作計劃 篇一

在公司的正確帶領下，隨著市場良好的發展公司以完善內部為基礎，以開拓創新為動力，經過公司各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下，本店取得了較優異的成績。

一、在本店管理工作方面

主要做好與各個員工的協調溝通。同時，建立良好的人際關系。認真履行公司的各項規章制度做到提高認識，統一思想，每項懲罰制度都責任到人；結合自身工作情況不斷發現問題解決問題；（每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結，然后安排一下明天的具體工作）接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協調，樹立了良好的店面形象。

二、存在主要問題

上月工作雖在公司正確領導和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。特別是店業績方面，能適時把握市場，找準客戶心態，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。

主要體現在：店員缺乏工作主動性，新員工業務不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強，主動性和責任性還不到位；部門之間的溝通協作還不夠正常；店面管理的執行力欠缺，監督工作力度不夠；上月未完成業績的預計目標等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進。

三、對公司的建議

希望公司加強對新員工業務知識的培訓，使他們進一步提高業務水平，在大好的市場下給公司創造更多的業績。

四、工作打算

隨著市場形勢的發展和激烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的態度為公司帶來更好的效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業務能力提高業務水平，激發和調動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發和調動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩定思想和工作情緒，積極為嘉信房產盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協調，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步提高公司的知名度和信譽度。

階段性工作總結 篇二

“百年大計，教育為本；教育大計，教師為本。”根據青教人[xxx]6號文件《xxx區教師專業發展學校建設工作實施辦法》及我校具體的師資情況，我校自xxx年9月以來，認真貫徹“強隊伍、優課堂、精管理、建文化、創特色、鑄品牌”的教育內涵發展要求，把教師隊伍建設放在第一位，關注課堂教學實踐，推動以解決實際問題為取向的教育教學研究，激勵教師自主學習和主動發展，重視教師教學能力和群體實踐智慧的提升，積極探索促進教師發展的有效途徑和多種形式，積極實踐，不斷總結，努力探索符合我校教師專業發展的有效措施。現將我校在創建教師專業發展規范校方面的主要做法簡要匯報如下：

一、組織管理

1、落實了校長為教師專業發展第一責任人的校長負責制。學校充分認識到教師是學校人才培養、知識貢獻的主體，是辦學的主要力量。學校各項工作的開展都需要依靠廣大教師去落實，學生的全面發展也有賴于每一個教職工的努力教師隊伍的整體水平決定著一所學校的辦學水平。要實現學校的辦學目標，有沒有一支優質師資隊伍是關鍵。因此，校長以制定、落實教學常規為抓手，經常深入教學、教研第一線，每學期聽課數量都在30節課以上，在最短的時間內準確掌握學校教師專業發展現狀，幫助教師診斷教育教學問題，及時反饋并總結有效教學經驗，并進行深入推廣，引領青年教師不斷成長與發展。

2、落實了管理即培訓，指導即服務的團隊管理機制。學校專門成立了以校長為組長的教師專業發展領導小組，成立了由相關教學行政、師訓專管員和各學科組長相結合的專門負責教師專業發展計劃的制定與考核的工作小組。學校每學期通過“教師大比武”、“教學展示與匯報課”等形式，為教師專業發展搭臺子、壓擔子，幫助青年教師不斷實現自我超越。

二、制度保障

（1）目標明確。學校十一五發展規劃和學校師資隊伍建設計劃中明確提出師資隊伍建設的發展目標：堅持“人才是第一資源”理念為指引，以全面提高師資隊伍素質為目標，以學科梯隊建設為核心，以提高教師課程整合能力、培養教師實踐能力和優化教師隊伍結構為重點，實施師資培訓計劃和人才引進計劃，著力于學科帶頭人和骨干教師隊伍的培養，建立有利于優秀人才脫穎而出的競爭激勵機制，力爭經過五年努力，學校在體制創新、機制激活方面在區內領先，建成一支數量充足、結構合理、師德高尚、教育觀念新、創新意識強、具有較高教學水平和較強實踐能力、適應現代基礎教育和社會發展需要的教師隊伍。”

（2）措施扎實。

①學校進一步深化了人事制度改革，加強規范化管理，嚴格教師考核、聘任和管理，40歲以下教師都制定了個人專業發展3年規劃。目前學校有區級名師4名，鎮骨干教師8名，校教學能手1名，校教壇新秀5名。

②建立了較為完善的師資培訓體系，實施嚴格的培訓管理規程，制定了切實可行的培訓計劃，并創造和提供有利于學習及提高進修的物質基礎和學習機遇。

③每學年都開展了兩次主題教學研究和學術交流活動，如xxx學年的“課堂有效性實踐——讓學生成為課堂真正的主人”，有力提高了教師的教學水平和專業技術水平。

④充分發揮了經驗教師的傳、幫、帶作用，每年舉行一次骨干教師教學展示課及相應的教學論壇活動；堅持聽課評課制度，明確要求行政與學科組長對本學科的聽課覆蓋率為100%，教師每學期聽課量不少于8節。

⑤完善了激勵機制，實行公平競爭，將教師學科常規的落實與教師學年度、年度考核、績效獎及教師評聘等結合起來，鼓勵教師積極落實教學常規的基礎上，認真開展教研、科研工作，積極撰寫和發表論文，編寫校本教材，僅xxx學年第一學期，我校就在區級及以上刊物發表教育教學論文近20篇。

三、校本自培

1、認真制定了自培計劃。學校根據我校一線教師大多為青年教師，專業發展熱情高漲、經驗不足的情況，認真制定了我校的“十一五”校本自培計劃，明確將提高青年教師專業技能和綜合素養作為校本自培的主要目標，并根據各學科自身特點科學設置學分，進行分類培訓，如xxx年10月開設的《教師如何進行課例研究》及xxx年3月開設的《網頁制作與設計》均受到了廣大青年教師的一到好評，青年教師參與率為100%。

2、著力加強了師德修養。教育發展，教師為本；教師素質，師德為本。教師是率先基本實現教育現代化、全面推進教育教學改革、進行素質教育的具體承擔者。教師的職業道德水平直接關系到中小學德育工作的成效和廣大青少年的健康成長，關系到國家的前途。基于對教師師德修養重要性的認識，學校十分重視教師師德建設，專門成立了以校長為組長的師德師風學習活動考核管理領導小組，制定師德專題學習計劃、加強師德學習活動宣傳，嚴格學習管理，嚴肅學習紀律，確保師德師風主題教育活動扎扎實實地開展。出臺了《關于制定實施〈xxx中學教職工職業道德規范“六項”要求〉和〈xxx中學教職工職業道德規范“十不”行為〉的意見》，明確全體教職工在教師言行方面該怎么做不該怎么做。xxx年11月，我校全體學生的調查問卷中，學生對教師敬業精神與品行修養的滿意度超過95%。

3、持續注重了專題實踐。學校每學年明確一個研修主題，如xxx學年，我校的研修專題為“課堂有效性實踐——讓學生成為課堂真正的主人”，每學期以骨干教師展示課、青年教師匯報課為載體，開展一次大型主題研修活動。各學科組則根據學校研修主題，討論并確立相應的研修專題計劃與措施，在反復的說課、上課與評課的磨課過程中，通過教師個體反思、同儕互助、集體研修、專業引領等方式，提高教師對各個教學研修專題的認識，深化教師對學科本質與本位的理解，促加快教師的專業發展步伐。

4、努力形成“教研修”一體化模式。在教師專業發展建設上，實施研修訓一體化的主題校本研修活動，形成了以教師專業化發展為目標，以校本培訓為依托的制度化機制。學校提出“比武即培訓”、“例會即培訓”。如：德育室利用兩周一次的例會進行班主任工作指導與培訓；教導處利用兩周一次的教研組長例會進行學科常規建設、教學五環節等教學工作的培訓；教學研究處利用每月一次的教科研工作會議進行課題研究培訓，每月編制一期《xxx中學教師學習資料》。繼續加強青年教師隊伍建設。結合區青年教師大比武活動，學校積極組織青年教師參加教師大比武，專門對青年開展“如何觀課評課”、“如何撰寫課例案例”等培訓、及評選活動。還成立了青年教師讀書會，舉辦了第二屆“我讀書，我成長，我快樂”校園讀書節，每月開展一次青年教師讀書交流活動。繼續實施教師購書訂報補貼制度，以提高教師的專業技能與人文素養。同時，學校要求各學科根據學科教學中的問題，篩選主要問題，作為教研修每學期/年的研修主題，對有實際指導意義的研修主題進行提煉，成立研究課題，進行具體研究。如物理組的《利用各種形式的實驗來提高初中物理教學的行動研究》、語文組《初中學生名著閱讀指導初探》等課題都緣自教學問題與研修主題。目前學校有市級課題1項，校級課題9項。

5、積極加強資源利用。

（1）積極挖掘校內優質資源。①實行集體研修。為了切實提高教師課堂教學效益，學校教研活動以教研組、備課組為載體，進行“集體磨課—備課—上課—反思—研討—再上課—再反思”的“三實踐兩反思”的教研活動。②將教師聽課與被聽課納入學科常規考核，對聽課與被聽課數量多的老師給予獎勵，調動教師自主發展的積極性。

（2）積極“走出去，請進來”，加強校際聯動。為了更好地利用區域資源，突破本校經驗的束縛與限制，吸收外校的優秀校本經驗，避免學校校本教研的盲目探索，學校每學期邀請專家來校開展講座。同時，積極組織各學科組與兄弟學校相應教研組進行校際聯動，開展跨校教學實踐交流。這種開放式的聯動方式，為課堂教學互動、教學觀點碰撞、教學管理探討、教研組建設等話題提供了交流平臺，不僅打開了教研工作的新思路，也創新了學校的校本研修活動形式。xxx年9月以來，學校共開設專家講座4次，各學科均與青東片兄弟學校開展了教學教研聯動。xxx年12月11日，“xxx實驗新世紀行動：科研促進學校內涵發展”在我校的開設，更為我校教師的專業發展提供了一份大餐。

四、成果體現

1、逐步構建了一支數量充足、結構合理、師德高尚、教育觀念新的師資隊伍。我校現有在編教職工78人，專任教師52人，其中本科學歷及以上52人，占比100%；中學高級教師3名，高級教師占比為5。56%；擁有區示范教師2名，區教學能手2名，鎮骨干教師8名，校教學能手1人，校教壇新秀5人。

2、教育教學與科研并舉，不斷促進學校內涵發展。①師生行為規范有較大提高，學校于xxxx年9月獲區級行為規范示范校；并初步形成“學校——家庭——社會”三位一體的德育網絡。②教學工作方面，初步建立了質量監控體系，校本培訓制度漸趨完善；校本研修活動有序開展；課堂教學質量穩定并稍有提高。③教育科研氛圍日漸濃厚，現有校級課題9項，市級課題1項。在第12屆教科研成果申報中，有2個二等獎、4個三等獎，1名教科研工作先進個人；并于今年xxx年12月承辦了“xxx實驗新世紀行動：科研促進學校內涵發展”現場研討會。

3、學校特色日益鞏固。以“熱愛科學，崇尚人文，讓每個孩子都成功”為辦學理念，以電子特色為品牌，學校繼續被評為區“科技教育特色學校”；陶藝項目漸成特色，在20xx年市藝術單項比賽中取得3金3銀2銅的好成績；在第四屆“北京xxx”全國青少年兒童書畫攝影展評雕塑類比賽中有8名學生獲中學組二等獎。陶藝社團還被評為首屆“上海市百佳紅領巾小社團”。

在教師專業發展建設過程中，我校還存在一些不足，我們將一如繼往地在實踐中不斷探索并完善，以加快教師專業發展的步伐，提高學校的整體辦學水平，為xxx教育的可持續發展做出應有的努力。

階段性工作總結 篇三

通過將近一個學期的培優幫困，學生的學習動機、學習積極性大大地被調動起來，不管是優等生或是學困生，都能明確自己的學習目的。現將這段時間學困生的轉化過程分析如下：

車一松是個團結同學，熱愛勞動，樂于為班集體做事的好孩子。但孩子行為習慣較差，丟三落四，常有完不成作業的現象。在學習上基礎知識掌握不扎實，計算不過關，思維能力較弱，學習成績不理想……針對這些情況我及時與家長聯系，了解孩子在家和在校的情況，逐步扭轉孩子的不良習慣。在學習上開展“一幫一活動”為該生找一位負責任的“小老師”（郭興盛同學），經常對他進行輔導和幫助。讓小老師督促他正確計算口算題卡等。在課堂上，經常設計一些簡單問題讓孩子回答，課后讓孩子找自己身邊的數學問題，說過程，并解答。經過一段時間的努力：我發現孩子的行為習慣有所好轉，能主動完成作業，但完成的質量不是很好。計算基本過關，由原來的10分到達了40分。但對應用題的解答能力還很差，不能理解題中的數量關系，平時測試成績也不理想，該生在學習方面還需要加強輔導。

劉琴是個樂于助人，團結同學的好孩子。在學習上孩子基礎知識漏洞較大，表達能力、計算能力均不理想，尤其是解決問題只相當二年級學生的水平。對學習數學缺乏信心，學得被動且困難。對于這個孩子我在課堂上常關注他的學習狀態，多表揚，多鼓勵。還常提醒家長多關心孩子的學習情況。在課后多出些簡單基礎題的讓孩子練習，并加強個別輔導。通過努力孩子對學習有了自信，有了興趣。計算能力有明顯提高，由原來不及格達到了及格。由于她們接受能力較為欠缺，所以思維能力進步不太明顯，以后還要加強孩子思維練習。

申佳杰是個懂禮貌的好孩子。因車禍孩子反應慢，缺乏學習興趣。學習基礎差。但我時常表揚和鼓勵孩子，讓孩子熟記乘法口決表，輔導孩子計算題的練習。最近我發現孩子學習積極性有所提高。并能熟背6以內乘法口訣，能正確計算50以內的加減。

緊張而又忙碌的一學期即將結束，在這一學期中，為了能讓其他學困生的學習成績有所進步，我都是盡自己的最大努力來幫助。上課時，我把簡單的問題留給學困生，增強他們的自信心，如果回答對了，我還要特別表揚，給他們鼓勵。雖然這些學困生的成績提高得不明顯，但我還是會繼續努力的，讓他們養成良好的學習習慣，感受學習的樂趣，體會成功的愉悅，全面健康地成長。

房地產銷售工作計劃 篇四

轉眼之間又要進入新的一年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時，我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的銷售人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，這是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化！

二、制訂學習計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、加強自己思想建設

增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

階段性工作總結 篇五

按上級要求，我所“創先爭優”活動第一階段工作已經結束，為了把此項工作做得深入細致，取得實績成果，特將我所本階段工作總結如下：

一、領導高度重視

為貫徹上級有關創先爭優工作精神，我所給予這項工作高度重視。

在接到上級文件指示精神以后，我所領導班子，及時召開班子成員會議，就我所開展此項工作進行了深入細致的研究、部署。

經研究，我所成立了工作領導小組，專門負責此項工作。

在此基礎上，我所創先爭優工作領導小組，決定在全體黨員中，開展創先爭優活動。

一是要把好學習關，通過組織黨員干部學習上級有關文件精神，達到領會精神、抓住實質、全面籌劃的目的；二是把好方案關，在學習上級文件要求下，我所組織有全體黨員、普通職工參加的座談會，深入分析影響我所創先爭優的不利因素，為制定實施方案打下堅實基礎。

三是把好活動關。

創建先進黨支部、爭做優秀共產黨員，關鍵在于扎實開展各項工作，在活動中提高黨員干部的素質，發揮黨員干部的先鋒作用，做出讓環衛所全體職工摸得著、看得見、學得會的實際行動，為**的“五創提質”做出黨員干部應有的貢獻。

四是把好借鑒關。

在活動開展過程中，我所創先爭優工作，還要積極向友好單位學習，學習他們好的做法，體現出“它山之石，可以攻玉”的真正意義。

二、扎扎實實開展好第一階段的各項工作

（一）環衛所按區工委、機關黨委要求，組織所領導班子全體成員學習機關黨委的相關文件，確定我所工作思路，謀劃我所工作方案。

（二）召開全體黨員會議，傳達上級有關文件精神，布置我所召開黨員座談會、普通職工座談會的相關事宜，為剖析我所存在的影響創先爭優的不利因素，為制定方案打下基礎。

（三）我所組織全體黨員干部，學習黨的有關理論和相關知識。

大會討論通過了我所的工作方案。

環衛所黨支部和全體黨員簽訂爭創目標承諾書，全面調動起全體領導干部、全體黨員職工創先爭優的積極性、主動性。

三、制定了相關的制度

為保證創先爭優工作有效推進，我所制定了相關的制度。

包括《黨員干部學習制度》、《支部黨員內部管理制度》、《支部黨員聯系群眾制度》、《支部黨員民主參與制度》。

通過這些制度的制定，使我所創先爭優活動更加規范、更加健全。

四、以扎實開展各項活動為載體全面創先爭優

為把創先爭優工作扎實推進，我所將圍繞“五個好”、“五個模范”的要求，具體開展以下幾項活動：

（一）在全體黨員中開展黨員掛牌創示范路活動。

活動具體要求全體黨員干部都要參加，每個黨員干部除了要干好本職工作外，還要把自己掛牌路段的市容管理做到實處，為xx的“國家衛生城市”稱號，**的“五創提質”活動貢獻自己的力量。

在開展此項活動中，我所將對積極參加活動的黨員、干部予以必要的精神獎勵。

（二）在全體黨員職工中開展爭做優秀“三八紅旗手”活動。

此項活動，將在女黨員中開展，活動目的在于樹立女黨員的威信，實現一點帶一面、一面帶一片的目的，促成女黨員愛我環衛、奉獻環衛的工作積極性，充分發揮女黨員“半邊天”作用。

（三）在全體黨員中開展“黨員幫扶活動”

黨員幫扶活動，主要圍繞兩個大方面開展。

一是開展黨員對經濟困難戶的幫扶活動，給他們以經濟上、知識上、情感上的幫扶；二是在全體黨員中開展對“后進者”的幫扶活動。

開展這項活動，黨員干部責無旁貸，其他黨員都要積極參與，從而促成我所“人人幫后進、后進有所進”的良好局面。

（四）在全體黨員中開展爭做優秀先進工作者

黨員是環衛所最基層的管理者，是環衛所各項活動的直接組織者、實施者，打造一支強有力的黨員隊伍，對環衛所各項工作起著積極的促進作用。

為此，我所決定在全體黨員中開展爭做優秀先進工作者活動。

（五）在全體黨員中開展志愿者活動。

（六）在全體黨員干部中開展崗位奉獻活動。

我所將在日常工作中，緊緊抓住xxx“五創提質”有利時機，全面開展黨員崗位奉獻活動，所里要求全體黨員職工應該做一流環衛人、出一流成績、有一流品質。

到目前為止，我所已經全面組織各項創先爭優活動，全體黨員干部正奮戰在市容環衛的第一線，為創先進黨支部、爭做優秀共產黨員做著應有的貢獻。

我們相信，環衛所的黨支部一定會成為先進黨支部，環衛所的共產黨員也一定會成為優秀共產黨員，環衛所的工作也一定會再上一層樓。

階段性工作總結 篇六

轉眼之間，為期4天緊張而又忙碌的招商會議已經圓滿的結束了。這也是我從大學步入社會轉型過程中的一個重要的階段。從一開對公司的不了解不適應到招商會議結束逐漸熟悉和了解這個團隊，使我更有信心把以后的工作做的完善。在這樣的一個團隊里讓我感受到了家的溫暖，也讓我明白了很多道理。也讓我更加懂得如果大家團結合作，共同應對遇到的困難和挫折，擺在我們面前就沒有不能解決的事情。我覺得這幾天我學到了很多東西，無論是在同事的身上還是丁總的講座中都使我受益匪淺

行政部是整個招商代理會議的一個重要部門，同時我們也是服務整個會議的過重的核心主導者，我們的服務好壞將直接影響公司招商的形象。作為行政人員，我們的工作宗旨就是“服務好招商會議期間的每一位代理商，為每一個代理商送出及時的幫助”。在代理商會議期間我的工作職責是：

1、負責午餐和晚餐的發放

2、負責代理商行李的擺放及管理

3、負責15晚上引導代理商去十里河賓館的入住

4、負責代理上會議前期準備和現場的執行工作

5、負責簽約儀式的秩序維護

6、負責代理商會議期間辦公室電腦的管理

7、負責代理商會議前期公司的衛生清理和部分物品的采購（墻壁污漬的清理和粉刷）

8、負責代理商會議休息期間辦公室的巡視（積極的聽取代理商的意見，重視與代理商的溝通，把代理商的相關信息及時的向上級反饋，給予代理商及時的幫助）

9、配合完成領導以及同事交給的臨時性任務

以上就是我代理商會議期間的工作。通過在這四天的工作中，我以一個專業服務人員來嚴格要求自己。但是在這幾天的工作中也反應了自己本身存在的不少缺點和不足，這都還需今后努力改正。我相信通過這次會議的歷練，自己會變得更加成熟和穩重，這次歷練也給了我很大的信心。我更有理由相信我將在中國統一教育各位領導的決策和帶領下，繼續努力、扎實工作、奮發進去，緊跟公司的步伐，與各位同事團結一心，和諧合作，我也將獲得更大的受益。

教育需要無私奉獻，那就讓我在不斷的奉獻中反思和展望，以一個更好的姿態投入到下個一個工作目標中，在不斷的學習中逐漸完善自己我，成就自己我。