學(xué)習(xí)計(jì)劃怎么寫？ 篇一

澳大利亞針對(duì)留學(xué)生簽證的時(shí)候往往要求提供學(xué)習(xí)計(jì)劃書，通過(guò)學(xué)習(xí)計(jì)劃書使簽證官了解您的背景，選擇留學(xué)專業(yè)的動(dòng)機(jī)條件，選擇該國(guó)留學(xué)的理由，和清晰的未來(lái)留學(xué)時(shí)間安排，職業(yè)目標(biāo)和回國(guó)理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書是一份很關(guān)鍵的文件。那如何才能寫出一份滿意的學(xué)習(xí)計(jì)劃書呢？

學(xué)習(xí)計(jì)劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容:

1、簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷；

2、說(shuō)明自己求學(xué)的動(dòng)機(jī)及為什么選擇該國(guó)、該大學(xué)與該專業(yè)；

3、詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排；

4、介紹留學(xué)所需資金及來(lái)源；

5、對(duì)未來(lái)職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國(guó)的理由。

學(xué)習(xí)計(jì)劃書的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)與個(gè)人陳述有很大不同，不需要太多個(gè)性化和感性的描述，而應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰簡(jiǎn)單，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實(shí)明確，相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國(guó)的理由要非常充分，并且絕對(duì)不能和申請(qǐng)人的其他材料發(fā)生矛盾。

學(xué)習(xí)計(jì)劃書的重點(diǎn)部分是未來(lái)的職業(yè)計(jì)劃和留學(xué)后回國(guó)的理由，通過(guò)這一部分來(lái)告訴大使館您到該國(guó)留學(xué)后，確實(shí)能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國(guó)。特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計(jì)劃書中關(guān)于回國(guó)理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方，不能任意編造。

小學(xué)實(shí)驗(yàn)室工作計(jì)劃書 篇二

一、指導(dǎo)思想

為進(jìn)一步提高小學(xué)實(shí)驗(yàn)的管理水平和能力，以及實(shí)驗(yàn)室材料實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、分類、分檔、檔案管理，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)水平和實(shí)驗(yàn)效果，更好，更全面地實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)教育發(fā)展。

二、主要任務(wù)、目標(biāo)

按國(guó)家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程，實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個(gè)實(shí)驗(yàn)，形成一定實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗(yàn)，觀察能力。

三、具體工作措施

1、實(shí)驗(yàn)室工作由校長(zhǎng)及教導(dǎo)主任直接管理，實(shí)驗(yàn)室設(shè)專門管理員，即實(shí)驗(yàn)員，具體管理實(shí)驗(yàn)室工作。

2、實(shí)驗(yàn)室管理員任務(wù)，目標(biāo)

（1）實(shí)驗(yàn)員必須擬定自然教學(xué)計(jì)劃，各年級(jí)自然教學(xué)工作須按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)需填寫演示實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、演示實(shí)驗(yàn)單、分組實(shí)驗(yàn)單等表格。

（2）在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)前必須準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)所需儀器，材料，教師對(duì)每組實(shí)驗(yàn)有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)過(guò)程，方法，寫出相應(yīng)實(shí)驗(yàn)方案，以保證實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性，安全性及效果。

（3）在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)要求學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)的實(shí)驗(yàn)材料，以確保學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中有物可做，并指導(dǎo)學(xué)生觀察，討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)；

（4）指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)后，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告單（試驗(yàn)記錄），并認(rèn)真審閱，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)、觀察中養(yǎng)成科學(xué)的自然觀和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ?/p>

3、材料歸檔

（1）每學(xué)期（學(xué)年）按時(shí)將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時(shí)填寫相應(yīng)試驗(yàn)開出數(shù)、開出率，完成實(shí)驗(yàn)室材料的歸檔管理，做到科學(xué)、規(guī)范，便于查閱；

（2）在材料歸檔的過(guò)程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)答相應(yīng)要求；

4、實(shí)驗(yàn)室器材管理

實(shí)驗(yàn)室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好實(shí)驗(yàn)室的器材及日常工作。

（1）材料（實(shí)驗(yàn)器材）的每日發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄；

（2）作好相關(guān)實(shí)驗(yàn)器材的申報(bào)，采購(gòu)，申購(gòu)等工作；

（3）每周組織學(xué)生打掃實(shí)驗(yàn)室，并處理好實(shí)驗(yàn)室，保管室的用電，設(shè)備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。

5、其他相關(guān)工作

（1）作好與實(shí)驗(yàn)室及實(shí)驗(yàn)室管理相關(guān)的一系列工作；

（2）不足之處，另行補(bǔ)充。

總之，為了適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)需要，我們必須把握好過(guò)度期的教學(xué)，激發(fā)每一位科學(xué)教師的教學(xué)熱情，積極倡導(dǎo)有創(chuàng)造性的教學(xué)研究，為提高科學(xué)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量而共同努力。

宣傳部門工作計(jì)劃書怎么寫 篇三

伴隨著金秋的到來(lái)，我們迎來(lái)了新學(xué)年的工作和學(xué)習(xí)。在新學(xué)期里我宣傳部將迎來(lái)許多重要工作本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

1、隨著新生的到來(lái)，招新工作也陸續(xù)展開。在開學(xué)第一周，我們完成了招新工作，同時(shí)，也招到了一批效率高、辦事能力強(qiáng)的新干事。為宣傳部注入了新鮮的血液。

2.9月，我部在完成日常工作的同時(shí)，著重對(duì)新干事進(jìn)行了考核，并開展了關(guān)于書面應(yīng)用文的培訓(xùn)。

3.10月，我部門將推出部門品牌活動(dòng)——“第四節(jié)創(chuàng)新海報(bào)設(shè)計(jì)大賽”暨“第二屆白T秀”，初賽定為本周五，月底將在景觀大道展出。屆時(shí)，希望各兄弟部門都能來(lái)捧場(chǎng)。

4、本學(xué)期，我部在完成品牌活動(dòng)的同時(shí)，將更進(jìn)一步的研發(fā)部門新品牌活動(dòng)。

5、與此期間

（1）我部將繼續(xù)積極配合各個(gè)大型活動(dòng)的宣傳，以及即將到來(lái)的10周年校慶活動(dòng)。

（2）在積極配合其他各部門開展活動(dòng)的同時(shí)，不斷完善宣傳部?jī)?nèi)部工作，活動(dòng)開展的過(guò)程中，重點(diǎn)考察新干事的能力并對(duì)各自特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的培養(yǎng)，著重培養(yǎng)某些干事業(yè)務(wù)水品和領(lǐng)導(dǎo)能力。

（3）從上學(xué)期著重整治至今已見成效，本期我們將繼續(xù)規(guī)范海報(bào)張貼問(wèn)題，協(xié)同全院宣傳系統(tǒng)綜合整治之一問(wèn)題。

工作計(jì)劃怎么寫 篇四

一、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

1、定期召開由行長(zhǎng)及網(wǎng)點(diǎn)主管參加的內(nèi)控、制度、風(fēng)險(xiǎn)分析會(huì)議，提出業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問(wèn)題并解決，同時(shí)形成會(huì)議紀(jì)要對(duì)一些各網(wǎng)點(diǎn)不規(guī)范的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一落實(shí)。

2、會(huì)計(jì)結(jié)算部負(fù)責(zé)著全行的本外幣會(huì)計(jì)、出納、資金清算、人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理；組織落實(shí)相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理；負(fù)責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入；負(fù)責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理；負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負(fù)責(zé)全轄現(xiàn)金、有價(jià)單證等貴重物品保管、調(diào)運(yùn)業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，要求我們按照制度規(guī)定加強(qiáng)對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的控制。

3、加強(qiáng)對(duì)全行所有網(wǎng)點(diǎn)在制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出并督促對(duì)問(wèn)題的整改落實(shí)情況，定期通報(bào)會(huì)計(jì)結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實(shí)，杜絕同樣問(wèn)題在網(wǎng)點(diǎn)的二次發(fā)生。

二、 加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺(tái)臨柜人員的流動(dòng)性較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新辦法變化較快，對(duì)我行的會(huì)計(jì)核算質(zhì)量一直都是個(gè)挑戰(zhàn)：

1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績(jī)效考核機(jī)制，經(jīng)過(guò)20xx年的績(jī)效考核對(duì)我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個(gè)考核機(jī)制，讓更多的柜員參加到這個(gè)考核中來(lái)，以提高柜員的工作主動(dòng)性與責(zé)任性。

2、對(duì)在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題除進(jìn)行通報(bào)處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對(duì)臨柜人員的經(jīng)濟(jì)處罰手段，以及差錯(cuò)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯(cuò)的發(fā)生，努力減少差錯(cuò)。

3、有罰有獎(jiǎng)，按照全行臨柜人員的差錯(cuò)考核情況，對(duì)全年無(wú)差錯(cuò)及工作表現(xiàn)好的柜員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)柜員的工作積極性。

關(guān)于個(gè)人計(jì)劃怎么寫 篇五

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

6、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

6、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

7、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。

8、貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試驗(yàn)收。

9、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1、客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2、對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年工作總結(jié)及某某年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)！

學(xué)習(xí)計(jì)劃怎么寫？ 篇六

不同時(shí)段學(xué)法各異

對(duì)高二學(xué)生而言，這個(gè)假期是高中最后一個(gè)長(zhǎng)假期，高中課程、內(nèi)容已基本學(xué)完，為迎接高三的全面復(fù)習(xí)。可以自主學(xué)習(xí)、自己安排，如果把假期學(xué)習(xí)時(shí)間安排得太零散，感覺挺可惜。根據(jù)自己的實(shí)際情況，按時(shí)段安排學(xué)習(xí)內(nèi)容。

早上精力比較充沛，學(xué)習(xí)效率，適合進(jìn)行集中訓(xùn)練。利用整塊的時(shí)間，主要進(jìn)行套題訓(xùn)練（高考題），要求所有科目都要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，不斷熟悉高考狀態(tài)。

長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)容易疲勞，必須穿插一些調(diào)整和休息的時(shí)間。在這段零散的時(shí)間里，可以念念單詞、看看基礎(chǔ)知識(shí)，不必強(qiáng)迫記憶，熟悉熟悉即可。

晚上的學(xué)習(xí)，主要針對(duì)白天各科學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)答案和筆記逐一解決、分析，適當(dāng)總結(jié)梳理，寫出高考試題特點(diǎn)，類型。

不同學(xué)科各有妙招

語(yǔ)文學(xué)科，建議大家要注意基礎(chǔ)知識(shí)的儲(chǔ)備整理，包括字音、字形、成語(yǔ)等，“要想得高分，高考語(yǔ)文試卷的前四道選擇題是不能失分的”；文言文的18個(gè)虛詞必須要熟練掌握，每個(gè)意思還應(yīng)記住幾個(gè)例句。假期做套題時(shí)，每個(gè)作文題目都要認(rèn)真思考，可以簡(jiǎn)單列出提綱，從每個(gè)角度聯(lián)想出相關(guān)的事例及名言。

英語(yǔ)學(xué)科，每天都要保證做2-3篇閱讀，培養(yǎng)語(yǔ)感。復(fù)習(xí)前四冊(cè)英語(yǔ)書的詞匯，推薦一個(gè)好辦法就是，先背一個(gè)單元單詞，再聽對(duì)應(yīng)的課文，單詞記得快而且聽力也有提高。如果還有時(shí)間，建議大家多閱讀或朗讀課文。

理科學(xué)習(xí)，要重視平時(shí)出錯(cuò)的題目，往往能暴露出學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，要認(rèn)真分析原因。如果是由于知識(shí)的遺忘或模糊，一定要把這一部分相關(guān)的知識(shí)重新復(fù)習(xí)一遍。一個(gè)不錯(cuò)的方法是，針對(duì)錯(cuò)題的相關(guān)概念進(jìn)行歸納和小結(jié)。強(qiáng)化運(yùn)算訓(xùn)練，要求必須有解題過(guò)程（并規(guī)范表達(dá)）。

單位年度工作計(jì)劃書 篇七

一、工作目標(biāo)

認(rèn)真做好我局機(jī)關(guān)的綠化、美化、凈化和健康教育工作，提高全局干部職工的健康知識(shí)水平，營(yíng)造一個(gè)干凈、衛(wèi)生、整潔的工作環(huán)境。

二、具體計(jì)劃

1、以創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市為契機(jī)，在干部職工中不斷加強(qiáng)愛國(guó)衛(wèi)生和健康教育，為畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)工作創(chuàng)造良好的衛(wèi)生環(huán)境。

2、及時(shí)學(xué)習(xí)、觀看愛國(guó)衛(wèi)生方面的資料、圖片，定期進(jìn)行健康知識(shí)的測(cè)試，提高 干部、職工衛(wèi)生文明辦公意識(shí)，把愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)納入機(jī)關(guān)日常工作的議事日程，定期開展健康教育活動(dòng)。

3、積極完成市愛衛(wèi)會(huì)分配的各項(xiàng)愛衛(wèi)工作任務(wù)。堅(jiān)決制止隨地吐痰、亂扔果皮、雜物，亂吐瓜子皮，口香糖等不良社會(huì)行為，不在禁煙區(qū)抽煙，保持環(huán)境的整潔干凈。

4、搞好單位的“凈化、綠化、美化”工作，每個(gè)辦公室物品擺放整齊有序、規(guī)范，不留衛(wèi)生死角，窗明幾凈，空氣清新。司機(jī)出車歸來(lái)要及時(shí)清洗車輛，保持車輛內(nèi)外清潔衛(wèi)生。

5、工作人員要精神飽滿，著裝整潔，舉止大方文明，無(wú)奇裝異服。言談優(yōu)雅、禮貌，無(wú)粗語(yǔ)_言。

6、開展滅蠅、滅蚊、滅鼠、滅蟑螂工作，積極進(jìn)行防病除害。

三、主要措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高 干部職工對(duì)愛國(guó)衛(wèi)生和健康教育工作的認(rèn)識(shí)。結(jié)合學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、樓區(qū)區(qū)委、政府及區(qū)愛衛(wèi)辦有關(guān)文件，提高 干部職工思想覺悟和對(duì)愛國(guó)衛(wèi)生及健康教育工作重要性的認(rèn)識(shí)。

2、領(lǐng)導(dǎo)班子把衛(wèi)生及健康教育工作作為精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，擺上重要日程。加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生及健康教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，局長(zhǎng)、局國(guó)家衛(wèi)生城市復(fù)審工作暨健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)李學(xué)勇同志親自抓，高四新同志具體負(fù)責(zé)全局衛(wèi)生及健康教育工作。指定專人負(fù)責(zé)日常衛(wèi)生工作檢查記錄和收集衛(wèi)生及健康教育資料工作。

3、建章立制，完善措施，把環(huán)境衛(wèi)生的整潔保持變?yōu)榻?jīng)常性的工作。對(duì)衛(wèi)生及健康教育制度進(jìn)行修改、完善，明確每個(gè)部門、每個(gè)人員的職責(zé)，用制度來(lái)規(guī)范人們的行為，保證全局衛(wèi)生及健康教育邁上新臺(tái)階。

4、抓好制度的落實(shí)工作，繼續(xù)堅(jiān)持衛(wèi)生輪流值日制度，并進(jìn)行定期檢查、督促，把制度落實(shí)到每個(gè)人的行動(dòng)上，形成人人重視衛(wèi)生，上下齊抓共管衛(wèi)生的良好局面。

5、堅(jiān)持每天一小掃，元旦、春節(jié)、“五一”、“十一”等重大節(jié)日前集中整理辦公室制度，并不定期地進(jìn)行檢查，將檢查結(jié)果記載，作為年終“雙文明”考核的依據(jù)之一。努力做到地面干凈、無(wú)痰跡、煙頭、紙屑、雜物，門窗玻璃、墻壁、室頂無(wú)積塵、無(wú)蛛網(wǎng)，不留臟亂死角。

6、認(rèn)真組織開展以環(huán)境整治為內(nèi)容的愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，做好綠化、美化工作。我局將以創(chuàng)衛(wèi)工作為載體，采取集中整治與日常管理相結(jié)合的方法，開展愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，整治責(zé)任區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。完善落實(shí)環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理機(jī)制，加強(qiáng)日常管理，健全制度，做到室內(nèi)物品擺放整齊、美觀，做到窗明幾凈、空氣清新。通過(guò)經(jīng)常化的工作，為干部職工創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，使他們以飽滿的熱情投入到工作中。

7、把健康教育工作納入干部職工的教育學(xué)習(xí)內(nèi)容，定期組織干部職工學(xué)習(xí)健康衛(wèi)生知識(shí)，開展以除害防病，環(huán)境衛(wèi)生與疾病防治，健康與保健等主要內(nèi)容的健康教育，引導(dǎo)干部職工進(jìn)一步加強(qiáng)自我保健意識(shí)和衛(wèi)生觀念，自覺改變不良的衛(wèi)生習(xí)慣，維護(hù)公共衛(wèi)生，保護(hù)社會(huì)環(huán)境。建立無(wú)煙辦公室，組織進(jìn)行健康教育測(cè)試，提高 干部職工的衛(wèi)生健康知識(shí)水平。

8、將衛(wèi)生及健康教育工作納入單位“雙文明”考核內(nèi)容，與業(yè)務(wù)工作同安排、同布置、同檢查、同考核、同總結(jié)，使愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)成為干部職工的自覺行動(dòng)，使全局衛(wèi)生及健康教育工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

工作計(jì)劃怎么寫 篇八

一、計(jì)劃概要

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款xx億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。

3、問(wèn)題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌xx組，離xx月xx日開盤僅有xx天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天x、x組的來(lái)訪量，到xx月xx日可增加xx組新客戶來(lái)訪。xx%成交率，可增加xx組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌xx組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx組認(rèn)籌，按照xx%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交xx組，xx萬(wàn)/套，開盤可完成xx萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短xx個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近xx個(gè)億的銷售額，xx個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額xx億元，完成回款xx億元

2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近xx套，全部銷售可完成xx億元銷售額，可完成實(shí)際回款xx億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成xx億元銷售額，完成實(shí)際回款xx億元。反推成交套數(shù)為xx戶，完成認(rèn)籌xx組，完成來(lái)訪xx組，按xx天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪xx組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在xx–xx歲之間。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道：

1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。

2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。

4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1、針對(duì)xx月xx日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、行動(dòng)方案

1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4、xx月xx日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別xx人，銷售及相關(guān)人員xx人，共計(jì)xx人。

5、xx月xx日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期

6、xx月xx日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。

7、xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

8、xx月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。

9、20xx年xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

10、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記

11、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

六、控制

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

年度工作計(jì)劃怎么寫模板 篇九

一、政治思想方面

在工作中，始終堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心，視病人如親人，全心全意為病人服務(wù)。樹立廉潔行醫(yī)、以病人為中心的理念，全科同志自覺抵制不正之風(fēng)，認(rèn)真貫徹民主集中制，按時(shí)召開科務(wù)會(huì)，強(qiáng)化職工民主參與科室管理工作。主要作了以下工作。

1、有效解決看病貴的問(wèn)題：降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)科室管理，藥品比例已大幅下降，在我院產(chǎn)生了較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕了病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，現(xiàn)已達(dá)37.8%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加了醫(yī)藥費(fèi)的透明度。

2、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念：做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加。

在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。

3、合理用藥、合理收費(fèi)，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)：合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們普外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問(wèn)題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。

4、開通長(zhǎng)沙市第四人民醫(yī)院普通外科網(wǎng)站：為了增加科室透明度，我科自費(fèi)創(chuàng)辦了長(zhǎng)沙市第四人民醫(yī)院普通外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來(lái)院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，取得了一定的效果。

5、以全體科務(wù)會(huì)的形式，加強(qiáng)科室管理，用各種制度來(lái)管理科室，加強(qiáng)三級(jí)查房制度的落實(shí)，所有制度的落實(shí)均記錄在案，在《科主任手冊(cè)》評(píng)比中獲得好成績(jī)。

二、業(yè)務(wù)方面

普外科急癥多，周轉(zhuǎn)快，病床使用率為86.72%，較去年平中略升，出院人數(shù)與去年相比，今年852人，去年885人，較去年減少33人次，其原因與兩腺分出，病人分流有關(guān)。業(yè)務(wù)收入與去年持平，毛收入在全院排名第9位（今年5571153元，去年4835376元，較去年增長(zhǎng)15.22%），純收入排名第6位（今年1954266元，去年1805837元），純收入同比增長(zhǎng)8.22%。效益（結(jié)余）排名第6位。藥品比例由去年的38.8%降低為37.8%，低于醫(yī)院規(guī)定的40%比例。平均住院日10.55天，較去年增加0.63天。基本完成醫(yī)院下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。積極開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在三基培訓(xùn)考核中合格率達(dá)100%。

病人對(duì)醫(yī)務(wù)人員服務(wù)滿意率96%。科室班子在醫(yī)療質(zhì)量上加強(qiáng)管理，使入、出院符合率、手術(shù)前后診斷符合率、甲級(jí)病案率、基礎(chǔ)護(hù)理合格率等均大院下達(dá)的指標(biāo)。杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生，發(fā)生率為0。完成重大搶救（小腸多發(fā)性破裂、尿道斷裂、頸椎骨折1例，脾破裂、失血性休克、肋骨骨折、左腓骨骨折1例）4例，危重病人搶救成功率達(dá)100%。積極開展單病種質(zhì)量與費(fèi)用控制工作。成分輸血使用率為100%。

1、繼續(xù)深抓基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化基本技能訓(xùn)練。現(xiàn)代外科發(fā)展日新月異，當(dāng)前外科主要以微創(chuàng)、提高病人生存率及生活質(zhì)量為發(fā)展方向。同時(shí)外科也是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的醫(yī)學(xué)科目，要求我們必須有過(guò)硬的基本功方能勝任各種工作。下半年繼續(xù)作好以下工作：1)規(guī)范病歷書寫；2)規(guī)范體格檢查；3)強(qiáng)化臨床技能操作；4)深化無(wú)菌操作技能和意識(shí)；

2、進(jìn)一步掌握各種急救技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)各種重大創(chuàng)傷和復(fù)合傷的搶救知識(shí)和技能的培訓(xùn)。更加全面系統(tǒng)掌握臨床醫(yī)學(xué)基本知識(shí)，外科不是一門孤立的學(xué)科，它與內(nèi)、婦、兒的學(xué)科有著密切的聯(lián)系，特別是呼吸、消化、心內(nèi)等學(xué)科知識(shí)是外科治療的基礎(chǔ)。加強(qiáng)對(duì)各科基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，掌握常見病、多發(fā)病的診斷和鑒別診斷，提高臨床治療水平，避免誤診誤治，有效防范醫(yī)療差評(píng)。