如何寫工作計劃書 篇一

一、指導思想

全面貫徹執行黨的教育方針、政策；以教育法律、法規為準繩，以安全穩定為基礎。依法執教，依法從教，全面提高學校的教育教學質量，確保學校的各項工作持續穩定健康發展。

二、組織領導機構

組長：雷忠

成員：葉彩明 陳貴剛 帥文英 李康成

組長職責：

1、負責師德師風建設的全面工作。

2、制訂計劃和總結。

3、實施考核和獎懲。

成員職責：

1、執行計劃。

2、進行考核。

3、對違反師德師風一般現象及時進行處理，批評教育并上報。

三、師德師風建設目標責任制度

學校每學期開校與每一位教職工簽定師德師風建設目標責任書，把師德師風建設責任落實到每一位教師人頭，做到師德師風建設無死角、無漏洞、無空白。

四、師德師風目標責任建設互助制度

學校把全體教職工依序排列，從中挑選師德好，業務強，思想道德修養高的教師擔任幫扶人，把個別易犯錯誤、脾氣暴躁、性格內向、易沖動自控能力差和剛參加工作的年輕教師作為被幫扶對象，做到一人幫一個。主要從安全、師德幾方面對其進行思想教育，被幫扶人每月底之前按時向幫扶人主動匯報思想工作，幫扶人不定時找被幫扶人談話，了解工作情況和思想動向，及時糾正出現的問題或不良思想趨向。重大問題必須及時報告組長，力爭把問題處理在萌芽狀態中，凡被幫扶人出現違反師德師風現象的幫扶人將負連帶責任。

五、師德師風學校教育制度

學校利用周前會，組織學習有關教育法律法規知識，以會代訓對教師進行師德教育，通過學習教育讓每一位教職工明白：作為一位人民教師應該努力做好什么，不能做什么，違反了教育法律法規應受到什么樣的懲罰。

六、師德師風警示制度

學校為每位教師制作了座簽牌，座簽牌正面是教師的姓名，反面是關于安全、教師形象、性犯罪、亂收費的警示圖案。當每一位教師在教師辦公室看見圖案時，就能感覺到是在警示自己作為一名人民教師必須要以身作則、率先垂范、一身正氣為人師表，一旦觸犯將受到法律的制裁，從而讓每一位教師望而卻步。

七、師德師風督促制度

1、學校建立了師大師風建設網絡，由全體教職工相互監督、學生監督、社會監督、輿論監督等層層監督網絡，并設立師德師風問題舉報箱，公開監督電話。

2、學校每學期都要廣泛向教職工、學生家長及社會群眾征求對本校師德師風建設意見一次，根據收集的意見和建議，制訂整改措施，并限期整改到位。

3、繼續嚴格執行學校干部、教職工發現教師違法犯罪報告制度。學校中凡發現有教師違法犯罪現象的干部、教職工，不論是否屬于自己的直接工作范圍，都必須向學校有關人員反映，凡視而不見，推委縱容、任其發展的，學校將按照情節和后果加以責任追究。

4、建立師德師風問題舉報人保護制度，學校依法保護師德師風舉報人的權益，凡出現泄露、挾私報復、打擊舉報人的要黨紀政紀予以追究。

5、增強學生的自我保護意識，學生一旦自身合法權益受到威脅或侵害要立即舉報，爭取保護。

八、師德師風考核制度

學校嚴格執行《新津縣教師師德師風考核方案》，堅持做好每日巡查，每周總結。每月和每期的師德考核工作，堅持由學校考核及學生、教師、家長評議相結合的方式。堅持把教職工師德考核的結果納入教師教學年段崗位考核和教師的職稱年度考核內容，與教師崗位聘任、晉職晉級、提干評優等切身利益掛鉤。

九、師德師風集中整頓教育制度

學校在每學期期末放假前或下半年開校前，集中一段時間進行全校教職工師德師風整頓教育，通過組織學校法律法規、文件、政策、材料，提高教職工的意識，通過教師自我總結剖析，領導指出，群眾幫，查找學校師德師風管理和教師遵守師德師風規范的差距，制訂整改措施，督促落實，提高教師的師德師風水平。

十、師德師風問題處理報告制度

發現教職工嚴重違反師德師風規范行為的，學校要及時向上級聯系學校負責人據實報告，并在領導指示下，立即調查處理。發現嚴重體罰學生，教師性犯罪的，學校必須在半日內向局領導據實報告，不得遲報、漏報、瞞報、謊報。

十一、預防和杜絕教師犯罪制度

1、加強領導，落實責任。預防和杜絕教師犯罪，校長是第一責任人。學校將杜絕教師犯罪納入師德師風建設的重要內容，把杜絕教師犯罪的責任分解到每一個教職工人頭，形成有效的防范機制。

2、認真開展預防和杜絕教師犯罪的學校教育活動，學校必須嚴格執行《師德師風學校制度》，認真組織教職工學習職業道德規范、準則、法律法規、黨紀政紀條款，抓好警示教育。

3、加強教師管理，嚴格規范教師行為。學校必須嚴格執行以下規定：不準學生進入教師寢室；不準教師在非公共場所給學生做輔導；不準學生在雙休日、節假日給教師守寢室；不準學生給教師干私事；不準諷刺、挖苦、體罰變相體罰學生；不準教師參與賭博；不準教師進入色情場所。違者，一律按照教育局《師德師風責任追究和連帶責任追究制度》進行處理。

4、加強學生自我保護意識教育，強化教師對每一個學生的保護責任意識。學校結合中小學生安全知識教育，廣泛開展學生自我防范、保護、救護能力的教育活動，重點抓好學生日常行為習慣養成教育，不斷增強學生的道德修養和自我保護的能力。

5、加強監督、及時報告，認真處理，學校認真執行《師德師風監督制度》，完善校內教職工相互監督、社會監督、輿論監督制度。特別加強對有犯罪苗頭的的教師進行監督教育。學校教職工發現教師犯罪的必須按照《師德師風監督制度》和《師德師風問題處理報告制度》的規定進行處理和報告，否則將按照有關規定進行責任追究。

十二、教師宣誓制度

每學期開校后，學校在開學典禮會上，組織全體教職工，在學生的監督下面向國旗宣誓：

“我作為一個人民教師，一定要嚴格遵守師德師風規范，認真履行教師職責，教書育人，服務育人，尊重學生人格，關心、愛護每一個學生健康成長，決不體罰變相體罰和侮辱學生，決不辜負學生家長和全社會對我的信任”。

十三、師德師風優秀教師表彰制度

學校建立師德師風優秀教師表彰制度，學校每學期評選表彰師德師風優秀教師一次學校認真總結師德師風優秀教師的典型事跡，作好宣傳，擴大影響。

十四、師德師風責任追究和連帶責任追究制度

教職工發生不遵守師德師風規范的行為，按以下制度進行責任追究和連帶責任追究。

1、違反師德師風規范情節輕微，未造成不良后果的，由學校給予當事人批評教育，責令作出檢查，校內通報批評并處理。

2、違反師德師風規范情節較輕，造成不良后果有一定程度影響的，對當事人給予責令檢查、通報批評、限期改正，當年年度考核評定為基本稱職及以下，并不得參加評優、晉級和正常晉升工資。

3、違反師德師風規范情節較重，造成的不良后果有較大影響的，給予當事人年度考核評定為不稱職，給予相關的黨紀政紀處分，調離教師工作崗位。

4、違反師德師風規范情節嚴重影響很大的。對當事人給予辭退或開除處分，依法撤銷其教師資格。

5、違反師德師風規范情節惡劣，構成犯罪事實的。由司法機關依法追究當事人的法律責任。

6、教職工發生重大違反德師風規范的行為，中層領導或教師不按規定要求不報，造成遲報、謊報刊、瞞報的，給予相關責任人通報批評。責令檢討，當年不得參與評優晉職晉升、誡免、降職的處理。

7、發現學生人身權利受到侵害、發現教師性犯罪而知情不報、推諉逃避的干部、教師，視其情節和后果給予相應的紀律處分，直至開除，永不聘用。

工作計劃怎么寫 篇二

素質教育的推進，使人們逐漸認識到藝術教育在提高與完善人的素質方面所起的獨特作用。新課程必然導致音樂學科教育教研工作應適應新時期的要求，進行整體改革。

在過去幾年中，我在領導的指導和支持下，狠抓音樂學科課堂的教學和師資培訓，并且大力開展學生的課外藝術活動，通過教學研討、集體備課、聯動聽課、會課、評優等活動，切實加強了音樂學科的計劃性和課堂教學效益。我積極參加學校校本教研與科研活動。20xx年課題《小學低段音樂體驗教學的實踐研究》被鹿城區結題，20xx年《主動參與主動傾聽》獲區論文3等獎，20xx年《課堂小天地課外大舞臺》獲區論文二等獎，20xx年《蹲下來，聽聽花開的聲音》獲區論文3等獎，20xx年優質課《天鵝》獲區三等獎，20xx年優質課《我是小音樂家》獲區三等獎，20xx年心理案例《片片真情牽引他走出自棄的圍城》獲區三等獎，20xx年案例《放飛心中的春天》獲區三等獎，20xx年《預料之中、意料之外》案例獲區三等獎。在社團工作中我也是非常的認真與仔細，20xx年獲優秀指導師二等獎。20xx、20xx、20xx年均獲優秀指導師三等獎。

但是，我校藝術教育教學工作仍存在許多不足與缺憾，具體表現為：

1、教科研工作缺乏評價、檢測手段，作為支撐教科研工作的課題研究，未得到全面展開。

2、本課程的開發還不夠，利用現代教育技術及網絡技術進行學科教學有待完善。

3、學生的藝術素養有待提高。學生的人文精神和審美能力及有健全的人格有待進一步培養。通過藝術教育使學生對藝術的內容和現象、創作方法和過程及藝術在社會中的價值與作用有基本了解，且具備基本的藝術態度。

在未來的工作中，我們將在繼續發揚傳統、刻實求新的基礎上，加大藝術科研力度。根據藝術學科的特殊性，實行現代教學技術及學科專業知識及技能分層培訓，使我們的音樂教師成為適應新世紀藝術教育教學的專家型教師。

一、發展目標：

（1）教師專業素養的提高:

1、為了促使自己在專業水平上一臺階，我認真參加各種比賽，并取得優異成績。

2、認真參加各類教育機構組織的培訓，提高音樂教師的專業素養。

3、根據藝術學科的特點和新課程對教師的要求，推行學術和專業型教師的評價體系，發揮音樂教師的各自特長。

4、在名師班學習各種常規教研的特色，來強化自身的音樂素養。

（2）學科教育科研的引領：

1、積極參與校級或市級專項課題研究，并體現價值成果。創建我校雙語特色教研。建立具有特色的各類音樂社團。

2、加強常規教研制度管理，教研組或備課組活動做到定點、定時、定主題開展，并高質、有效地進行活動。

4、通過組織教師進行校級或市級的教育教學交流，提高教師教科研水平。

（3）提升校園文化，保持學校藝術特色：

1、我校組建了馬鞍池舞蹈社團，馬鞍池合唱團，切實抓好團員的選拔、組織、排練工作，努力創設出品牌并發揚光大。

二、實施辦法：

第一階段：20xx年——20xx年學年

主要措施

1、大力開展音樂教學案例設計研討與實踐，每學期撰寫論文一到兩篇。

2、每年在學校開設優質公開課一節，積極參加區優質公開課。

4、積極參加市級各項文藝活動演出或比賽：如舞蹈比賽；合唱比賽。

第二階段：20xx年——20xx年學年

主要措施：

1、制定和完善各“工作室”活動制度和規范，使各工作室工作正常、有效運行。

2、加強與兄弟學校和高校的交流與聯系，根據教學和研究需要，制定專題，組織教師外出學習取經。

3、積極鼓勵、培養學生對音樂的愛好，做到校園到處有歌聲，到處有樂器演奏。

教育工作是一項常做常新，永無止境的工作、作為一名教師，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現，研究和解決教育和管理工作中的新情況，新問題，掌握其特點，發現其規律，盡職盡責地做好工作，完成我們肩負的神圣使命、教學之藝，變化無窮，我也將把在名師工作室中所學到的先進經驗，理念，輻射到其她教師，大家共同學習研究，取長補短，推陳出新、

工作計劃怎么寫 篇三

20xx年，我xx辦公室工作要以科學發展觀為統領，緊緊圍繞xx（機關）中心工作，認真履行職責，充分發揮作用，突出規范提升“一條主線”，落實講政治、上水平“兩大要求”，突出參謀服務、綜合協調、督促檢查、后勤保障“四大重點”，要在全體干部職工的共同努力下，促進辦公室各項工作取得新的進展，現將20xx年的工作計劃如下：

一、加強政務服務，參謀助手作用要得到較好發揮

（一）文秘服務要不斷加強。要進一步規范辦文程序，杜絕公文多頭運轉和逆運轉現象。準確把握領導意圖，組織文秘隊伍高質量、高效率完成年度領導講稿、政府文件、工作簡報的撰寫、校核、印發任務，要較好地發揮以文輔政的作用。要嚴把代擬文稿政策關、時效關、法律關、格式關、文字關和校核關，印發公文要基本上做到主題突出、觀點正確、邏輯嚴謹、政策連續、格式規范、準確及時。建立公文限時辦結、失誤登記、差文退辦制度，做到來件有登記、批件有反饋、交辦事有回復。多渠道收集外地有借鑒意義的重要文稿，擇優編印《政務參閱》。強化領導服務，突出文秘服務，增加特色性服務，加強預先性服務，建立領導交辦事項備忘制和工作事務周報周結制，領導服務保證不出現差錯。及時編排機關每月、每周重大活動安排，加強與縣委、縣人大常委會、縣政協辦公室的橫向銜接，提前溝通，精心組織，政府工作的預見性要不斷增強。

（二)政務調研要不斷加強。要緊緊圍繞全機關中心工作，精心選擇調研課題，重點選擇事關全局的重大問題、經濟發展的難點問題、群眾關注的熱點問題、領導關心的前瞻問題開展調研，分析發展形勢，發現典型經驗，提出工作建議，幫助領導決策，促進重點工作。要爭取在效能建設、鄉鎮經濟實績考核、全縣經濟實績考核、發展軟環境建設、惠民行動開展情況、城市管理體制等10多個專題調研文章得到領導決策采納，要推出xx(你單位簡稱或性質）經驗，擴大xx（你單位簡稱或性質）影響。

（三）政務信息要不斷加強。要建立全員報送信息制度，完善內部激勵機制，調動全體文秘人員參與，辦好上報省、市、縣政府辦公室信息。要拓通省政務信息直報渠道，爭取成為省政府政務信息直報點。精心選擇信息編寫角度，上報信息的針對性、特色性、時效性和采用率要不斷提高。綜合調研、深度調研、負面調研政務信息的挖掘、收集和報送力度要加大，要爭取超額完成信息報送和采用任務。要定期發布信息需求要點，及時編發《政務信息》，采用政務信息的真實性、借鑒性、可讀性要不斷提高。

（四）檔案工作要有序推進。集中精力抓好檔案管理工作，要根據縣政府《關于加強檔案管理工作的通知》的規定，結合我機關檔案的具體情況，從系統內借調專職管理員，審核整理我機關所管理的檔案，主要審核檔案內的缺少檔案材料；檔案材料內容不規范，不符合歸檔規定，檔案材料的手續不齊全等內容。我們要根據“齊全、完整、真實、規范”的工作原則，進行檔案的檢查審核。工作的重點一是處理剩余的不合格檔案，二是對所有經審核整理后的合格檔案進行目錄打印，三是對檔案進行裝訂和排序，爭取在規定時間內保質保量的完成所有檔案的整理審核工作。

二、加強執行服務，督促檢查職能要得到充分發揮

（一）督查督辦要及時有效。及時分解縣委、縣政府年度目標任務，適時開展督查，以督查通報、網上公示等形式反饋工作進展情況和督查結果，印發《督查通報》，推動機關各項工作順利推進。認真辦理上級黨委、政府和縣委的交辦件、督辦件。建立機關全體會議、常務會議、專題會議決定事項辦理情況的收集和反饋制度，確保決必行、行必果。加強督查調研，注意發現典型，及時收集、梳理、編印《機關領導批示》，抓好交辦、催辦、督辦，領導批示全部有效落到實處。

（二）辦理工作要不斷規范。精心抓好人大代表議案、建議、批評、意見和政協委員提案的辦理工作，切實加強交辦、初審、督辦三個關鍵環節，嚴格辦理時限和質量要求，召開專題會議推動，積極配合人大、政協搞好督查和視察，辦理實效和質量要不斷提高。

（三）效能建設要不斷深化。牽頭抓好機關效能建設，加強效能建設的宣傳和監察，突出正面引導、反面警示，實現效能革命向效能建設轉變。抓好反面典型查處，注意發現典型線索，形成有線索必查、有舉報必核、有反映必復的工作格局，效能投訴能得到及時有效處理。及時調整效能建設重心，積極參與惠民行動、新農村建設、重點工程建設等縣委、縣政府重點工作的督查督辦，組織開展節假日值班和五一、國慶、春節長假后上班情況的明查暗訪，完成經濟發展軟環境調研報告，為優化政務環境、推動辦公室中心工作做出貢獻。

三、加強協調服務，綜合協調職能要得到有效發揮

（一）辦文協調要更加有序。要建立催辦、跟蹤、提醒、回復制度和會議通知性文件、回復性文件、政策性文件跟蹤督辦制度，認真辦理上三級文件，公文運轉中的不應有失誤要得到有效遏制。加強出臺政策、表彰獎勵、新設機構、小車購買等重要文稿的上下協調、橫向聯系和審核把關。凡縣機關出臺的公文，要都經過領導會簽，嚴把公文的質量關。涉及需要縣委縣政府、縣委辦縣政府辦聯合行文的公文，要提前與縣委辦溝通，辦公室要重點把好文字校核關、政策關，避免文件重復交叉。

（二）辦會協調要更加縝密。凡機關辦牽頭承辦的政務會議，堅持提前與縣委辦和相關部門溝通，可預見性的綜合性大型會議年初提前制定方案，落實承辦領導和人員，提高辦會的主動性和預見性。規范機關常務會議準備和服務工作，建立上會文稿審核把關制度，做好議題的收集、梳理、審核工作，議事決策的質量和效率要不斷提高。要重視領導專題辦公會議的服務工作，及時編發《議事紀要》，并妥善保存原始記錄、錄音記錄資料。加強機關領導在各種會議上臨時性講話的錄音和整理工作，及時整理印發《工作通報》。

（三）辦事協調要更加主動。要教育引導干部職工協調多換位思考，語言多和風細雨。加強與縣委辦、人大常委會辦、政協辦的協調與聯系，主動做好重大活動、重大接待、重大會議和重大工作的溝通協調，事前主動通氣，事中主動溝通，事后主動通報。

四、加強機關管理，后勤保障職能要得到全面發揮

（一）管理制度要更加完善。及時修訂編印《機關辦公室管理制度匯編》。要健全會議制度，主任會議、黨組會議、室務會議、職工會議、支部會議制度。制定各類人員行為規范。建立上三級公文處理、縣內外平級機關來文處理、下級機關來文處理和代擬文稿處理制度。制定全員辦信息制度和考核獎勵辦法。建立政務督查登記、交辦、督辦、反饋制度。健全電話收發、印章使用、網站更新、檔案管理和保密制度，內勤服務要更加有序。規范用印程序，印章使用更加規范。建立內設科室考核制度，形成揚先促后、爭先創業的氛圍。

（二）后勤服務要不斷改進。財務、辦公設施、通信工具、公務用車、駕駛員、會議室、固定資產管理要不斷加強。規范財務審批程序，完善經辦人、行政科、分管領導簽批程序，嚴格實行一支筆審批。完成小車庫、機關辦公室和會議室整修，文秘人員要實現人均一臺電腦，辦公環境和條件不斷改善。強化安全教育，加強車輛維護，確保行車安全。落實科室清潔衛生考核，凈化辦公環境。

（三）信訪接待要得到加強。規范群眾來信來訪接待處理，建立機關和政府辦來信來訪接待處理制度。健全群眾來信來訪的登記、交辦、督辦、反饋、回復程序。加強辦公室機關信訪值班，落實首問責任制，主動介入、積極妥善處置群體性上訪。組織開展下訪活動，幫助聯系鄉鎮、村、社區困難群眾解決了一些具體問題。

工作計劃怎么寫 篇四

根據衛生部創建優質護理的整體要求及我院創建優質護理活動的具體方案，結合骨科專科的特點，認真落實以病人為中心，夯實基礎護理，注重專科護理，力求從點滴細微的工作著手，改變服務理念，優化工作流程，改善護患關系，提高護理質量。現制定20xx年優質護理工作計劃如下：

一、提高思想認識，明確優質護理內涵，增強服務意識

組織全科護士學習創建優質護理活動的相關文件，做好科內培訓工作，制定具體的創優措施，牢固樹立“以病人為中心”的服務理念，將優質護理服務作為提高護理質量，和諧護患關系的鍥機，充分調動護士工作的積極性。努力為患者提供無縫隙、連續性、安全、優質、滿意的護理服務。

二、工作目標

以患者滿意為總體目標，夯實基礎，鞏固成果，以病人的要求為工作起點，以病人滿意度為工作終點，全面落實以病人為中心的各項護理工作。進一步深化優質護理服務工作，提升服務內涵，持續改進護理質量。

三、工作措施：

1、合理安排，彈性排班

骨一科床位48張，護士15人，根據每位護士的工作能力，病人的數量，護理工作量，實行合理安排，彈性排班。

2、規范病房管理，重點環節工作落實到位嚴格執行各項護理制度及護理操作流程，做好護理安全工作，對患者進行護理風險評估，全面評估患者病情，落實患者安全目標，減少不良事件發生。對患者進行分級護理，患者的護理級別與病情相符，加強對病區環境的管理，為患者創造安靜、整潔、安全、溫馨、有序的病房環境。

如何寫工作計劃書 篇五

一、實習目的和意義

前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去xxx有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業實習，達到如下目的：

1、較全面、深入地了解相關工作的關系及重要作用，熟悉現行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業有更為全面的認識。

2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。

3、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

二、實習內容

學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應了解實際工作中具體作業流程及不同模式，從而使已學過的專業知識與實踐相結合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業知識相關的部門進行，內容包括商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。畢業實習的基本內容：

1、收集實習崗位相關資料，了解實習單位的組織機構，尤其是旅游企業管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。

2、參與實習單位的工作過程。

3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。

4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執行情況與不足，并提出合理化改進意見。

通過畢業實習，進一步掌握本專業的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作為一個實踐型專業的畢業生，更要在實習中善于發現問題，并培養分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎。

本次實習，學生要自主選擇一個具體領域，深入到其內部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業的綜合知識運用到該行業中，提高在相關領域的實際技術水平，并初步培養動手能力，為畢業時順利走向工作崗位打下良好基礎。其基本目的是了解所在地區、所在行業部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創新，發現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。

如果公司能給我一個全新的工作機會，我希望在我的試用期間能按照下面計劃執行：

第一階段首先，學習公司的各項規章制度，了解產品知識，在部門經理的指導下熟悉市場銷售情況，這大概需要花費一個星期的時間。

第二階段接下來的一周，我希望在公司領導的指導下，對市場中的同類競爭產品進行市場調研，了解競爭對手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發醫院做準備。

第三階段經過前期市場調研，有目的的選擇7-8家醫院作為主要開發對象。其中包括省腫瘤醫院、省人民醫院，八一醫院、軍區醫院、中大醫院等。對這些醫院的藥劑科、腫瘤科、分管院長等作為重點拜訪對象。了解他們主要人員的興趣、愛好，聯系電話和家庭地址，為進一步深入拜訪做準備。這大概需要花費二個星期的時間。

第四階段對各個科室的重點人物加大拜訪力度，每星期保持2-3次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個進藥環節，爭取在試用期的第二個月開發1-3家醫院。

第五階段對已開發的醫院，加強宣傳力度，提高銷售量。同時，繼續加大開發力度，希望第三個月能開發2-3家重點醫院。

雖然我知道完成這樣一個工作計劃難度很大，但我還是愿意接受這樣的挑戰。勤奮、努力加堅持將是我成功的關鍵。我相信，在公司領導的指導和幫助下，我一定會成功。

如何寫工作計劃書 篇六

一、行政事務

1、配合中心做好后勤檔案工作的建設。

2、繼續教育驗證。各園重點檢查教師的培訓手冊。中心檢查各行政的培訓手冊。

3、組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學習。

二、教育教學

1、月初完成觀察記錄評比。（方法擬用上次“讀書筆記”的方法進行網絡回復投票）

2、深入開展課堂教學研究，加強集體備課，重點研教法和學法，提高備課效率和質量。把握好各領域的教育目標，把集體備課內化為自己。

3、重點學習錢燕整理的一日活動調研的要點，并結合《一日活動組織規范》進行常規調研。

4、園內角色游戲調研。（11周）

5、迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動調研。地點：牌樓

6、撰寫教育隨筆。字數最少1000個。

7、新教師培訓“如何上好一堂好課？”

三、教育科研

1、專題學習：如何組織指導與評價主題背景下的角色游戲？（網絡研修）

2、單周教師參加園內角色游戲觀摩展示研討活動。（暨角色游戲沙龍研討活動）

3、組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。（15周）

重點角色游戲目標的制定、過程的指導、游戲的評價以及如何寫好觀察記錄于反思？

4、選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯組織的家教論文、案例評比活動。（11月10日之前完成）。

5、組織教師專題學習（教師成長手冊之三、之四）組長負責。

6、太倉市幼兒園集體教學觀摩研討（見習期教師培訓）教培研中心。

四、環境創設

1、根據各班情況進行有特色有針對性的游戲環境創設。（11周完成）。

2、出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動和秋游活動。（13周完成）。

3、更換家長園地內容。（月初第一周完成）

五、安全保育

1、參加中心舉辦的后勤工作人員業務培訓。

2、檢查廚房工作人員執行職責的情況，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內培訓活動。

3、開展安全演練活動。（緊急避險――防震）

4、天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。

六、家長工作

1、小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。

2、各班舉辦第家庭教育專題講座。（根據本班實際情況選擇講座內容）并發放家教宣傳資料。

3、各班結合“感恩節”開展親子活動。

4、制作體育活動器材，讓家長一起參與制作。

七、其它

1、學習教代會通過的“三個制度”。

2、月初組織教職工前往尚湖進行工會活動。

3、組織以園為單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。

4、黨員走進社區為民活動。

5、組織教師進行政治學習。

如何寫工作計劃書 篇七

一、學生狀況分析

本學期我繼續擔任七年級141班的英語教學工作，從上學期期末考試情況來看，有的同學基礎好，最高分曾爽117，優秀102分以上的有10個同學，及格人數是27人，但也有需要進一步解決的問題。例如：個別學生不明確學習英語的目的；有些同學對學好英語缺乏自信，不敢用英語表達；缺乏小組合作意識；一些學生沒養成良好的學習習慣，不能做好課前預習課后復習，學習沒有計劃性和策略性；不善于發現和總結語言規律，不注意知識的鞏固和積累。

二、指導思想

依據學生上學期掌握知識情況和學生的生理和心理以及發展需求，本學期我們的英語課程的教學目的是如何培養學生的口語表達能力、聽力水平和語言表達能力。教師要激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，使他們建立學習英語的自信心；培養學生的語感和良好的語音、語調基礎，使他們形成初步運用英語進行日常交流的能力，為進一步學習打下基礎。同時用新課標理念，結合新課標精神，進行課堂改革，實行教與學的互動。采用任務型語言教學模式，努力用一套行之有效的課堂教學模式，提高教學效率。

三、教材分析

本書每個單元都列出明確的語言目標、主要的功能項目與語法結構、需要掌握的基本詞匯，并分為A和B兩部分。A部分是基礎的語言內容，B部分是知識的擴展和綜合的語言運用。對于我們學生來說，由于小學基礎不好，到初中以后學起來的確有些吃力，尤其是一千多個單詞的記憶和簡單的語法就嚇退了不少學生學習英語的興趣。但我們必須知難而上，堅守教師職責，實實在在為英語教學成績而努力。

四、教學目標

對英語學習表現出積極性和初步的自信心。能嘗試使用適當的學習方法，克服學習中的困難。常用的訓練活動有以下幾項：

（1）Daiy report：值日生介紹自己、家庭成員或朋友的情況，其它學生可互相提問題，詢問個人職業。

（2）Pay a guessing game：用問題“what does he do？”引入任務，讓學生猜測多媒體課件中人物的職業，以此激發學生的學習興趣，并訓練學生的發散思維能力。

（3）Ask the way ：創設問路情景，根據實際情況 teing the way，eg、 I want to go the hospita 完成對話活動。

通過訓練把課內的語言學習與課外的語言活動結合起來，改變了過去老師一言堂的模式，變學生為主體，課堂主要是提供了一個學生獲取知識的平臺。學生在活動中主動地獲取知識。

五、具體實施方案

1、 加強詞匯教學。

2、 認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果；

3、 要求學生堅持每周兩篇日記記述日常生活，每單元一篇與所學內容相仿的作文，并及時批閱讓學生及時發現不足加以改進；

4、 每周背誦課文中的文章或語法（尤其是重難點句型）。要求學生背誦并默寫，培養語感，掌握語法知識的應用技巧；利用“組長檢查及教師重點抽查”的方法及時檢查，表揚并肯定學習積極的學生以學習保證效果；

5、 堅持形成性評價制度，給學生鼓勵、表揚，不使用消極的語言打擊學生；

6、 對后進生進行專門輔導，制定合適的學習評價方法，讓他們樹立學習的自信；

7、 加強對學生學習策略的指導，找到適合自己的學習方法；

8、 要充分利用學校先進的教育技術，使用計算機和多媒體教學設施，探索新的教學模式，開發英語教學資源，拓寬學生學習渠道，提教學效果。

六、本學期教育教學具體工作

用心摸清學生起點，針對學生基礎，精心備課，合理安排課堂訓練活動，努力提高課堂效率，以教好教會學生為追求，幫助學生學會學好。

1、鉆研教材，認真備課。

認真鉆研教材，把握住知識點，認真備好每一堂課。教材是教學的依據，同時也是學生學習的主要參考書，在熟悉教材的基礎上講授本課程的內容，學生學習才會有依據，學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應該重視教材的鉆研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應與有經驗的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰很容易鉆牛角尖，教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論。

2、多聽課，學習有經驗教師的教學方法。

教學水平的提高在于努力學習、積累經驗，不在于教學時間的長短。我雖然從教十年了，但還需向有豐富教學經驗的教師學習，盡量多深入課堂聽課，不斷提高自身的教學水平，聽課的同時，認真做好記錄，并進行評課。聽完課后寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務求每聽一節課都要有最大的收獲，必要時，還可與講課教師進行討論，以了解其講課安排的依據。

3、組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。

同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言生動明了，克服以前重復的毛病。課堂提問面向全體學生，注意引發學生學英語的興趣，課堂上說練結合。充分利用課堂時間完成教學任務，減輕學生的學習負擔，讓學生在課堂上充實忙碌，課下反思總結復習鞏固。適量布置背誦作業和書面作業，天天檢查口頭作業，認真批改書面作業，擴大面批范圍，問題作業要面談，狠抓作業態度，幫助學生克服浮躁情緒。替學生下海選題，使學生在復習中熟練，在練習中鞏固，在測驗中反思，在糾錯中歸納，在總結中提高。繼續要求學生背誦好的篇章，輪流進行課堂匯報，提高學生的口頭表達能力和寫作能力。加強重點詞語句型的聽寫，讓學生養成天天聽寫的好習慣。加強語音語調訓練，堅持不懈，幫助學生講一口地道流利的英語，為提高口筆頭運用語言的能力而努力。

4、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。

初一學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，多做思想工作，從生活上關心他。千方百計幫助后進生走出困境。多找學生談心，加強個別輔導，課堂上給他們機會，不歧視他們，肯定他們的努力和點滴進步，幫助他們樹立信心，不斷進步。

5、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

在教學工作中，要努力提高自己對學生的親和力，與學生建立和睦友好的關系。我信奉“親其師，方能信其道”。只有真正地關心學生、愛護學生，跟學生做朋友，心心相通，學生才會愿意接近你、親近你，才會樂意地去學習你所任教的科目。

6、盡量地去了解學生的心理特征。

農村學生大多性格內向，有相當一部分學生表現為膽小，在學習不愿意開口。針對這種情況，要盡量去了解每一個學生，摸準他們的心理脾氣，在教學中尊重他們，關心體貼他們，及時鼓勵他們。對那些雙差生，我滿懷熱情地關心愛護他們，決不嫌棄、歧視，而是不厭其煩地說理教育。在學習中盡量降低對他們的要求，盡力鼓勵他們，盡量地捕捉他們的閃光點，從思想上點燃他們進取的火花。

7、要充分利用現代教育技術，利用計算機和多媒體教學軟件，探索新的教學模式，開發英語教學資源，拓寬學生學習渠道，改進學生學習方式，提高教學效果。

8、多開展有意義的課外活動，培養學生學習英語的興趣。比如設置情境表演對話、百詞競賽、閱讀英語小故事、書寫比賽、英語朗讀比賽等。充分調動學生的積極性，使全體學生都能樂學英語。

七、教學內容和教學要求

初一下冊共有12個單元，加上復習單元2個。全書采取任務型語言教學模式，融匯話題、交際功能和語言結構，形成了一套循序漸進的生活化的學習程序。每個單元都列出明確的語言目標，主要的功能項目與語法結構，需要學生掌握的基本詞匯，并分為A、B兩部分。A部分是基本的語言內容，B部分是知識的擴展和綜合的語言運用。每個單元還有sef check部分，供學生自我檢測本單元所學的語言知識之用。它采用“語言的輸入——學生的消化吸收——學生的語言輸出”為主線編排的。通過確定anguage Goa，采用聽、說、讀、寫，自我檢測等手段，有效提高學習效率，體現了以學生為主體的思想。

本學期主要是繼續培養學生對英語的學習興趣，形成有效的學習策略，同時要求學生懂得課堂上的用語和一些基本的對話、短文，能夠看圖說話，以提高學生的聽、說、讀、寫的能力，使學生初步獲得運用英語的能力。

八、本學期我將采用的教育教學方法：

英語的教育教學方法很多，但是卻無法找到一種適合每一個學生的方法，特別是對于班級教學來說更是如此，無論是在國際上還是在國內，都沒有哪個人找到。可是我們可以采用各種不同的教學方法來加以彌補。針對我所教的這一個班級，本學期我打算用下列一些方法來對他們進行教育教學：

1、用英語教英語（Teach Engish in Engish）；

英語畢竟是一門語言，訓練的是學生的聽、說、讀、寫、譯的綜合能力，在教學的過程中需要對學生的聽、說、讀、寫、譯的能力進行很多的訓練，這就要求我們用英語來教英語，在課堂上對學生進行各種能力的訓練。

2、用英語想英語（Think Engish in Engish）；

用英語想，也就是用英語思考。學英語而不用英語思考，一定學不好。用英語思考就是在用英語進行表達和理解時，沒有本族語思考的介入，或者說本族語思考的介入被壓縮到了極不明顯的程度。這是真正流利、熟練的境界和標志。

3、背誦和多種練習結合

實事求是的說，大量背誦課文與大量多種練習的結合，乃是對于一切各不相同條件下的英語教學的普遍有效的方法。

4、針對不同的教學內容采用不同的教學方法；

英語的內容較多，包括語音、詞匯、語法、交際等等內容，如果對每一項內容都采用同樣的方法來進行教育教學，那么即使是再好的學生也不可能學好，再好的教師也不可能教好。因而，針對不同的內容采用不同的教學方法是不可違背的。

九、本學期提高教育教學質量的方法

1、體現學生的主體地位，發揮教師的指導作用。充分發揮學生的主動性和積極性，激發學生的學習興趣，幫助學生摸索適合自己的學習方法，了解和掌握記憶規律，養成良好的學習習慣，培養學生自主學習的能力。

2、突出語言的實踐性，注重培養學生綜合運用英語的能力。

3、盡量使用英語，適當使用母語。

4、備好學生、課本、課標，確立最佳教案。

5、根據教學內容，進行教學創新，嘗試不同的教學方式，激發學生的學習欲望。

6、語言點講解要做到精講多練，舉一反三，使學生理解準確、深刻、透徹。

7、擴大學生的課外閱讀量，一是增強語感，二是循序漸進，逐漸提高閱讀理解能力。

8、加強書面表達訓練，每一單元結合內容布置相應的書面表達練習，擇優選讀，講解技巧，使學生逐漸找到英語寫作的竅門。

9、實行分層次教學。根據上學期成績，制定出培優扶差的`目標生，分層次輔導，分層次練習，分層次要求，使不同程度的學生都能有所提高。

10、合理利用課外資料，重點題要重點練習、重點講解，做到主次分明，講求實效。

十、本學期將進行的復習和試題訓練

本學期的時間雖然較緊，但是我打算在六月中旬進入復習階段，在最后的幾個星期里，我將從課本入手，以課本為基礎整理本學期所學的知識點，在整理的基礎上進行歸納和總結，盡量讓學生理解本學期所學的內容，讓學生做到心中有數。

對于測試來說，本學期學校組織的考試大概有四次，加上英語組將要進行的六次，一共是十次，另外自己也將針對情況進行一些必要的測試，在有限的時間里能夠完成這些測試我覺得已經夠了。

十一、本學期教學時間安排

本學期教學時間大約只有20周，在這期間還要進行多次月考和期中測試。時間相對緊張。所以我對本學期所要進行的教育教學進行了如下的安排，希望能夠按照這一時間能夠順利的完成本學期的教育教學工作。

因為本學期時間短，任務重，所以在平時的教育教學中就必須抓好每一分每一秒的時間來進行教育教學，才能夠順利完成應該完成的教育教學任務。特別是今年的測試次數增多，講解試卷所花費的時間必然會增加，而且七年級的學生從未接觸過英語，所進行的教育教學必然會非常的緩慢，要順利的完成教育教學任務非常的困難。

十二、教學工作及課時安排

第一周：Unit 1 Where’s your pen pa from？

第二周：Unit 2 Where’s the post office？

第三周：Unit 3 Why do you ike koaas？

第四周：復習月考。

第五周：Unit 4 I want to be an actor。

第六周：Unit 5 I’m watching T。

第七周：Unit 6 It’s raining！

第八周：復習期中考試。

第九周：Unit 7 What does he ook ike？

第十周：Unit 8 I’d ike some noodes。

第十一周：復習7、8單元。

第十二周：Unit 9 How was your weekend？

第十三周：Unit 10 Where did you go on vacation？

第十四周：復習9、10單元。

第十五周：Unit 11 What do you think of game shows？

第十六周：Unit 12 Don’t eat in cass。

第十七周：復習11、12單元。

第十八周：復習7—12單元。

第十九 二十周：復習考試，達到語言運用能力的遷移和拓展。

如何寫工作計劃書 篇八

在我剛剛進入公關部的幾天里，從陌生變得漸漸地熟悉，作為新上任的管理層的一員，我很榮幸，現在自己最重要的就是最快的進行角色的改變，認識管理，去從其中看出抓住該部門不足之處并加以糾正改進，從而達到提升公司公關部服務能力和找出采取改進的措施，讓公關部的各項指標、紀律，服務等管理提高一個臺階，建設擁有自身特色的夜場管理模式，鑒于我對公關部現在和過去的了解，我將計劃分為三大塊即公關部行政管理層、公關營銷經理、公關部佳麗。對公關部提出問題，問題原因和改進的措施。

一、公關部行政管理層（除安總監外）

正確的傳達，執行上級布置的任務是公關行政管理層應盡的職責，若自身缺乏責任心和執行力，我相信下屬很難被說服，反而會與下屬佳麗產生更多的管理矛盾，在夜場最擔心就是佳麗遇上級領導的矛盾最大化，這樣很不利于以后工作的開展，僅用金錢的處罰是不夠的，有時教化是比其產生的效果更好，更有說服力，去管理那就是管理層執行力的表現，去溝通，去采取相應的措施，那就是責任心和工作職責的體現，但公關部或多或少的行政管理人員這部分有所欠缺，可能是長期工作夾雜著太多的私人感情，導致工作時心有余悸，阻礙正常的管理程序和處罰，有些佳麗在工作問題的司空見慣，導致對問題嚴重性的麻木與忽視，覺得有些小問題不是問題，但大問題都是從小演變過來的，所以最應該的就是及時制止、糾正、改善，所以綜上所述，公司應不定期的對公關管理層進行管理培訓，系統告知什么是管理，增強管理主觀能動性，意識和方法，從而可改善公關部管理的能力，教導克制太多的私人感情，一視同仁的去管理，降低上級與下級的矛盾，讓管理人員知道：管理的人沒一個“好人”！對下屬的處罰措施必須嚴格執行，毫不含糊，否側就破壞了管理規則，寬容一個，損害一批。

二、公關部營銷經理

長期的工作麻木和循規蹈矩導致營銷經理的工作責任心、積極性、執行力的下降，工作目的的不明確，不知道自己在干什么，干了又不知道為了什么，知道自己干不好也沒什么壞處，反正不能開除，只是做出相應的處罰，可能是因為營銷經理這個工種的特殊性，導致其以上問題的源泉，我覺得根治不現實，要根治必須個別“換血”，現在夜場依賴營銷經理的訂房量上升是最有力的手段，導致其工作態度很“高傲”，但側面壓制，調動營銷經理的責任心和積極性來掩蓋他們與生俱來的營銷經理這個角色的工作態度，所以綜上所述改善提高營銷經理的責任心和積極性尤為重要，那么如何提高呢？

讓營銷經理自己說怎么辦，訂房上不去自己說怎么辦，上層領導就是對其監督和督促，每次開會營銷經理都會帶著抱怨的態度來提出問題，來尋求領導給個解決的方式，總認為領導給的解決的方法是最公平的，是最不能被疑問的，但是方法總是比問題多，上級只要說明要求，營銷經理一般會遵照領導的指示去執行，我認為這是一種和機械師的解決辦法，當營銷經理提出問題時，領導應第一時間去問“你覺得該怎么辦”，讓每個營銷經理或開會者去共同探討問題的解決辦法，綜合得出答案，使決策和改正問題的方法更公正合理化，因為在沒有參考營銷經理解決問題的方法，那時命令而不是決策的合理化，問題畢竟是他們提出的，就該讓她們動腦子想想怎么辦，領導只要協助指導就可以了，更重要的是這樣可以提高營銷經理的思考領導的管理，忽視工作職責，激發她們的主觀能動性，從而提高自身的責任心和積極性，提出問題那就是責任心的表現，不斷思考解決的辦法那就是積極性的體現。

公司應不時提供給學精神。

三、佳麗

1、無論是上級怎樣正確的傳達，正確的管理，有著很好的責任心和執行力，但下面有一群愚蠢的執行者，結果是徒勞無功，所以我下面列舉我這幾天對公關搜集的問題。

請假，請遲人員無固定批準人，多數選擇比較好說話的

領導去請示，這樣信息不暢通，導致人員到位數不準確，領導領導之間不及時告知，這樣最終導致請假請遲人員較多，工作無法正常運轉。

開會開始時，較多佳麗儀容儀表準備不充分，邊打理邊開會，我行我素，導致會議傳達不到位，不利于工作任務的落實。

佳麗個人衛生較差，個人物品隨意擺放。

無故曠工人員較多。

開完會等待試臺時休息室玩手機，交頭接耳做與工作無關的事較多，不主動聯系客戶，導致訂房量下降。

上班時穿著不得體，穿睡衣，拖鞋，若客人娛樂后要求吃飯，這樣的穿著是無法出門，導致服務質量下降，影響公司形象。

試臺時佳麗的站位，表情未能達到和落實培訓內容效果，試完臺急于出門，導致隊伍擁擠變形無秩序，讓客人反感。

間中服務佳麗不主動，抓住不了客人的　　以上問題是安總監經常提出的問題，之所以天天提，天天犯，就是我們管理層管理力度不夠，沒有均給出相應的金錢處罰，管理不是“吼”出來的，應該毫不手軟的加大處罰力度，讓其錯誤與自身利益掛鉤，只是教育說是不行的，這不符佳麗的管理模式，寬容一個，損害一批，“殺雞儆猴”的方法是值得推廣和落實的，由于佳麗的自身素質和修養欠缺，講道理教化是遠遠不夠的，只能加大巡場處罰力度，要讓她們服，既然有制度，那就有處罰的理由。

2、佳麗應該提升個人氣質，提高上臺率，統一服裝還不夠，就想軍人一樣，帶上同樣的“帽子”，那就更有氣勢，所以佳麗的頭飾也應統一，這樣整齊劃一，可以掩蓋那些氣質差的佳麗，提高上臺率。

佳麗的管理不在于“吼”在于從根出發，觸動切實利益，讓他們不由自主的去遵守和執行制度，從而提高她們的紀律，更重要是提高間中服務！

以上就是我這幾天的所見、所想、所提出的問題和看法，可能問題雖小，但積小成大，改善改進管理必須從源頭抓起，嚴抓每項制度，每個細節，加大管理巡場督促力度，嚴格處罰，毫不手軟，落實連帶責任（收手機的問題，房間吸煙等不規范行為）。

不僅給公司，給公司管理層等提問題，在以后的工作中我會嚴于律己，兢兢業業的按制度隨機應變的工作，多學，多問，多看管理知識從自身提高管理能力，責任心和執行力，在以后的工作中我會經常和領導溝通交流，學領導找出公關部不足并找出方法解決，與公司共同進步，發展，在以后的工作中，望領導督促和批評，這樣我才可以進步的更快！謝謝！

如何寫工作計劃書 篇九

XX年財務部工作計劃本工作計劃主要分以下幾個部分；

1、財務核算

2、財務管理與監督

3、組織架構與崗位職責

4、財務培訓計劃

5、工作重點和難點

6、XX年主要經濟指標預測。各部分分別敘述如下：

一、財務核算工作

1、會計電算化。

會計電算化是搞好我司財務工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準確，靠傳統的手工來記帳、匯總、分析數據，滿足不了公司的發展需求。財務部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據。在XX年年初我司財務部已經著手會計電算化的工作，各方面的基礎工作均已具備，但由于合作單位浪潮國強軟件公司的不合作，使此項工作進程耽擱較久。

針對浪潮國強不合作現狀，我司計劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價之中，預計XX年11從月可以確定軟件商和軟件版本，XX年12月總公司財務部著手財務軟件的切換工作，XX年1月開始在部分分（子）公司推廣，在XX年6月份之前，所有下屬公司實現會計電算化。

2、會計報表體系

1：我司目前的會計報表體系主要包括（總公司和分公司一致）

日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表

月報：資產負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表

年報：資產負債表、損益表、現金流量表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表

初步計劃是在XX年增加一個報表，即“商品銷售利潤明細，該表要求各下屬公司對不同商品的銷售收入、銷售成本、銷表”售費用、銷售利潤等要素的計算分析，按月上報。總公司財務部需要同樣進行此項工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤明細表合并調整，從而對我司所有銷售商品的銷售利潤狀況有一個準確的了解。此項工作量非常大，在下屬公司實現電算化后，可以交好的完成。

第二個計劃是在XX年的財務人員考核中增加一個項目，即會計報表數據準確性的考核。并以此作為衡量其工作質量的一個重要指標。對工作質量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促進財務工作質量的提高。

3、下屬公司財務信息監控下屬公司均在深圳以外的地區，總公司對下屬公司財務狀況需要及時準確的掌握。隨著下屬公司的增加，這項工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問題，是財務部當前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點：

第一、上述的報表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無疑問，報表體系的不斷完善和準確十分重要。

第二、借助銀行的結算網絡，加強我司資金的管理和控制。目前總公司財務部已經和銀行分別商談。從我們的要求有以下幾點：

1、深圳總公司和全國的下屬公司均在同一家銀行系統開戶結算，那么要求深圳該行能為我司提供較大的資金支持；

2、該深圳銀行需要和我司下屬公司所在地的開戶行協調，解決定向匯款、定時匯款的問題；

3、總公司能夠通過電腦系統（以某中方式與銀行部分信息系統對接）借助銀行的信息，實現對全國下屬公司資金的實時監控。從接觸的幾家銀行看，目前招行的“網上銀行”系統結算、監控均不錯，但其資金實力不夠強，且部分下屬公司所在地招行沒有網點，已基本否定。工行和建行資金實力不錯，但目前尚沒有開通“網上銀行”，無法對下屬公司進行實時監控。天音與工行正在開始合作，我司計劃視天音的合作效果選取合作銀行。

第三、實行分級工作報告制度。按照財務部的人力架構計劃，XX年設置區域財務經理，每個區域財務經理協助總公司財務經理分管3—5個下屬公司。要求下屬公司財務負責人定期向區域財務經理書面報告，區域財務經理定期向總公司財務經理書面報告。作為一項制度，每月至少一次。除了定期匯報，區域財務經理也可以不定期向總公司財務經理隨時匯報工作情況，以保證上下信息的溝通流暢。如果總公司財務經理一人面向所有下屬公司財務負責人，從個人精力和能力均無法保證把工作做好。

二、財務管理與監督

1、資金管理從工作對象分包括：下屬公司的資金管理和總公司的資金管理從工作內容分包括：資金的籌集（回款回籠及融資）和資金的運用；

從資金所處形態分包括：批發系統資金和零售系統資金。

目標：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡。通過內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。

先談批發；從批發系統看，資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。

存貨的管理包括兩個內容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過規范商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。但作為一個全國的手機代理商，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我司能做的就是進一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫存需求。另方面可以考慮加強與供應商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。

應收帳款的管理，我司已經有一個專門的信用政策。財務部在XX年的信用管理方面的工作起到了應有的作用。在XX年將根據4公司實際發展狀況，進一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應收帳款，降低經營風險。比如現金折扣政策的運用等，我們要再進行認真測算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后，對下屬公司的開戶行會基本統一。那么關鍵的問題就是下屬公司與客戶的結算問題，包括銀行帳戶的結算、存折的結算、現金結算等等。在選取結算方式時財務部的原則是：資金的安全性第一、結算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業先進單位取得一些經驗，今后還要繼續摸索完善。

零售：零售的資金管理的重點兩個：一是自營店的管理、二是加盟零售店的資金結算方式（安全性、快捷性），包括加盟費的收取和貨款的回籠。這里的難點是加盟零售店的貨款結算，由于各地銀行結算手段的不同，需要根據當地銀行系統的先進與否，采取不同的結算方式。在這個方面我們沒有經驗，也沒有現成的經驗可以借鑒，仍是需要在時間中逐步學習和總結。

2、財務預算按照財務人力架構，將設置一財務主管職位，其主要職能就是負責財務預算、資金調度和協助融資工作。預算包括：商品銷售預算、商品訂購預算、費用預算、應收帳款預算、應付帳款預算、現金（貨幣資金）預算、其他收支預算等。在本月財務部針對費用預算工作已在經著手布置到各部門和下屬公司。XX年11月財務部將會對所有預算工作進行督導和跟蹤，以配合總公司XX年的工作計劃。

預算類別主辦督辦匯總審批跟蹤執行資金安排

銷售預算銷售部財務部財務部領導銷售部財務部

訂購預算采購部財務部財務部領導采購部財務部

費用預算各部門財務部財務部領導各部門財務部

應收賬款預算財務部財務部財務部領導銷售、財務財務部

應付賬款預算財務部財務部財務部領導采購、財務財務部

貨幣資金預算財務部財務部財務部領導財務財務部

其他收支預算財務部財務部財務部領導財務財務部

在其他有關預算的具體規定，XX年11月之中財務部陸續下達，作為年度預算我們不可能作的十分準確，但要在XX年11月中，把預算的的制度真正建立起來，預算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預算工作任務清楚，為以后的預算工作順利開展奠定基礎。

3、費用管理在財務預算工作中包含了費用預算的工作，但費用管理不僅僅是通過一個預算就可以達到預定目標。這里主要原因是對非常規的費用如何管理、對超預算的費用通過什么程序和方式審批、對分（子）公司的業務招待費管理等等。財務部已經有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開性、可操作性和程序簡單化。方案草稿將在近期提報給有關部門和人員，征求多方面的意見，形成盡可能合理并可行的方案，為XX年公司總體目標服務。

三、組織機構與部門、崗位職責

財務部XX年架構：見附表16

本架構與現行架構的區別主要在于增加了區域財務經理的崗位，這也是公司發展客觀需要。對區域財務經理的崗位職責財務部也有一個初步的想法，但有一個如何授權的問題，尚沒有成熟的做法。一方面在實踐工作中總結，另方面和人力資源部共同探討，給予適當的責、權、利，是區域財務經理順利開展工作的必要前提。

區域財務經理計劃XX年3月份以前配置齊全，基本考慮從優秀的子公司財務經理之中提升。內部提升最大的好處在于熟悉公司內部的運做，可以較快的進入工作角色，并且對公司所有其他財務人員也是一個激勵。

在架構中另外一個小的區別是，原來財務部副經理將專心承擔零售連鎖加盟的財務重擔，總公司財務部計劃招聘一名經理助理，協助財務經理的工作。在XX年11月分財務部需要配置的人員主要有：經理助理（補、會計主管（一直空缺）缺）、以及石家莊子公司財務負責人。由于財務工作的特殊性，上述人員的重要性，人員較難到位。財務部的原則是寧缺毋濫，也希望人力資源部協助財務部多方面想想辦法，財務人員盡快到位，保證我司XX年財務工作順利開展。

財務部部門、崗位職責，主要包括以下內容：財務部部門職責、總公司財務部崗位職責、區域財務經理職責、下屬公司財務部崗位職責，詳細內容見附件1。

四、財務培訓計劃

財務部XX年培訓計劃主要包括以下幾個方面；

1、新入職員工培訓。此項培訓工作是一個制度性的常規培訓。所有新入職財務人員必須按照財務部制訂的培訓計劃進行學《財務部新員工崗前見習規定》習培訓。具體見附件2：

2、相關部門財務知識培訓。由于財務工作涉及到公司所有部門方方面面，財務工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財務部對相關部門人員的財務知識培訓十分，見重要。在這方面財務部制定了一個《財務制度培訓綱要》附件3，可以作為今后財務知識培訓的基本內容。

3、財務人員在崗培訓。主要采取內部人員講座和外部人員講座兩種方式。內部培訓一般結合公司實際情況選取課題，如：銷售收入的確認、銷售折扣的帳務處理、費用管理的細化（分項目、分單位部門等），采取培訓和探討結合的方式，計劃XX年每二個月進行一次這樣的培訓。外部培訓主要是請外部專家進行專項培訓，比如有關稅務風險防范培訓、有關新會計準則培訓等計劃XX年每季度一次。

4、財務人員外部培訓。采取送到天音公司財務部或其他培訓機構學習的方式進行培訓，視具體情況而定。

5、巡回指導。這項工作包括幾個方面：一是總公司財務部人員的巡回培訓，計劃在一季度對下屬公司電算化進行一次巡回培訓。二、財務經理巡回檢查工作的同時進行培訓；三、重點是區域財務經理對下屬公司的經常性巡回培訓

6、財務例會。每周一次，總結工作、計劃工作、同時也是一次學習和提高。

五、工作重點與難點

1、增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃在后面XX年主要財務指標預測中有具體數據。根據我司XX年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司XX年總體目標能否實現的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發展所需資金，是財務部的工作重點和難點。

2、招聘、培訓并吸引優秀人才。“成亦蕭何、敗亦蕭何”，所有的工作成敗的關鍵還是在于人。公司發展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統運做之中。一個系統的運做靠個別人是不可能有任何作為的，使系統發揮最大作用就需要一大批優秀的人才。財務工作也是如此，當前最缺的是優秀的人才。XX年度財務部在人才的招聘、培訓方面要下更大的力氣。如何留住優秀的人才，需要公司高層領導進行方向的指導，需要人力資源部對公司員工的職業生涯進行規劃，對員工的激勵機制更加得力。最關鍵的是使每個員工在愛施德工作有一定的壓力引導其不斷進進取，同時也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。

六、XX年主要財務指標預測

XX年主要財務指標預測包括以下幾個方面：

1、XX1年費用預算

2、XX年銷售收入及成本預算

3、XX年固定資產預算

4、XX年低值易耗品預算

5、XX年其他現金預算

6、XX年現金預算

7、XX年預計損益表

8、XX年12月預算資產負債狀況