醫(yī)生年度工作計(jì)劃書 篇一

今年，在院的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)懷、支持和幫助下，本人注重提高政治修養(yǎng)，加強(qiáng)世界觀改造，能夠遵紀(jì)守法、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、不斷提高業(yè)務(wù)能力，努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，在醫(yī)療工作上取得了一定的成績(jī)，圓滿完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念

認(rèn)清形式、與時(shí)俱進(jìn)，在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治敏感性，堅(jiān)持從自身做起，從嚴(yán)要求自己，從端正思想認(rèn)識(shí)入手，正確處理學(xué)習(xí)和工作關(guān)系，積極參加組織各種政治活動(dòng)，做到：不缺課、不早退、認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真記、寫體會(huì)、談感受、說想法，不斷提高自身修養(yǎng)和政治理論水平，為做好臨床工作奠定了思想基礎(chǔ)。

二、遵守規(guī)章制度

強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律作為一名醫(yī)務(wù)工作者，本人平時(shí)注重強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念，嚴(yán)于律己，能夠認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進(jìn)個(gè)人行為素質(zhì)養(yǎng)成和捉高，堅(jiān)持從小事做起、從我做起，持之以恒的把強(qiáng)制性的規(guī)定、被動(dòng)式的服從轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為，堅(jiān)決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯(cuò)誤漏現(xiàn)象，做到工作之前有請(qǐng)示、完成工作有匯報(bào)，踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印的提高自控能力，做到堅(jiān)持原則，按規(guī)章制度辦事。

三、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

醫(yī)學(xué)衛(wèi)生是門博大精深的科學(xué)，深知自己的不足，為此，我一方面加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，一方面從其他途徑了解和學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)，積極參加院內(nèi)和院外組織的多種學(xué)術(shù)活動(dòng)，不斷吸取醫(yī)學(xué)的新知識(shí)和新進(jìn)展；在工作學(xué)習(xí)期間，積極參與科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并討論發(fā)言，提出自己的見解；在科室主任、老師的指導(dǎo)下，積極參與外科病人的診治工作。在各種手術(shù)操作中，嚴(yán)格遵循醫(yī)療常規(guī)，認(rèn)真仔細(xì)，從不違規(guī)操作。通過自己的努力學(xué)習(xí)和科主任及老師們悉心教導(dǎo)，我更加熟練掌握了外科常見病、多發(fā)病以及一些罕見病的診斷和治療，手術(shù)中應(yīng)急處理和圍手術(shù)期的處理方案。參加了醫(yī)院組織的“三基”考試并順利過關(guān)，多次參加醫(yī)院組織的“心肺復(fù)蘇’’考核并取得成績(jī)。參加了腹腔鏡學(xué)術(shù)會(huì)議，拓寬了視野。參加了醫(yī)院組織的到沈陽軍區(qū)陸軍總醫(yī)院急診科為期1個(gè)月的短期培訓(xùn)，收獲頗豐，熟悉了急診科的工作流程、人員配置以及各類急性病的搶救拮施和流程，認(rèn)識(shí)并熟練操作了新的急診設(shè)備。通過不斷學(xué)習(xí)，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富了自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了自己的服務(wù)意識(shí)。

四、崇尚新技術(shù)發(fā)展新業(yè)務(wù)

在外科_主任的領(lǐng)導(dǎo)下，積極嘗試新的腹腔鏡技術(shù)，三孔法腹腔鏡下膽囊切除術(shù)、眼科取異物石術(shù)、腹腔鏡下膽總管探查術(shù)等等，了解了經(jīng)十二指腸鏡_切開取石術(shù)，提高了手術(shù)質(zhì)量，縮短了手術(shù)時(shí)間和病人的住院時(shí)間。“金無足赤，人無完人’’。當(dāng)然，我在工作和學(xué)習(xí)中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同事們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)，加以改正和提高，告別對(duì)于自己的驕傲自滿一面，在工作和學(xué)習(xí)中要堅(jiān)決改正，爭(zhēng)取在以后的工作和學(xué)習(xí)中取得更優(yōu)異的成績(jī)

工作計(jì)劃 篇二

今年以來，全市各級(jí)各相關(guān)部門加強(qiáng)新增企業(yè)培育，對(duì)新投產(chǎn)項(xiàng)目、成長(zhǎng)型企業(yè)逐戶制定發(fā)展計(jì)劃，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，督促企業(yè)完善基礎(chǔ)工作，規(guī)上工業(yè)企業(yè)培育工作取得一定成效。一季度，全市新培育規(guī)上企業(yè)25戶，僅完成全年目標(biāo)任務(wù)的25%。從工作推進(jìn)情況看，規(guī)上企業(yè)培育引進(jìn)企業(yè)戶數(shù)少，規(guī)模小，一些地方和部門仍然存在基礎(chǔ)工作不完善、工作任務(wù)不落實(shí)、培訓(xùn)指導(dǎo)不到位等問題，全市規(guī)上企業(yè)培育工作進(jìn)度相對(duì)滯后。

為認(rèn)真落實(shí)市委、市政府20xx年工業(yè)工作部署，增強(qiáng)工業(yè)發(fā)展支撐，確保實(shí)現(xiàn)工業(yè)增長(zhǎng)“三百計(jì)劃”，現(xiàn)就進(jìn)一步做好新增規(guī)上企業(yè)培育工作通知如下。

一、細(xì)化工作目標(biāo)

XX年，全市要新培育規(guī)上工業(yè)企業(yè)100戶以上，其中，上半年培育53戶以上，3季度培育30戶以上，4季度培育20戶以上。各區(qū)市縣和廣安經(jīng)開區(qū)、棗山物流園區(qū)、協(xié)興生態(tài)園區(qū)要對(duì)照目標(biāo)（詳見附表）要求，制定具體培育計(jì)劃，突出培育重點(diǎn)，落實(shí)工作責(zé)任，確保培育工作目標(biāo)任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)。請(qǐng)各區(qū)市縣政府，廣安經(jīng)開區(qū)、棗山物流園區(qū)、協(xié)興生態(tài)園區(qū)管委會(huì)，于20xx年5月31日前按進(jìn)度將培育企業(yè)名單及相關(guān)指標(biāo)報(bào)市工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

二、夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)

各級(jí)各相關(guān)部門特別是各級(jí)經(jīng)信、統(tǒng)計(jì)部門要按照統(tǒng)計(jì)入庫的要求，積極指導(dǎo)督促培育企業(yè)做好原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和統(tǒng)計(jì)報(bào)表，添置完善相關(guān)硬件設(shè)施和配套手續(xù)，確保應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。要積極幫助和大力促進(jìn)新建項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早入統(tǒng)，建立年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超1000萬元的規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)名錄庫，完善規(guī)模以上企業(yè)培育儲(chǔ)備機(jī)制。要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，對(duì)當(dāng)年新入統(tǒng)企業(yè)要全部輪訓(xùn)1次。中小企業(yè)專項(xiàng)培訓(xùn)要向規(guī)模以下成長(zhǎng)型企業(yè)傾斜。

三、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合

各級(jí)各部門要結(jié)合職能職責(zé)，通力協(xié)作，相互配合，確保全市規(guī)上企業(yè)培育工作有序推進(jìn)。各級(jí)經(jīng)信部門負(fù)責(zé)做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，各園區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)督促指導(dǎo)園區(qū)企業(yè)推進(jìn)各項(xiàng)工作，各級(jí)統(tǒng)計(jì)部門負(fù)責(zé)新入統(tǒng)企業(yè)的審核上報(bào)。建立由各級(jí)經(jīng)信部門牽頭，統(tǒng)計(jì)、電力、交通、財(cái)政、稅務(wù)部門全力配合的規(guī)上工業(yè)企業(yè)培育工作部門會(huì)商機(jī)制，對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題及時(shí)溝通，主動(dòng)服務(wù)，嚴(yán)禁推諉扯皮。工商、質(zhì)檢、發(fā)改等職能部門要完善行政審批綠色通道，一律給予培育企業(yè)“優(yōu)先、優(yōu)惠”雙優(yōu)政策。要將新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)全部納入市、縣減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)聯(lián)系單位，定期進(jìn)行監(jiān)督抽查，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

四、嚴(yán)格逗硬獎(jiǎng)懲

規(guī)上企業(yè)培育工作嚴(yán)格按照20xx年度工業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合目標(biāo)考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法進(jìn)行考核。市工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要加大對(duì)責(zé)任單位的督查力度，定期通報(bào)。加強(qiáng)工作問責(zé)力度，對(duì)因工作不落實(shí)，行政不作為，服務(wù)不主動(dòng)，提高審報(bào)門檻甚至存在吃、拿、卡、要行為等，影響規(guī)上企業(yè)培育工作進(jìn)度的單位和個(gè)人，提請(qǐng)紀(jì)檢監(jiān)察部門嚴(yán)肅追究責(zé)任。

工作計(jì)劃 篇三

一、指導(dǎo)思想

以提高人民群眾的環(huán)境生活質(zhì)量和健康水平為宗旨，以創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生城為目標(biāo)，以治本清源、綜合防制、徹底清除鼠、蟑孳生場(chǎng)所為原則，以地上、地下、室內(nèi)外全方位消殺為手段，動(dòng)員城鎮(zhèn)居民積極行動(dòng)起來，深入開展秋季滅鼠、滅蟑活動(dòng)，把鼠、蟑密度控制在國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，確保通過省級(jí)衛(wèi)生城的兩項(xiàng)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。

二、防制標(biāo)準(zhǔn)

（一）滅鼠標(biāo)準(zhǔn)

2不同類型的外環(huán)境滅鼠檢查累計(jì)20xx延長(zhǎng)米，鼠跡不超過2處。

（二）滅蟑螂標(biāo)準(zhǔn)

滅蟑后，餐飲單位、公共場(chǎng)所、學(xué)校食堂、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位食堂、居民家庭無蟑螂。

三、滅鼠、滅蟑范圍及重點(diǎn)

（一）滅鼠范圍及重點(diǎn)

1轄區(qū)內(nèi)所有機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的室內(nèi)及外環(huán)境。

2居民小區(qū)。

3各類地下通道、公園、綠地、河堤、鐵路沿線。

4農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

5食品加工制售單位。

6餐飲單位、賓館、醫(yī)院。

7建筑工地等。

（二）滅蟑范圍及重點(diǎn)

轄區(qū)內(nèi)餐飲單位、公共場(chǎng)所、學(xué)校食堂、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位食堂、居民家庭。

四、消殺藥品種類及發(fā)放

滅鼠、滅蟑藥品由縣愛衛(wèi)會(huì)辦公室統(tǒng)一購入，免費(fèi)消殺。滅鼠藥為天津天慶化工有限公司生產(chǎn)的鼠藥和大隆。藥品存放在縣疾控中心，由縣疾控中心組織發(fā)放。

五、責(zé)任分工

為確保此次滅鼠、滅蟑活動(dòng)取得成效，按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”原則，具體責(zé)任分工如下：

1鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)縣城內(nèi)居民區(qū)（包括居民住戶及居民區(qū)外環(huán)境和居民區(qū)內(nèi)的商戶）所屬企業(yè)單位及城鄉(xiāng)結(jié)合部的滅鼠、滅蟑工作。

2縣直機(jī)關(guān)黨工委負(fù)責(zé)各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及其住宅樓含一樓商戶和所屬單位的滅鼠、滅蟑工作。

3縣教育局負(fù)責(zé)縣城內(nèi)各學(xué)校、托幼園所等所屬單位的滅鼠、滅蟑工作。

4縣公安局負(fù)責(zé)嚴(yán)厲打擊和取締劇毒急性鼠藥的生產(chǎn)、加工、銷售窩點(diǎn)，確保滅鼠、滅蟑藥品的使用安全，并負(fù)責(zé)所屬單位的滅鼠、滅蟑工作。

5縣財(cái)政局負(fù)責(zé)滅鼠、滅蟑經(jīng)費(fèi)保障和所屬單位的滅鼠、滅蟑工作。

6縣建設(shè)局負(fù)責(zé)建筑工地、地下通道和開發(fā)小區(qū)（含一樓商戶）等所屬單位的滅鼠、滅蟑工作。

7縣環(huán)衛(wèi)處負(fù)責(zé)城區(qū)內(nèi)的公園、綠地、垃圾投放點(diǎn)和垃圾處理廠、公共廁所等所屬單位的滅鼠、滅蟑工作。

8縣工商局負(fù)責(zé)對(duì)城區(qū)內(nèi)商場(chǎng)、商店、超市、食雜店、糧店其它個(gè)體工商業(yè)戶等所屬單位的滅鼠、滅蟑工作（不含機(jī)關(guān)黨工委責(zé)任單位樓房商戶、建設(shè)局負(fù)責(zé)的開發(fā)小區(qū)內(nèi)的一樓商戶及各責(zé)任單位負(fù)責(zé)的一樓商戶）并配合有關(guān)部門做好違禁鼠藥的查處。

9縣商業(yè)總公司負(fù)責(zé)北大市場(chǎng)、工貿(mào)大樓、中市場(chǎng)的滅鼠、滅蟑工作。

10縣房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司負(fù)責(zé)華宇商城、金宇商城等所屬單位的滅鼠、滅蟑工作。

11縣糧食局負(fù)責(zé)城區(qū)內(nèi)各糧庫等所屬單位的滅鼠、滅蟑工作。

12縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)城區(qū)內(nèi)餐飲、賓館行業(yè)、醫(yī)院等所屬單位的滅鼠、滅蟑工作。

13縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)城區(qū)內(nèi)各類食品生產(chǎn)加工企業(yè)、單位的滅鼠、滅蟑工作。

14縣食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)藥廠、藥村公司、藥店等所屬單位的滅鼠、滅蟑工作。

15縣交通局負(fù)責(zé)客運(yùn)公司、客運(yùn)站室內(nèi)外環(huán)境、貨場(chǎng)、停車場(chǎng)、站前廣場(chǎng)等所屬單位的滅鼠、滅蟑工作。

16火車站負(fù)責(zé)鐵路候車室、行李房、鐵路沿線等所屬單位的滅鼠、滅蟑工作。

17縣牧業(yè)管理局負(fù)責(zé)畜禽屠宰場(chǎng)和所屬單位的滅鼠、滅蟑工作。

18縣文化體育局負(fù)責(zé)網(wǎng)吧、歌舞廳等所屬單位的滅鼠、滅蟑工作。

除重點(diǎn)行業(yè)外，其他各部門、各單位按照管理職責(zé)負(fù)責(zé)本行業(yè)、本系統(tǒng)的滅鼠、滅蟑工作。

六、時(shí)間安排、方法步驟

縣城滅鼠、滅蟑活動(dòng)從 月 日開始到 月 日結(jié)束，利用10天時(shí)間。滅鼠、滅蟑工作同步進(jìn)行。

（一）宣傳、動(dòng)員階段

召開會(huì)議，部署動(dòng)員，發(fā)動(dòng)群眾、開展內(nèi)外環(huán)境綜合治理活動(dòng)，消滅衛(wèi)生死角，清除垃圾污物，清除鼠類孳生棲息場(chǎng)所，抓好滅鼠前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

（二）培訓(xùn)階段

請(qǐng)省疾病預(yù)防控制中心專家對(duì)投藥員進(jìn)行滅鼠專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。縣衛(wèi)生局、縣疾控中心、縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所、鎮(zhèn)防保站抽出150人負(fù)責(zé)滅鼠、滅蟑工作的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督檢查。鎮(zhèn)政府、機(jī)關(guān)黨工委、建設(shè)局、工商局和各部門根據(jù)本系統(tǒng)工作實(shí)際派投藥員參加培訓(xùn)。

（三）投藥階段

縣城統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一毒餌、統(tǒng)一方法，一次性飽和投藥。投藥員檢查毒餌食用情況，采取吃多少補(bǔ)多少，全部吃沒加倍投藥。

滅蟑工作聘請(qǐng)綠園區(qū)消殺服務(wù)公司對(duì)餐飲單位及重點(diǎn)公共場(chǎng)所進(jìn)行集中統(tǒng)一消殺。鎮(zhèn)居民住戶滅蟑工作由鎮(zhèn)政府具體負(fù)責(zé)。

（四）驗(yàn)收階段

縣政府組織有關(guān)部門對(duì)滅鼠工作進(jìn)行檢查驗(yàn)收，對(duì)滅鼠活動(dòng)開展不利的單位要通報(bào)批評(píng)，并要限期整改達(dá)標(biāo)。

七、組織領(lǐng)導(dǎo)

縣政府成立滅鼠、滅蟑工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：略；副組長(zhǎng)：略；成員：略。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室

辦公室設(shè)在縣創(chuàng)城辦公室。下設(shè)綜合組、督導(dǎo)檢查組、技術(shù)指導(dǎo)組和宣傳報(bào)道組。

八、工作要求

1高度重視，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感

各系統(tǒng)、各單位要把滅鼠、滅蟑工作作為當(dāng)前一項(xiàng)重要工作來抓，精心組織、周密安排。要充分認(rèn)識(shí)到滅鼠、滅蟑工作是創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生城的需要；衛(wèi)生防病工作的需要；實(shí)施健康行動(dòng)計(jì)劃的需要。

2搞好宣傳，提高群眾衛(wèi)生防病意識(shí)

各系統(tǒng)、各責(zé)任單位要層層召開會(huì)議，對(duì)滅鼠、滅蟑工作進(jìn)行動(dòng)員部署，組織廣大群眾積極參與。縣電視臺(tái)要對(duì)縣城滅鼠、滅蟑活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。縣疾病預(yù)防控制中心要搞好技術(shù)指導(dǎo)和專題講座，普及滅鼠防病知識(shí)。

3堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)責(zé)任，確保“兩項(xiàng)”達(dá)標(biāo)

這次縣城滅鼠、滅蟑活動(dòng)要在徹底清理環(huán)境衛(wèi)生的基礎(chǔ)上，做到三包”系統(tǒng)包單位、村組包農(nóng)戶、社區(qū)包居民）四定”定領(lǐng)導(dǎo)、定職責(zé)、定任務(wù)、定質(zhì)量）四不漏”一個(gè)單位不漏、一個(gè)居民區(qū)不漏、一個(gè)重點(diǎn)環(huán)境不漏、一個(gè)死角不漏）五統(tǒng)一”統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一步驟、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一藥物）各部門、各單位要明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，把好每一個(gè)關(guān)口，確保滅鼠、滅蟑工作順利進(jìn)行。

年工作計(jì)劃模板10 篇四

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20__年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；

3、完成日常人力資源招聘與配置。

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20__年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

年度工作計(jì)劃 篇五

一、概述

為了科學(xué)規(guī)范、富有特色地建設(shè)中小學(xué)校心理咨詢室，依據(jù)中共中央國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》（中發(fā)8號(hào)）和教育部《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》（教基14號(hào)），結(jié)合中小學(xué)生心理問題現(xiàn)狀和學(xué)校開展心理健康教育工作的實(shí)際需要，根據(jù)中小學(xué)生心理發(fā)展特點(diǎn)，現(xiàn)提出中小學(xué)校心理咨詢室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，為中小學(xué)校心理咨詢室建設(shè)提供依據(jù)。

中小學(xué)心理咨詢室建設(shè)共分為基礎(chǔ)型、標(biāo)準(zhǔn)型、高級(jí)型三種模式，各中小學(xué)可以根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況選建適合本校發(fā)展特點(diǎn)的心理咨詢室。

1、基礎(chǔ)型心理咨詢室

基礎(chǔ)型心理咨詢室必須具備辦公接待區(qū)（兼檔案區(qū)）、團(tuán)體游戲區(qū)、個(gè)別輔導(dǎo)區(qū)三個(gè)區(qū)域。面積要求：50平米左右（1個(gè)教室大小）。所需心理學(xué)產(chǎn)品配置：學(xué)生心理健康檢測(cè)系統(tǒng)（包括心理檔案系統(tǒng)）、團(tuán)體心理輔導(dǎo)箱、藝術(shù)心理輔導(dǎo)箱、游戲心理輔導(dǎo)包、沙盤游戲成套設(shè)備、心靈加油站、放松椅、心理學(xué)專業(yè)用書、放松音樂光盤、心理學(xué)電影、心理學(xué)掛圖等。

2、標(biāo)準(zhǔn)型心理咨詢室

標(biāo)準(zhǔn)型心理咨詢室包含辦公接待室、個(gè)別輔導(dǎo)室（兼具中控督導(dǎo)區(qū)功能）、團(tuán)體游戲室三個(gè)功能室，其中辦公接待室仍然兼具檔案區(qū)功能，個(gè)別輔導(dǎo)室可以兼具中控督導(dǎo)區(qū)、會(huì)議區(qū)功能。面積要求：約100平米左右（2個(gè)教室大小）。所需心理學(xué)產(chǎn)品配置：學(xué)生心理健康檢測(cè)系統(tǒng)（包括心理檔案系統(tǒng)）、團(tuán)體心理輔導(dǎo)箱、藝術(shù)心理輔導(dǎo)箱、游戲心理輔導(dǎo)包、沙盤游戲成套設(shè)備、心靈加油站、感覺統(tǒng)合玩具（小學(xué)）、放松椅、合理宣泄人、涂鴉墻、宣泄球、心理劇舞臺(tái)、心理學(xué)專業(yè)用書、放松音樂光盤、心理學(xué)電影、心理學(xué)掛圖等。

3、高級(jí)型心理咨詢室

高級(jí)型心理咨詢室在基礎(chǔ)型、標(biāo)準(zhǔn)型心理咨詢室架構(gòu)的基礎(chǔ)上，還可以設(shè)置心檢閱覽區(qū)、社團(tuán)生涯區(qū)、潛能開發(fā)區(qū)、中控督導(dǎo)區(qū)、藝術(shù)放松區(qū)、情緒疏導(dǎo)區(qū)等區(qū)域。這些區(qū)域也可以單獨(dú)建室。如果單獨(dú)建室，則可稱為心理咨詢中心。面積要求：約300平米左右（6個(gè)教室大小）。

所需心理學(xué)產(chǎn)品配置：學(xué)生心理健康檢測(cè)系統(tǒng)（包括心理檔案系統(tǒng)）、心理素質(zhì)訓(xùn)練系統(tǒng)、團(tuán)體心理輔導(dǎo)箱、藝術(shù)心理輔導(dǎo)箱、游戲心理輔導(dǎo)包、沙盤游戲成套設(shè)備、心靈加油站、多元智能訓(xùn)練設(shè)備、思維導(dǎo)圖訓(xùn)練設(shè)備、益智玩具、室內(nèi)拓展器材、感覺統(tǒng)合玩具（小學(xué)）、心理學(xué)專用儀器、放松椅、合理宣泄人、涂鴉墻、宣泄球、哈哈鏡、心理劇舞臺(tái)、心理學(xué)專業(yè)用書、放松音樂光盤、心理學(xué)電影、心理學(xué)掛圖、心理信箱等。

二、中小學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)及心理咨詢室設(shè)計(jì)目標(biāo)

1、小學(xué)生心理發(fā)展特點(diǎn)及設(shè)計(jì)目標(biāo)：滿足孩子的好奇心和心理夢(mèng)想，幫助孩子健康成長(zhǎng)，根據(jù)埃里克森（E.Erikson）的人格發(fā)展理論和積極心理學(xué)理論，通過贊賞教育，培養(yǎng)孩子自信心。小學(xué)生心理具有如下特點(diǎn)：

1.1認(rèn)知特點(diǎn)

（1）知覺：有意識(shí)性、有目的性地發(fā)展，但水平有限。

（2）注意：注意范圍小，注意力的分配和轉(zhuǎn)移能力較弱；注意有強(qiáng)烈的興趣性、直觀性和色彩感；不善于調(diào)節(jié)和控制自己的注意力；無意注意占優(yōu)勢(shì)，注意力不穩(wěn)定，容易分心，但有意注意隨著年齡增長(zhǎng)而逐漸發(fā)展。

記憶：由不隨意記憶占優(yōu)勢(shì)到隨意記憶占優(yōu)勢(shì)。意義識(shí)記逐漸發(fā)展，但機(jī)械記憶仍是主要的。

思維：思維水平從具體形象向抽象邏輯水平過渡，但形象思維仍占優(yōu)勢(shì)。

1.2意志特點(diǎn)

意志力薄弱，自制力差。

1.3情感特點(diǎn)

（1）情感日益豐富，道德感有很大的發(fā)展，情感的穩(wěn)定性和控制力也增強(qiáng)。

（2）情感的實(shí)踐性和堅(jiān)持性較差，依賴成人監(jiān)督。

對(duì)教師極為信任和依賴。

1.4個(gè)性特點(diǎn)

小學(xué)生好動(dòng)、好模仿、易受暗示。

2、中學(xué)生心理特點(diǎn)及設(shè)計(jì)目標(biāo)：中學(xué)時(shí)期是多事之秋，心理學(xué)上謂之“心理斷乳期”。中學(xué)生心理發(fā)展的顯著特點(diǎn)是：生活和社會(huì)體驗(yàn)開始占主導(dǎo)地位；急劇而又呈彌散性的身體和激素變化對(duì)他們的心理產(chǎn)生重要的影響，他們渴望自己能被他人像成人一樣對(duì)待；自我形象在波動(dòng)搖晃；身體發(fā)展的不一致性，會(huì)因?yàn)橄Ｍ约罕煌g伙伴、異性對(duì)象和家庭成員認(rèn)為正常、為人吸引的欲望而變得更加突出。我們主要目標(biāo)為引導(dǎo)中學(xué)生的心理平衡發(fā)展，幫助中學(xué)生健康成長(zhǎng)。根據(jù)埃里克森的人格發(fā)展理論和積極心理學(xué)理論，通過心理輔導(dǎo)，提高學(xué)生的自助能力，培養(yǎng)中學(xué)生良好的角色認(rèn)同感和同一性。

2.1初中年級(jí)學(xué)生的心理特點(diǎn)

（1）渴望獨(dú)立、渴望其行為得到大人認(rèn)可，但自我評(píng)價(jià)與調(diào)節(jié)能力不高。

（2）抽象邏輯思維迅速發(fā)展，并開始占主導(dǎo)地位，但具體形象成分仍起重要作用，認(rèn)知能力還不高，仍帶有片面性和表面性。

能較自覺地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，但控制情緒、自我監(jiān)督的能力還不高。

有了穩(wěn)固的學(xué)習(xí)興趣，觀察富有目的性、模仿性，想象富有創(chuàng)造性和多樣性。

（5）開始意識(shí)兩性關(guān)系，萌發(fā)性欲、性愛和戀愛需求，人際關(guān)系逐漸頻繁，渴望找到朋友。

（6）逐步形成比較自覺穩(wěn)定的道德信念，但帶有沖動(dòng)性和感情色彩，不大切合實(shí)際，不善于把感情與理智結(jié)合起來。

2.2高中年級(jí)學(xué)生的心理特點(diǎn)

（1）抽象辯別能力有較好發(fā)展，獨(dú)立性要求高，不愿接受約束與限制。

（2）情緒容易激動(dòng)，心里話愿和朋友談，但不愿與家長(zhǎng)、老師談。

學(xué)習(xí)自覺性較高，但也容易表現(xiàn)出獨(dú)斷性，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，堅(jiān)持錯(cuò)誤，但仍稚嫩。

小學(xué)心理咨詢室計(jì)劃(2) 能根據(jù)社會(huì)要求約束自己，自我控制力較好。

（5）理想逐步向概括性發(fā)展，能夠?qū)ψ约豪硐胫械娜宋锾攸c(diǎn)加以分析，并把他們綜合成一個(gè)概括的形象。

（6）有性行為沖動(dòng)，對(duì)感情控制力較差。

（7）對(duì)人生意義有了初步的理解，對(duì)人生和世界觀評(píng)價(jià)帶個(gè)人人性特點(diǎn)。

三、心理咨詢室建設(shè)基本原則

1、科學(xué)性。心理咨詢室不是簡(jiǎn)單的辦公室、會(huì)議室，其建設(shè)除具備辦公、會(huì)議等功能之外，還應(yīng)有心理咨詢的氛圍。例如，應(yīng)當(dāng)有心理咨詢的專門區(qū)域，要配備專門的心理咨詢工具。

2、生本性。以學(xué)生為本，以教師為執(zhí)行者。心理咨詢室的建設(shè)應(yīng)從學(xué)生的角度充分考慮，關(guān)注他們的所思、所想、所喜、所愛。學(xué)生是心理咨詢室的主體，教師應(yīng)充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的參與熱情。

3、通用性。心理咨詢室應(yīng)面向全體學(xué)生，通過普遍開展團(tuán)體輔導(dǎo)活動(dòng)，使學(xué)生對(duì)心理健康有積極認(rèn)識(shí)，使心理素質(zhì)逐步得到提高。其建設(shè)應(yīng)通透流暢，適合開展團(tuán)體活動(dòng)。

4、針對(duì)性。心理咨詢室的建設(shè)應(yīng)遵循學(xué)生的成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)律，符合學(xué)生的年齡特點(diǎn)。同時(shí)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，針對(duì)不同特點(diǎn)的學(xué)生，開展不同形式的心理咨詢。

5、獨(dú)特性。心理咨詢室的建設(shè)不能像肯德基、麥當(dāng)勞一樣千篇一律、千人一面。除具備基本的心理咨詢功能外，每個(gè)學(xué)校都應(yīng)當(dāng)考慮心理咨詢室建設(shè)的差異化和個(gè)性化，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性。獨(dú)特性可以根據(jù)本校心理教師的專長(zhǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，可以從校長(zhǎng)的辦學(xué)理念引申，也可以是學(xué)生比較關(guān)注的方面，例如北京市第二中學(xué)的音樂心理輔導(dǎo)中心、北京市第十九中學(xué)的積極心理健康教育中心、北京市古城中學(xué)的潛能開發(fā)中心等。

年度工作計(jì)劃 篇六

公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，公司的全體員工：

大家好！

20xx年即將過去了，回顧過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在其他部門的大力配合和積極支持下，通過我們工程部門全體員工的共同努力，圓滿地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，以及其他的各種臨時(shí)工作。

在這里先向大家就本部門主要完成了的，和正在進(jìn)行中的工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的通報(bào)：

1、針對(duì)我司產(chǎn)線直通率較低的現(xiàn)狀，我們工程部主導(dǎo)并提出了從源頭控制品質(zhì)，減少不良率的產(chǎn)生。經(jīng)過同品質(zhì)等部門的共同努力，現(xiàn)在的SMT來料不良已經(jīng)由9月份前的持續(xù)徘徊在18%左右，降低到了目前的4%左右。這一點(diǎn)，從我們的QC報(bào)表已經(jīng)可以看出明顯的變化，而我們身處第一線的維修們就更是最有切身體會(huì)的啦。

2、嚴(yán)格、規(guī)范了送檢樣品的檢測(cè)確認(rèn)把關(guān)，盡全力守好公司產(chǎn)品生產(chǎn)的第一個(gè)關(guān)口。

3、積極聽取生產(chǎn)、品質(zhì)等第一線員工反饋的各種意見，并綜合分析，快速反應(yīng)，確定了536機(jī)的花屏故障以及軟排線整改方案及實(shí)施計(jì)劃，目前已經(jīng)解決了云臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)所造成FPC排線損壞的問題，在春節(jié)前有望拿出徹底解決目前排線問題的優(yōu)化方案來，如果我們的工程測(cè)試通過，將會(huì)廢棄以前的兩條FPC排線，而使用一條20拼的屏蔽排線插上即可，這樣既可以提高產(chǎn)品可靠性，保障該產(chǎn)品品質(zhì)，更可以方便員工生產(chǎn)操作，直接降低生產(chǎn)人工成本和BOM成本。相信我們生產(chǎn)線的員工是第一個(gè)會(huì)感到開心的，因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單輕松了，效率就會(huì)提高了，他們明年的績(jī)效獎(jiǎng)也就可以拿得更多啦。

4、對(duì)我司以前所有機(jī)型都在使用的自恢復(fù)保險(xiǎn)絲（0.35元左右）的實(shí)際功能作用提出了質(zhì)疑，并經(jīng)過仔細(xì)的測(cè)試驗(yàn)證了質(zhì)疑的合理性。現(xiàn)已經(jīng)將其更換為保險(xiǎn)絲電阻（0.08左右），使公司產(chǎn)品在可靠性提高的同時(shí)，也降低了BOM成本

5、制定了我們第一份《慧眼視訊IQC來料檢驗(yàn)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)（試行版）》，并在唐總的直接支持下，推動(dòng)了品質(zhì)部來料檢測(cè)室的搭建，以及組織了對(duì)品質(zhì)相關(guān)人員的技能培訓(xùn)。不過，由于來料檢驗(yàn)室尚未完全正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來，部分設(shè)備、制具也還未能完全到位，我培訓(xùn)的內(nèi)容可能大家已經(jīng)忘記得差不多了吧？不過，真要忘了這也沒關(guān)系，只要你肯學(xué)習(xí)，我們工程部在20xx年里仍將繼續(xù)分步展開，根據(jù)需要安排工程師對(duì)大家分期培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)和完善，協(xié)助品質(zhì)部提高管控能力。

6、本部門自我檢查，組織清理更正了許多遺留問題，更新了BOM的詳細(xì)描述和準(zhǔn)確度，建立了樣品確認(rèn)的唯一性和嚴(yán)謹(jǐn)性等硬性規(guī)定（例如，540D03的天線墊片以前就出現(xiàn)了同一個(gè)料號(hào)，卻有兩個(gè)不同的實(shí)物），這里，可以肯定地告訴大家，這種類似的情況在今后是絕不可能再次發(fā)生的了。

7、建立了工程部ECN等相關(guān)文件的發(fā)放、簽收登記確認(rèn)制度，做到有據(jù)可查，有效預(yù)防了各部門之間的相互扯皮和推脫事件的發(fā)生率，減少了時(shí)間浪費(fèi)，提高了辦事效率。

8、完成了520、新款樣機(jī)的制作以及試產(chǎn)的指導(dǎo)跟蹤。521黑武士的樣機(jī)制作以及最新款的（機(jī)型待定）樣機(jī)開發(fā)目前也正在進(jìn)行之中。

10、目前市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員所最關(guān)心的532、536等機(jī)型IRCUT效果問題，晚上跑焦，和鏡頭座絲牙不滿造成震動(dòng)后鏡頭晃動(dòng)聚焦不良等問題，目前已經(jīng)取得初步根治進(jìn)展，新尋找的供應(yīng)商已經(jīng)修改模具，所送初樣在536百萬像素機(jī)子上測(cè)試已經(jīng)取得不錯(cuò)效果，現(xiàn)在供應(yīng)商正在開發(fā)配合532等機(jī)型使用的CS接口的IRCUT,預(yù)計(jì)在元月月3號(hào)可送樣檢測(cè)。力爭(zhēng)這幾款機(jī)型明年能讓我們的業(yè)務(wù)同事們都樂呵呵地去大膽接單和銷售。

11、對(duì)生產(chǎn)線的工藝制程、故障機(jī)的疑難雜癥，品質(zhì)部的工程協(xié)助要求等，都已基本做到了及時(shí)、準(zhǔn)確和有效地處理。

工作計(jì)劃 篇七

今年7月至年7月由總公司任命我擔(dān)任xxx副院長(zhǎng)，于是有幸在這個(gè)工作崗位上在您們的領(lǐng)導(dǎo)、您們的關(guān)照、您們的理解與支持下經(jīng)歷了適應(yīng)新的設(shè)計(jì)管理需要，摸索新的工作方法，考驗(yàn)任職能力的兩年。現(xiàn)在把兩年來我所想的、所做的，分幾個(gè)方面報(bào)告如下：

一、適應(yīng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)管理要求，積極配合參與做好與市政xxx

年春，當(dāng)公用事業(yè)局牽頭提出局系統(tǒng)設(shè)計(jì)單位聯(lián)合申報(bào)綜合甲級(jí)資質(zhì)時(shí)，xxx院長(zhǎng)召集院領(lǐng)導(dǎo)班子慎重研究分析雖說

二、適應(yīng)工程管理需要摸索設(shè)計(jì)階段生產(chǎn)管理的方法

這兩年工程項(xiàng)目（特別是公司內(nèi)部項(xiàng)目）實(shí)施過程中與設(shè)計(jì)有關(guān)的比較突出的是

三、適應(yīng)工程多種管理形式，摸索做好設(shè)計(jì)配合的方法

這兩年，一些重要的工程項(xiàng)目，特別是公司內(nèi)部項(xiàng)目采取了多種管理形式。如市區(qū)管網(wǎng)改造項(xiàng)目采取了內(nèi)部招標(biāo)制；內(nèi)部改造項(xiàng)目采用了

四、摸索符合實(shí)際情況的設(shè)計(jì)方法

怎樣根據(jù)工程項(xiàng)目的實(shí)際需要選擇恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)方法，實(shí)際上是優(yōu)化設(shè)計(jì)的問題，本是設(shè)計(jì)單位為之不斷努力的目標(biāo)。以往有許多情形，現(xiàn)在依然有這樣的情況，當(dāng)工程驗(yàn)收時(shí)方方面面提出了許多不滿意的建筑設(shè)計(jì)年終工作總結(jié)每當(dāng)我聽到這樣，那樣的議論，每當(dāng)我看到設(shè)計(jì)人員辛苦工作了不但得不到承認(rèn)反而心里委屈。我想到自已有責(zé)任。我的責(zé)任是應(yīng)該事前估計(jì)到可能發(fā)生的后果，要求設(shè)計(jì)人員盡量?jī)?yōu)選方案，避免人們感觀上的

范的相關(guān)規(guī)定，在條件允許的情況下，適當(dāng)?shù)亍⑸髦氐?/p>

五、還應(yīng)適應(yīng)什么，摸索什么？

今后在副院長(zhǎng)這個(gè)職位上工作，我認(rèn)為還應(yīng)注意以下問題：

1、適應(yīng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)要求，摸索爭(zhēng)取設(shè)計(jì)市場(chǎng)

2、適應(yīng)已與市政院

3、適應(yīng)公司改革發(fā)展要求，配合院長(zhǎng)工作理順職工分配關(guān)系，有步驟的測(cè)算設(shè)計(jì)（測(cè)量）產(chǎn)值，合理的編制勞動(dòng)定額。

總之，適應(yīng)業(yè)務(wù)環(huán)境變化，摸索在生產(chǎn)管理方面盡職盡責(zé)的路子，適應(yīng)工藝創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)，摸索保護(hù)和激發(fā)廣大設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)作熱情和創(chuàng)作理念的工作思路，和同事們一齊為盡快拿回我們獨(dú)立的

任期即將到了，但責(zé)任遠(yuǎn)未盡，這是我想說的。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇八

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括

一、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

三、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

四、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

六、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

八、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

其中個(gè)人心得總結(jié)如以下

一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。

二、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

三、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。

四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。

五、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。

六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

八、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。

最后，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來年努力交出自己滿意的成績(jī)單。