個人競聘優劣勢分析 篇一

個人競聘優劣勢分析

優勢：

1、善于思考，做事認真負責；協調組織能力較強。【具體事例講出來，既可以增加趣味性，也可以增加可信度】

2、學習能力強。能積極主動的學習與業務相關的內容。【但是不要詳細講。但要做些準備。比如他可能會問你一般都看些什么書？自己有些什么心得之類的？】 劣勢：做事太鉆，有一點點完美主義。【但是也是這股鉆勁讓我不會輕易放棄。】

【注意要將劣勢 也說的像優勢 一樣】

競聘成功后的工作思路與計劃

思路：在生產中思路清晰、邏輯鮮明；在生活中換位思考、熱心助人。 計劃：在抓生產的同時，更要多關心組員的情緒及感受。

對競聘崗位的工作思路和規劃

？ 工作思路：

了解組員【挖掘組員的潛力和優勢，便于以后工作的安排，使團隊整體效果最優化，為公司利益最大化做貢獻】→理清工作任務→合理分配→調節情緒→不斷學習

？ 工作規劃：

1、 經常與組員溝通，了解他們的生活及情緒狀況，經常幫助組員緩解壓力，關心他們的日常生活，使他們以較好的狀態工作。

2、 掌握各組員的工作能力及特性；

3、 每天制定工作計劃，合理安排作業人員并均勻分配作業量；

4、 讓每個組員清楚整體、個人的生產任務及目標。

5、 每天匯總生產情況，分析問題、發現問題、解決問題；

6、 在生產中定期組織組員進行工作交流，讓大家相互溝通、相互學習；

7、 在業余時間，適當組織一些集體活動，以便緩解大家的疲勞及壓力；

8、 養成每天記錄工作日志的習慣；

9、 在業余時間里，不斷翻閱有關管理方面的書籍，做到理論結合實際，較好的完成指標。【這是對自己的要求還是對員工的要求？】

10、 利用業余時間翻閱一些心理健康方面的書籍，以此來引導大家緩解壓力；

【這是對自己的要求還是對員工的要求？】

11、 在工作中遇到困難，以冷靜的態度對待，然后想辦法一一克服。 幫我大體看下

優劣勢分析 篇二

優劣勢分析

4.1公司潛在的內部優勢

先購自運經營業態節約成本

主要在公司中的倉儲式會員制商場采用，“先購自運”配銷制的實現與公司倉儲合一和會員的大宗消費是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進銷價位較低，現金結算保證了勤進快出，顧客和供應商都要自備運輸工具。于是，在公司、供應商、零售商或團體消費者之間，構建了提貨都要現金支付的合作關系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風險。公司擁有自己的市場部門，使制造商能以較小的成本開支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買方的信任。實行現購自運的銷售方式，實行用零售的方式從事現代的批發業務一配銷，這樣既沒有批發企業要承擔的運輸費用，也沒有被下游企業或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負流動資金。配銷模式規范了目標顧客采購行為，降低了其采購成本，因為它直接把商品的采購行為分成了訂貨和取貨兩個過程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節約了中國企事業單位的團購的成本，也規范了它們的采購行為。商品齊全，用全部賣場的商品對客戶進行現場的配銷，它比單純的批發企業更具有品種上齊全的優勢和價格上綜合低價的優勢。

4.2公司的外部威脅

1;傳統批發市場頑強地抵抗著會員店對其客戶的爭奪。國內每個城市都有一個集中的區域批發市場，許多小生意人、酒店等商業單位都習慣從那里批量進貨。而且，他們其中的很多人表示，在會員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會在會員店中購買比批發市場價格更有優勢的某一種或幾種商品。另外，一些經常往來的批發商可以為他們提供短期融資的掛賬業務，而這一點公司會員店做不到。

2倉儲式商場一般需要兩三年才能培育出穩定而充足的會員顧客，倉儲式商場贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設有團購接洽處，并越來越重視這部份顧客的銷售，它們以更低折扣向團購單位銷售商品，并提供會員店所不具備的配送服務，開具任意內容的發票。而且，超市團購接洽處的工作人員還展開主動尋找客戶的銷售，大大分流了會員店的團購客戶。

4.3公司優勢

1、選址策略，商場地址選在非鬧市區，這樣既避免了市中心及市區的交通擁擠，又因土地價格相對便宜，減少了投資風險。同時，選址還適應了城鄉一體化的發展趨勢，提前占據區位優勢。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費用。

2、麥德龍倉儲式商場，倉庫與商場合二為一，它使用的是高貨架，分為銷售區和庫存區兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫存與銷售陳列合一減少倉庫管理人力，使它不需要承擔巨額的商品倉儲費用。商場本身不做豪華裝修，在商場里顧客可以看到屋頂的鋼梁，普通的日光燈照明，大型通風管道，僅以倉庫式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費用。

3、商品銷售數量起點較高，包裝大，顧客一次購買數量大，這樣有利于勤進快銷、薄利多銷。商品流轉速度快，加速了資金周轉，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現金交易，無交易損失風險，降低財務風險。

5、實行自助式服務，不負責送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓計劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過高級培訓的銷售隊伍。從組織結構上看到相對較少的管理層次，降低管理費用。

6、限定客戶降低成本

公司整個供應鏈的運作，都是由顧客的需求來(請繼續關注拉動的，因而它總是站在客戶的角度去思考，提供更加完善的商品和服務。比如針對中小型零售商、酒店、餐飲業、工廠、企事業單位、政府和團體等，其供應鏈管理的特色之一就是對顧客實行不收費的會員制管理，并建立了顧客信息管理系統。

公司認為，如果公司不限定客戶，讓所有人都來，運營成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機器將貨品擺上貨架。公司針對的是選擇那些愿意一箱一箱購買的客戶，而不是那些希望一件一件零買的客戶。這樣可以減少操作成本，進而減少人員成本。

自我規劃及優劣勢分析 篇三

優劣勢分析及自我規劃

[姓名]：高美儀

[部門]：公關部

[階段目標]：成為一個優秀的公關部銷售人員

[總體目標]：成為公關部骨干員工并對公司做出積極貢獻的員工

正文：

[一、個人分析]

作為一個當代青年，性格外向、開朗、活潑，業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。我定位自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的表演專業，對銷售及客戶公關方面的工作有所幫助。平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友關愛。喜歡創新，動手能力較強。

自身的swot分析

優勢因素（s）

1、 本人性格比較開朗活潑，因為有了活潑的性格和幽默感，又有很好的親和力，所以可以用最快的時間和陌生人拉近關系，在和客戶溝通或交流上沒有問題；

2、 本人執行能力較強，通過在公司3個月的工作、磨合，可以很好領會部門經理及公司高層的工作思路，同時很好的完成工作；

3、 自己做事很認真，能夠刻苦學習，對領導安排的工作會積極執行，做事情有沖勁，會一條路堅持到底；

4、 能夠合理運用自己的人脈資源，不僅可以開拓異業合作的市場，也可以發掘

有潛質的優質客戶，很好的配合公司的銷售目標；

5、 通過以前的工作經歷以及學習表演專業的優勢，具有基本的修養和良好的個人素質和很高的服務意識。

我的最大優勢就是自己的學習能力，我比較容易接受新的知識，尤其是偏向文科類的知識，我想，這個優點會很大程度上促進我的發展，其次，個人性格上比較冷靜、穩定、有耐心，這為我走銷售這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業技能掌握的也還好，這點也是極為重要的。

弱勢因素（w）

就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對顧客時的應變能力，應該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。同時我的社會經驗還相當不足，工作時還缺少一定的系統性及計劃性，當然，自己肯定還有其他方面很多不足的地方，需要在以后的學習與生活中不斷的改正與提高。

機會因素（o）

應該來說，就目前的就業形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等。

挑戰因素（t）

沒有任何一個職業不存在挑戰因素，銷售職業同樣如此，敢于迎接挑戰，才能不斷在挑戰中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會遇到許多具有挑戰性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認

識這些挑戰因素。抓住機遇，迎接挑戰。

[二、職業分析]

社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。隨著社會的發展，市場營銷行業的發展空間也會相當大。

[三、具體實施方案]

要成為一個優秀的市場營銷人員，我不僅需要提高自身的素質，還要認識到自身的差距，這些差距包括：

（1） 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，我們年輕人缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步鍛煉和克服。

（4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

以上這些都是集合了自己的性格和特點來客觀評價的。我認為在公關部主要目的就是，發掘身邊更多的潛在客戶，來實現為給公司帶來收益的同時，還可以

讓自己帶來收益。比如：自己以前沒有從事過珠寶行業，身邊有些資源不知怎樣利用：

1、 在各種微信微博圈，做好自己的“推廣”讓自己的朋友們了解現在自己在做什么。讓他們知道在身邊有位珠寶方面的專家。只要有自己朋友或者朋友的朋友有意向購買珠寶，第一時間就能想到我，這樣無形中擴大了我在朋友之間的影響力，確定了更多意向客戶或潛在客戶，為將來的銷售做好先期準備。

2、 從我們公關部在公司舉辦的幾次vip活動中，我發現客戶資源有限，還需要更多潛力或有經濟能力的客戶資源。以上因素決定我要發掘自己身邊那些各行各業的朋友，結合他們的資源與公司的大客戶做資源互換，從而達到意想不到的效果，還可以在我們雙方開展活動時穿插一些全城熱戀商品的展示，這樣不僅提高公司品牌的知名度，還能通過活動達到有效客戶的交叉覆蓋，雙方雙贏的同時，也為我們的銷售拓寬了市場和客戶資源。

3、 我要通過一些社交活動來發掘意向客戶或者潛在客戶。比如去參加一個高端酒會、活動、首映、慶典等等一切可以參與的社會活動，通過這些社交活動可以讓我的交際圈更廣泛，從而可以增長見識，并發掘潛在的客戶資源與商業機會。

4、 我還要提高自己的服務修養，我認為這點更為重要，現在的社會服務行業拼的就是服務態度及相關素質，只要我們接觸的每一位顧客享受了非常熱情和真誠的服務，他們將會更愿意選擇全城熱戀的產品甚至介紹身邊的朋友進行消費，顧客群龐大的口碑傳播推廣，要比任何其它形式的宣傳和推廣效果更好，帶來的利

益也更高。尤其是公司大客戶更要服務周到，讓他們感受到尊崇感，同時我會和部門內員工配合好，開創最貼心、親切的服務模式，就像海底撈模式一樣，讓顧客和我及每一位同事成為真正的朋友，當我和客戶的認知達成時，我將擁有這位客戶全部的關系網，這樣客戶或他的朋友一旦產生購買珠寶的意向時，將會第一時間選擇我，同時也就選擇了全城熱戀這個品牌。

[四、結束語]

通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！

2014年7月29日

銷售優劣勢分析 篇四

銷售優劣勢分析

優 勢s劣勢w

1、基本優勢—實現地熱取暖1、效果要受到節能保溫墻體、住宅

2、附加優勢—遠紅外線健康保健功能門窗質量、入住率、房屋朝向等

3、規模優勢—擁有規模和產量諸多因素的影響和制約

2、升溫速度慢

4、經驗優勢—在前期的市場運作過程中

已經建立了一定的市場經驗

機會o威脅t

1、房地產市場的繼續發展為本項目提供了1、傳統水暖的政府性投資使得電采廣闊的新市場機會暖難以迅速進入市場

2、煤炭價格上漲，傳統水暖的成本不斷攀升

3、國家強制執行節能環保墻體的政策方向

4、生活水平的不斷提高，消費者更加追求2、全國用電緊張的局面徹底得到解

高質量的健康生活決還需要一定時間

3、傳統取暖觀念還比較根深蒂固，

難以在短時間內輕易改變

對策

優勢劣勢

機會

1、利用社會公眾對取暖費大幅增1、利用國家強制推行節能保溫墻體的政策，

長的不安心理，以傳統水暖占用空間地熱的推廣和供暖效果保證保障不好，用戶認同地熱

2、以健康、環保為訴求市場沒有完全打開，產品沒達到供求

3、以市場占有率為首要營銷目標

銷售業務的控制實施

基本工作：

1、 說明與說服

說明與說服的要點：

1）企劃意圖；（市場需求在哪里？）

2）企劃目標；（市場定位在哪里？）

3）實行內容；（實施方案）

4）實行中的重點；（目標市場）

5）考核標準與責任；（目標任務）

2、組織落實

責任人（營銷管理人）

分工（區域銷售）

協作原則（團隊）

實施進程計劃（分析和實施）

3、 中間考核

如果有中間考核，及時發現，就會制止，不至于出現太大損失。

4、反饋調整

路線錯誤調整

理解錯誤溝通

執行錯誤教育

用人錯誤撤換

目的：

（1 )使之更貼近實際。

（ 2 ）優化預期效果。

營銷戰略三要素

目標市場市場定位

營銷組合

大學生自我評價的優劣勢分析 篇五

以下就分享一篇大學生自我評價的優劣勢分析，供各應屆大學生了解一下。

工作自我評價的目的是要通過對以往成長經驗的反省，檢視自己的價值。工作自我評價是通過思考，對自己進行深層次的自我剖析。

工作自我評價應當客觀而全面。首先，評價應是客觀的，是在正視自己、面對現實的基礎上做出的，過高或過低的評價都會給自己的求職心態帶來不利影響；其次，評價應是全面的，既包括自己的特殊素質，又包括綜合素質；既包括自己的優點和長處，也包括缺點和不足。

（1）優勢分析

個人優勢是我們求職就業制勝的法寶。我們要找出自己與眾不同的地方，形成鮮明的自我定位，在招聘者面前亮出一個獨特的招牌，讓自己的價值更好地為招聘單位所認識。對于自己的優勢，可以從以下角度進行分析：

知識。十幾年的寒窗苦讀，從學習的專業課程中學到了什么？知識面如何構成？專業也許在未來的工作中并不起多大作用，但在一定程度上決定你的職業方向，因而盡自己最大努力學好專業課程是職業規劃的前提條件之一，要善于從中總結，真正化為自己的智慧；而知識面的合理構成則會符合社會對復合型人才的需要。

經驗。你具有什么社會經驗？你有什么樣的人生經歷和體驗？對于剛畢業的大學生而言，這主要表現在學校期間擔當的學生干部職務，曾經參與或組織的實踐活動，曾獲得過的各種獎勵等。這些情況可以從側面反映出一個人的素質狀況。在自我分析時，要善于利用過去的經驗選擇，推斷未來的工作方向與機會。

成績。你做過什么成功的事情？你可能做過很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？為何成功，是偶然還是必然？通過分析，可以發現自我性格優越的一面，譬如堅強、果斷，以此作為個人深層次挖掘的動力之源和魅力閃光點。

（2）劣勢分析

很多人都不喜歡直面自己的缺點和短處。諱疾忌醫，是許多人的通病。其實，劣勢并不總是一無是處。知道自己的劣勢，不至于使自己盲目自信，趾高氣揚；分析自己的劣勢，不至于使自己因為劣勢而無端自卑，垂頭喪氣。與優勢分析相似，劣勢可從以下角度進行分析：

知識不足。我們無法想像一個什么都不懂的人能為企業帶來效益。專業學得并不好？那么請你盡量彌補。知識面狹窄？那么就從現在開始廣泛涉獵。俗話說“活到老，學到老”，而你尚且年輕，亡羊補牢，猶未晚也。

性格弱點。一個獨立性強的人會很難與他人默契合作，而一個優柔寡斷的人絕難擔當企業管理者的重任。卡耐基曾說，人性的弱點并不可怕，關鍵要有正確的認識，認真對待，盡量尋找彌補、克服的辦法，使自我趨于完善。

經驗缺乏。也許你曾多次失敗，就是找不到成功的捷徑；需要你做某項工作，而之前從未接觸過，這都說明經歷的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己還沒有認識到，而一味地不懂裝懂。

了解自己的劣勢，在求職的時候可以避免產生的突發事件由于自身缺點處理不當，導致用人單位產生不必要的誤會。所以對于自己的缺點在平時就要對癥下藥，努力改正。

第一，要加強學習。針對自身劣勢，制定出自我學習的具體內容、方式、時間安排，盡量落于實處便于操作。

第二，投身社會實踐。主動參與學生活動，接觸各色人群，“不恥下問”，對應的鍛煉自己能力欠缺的方面。盡可能在社會實踐中鍛煉才干，不斷總結、不斷提高。如果可能的話，不妨多看、多聽、多寫，把自己的收獲體會用文字表達出來，這對幫助提高更為直接。

第三，要虛心請教。家庭、同學、朋友、師長和專業咨詢機構都可以成為個人提高的有力支援，要學會求得他人幫助。對自己了解最深的莫過于你周圍最親密的人，多聽聽他們的經驗與教訓以及對自己的評價，尤其是注意他們對你的職業選擇和人生發展方向的建議與評價。各類專業咨詢機構在指導個人認識和選擇職業方面都有一套比較完整的測評手段，也可以借助他們加深自我認識，全面了解。

給自己一個成功的心態

心態關乎成敗，許多人都會贊同這一點。做好充分的心理準備是有一份好心態的前提條件，求職時揣一顆平常心，找一份好工作對優秀的人來說并不會是一件太困難的事。面對求職擇業，大學生的心理復雜而多變。

一方面，經過十幾年的寒窗苦讀，“十年磨一劍，霜刃未曾試”，如今即將走向社會一展身手，實現自己的人生價值，很多畢業生都迫不及待躍躍欲試。

另一方面，也正是由于十幾年的埋頭苦讀，已經習慣了封閉的學校環境，社會經驗相對缺乏，如今需要自己主動走向社會，許多人都會存在一些緊張甚至膽怯的心理。因此，調整好求職擇業的心態，做好充分的心理準備，積極參與競爭，勇敢迎接挑戰，在求職就業的過程中有著非常重要的作用。

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