工作計(jì)劃書模板1

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合一年級學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。

二、班級基本情況：

我班共有學(xué)生40人，其中男生22人，女生18生。這是一群聰明、活潑的孩子，因此也是一群好動的小精靈。行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣都較欠缺，我將力爭讓孩子們適應(yīng)緊張而有序的學(xué)校生活，并使他們形成良好的習(xí)慣，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌囡L(fēng)。

三、本學(xué)期工作目標(biāo)

1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

2、貫徹實(shí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級的紀(jì)律。

3、積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的能力。

4、注重學(xué)生的進(jìn)步，做到輔優(yōu)補(bǔ)差，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。

5、培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部，并爭取讓全班的小朋友都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷。

四、具體措施

1、充分利用晨間談話，班會向?qū)W生進(jìn)行思想教育。向?qū)W生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，不吵架，不打架，增強(qiáng)班級凝聚力。

2、利用早讀和午休時(shí)間，配合學(xué)校的輔優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，對后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績，提高他們的行為水平。正確對待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從愛出發(fā)。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣。

3、發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。因?yàn)槟挲g特點(diǎn)，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)給予解決，要樹立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀(jì)律。

4、盡可能給每個(gè)學(xué)生樹立班級主人翁思想，讓每個(gè)學(xué)生知道班級就是自己的家，讓每個(gè)學(xué)生可以自動遵守班級紀(jì)律，所以要盡量讓每個(gè)學(xué)生都有可能管理班級，成為一個(gè)小老師，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個(gè)人都在班集體里找到自己的角色，對班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。

5、布置好教室環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛。

6、更好的實(shí)行小紅花競賽體制，提高學(xué)生的行為品質(zhì)，提高學(xué)生的競爭意識。要每周評出小紅花優(yōu)勝學(xué)生，提高優(yōu)勝學(xué)生在班級里的地位，讓每位學(xué)生增強(qiáng)得到小紅花的想法。

7、在班級里選擇優(yōu)秀的學(xué)生，給全班學(xué)生樹立榜樣，號召向榜樣學(xué)習(xí)，形成屬于自己班級的班風(fēng)。

工作計(jì)劃書模板2

一、指導(dǎo)思想

以XX黨委工作綱要為指導(dǎo)，繼續(xù)貫徹黨委全年八項(xiàng)工作任務(wù)，結(jié)合學(xué)校教育教學(xué)工作實(shí)際，深入開展黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)、基層組織建設(shè)年、學(xué)習(xí)型黨組織、五型班子創(chuàng)建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、服務(wù)民生等工作，充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員模范作用，發(fā)揮共、青、婦組織優(yōu)勢，關(guān)心職工、促進(jìn)和諧，為保證各項(xiàng)工作任務(wù)優(yōu)質(zhì)完成，提供有力的思想支撐和組織保障，以優(yōu)異成績向黨的十八大獻(xiàn)禮。

二、工作目標(biāo)

抓硬班子，帶強(qiáng)隊(duì)伍，創(chuàng)先爭優(yōu)，樹立典型，優(yōu)化展示，形成品牌。

三、實(shí)施策略

通過選樹點(diǎn)型，展示創(chuàng)先爭優(yōu)成果，積極推進(jìn)黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)、基層組織建設(shè)年、學(xué)習(xí)型黨組織、五型班子創(chuàng)建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、服務(wù)民生、抓好精神文明建設(shè)等八項(xiàng)工作任務(wù)的進(jìn)一步落實(shí)。發(fā)揮共、青、婦組織優(yōu)勢，關(guān)心職工、促進(jìn)和諧，保證八項(xiàng)工作任務(wù)優(yōu)質(zhì)完成，全面實(shí)現(xiàn)學(xué)生家長、領(lǐng)導(dǎo)教師、社區(qū)群眾全滿意的優(yōu)質(zhì)教育。

四、主要工作任務(wù)及措施

（一）、深入開展黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動

1、進(jìn)一步完善黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動機(jī)制。創(chuàng)新爭創(chuàng)活動內(nèi)容，優(yōu)化爭創(chuàng)活動方式。切實(shí)形成支部引領(lǐng)，黨員帶頭，群眾呼應(yīng)的，全員參與的文明、和諧、高效的新格局。

2、黨員爭做帶頭學(xué)習(xí)提高，帶頭爭創(chuàng)佳績，帶頭服務(wù)學(xué)生家長和職工群眾，帶頭遵紀(jì)守法，帶頭弘揚(yáng)正氣的五帶頭優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

3、書記和支委爭做學(xué)習(xí)的表率，創(chuàng)新的表率，求真務(wù)實(shí)的表率，踐行宗旨的表率，廉潔自律的表率

4、進(jìn)一步細(xì)化創(chuàng)先爭優(yōu)活動的目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)內(nèi)容具體化、實(shí)踐載體具體化、考評標(biāo)準(zhǔn)具體化、推進(jìn)過程具體化、表彰宣傳具體化。

5、樹立典型，大力宣傳黨員的先進(jìn)事跡，努力營造弘揚(yáng)先進(jìn)、崇尚優(yōu)秀的濃厚氛圍。尋找差距，努力趕超，激發(fā)干勁，屆時(shí)舉行我為黨旗添光彩——我身邊的共產(chǎn)黨員故事報(bào)告會。

（二）。優(yōu)化爭創(chuàng)黨內(nèi)先鋒崗活動

圍繞教育局設(shè)定的六個(gè)類型先鋒崗，公開每個(gè)黨員的先鋒崗創(chuàng)建名稱和創(chuàng)建內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，使創(chuàng)建活動自覺接受組織、群眾的監(jiān)督和幫助。黨支部分別以《崗位提高先鋒崗》、《高效課堂示范》、《關(guān)愛學(xué)生標(biāo)兵崗》、《科研教改先鋒崗》、《學(xué)習(xí)創(chuàng)新樣板崗》、《優(yōu)質(zhì)服務(wù)模范崗》等的崗位創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，分別對十八名黨員創(chuàng)建的先鋒崗位進(jìn)行指導(dǎo)和點(diǎn)評，以此促進(jìn)先鋒崗創(chuàng)建活動規(guī)范化，突出體現(xiàn)一名黨員一面旗幟的作用。

（三）、優(yōu)化過程，積累經(jīng)驗(yàn)，打造支部工作的特色和品牌

探索黨員管理教育的新方法。把常規(guī)管理教育與科學(xué)發(fā)展觀教育相結(jié)合，創(chuàng)新三會一課內(nèi)容和方式，規(guī)范黨內(nèi)組織生活，堅(jiān)持民主評議黨員。認(rèn)真做好黨支部和黨員開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況群眾評議工作。認(rèn)真落實(shí)中央文件精神，實(shí)現(xiàn)黨建工作三結(jié)合。要把加強(qiáng)學(xué)校黨建與教育教學(xué)質(zhì)量提高、學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展相結(jié)合；把黨員隊(duì)伍培養(yǎng)與教師隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合；把黨性黨風(fēng)建設(shè)與加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)相結(jié)合。抓住中小幼九年一貫制學(xué)校的教育連續(xù)性較長的工作特點(diǎn)，圍繞教育需要循序漸進(jìn)螺旋上升的遞進(jìn)需求，乘教育改革的東風(fēng)，以科研課題為引領(lǐng)，以養(yǎng)成教育為主線，依托黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)和創(chuàng)建良好師德師風(fēng)活動契機(jī)，黨政合力，抓出支部和學(xué)校工作的品牌特色。

（四）、回顧總結(jié)踐諾情況

黨員上交踐諾總結(jié)，支部根據(jù)黨小組平時(shí)考核記錄和群眾評價(jià)意見分別對黨員踐諾情況點(diǎn)評，黨員要依據(jù)點(diǎn)評提出的要求，重新審訂并寫出新的書面書。黨支部召開支委會總結(jié)支部踐諾情況，并上報(bào)給局黨委。

（五）、圍繞中心，突出主題，穩(wěn)步建設(shè)組織年

組織建設(shè)年活動落實(shí)四到位。一是有學(xué)習(xí)動員部署到位。二是活動領(lǐng)導(dǎo)組織到位。三是活動實(shí)施方案到位。四是活動輿論宣傳到位。與創(chuàng)先爭優(yōu)活動相結(jié)合，積極開展系、三幫扶活動，即每個(gè)黨員聯(lián)系一個(gè)班、一名非黨教師、一名學(xué)困生，為師生解難題、辦實(shí)事，重點(diǎn)做好黨員與雙困生一幫一結(jié)對幫扶活動，幫助貧困學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。要認(rèn)真、按時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成黨支部確定的服務(wù)民生項(xiàng)目，及時(shí)把黨的溫暖送到師生、家長心中。

（六）、繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織

深化五化四一活動，按照年初每個(gè)黨員讀一本教育專著，寫一篇有質(zhì)量的文章，做一次讀書，參加一次讀書交流活動的要求。重點(diǎn)考核黨員參加學(xué)習(xí)情況，按自學(xué)專稱、本數(shù)、撰寫論文、參加集中學(xué)次數(shù)、交流次數(shù)做出統(tǒng)計(jì)表，并在全校大會上公布，黨員大會上總結(jié)。

（七）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，打造過硬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)核心

堅(jiān)持講黨性、重品行、做表率的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)、實(shí)踐提高、民主評價(jià)等多種方式，切實(shí)提高班子的政治素養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)管理力和執(zhí)行力。把學(xué)校班子打造成：學(xué)習(xí)型班子、奉獻(xiàn)型班子、研究型班子、民主型班子和廉潔型班子。

（八）。創(chuàng)新工作思路，研討破解工作難題

班子成員要針對教育教學(xué)、學(xué)校管理、未成年人思想道德建設(shè)等方面存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，明確每學(xué)期調(diào)研內(nèi)容，確定部門調(diào)研題目，堅(jiān)持聽真言、察實(shí)情、出實(shí)招、辦實(shí)事的原則。每月集中研討一次，并于11月份形成調(diào)研報(bào)告，上報(bào)給黨委。

（九）進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和精神文明建設(shè)

圍繞精神文明建設(shè)，積極落實(shí)教育局《忠孝仁義禮智信廉》八字教育要求，定期組織開展以八字教育為核心的培訓(xùn)講座及有關(guān)活動。圍繞教師職業(yè)道德建設(shè)，下半年重點(diǎn)結(jié)合百校聫評抓好師德評價(jià)和行風(fēng)建設(shè)。遵循黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行政務(wù)、校務(wù)公開和班子集體議事制度，黨支部要對學(xué)校重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督，保證在招生錄取、物資采購、資金管理、人事任用等方面遵章守紀(jì)，公開透明。班子成員嚴(yán)格自律，引領(lǐng)黨員和教師，自覺遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作水平。

（10）加強(qiáng)群團(tuán)工作，有效凝聚各方教育力量

要充分發(fā)揮工會、共青團(tuán)、婦委會的組織作用。保證教職工在學(xué)校重大決策過程中的知情權(quán)和發(fā)言權(quán)；要關(guān)心教職工的身心健康，提高教職工的幸福生活指數(shù)，更好地調(diào)動廣大教師以飽滿的工作熱情和聰明才智，積極投身到辦人民滿意教育的宏偉事業(yè)中。XX年下半年是實(shí)現(xiàn)年規(guī)劃的關(guān)鍵半年，黨支部要充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，緊密團(tuán)結(jié)全校教職工，敬業(yè)奉獻(xiàn)，自覺、主動做好各方面的工作，用創(chuàng)造性的工作激情為學(xué)校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃書模板3

1、三農(nóng)服務(wù)

落實(shí)好農(nóng)信“三農(nóng)信息員”工作，充分發(fā)揮大學(xué)生村官在知識、技術(shù)和信息方面的優(yōu)勢，協(xié)調(diào)各方面力量，積極為村里找項(xiàng)目、幫技術(shù)、跑資金，根據(jù)信息員在服務(wù)期間表現(xiàn)、到村任職滿兩年后，本年度力爭一批同志考錄為正式員工。

2、實(shí)踐活動

開展?fàn)幃?dāng)“十大員”主題實(shí)踐活動，爭當(dāng)“十大員”即：方針政策的“宣傳員”，先進(jìn)文化的“傳播員”，村級組織建設(shè)“推進(jìn)員”，遠(yuǎn)程教育“管理員”，科學(xué)技術(shù)“推廣員”，服務(wù)群眾的“代辦員”，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展“示范員”，致富信息“傳遞員”，鄰里糾紛“調(diào)解員”，黨情民意“報(bào)告員”。通過開展主題實(shí)踐活動，不斷提高大學(xué)生村官服務(wù)群眾的技能本領(lǐng)，進(jìn)一步密切與群眾關(guān)系，堅(jiān)定其扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民的信心。

3、遠(yuǎn)程教育

依托遠(yuǎn)程教育的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，充分發(fā)揮大學(xué)生村官的個(gè)人專業(yè)特長，履行好遠(yuǎn)程教育管理員職責(zé)，做好遠(yuǎn)程教育登記簿和民主議政日登記簿的填寫工作。

4、宣傳報(bào)道

做好對外宣傳報(bào)道工作。做好《陽信縣高校畢業(yè)生到村任職工作簡報(bào)》或《沃土》文章的征集工作。要善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)工作過程中所閃現(xiàn)的亮點(diǎn)，要注重關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)理論的調(diào)查和研究，定期撰寫高質(zhì)量的村情調(diào)查分析報(bào)告。

5、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

加大對大學(xué)生村官的教育培訓(xùn)力度，為其創(chuàng)造和搭建平臺，不斷提高大學(xué)生村官的道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，每季度組織大學(xué)生村官集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)至少一次。

6、政治培養(yǎng)

根據(jù)工作需要，爭取年內(nèi)培養(yǎng)村黨支部書記;任命一批同志擔(dān)任村黨支部副書記;落實(shí)好預(yù)備黨員和入黨積極分子日常考察培養(yǎng)工作。

7、日常考核

按照便于操作，獎(jiǎng)勤罰懶的工作思路，強(qiáng)化日常考核，進(jìn)一步修訂完善《洋湖鄉(xiāng)大學(xué)生村官日常考核辦法》。

8、工作例會

實(shí)行季度例會制度，了解大學(xué)生村官工作、學(xué)習(xí)、生活狀況，掌握大學(xué)生村官的思想動態(tài)，增強(qiáng)大學(xué)生村官之間的交流與溝通，在上情下達(dá)、下情上傳中實(shí)現(xiàn)互通有無。

工作計(jì)劃書模板4

企業(yè)宣傳片拍攝前期，腳本完成以后，就要編制拍攝程序和計(jì)劃，對所有拍攝內(nèi)容中的場景（內(nèi)景、外景、日景、夜景、黃昏、清晨）、人物、道具、主要演員、特技、聲音、氣氛、群眾演員、拍攝時(shí)間及相關(guān)問題進(jìn)行估企業(yè)宣傳片算、分類、分析與管理。特別是管理與拍攝有直接關(guān)系的項(xiàng)目，及時(shí)修改、調(diào)整拍攝計(jì)劃。

1、先拍外景，再拍內(nèi)景。

搶拍片中所需季節(jié)、氣候，如春季的綠色、夏天的雨、秋天的繁茂色彩、冬季的雪，外景搶拍留下的遺憾刻在搭制場景拍攝時(shí)補(bǔ)救。在籌備期選景定景后至正式開拍前，就應(yīng)由制片、美工部門先進(jìn)行實(shí)景選擇和制作。

2、先易后難。

導(dǎo)演、攝影和演員需要一個(gè)熟悉的過程。先拍過場，再拍非主要人物的戲和實(shí)景中不需太多準(zhǔn)備的戲，有利于劇組內(nèi)部的磨合，這也是計(jì)劃需要考慮的因素。

搭景拍攝。

搭景是指在攝影棚內(nèi)、外搭建的場景。也有與室內(nèi)外景相連搭設(shè)的，現(xiàn)在的很多攝影基地都是搭景拍攝。搭景拍攝有條件為演員營造出一個(gè)好的創(chuàng)作環(huán)境，可以降低和排除各類嘈雜的煩擾，幫助演員達(dá)到最佳創(chuàng)作狀態(tài)，如果需要搭景拍攝，特別是復(fù)雜費(fèi)時(shí)的景，一定要先做安排。

絕大多數(shù)導(dǎo)演對自己作品的鏡頭構(gòu)想都會有一個(gè)事先的總體的把握。進(jìn)入片長之前，對鏡頭和拍攝方法沒有事先的構(gòu)想和設(shè)定，只有感受到現(xiàn)場的氣氛和演員的活動，才會刺激出他們創(chuàng)作的欲望和靈感，這才即興地設(shè)計(jì)鏡頭，安排演員。

工作計(jì)劃書模板5

認(rèn)真貫徹上級教育部門及教育局的指導(dǎo)思想，以”創(chuàng)新目標(biāo)，優(yōu)化管理，狠抓質(zhì)量，提升形象”為重點(diǎn)，以”創(chuàng)新、細(xì)節(jié)、實(shí)效”為核心，以內(nèi)涵發(fā)展為途徑，以提高教學(xué)質(zhì)效為手段，圍繞”用心靈塑造心靈，用智慧啟迪智慧”的總體思路，創(chuàng)建智慧課堂，提高教學(xué)實(shí)效，培養(yǎng)幸福少年，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基，一完小教導(dǎo)工作計(jì)劃。

全面深化新課程改革，努力爭創(chuàng)省課改樣板校。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，狠抓一年級基礎(chǔ)教育，六年級要為明年的畢業(yè)文化素質(zhì)測試和五年級的調(diào)考打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)合日常教學(xué)工作，深入開展新課程改革研究，全面挖掘利用粟裕大將母校這一課程資源，大力推進(jìn)校本課程，構(gòu)建”全面課改、全民科研”的教研氛圍。

學(xué)校加強(qiáng)各級管理網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行力，以校長室為指揮，以教導(dǎo)處為中心，以年級組、教研組，備課組為機(jī)構(gòu)，建立管理網(wǎng)絡(luò)，形成管理合力(分管領(lǐng)導(dǎo)每月1-2次參與教研活動)。從學(xué)校到備課組有計(jì)劃，有總結(jié)，過程落實(shí)到位，教學(xué)管理制度具體，領(lǐng)導(dǎo)帶頭上專業(yè)課，起好示范引領(lǐng)的作用。

我校的課程開設(shè)嚴(yán)格按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》及義務(wù)教育課程計(jì)劃來設(shè)置，切實(shí)實(shí)行國家、地方、學(xué)校三級課程管理制度，做到開齊課程、開足課時(shí)，積極推動課程改革，努力開發(fā)具有自身特色的校本選修課，學(xué)校大力推進(jìn)陽光體育活動，在保證開足體育課的基礎(chǔ)上，每天利用二課堂開展體育活動1小時(shí)。音樂、美術(shù)教師配備到位，讓學(xué)生的興趣和特長得到發(fā)展，有力地推動學(xué)校素質(zhì)教育的蓬勃開展。

在備、教、輔、改、考各環(huán)節(jié)中，學(xué)校有科學(xué)嚴(yán)密的管理平臺，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)管理，建立嚴(yán)格的管理和考核制度，如”教研制度”、”個(gè)人備課和集體備課制度”(每月一次教案和作業(yè)批改檢查；每月一次校級教研學(xué)習(xí)活動：教導(dǎo)處拿出計(jì)劃、過程記錄、學(xué)期總結(jié)；每月一次年級組學(xué)生問題研討會：年級組拿出過程記錄、整改措施；每周一次教研活動：教研組長拿出計(jì)劃、過程記錄、學(xué)期總結(jié)；每周一次集體備課活動：備課組長拿出計(jì)劃、過程記錄、學(xué)期總結(jié)；)；老師們每學(xué)期出一份有新意的試卷；上課、聽課制度(每學(xué)年1-2次校級以上的高質(zhì)量研討課，包括家長開放日的課；每學(xué)期每位老師聽課20節(jié)，課后進(jìn)行分析點(diǎn)評；質(zhì)量分析制度(按上級要求有教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告，學(xué)業(yè)成績差距大的主動與分管領(lǐng)導(dǎo)一起查找原因、尋求對策)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，不斷進(jìn)步。

學(xué)校將根據(jù)上級要求，給老師們搭建各種平臺，促進(jìn)教師的發(fā)展；老師們要建立自己的博客，記錄自己的成長(上培訓(xùn)課)；教研組抓好落實(shí)，學(xué)校教導(dǎo)處進(jìn)行階段檢查。

1.理性科學(xué)地創(chuàng)建辦學(xué)特色。我們的課堂教學(xué)重點(diǎn)落在抓學(xué)生素質(zhì)、抓質(zhì)量提高，向40分鐘要質(zhì)量。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，教導(dǎo)處提出創(chuàng)建智慧的課堂，即：課堂上老師用”智慧啟迪智慧，用心靈塑造心靈”。智慧的課堂更加強(qiáng)調(diào)教師要開啟自己的智慧，運(yùn)用一切可利用的因素調(diào)動學(xué)生的積極性，開啟學(xué)生的智慧之窗，介于此，我們把信息化作為學(xué)校辦學(xué)特色，建立各種平臺，為智慧的課堂提供保障。為使課程改革落到實(shí)處，激發(fā)老師的積極性，我們以學(xué)促提高，以賽看效果。圍繞智慧課堂進(jìn)行”三環(huán)四步”課堂模式校本教研，開展教師精彩一課活動、教師基本功展示、課件制作比賽或網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教學(xué)設(shè)計(jì)比賽等。

2.嚴(yán)格有序地開展各類培訓(xùn)。智慧的課堂來自于智慧的老師，因此建立一支過硬的教師隊(duì)伍是穩(wěn)步推進(jìn)課改的先決條件。學(xué)校采用走出去請進(jìn)來的方式提高老師的業(yè)務(wù)能力與理論水平。聘請專家輔導(dǎo)和名師講座(學(xué)校每學(xué)期一次)，提升課改理念，指導(dǎo)課改實(shí)踐。同時(shí)派出骨干教師到教育先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)取經(jīng)，這些實(shí)地考察和學(xué)習(xí)，讓老師們開闊眼界，拓展思路，提升素質(zhì)，工作計(jì)劃《一完小教導(dǎo)工作計(jì)劃》。學(xué)校還要定期召開課改專題研討會(學(xué)期末舉行教師博客或課件交流會)、多種沙龍(常規(guī)找差距)、課改匯報(bào)等，對學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的提高起到引領(lǐng)的作用。

3.認(rèn)真務(wù)實(shí)地開展校本教研。我們以粟裕大將母校為本，以學(xué)校教師”教、學(xué)、研”一體化為本，依托于教學(xué)實(shí)踐，幫助教師內(nèi)化新的教育理念，幫助教師找準(zhǔn)理論和實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)和行為操作的新方法，也就是促進(jìn)教師從觀念到教學(xué)行為的轉(zhuǎn)化。以”四有三保證”為核心內(nèi)容的《教研制度》–“四有”即教師參加教研活動做到有疑難困惑；有教研專題；有中心發(fā)言人；有點(diǎn)滴收獲；”三保證”即教研時(shí)間有保證；教研人員有保證；教研實(shí)效有保證。同時(shí)鼓勵(lì)教師自己根據(jù)自己需要購買資料、書籍，《小學(xué)語文》、《數(shù)學(xué)教師》、《小學(xué)教學(xué)研究》等成為老師們教師必備的手頭刊物，定期購買最新教育教學(xué)有關(guān)書籍、光盤，建立學(xué)科網(wǎng)站，教師網(wǎng)志等(老師每人每月看1-2本教育專籍)，為教師們搭建學(xué)習(xí)交流的互動平臺，使?jié)鉂獾慕萄蟹諊錆M校園。學(xué)校將不斷改進(jìn)校本教研的模式，讓每位教師把自己的教學(xué)實(shí)踐作為研究對象，研究、反省、思考、探索，以提升自己的教學(xué)理念，努力使教師們成為專家型和學(xué)者型教師。

4.構(gòu)建促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的評價(jià)體系。學(xué)校根據(jù)”立足過程，促進(jìn)發(fā)展”、”評價(jià)是學(xué)生個(gè)性發(fā)展的一次展示”等新的評價(jià)理念，構(gòu)建評價(jià)體系，在關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績的同時(shí)更關(guān)注他們學(xué)習(xí)興趣與習(xí)慣的養(yǎng)成和品質(zhì)的形成。學(xué)生在賞識中收獲，在激勵(lì)中成長。我們要扎實(shí)開展關(guān)愛活動(每學(xué)期每位老師幫扶3-5名特困生，要有記錄)。在繽紛校園里，爭取更多的學(xué)生收獲成功。

扎實(shí)的校本教研為科研奠定了基礎(chǔ)，教師們有這樣意識，即問題是課題，從小處著眼，開展切合實(shí)際的教研工作，老師們每人要有一個(gè)研究專題、每學(xué)期撰寫課改感受、故事、論文等(每學(xué)期1-2篇)。”十二五”期間，學(xué)校又有幾個(gè)新的課題，我們共同努力使更多的課題在國家、省、市區(qū)立項(xiàng)獲獎(jiǎng)。我們要結(jié)合教學(xué)實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，取得更滿意地成效。

我校以原有的課程資源為依據(jù)，有效地開發(fā)校本課程。結(jié)合日常教學(xué)工作，深入開展新課程改革研究，在原有的校本課程《讀經(jīng)》、《數(shù)學(xué)思維美》、《作文通》的基礎(chǔ)上，全面挖掘利用粟裕大將母校這一課程資源，大力推進(jìn)校本課程，構(gòu)建”全面課改、全民科研”的教研氛圍。讓孩子們在這座溫馨的家園里成長收獲，歡度著快樂幸福的童年。

1、做好開學(xué)工作，排定學(xué)校課表、班級課表。

2、收集、檢查、審閱各項(xiàng)工作計(jì)劃。

3、上報(bào)學(xué)籍變動情況。

4、組織學(xué)生參加市電子作品比賽。

5、挑選優(yōu)秀論文送縣參評。

6、進(jìn)行數(shù)學(xué)評課試教，選拔教師參加市數(shù)學(xué)評課比賽。

7、確定校本課題，圍繞”協(xié)同教育”課題開展教研活動。

8、新調(diào)進(jìn)的老師上研討課。

1、開展一系列教學(xué)月活動。

2、教師分批利用課余時(shí)間組織學(xué)習(xí)電腦知識。

3、舉行秋季田徑運(yùn)動會。

4、抽查教師的教案和作業(yè)批改情況。

5、舉行學(xué)生書法比賽，選拔軟筆、硬筆各兩名學(xué)生參加縣當(dāng)場書法比賽。

6、召開5、6年級女生健康知識講座。

1、舉行期中素質(zhì)測試，作好質(zhì)量分析評價(jià)。

2、進(jìn)行法制安全知識講座

3、舉行學(xué)生作文競賽，選拔兩名參加縣當(dāng)場命題作文比賽。

4、召開有特色的開放式的家長匯報(bào)會。

5、舉行課改專題講座，總結(jié)課改情況。

6、常見傳染疾病預(yù)防知識講座。

1、統(tǒng)計(jì)教師博客情況。

2、舉行”百靈鳥”歌手大獎(jiǎng)賽。

3、迎接縣目標(biāo)管理、教學(xué)常規(guī)大檢查。

4、舉行手抄報(bào)比賽，選送優(yōu)秀作品送縣參評。

5、舉行全校性安全衛(wèi)生健康知識講座。

1、舉行1-6年級期末素質(zhì)測試。

2、各班主任做好對學(xué)生的評價(jià)工作。

3、每位教師上交一課時(shí)優(yōu)秀教案、一份教學(xué)反思、一篇論文到教導(dǎo)處。

4、做好課題材料收集工作。

5、評選優(yōu)秀教案，論文，并上交教研室。

(未盡事宜，另行通知。)

工作計(jì)劃書模板6

展望全新的20xx年，根據(jù)公司的進(jìn)展，面前阻擋我們的，也不僅僅是在于“管理”，這一個(gè)問題，為了在這個(gè)忙碌的一年里能更加有序的完成自己的工作，我在這里，對這一年的工作做好計(jì)劃如下：

一、部門的前期工作

作為行政部門，一年工作剛開始的階段，自然不能自顧自的往前沖。我們是行政，要在各方面協(xié)調(diào)和協(xié)助各部門的前進(jìn)，為此，我們不能只顧向前沖。

在這一年的工作開始，我們要負(fù)責(zé)對公司的環(huán)境和情況做好確認(rèn)，檢查好在去年的工作后，有無遺留下什么問題。尤其是針對公司的器械和庫存。更要仔細(xì)的檢查。

緊接著，在工作中我們要確認(rèn)好公司的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，對不足的地方要及時(shí)的修整。總之，做好準(zhǔn)備工作，確保公司一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常!

二、招聘方面

在年后沒多久，就會陸續(xù)有應(yīng)聘者上門，因?yàn)楣镜臄U(kuò)展，目前空缺的地方還是有很多、但是根據(jù)上一年的經(jīng)驗(yàn)，在招聘時(shí)，我們要更加的嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)，針對公司的崗位，做出嚴(yán)格的要求。

當(dāng)然，在專業(yè)方面，還是要多與部門負(fù)責(zé)人溝通，確保招聘的新人都為適合部門工作的可用之才，更要盡量減少沒意義的招聘。

三、培訓(xùn)方面

隨著公司擴(kuò)展進(jìn)度的推后，對于新員工的要求也只會越來越高，所以在培訓(xùn)中，我們也要改變過去慢悠悠的適應(yīng)，提高要求，逼迫新人們努力前進(jìn)。在培訓(xùn)中，科學(xué)的，有計(jì)劃的提高培訓(xùn)效率，減少培養(yǎng)成本。

四、加強(qiáng)管理

反思上一年的工作，因?yàn)樵诠芾砩系乃尚福瑢?dǎo)致了工作中不少的問題。吸取這些教訓(xùn)，我們行政部要在新的一年中推出全新的員工規(guī)范。在約束員工的不良行為的同時(shí)，也要注意工作的安排，要更加的人性化。

五、結(jié)束語

過去一年已經(jīng)結(jié)束，為了全新的20xx年，我們要更加的努力，做好作為行政部的職責(zé)，為公司帶來更有效率的管理，讓公司能朝著目標(biāo)，全速前進(jìn)!

工作計(jì)劃書模板7

在搬遷的喧囂與躁動中，本屆高三迎來了沖刺高考的一年。在前所未有的好成績下匯豐中學(xué)掀開了嶄新的一頁，迎來了第一屆高三畢業(yè)奮戰(zhàn)。為此全校高三師生必需認(rèn)清新搬遷帶來的影響，統(tǒng)一思想，協(xié)同作戰(zhàn)，把嚴(yán)峻的考驗(yàn)當(dāng)作工作的促動力，努力邁好新校區(qū)的第一步。現(xiàn)就本學(xué)期的工作做如下安排：

一、指導(dǎo)思想

牢固樹立高三備考的質(zhì)量意識，突出教學(xué)中心地位，務(wù)本求實(shí)，全力提高課堂教學(xué)效率;在精細(xì)化管理和狠抓落實(shí)上下功夫，堅(jiān)持人本理念，做好藝體生的訓(xùn)練與教學(xué)工作，挖掘?qū)W生潛能，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，為提高升學(xué)率奠定基礎(chǔ);加強(qiáng)學(xué)生德育工作，充分開發(fā)和發(fā)揮非智力因素，營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。在校委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全體師生負(fù)重奮進(jìn)、拼搏進(jìn)取，抓尖子促名牌，抓后進(jìn)保穩(wěn)定，抓邊緣上水平。站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績。為學(xué)校實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略做出積極貢獻(xiàn)。

二、年級基本情況

教師情況：本年級教師大多不具有高三備考經(jīng)驗(yàn)，教師隊(duì)伍中年輕者居多，有精力而無經(jīng)驗(yàn)，調(diào)動工作激情和加強(qiáng)學(xué)習(xí)指導(dǎo)是必要的。班主任隊(duì)伍在高三學(xué)段基本穩(wěn)定，大部分執(zhí)行能力強(qiáng)。備課組隊(duì)伍教學(xué)教研能力相對差些，需要學(xué)校做較多的引導(dǎo)和培訓(xùn)。全年級教師具有的團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力拼搏的精神需要激發(fā)，在20xx年的高考備考中高三年級任重而道遠(yuǎn)。必需勇挑重?fù)?dān)，奮力競爭，直至取得理想的成績。

學(xué)生情況分析：高三年級現(xiàn)有19個(gè)教學(xué)班，由于本屆學(xué)生入校基礎(chǔ)差，和兄弟學(xué)校比優(yōu)生群體相對較小，教學(xué)難度大，管理難度大。加之部分學(xué)科高一、高二課時(shí)銳減，訓(xùn)練量明顯不足，學(xué)生基礎(chǔ)相對薄弱，有待進(jìn)一步夯實(shí)。還有個(gè)別學(xué)科沒有結(jié)束新課，復(fù)習(xí)時(shí)間縮短。學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)方法等都需要培養(yǎng)改善和優(yōu)化，主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣有待提高。

三、主要工作任務(wù)和目標(biāo)

常規(guī)教學(xué)緊緊圍繞學(xué)校“抓基礎(chǔ)、抓規(guī)范、抓落實(shí)”的教學(xué)理念，教師管理則遵照“以情感管理凝聚人心，以制度管理促進(jìn)規(guī)范”的工作要求開展工作。20xx年高考爭取出名牌，本科過線率爭先，各學(xué)科成績名列前茅。

1、20xx年高考確保完成學(xué)校給定的升學(xué)指標(biāo)，力爭上線人數(shù)有所突破;藝體生錄取人數(shù)力爭達(dá)到上屆水平;消滅零升學(xué)率。

2、本學(xué)期基本完成第一輪復(fù)習(xí)任務(wù)，確保一輪復(fù)習(xí)效果，努力提高階段性考試的成績，奠定教與學(xué)的信心。

四、幾項(xiàng)重點(diǎn)工作和措施

(一)教學(xué)工作

1、加強(qiáng)對新課程和新高考的研究，明確理解和把握高三備考的方向目標(biāo)、方法過程。任課教師要做到“四個(gè)把握”：(1)通覽、把握整個(gè)高中階段的教材;(2)研讀把握課程標(biāo)準(zhǔn)，明確理解新課程編寫的意圖和各模塊教學(xué)的要求;(3)通過動手做近三年、特別是今年的高考題的體驗(yàn)，把握高考命題的方向和所考查的知識與能力的尺度，以及呈現(xiàn)問題的形式;(4)把握尖子生、普通生、藝體生教學(xué)的`起點(diǎn)、要求和目標(biāo)。

2、深入地研究學(xué)生和教學(xué)班的實(shí)際，確立正確的教育教學(xué)理念和策略。深刻理解和處理好“五個(gè)關(guān)系”：教與學(xué)的關(guān)系;面向大多數(shù)與培養(yǎng)尖子生的關(guān)系;基礎(chǔ)知識與培養(yǎng)能力的關(guān)系;課本與教輔的關(guān)系;教學(xué)與管理的關(guān)系。

3、整體規(guī)劃高三備考、科學(xué)編制第一輪復(fù)習(xí)計(jì)劃。

第一輪復(fù)習(xí)為全面復(fù)習(xí)階段，要做到“全面、系統(tǒng)、扎實(shí)”，全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)所有知識點(diǎn)，完成理解記憶任務(wù)，掌握各單元知識結(jié)構(gòu)，搞好知識建構(gòu)，使之成為邏輯、規(guī)律、系統(tǒng)的知識體系。記憶要在理解的基礎(chǔ)上一步到位，以能默背為合格，決不能把記憶的任務(wù)推到第二輪復(fù)習(xí)階段。只有理解熟記，才能遷移，才能逐步轉(zhuǎn)化為能力。同時(shí)，要以適當(dāng)?shù)挠?xùn)練鞏固，將知識復(fù)習(xí)和能力提高同時(shí)進(jìn)行。

4、加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究和改革。課堂教學(xué)研究改革的主攻方向是充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和真正落實(shí)學(xué)生的主體地體，引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，從實(shí)施上把課堂教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熡心康摹⒂杏?jì)劃組織學(xué)生實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí)和過程。要堅(jiān)持“學(xué)為主體、教為主導(dǎo)、練為主體和提高效率為主旨”的原則，積極探索復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、講評課等課型的高效課堂教學(xué)模式，把完成教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的希望主要寄于課堂。教師要著重從以下四個(gè)方面發(fā)揮主導(dǎo)作用：精心備課，做到三備(備教材、備學(xué)生、備教法)，認(rèn)真編寫教學(xué)案，力求實(shí)用實(shí)效。這是上好課的基礎(chǔ)，要堅(jiān)決杜絕上無準(zhǔn)備的應(yīng)付課。提出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、要求和導(dǎo)學(xué)提綱，引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)

5、扎實(shí)開展聽課評課活動。扎實(shí)開展組內(nèi)教師相互聽課評課。加強(qiáng)對精品課的研究、探索，隨機(jī)聽課，加強(qiáng)對常態(tài)下課堂教學(xué)的研究。

6、多渠道收集高考信息，努力擴(kuò)展、合理使用高三備考教育教學(xué)資源。

7、切實(shí)加強(qiáng)藝體生的教學(xué)工作。針對藝體生基礎(chǔ)較差和高三備考復(fù)習(xí)時(shí)間的特點(diǎn)，各任課教師要認(rèn)真研究對藝體生的教學(xué)策略。要緊緊抓住第一輪復(fù)習(xí)這個(gè)關(guān)鍵，高度重視、努力提高一輪復(fù)習(xí)的效果。

8、認(rèn)真落實(shí)“治弱制”。班主任及任課教師在管理上應(yīng)該更加細(xì)膩和務(wù)實(shí)，多與學(xué)生溝通，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、家庭以及身體狀況。任課教師要經(jīng)常深入學(xué)生中去，了解學(xué)生所需，想學(xué)生所想，急學(xué)生所急，多給學(xué)生人文關(guān)愛，建立良好的師生關(guān)系。特別要做好重點(diǎn)扶助對象的工作，提高瘸腿學(xué)科的成績，要定計(jì)劃、定時(shí)間、定措施、定辦法，真正把扶優(yōu)補(bǔ)困工作落到實(shí)處。加強(qiáng)與學(xué)生家長的交流，取得家長的配合，共同解決學(xué)生存在的問題。在教學(xué)上要更有耐心和可持續(xù)性，把握好各班學(xué)生對所講知識的承受能力，控制好知識的廣度和深度。

(二)、管理工作

1、教學(xué)常規(guī)管理。要把課堂教學(xué)管理放在突出位置，抓好學(xué)生和任課教師提前到課堂，保持良好課堂秩序和氛圍、教師用心備課、檢查規(guī)范作業(yè)等重要環(huán)節(jié)。下大力氣治理遲到、課堂精力渙散甚至睡覺、不交作業(yè)等不良現(xiàn)象。

2、考試管理。考試是教學(xué)管理和教學(xué)評價(jià)的重要手續(xù)之一，要把強(qiáng)化考試的規(guī)范性、嚴(yán)肅性，激勵(lì)學(xué)生良好應(yīng)考狀態(tài)、培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)考能力、帶動良好學(xué)風(fēng)形成貫徹于備考復(fù)習(xí)的始終。無論是月考、章節(jié)測試、還是期末考試，都要抓好命題制卷、考場管理、閱卷統(tǒng)分、成績分析、講評反饋等環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)嚴(yán)格要求，精心運(yùn)作。

3、學(xué)生德育與管理。德育工作突出培養(yǎng)學(xué)生做人的能力、積極向上的精神、樂觀自信的心態(tài)、永不服輸?shù)男愿窈蛨?jiān)強(qiáng)持久的意志。學(xué)生養(yǎng)成兩個(gè)方面的良好習(xí)慣，即良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和一日操行方面的良好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)方面要養(yǎng)成：認(rèn)真聽課，善于思考的習(xí)慣;獨(dú)立完成作業(yè)、誠信應(yīng)考的習(xí)慣;課前預(yù)習(xí)、課后認(rèn)真看課本的習(xí)慣;及時(shí)章節(jié)小結(jié)的習(xí)慣;整理和利用錯(cuò)題集的習(xí)慣;每晚過“知識電影”的習(xí)慣;堅(jiān)持制定階段性計(jì)劃、目標(biāo)、時(shí)時(shí)自我激勵(lì)的習(xí)慣。在一日操行方面要養(yǎng)成：時(shí)時(shí)處處不大聲喧嘩的習(xí)慣;不亂丟亂放愛整潔的習(xí)慣;尊敬師長、路遇問好的習(xí)慣;愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境的習(xí)慣;按時(shí)作息、自我規(guī)范、嚴(yán)于律己的習(xí)慣;注重儀表、舉止文明、不講粗話臟話的習(xí)慣。

4、改善和加強(qiáng)學(xué)生管理。

(1)完善和落實(shí)班級管理班主任責(zé)任制和課堂管理任課教師責(zé)任制，堅(jiān)持班級管理量化評比制度。常規(guī)管理堅(jiān)持人本理念和“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”原則，把檢查評比、督促催辦、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)、溝通反饋落到實(shí)處，做到日檢查、周總結(jié)、月評比，逐步形成積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍。

(2)抓住新學(xué)期開學(xué)初幾個(gè)周的有利契機(jī)，集中進(jìn)行一次班級整頓建設(shè)。治理教室環(huán)境、調(diào)整學(xué)生座次、完善教室文化建設(shè)、嚴(yán)肅班規(guī)班紀(jì)、優(yōu)化班風(fēng)學(xué)風(fēng)，使教學(xué)樓內(nèi)達(dá)到“室內(nèi)外整潔衛(wèi)生，學(xué)生入樓即靜，入室即學(xué)。”

(3)堅(jiān)持上好“兩操”，振作班級士氣。兩操要達(dá)到“集合快、步伐齊、口號壯”;

(4)進(jìn)一步加強(qiáng)宿舍管理。要做好宿舍調(diào)整工作，修訂完善宿舍管理制度，建立健全住宿信息檔案，調(diào)整充實(shí)宿管干部隊(duì)伍，落實(shí)好班主任宿舍檢查制度，堅(jiān)持量化評比、獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度。要充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我服務(wù)作用，倡導(dǎo)自己動手、全員維護(hù)、共建“美好家園”。

(5).加大對學(xué)生的安全管理工作。以校園及國內(nèi)出現(xiàn)的重大安全事故和災(zāi)害為題材召開《安全教育》主題班會，配合政教處和保衛(wèi)科組織各種安全知識講座和演練活動，加強(qiáng)對學(xué)生的安全知識教育，使學(xué)生了解常見的安全事故，并掌握基本的逃生方法和注意事項(xiàng);完善班主任值班制度，繼續(xù)實(shí)行“走動式”教師值班管理，加強(qiáng)對教學(xué)區(qū)、生活區(qū)的巡查;深入校園周邊的居民區(qū)，聽取居民反映的問題，全方位了解學(xué)生動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決在學(xué)生中存在的不良現(xiàn)象;加強(qiáng)對校外租房學(xué)生的監(jiān)控，在校外租房學(xué)生必須讓學(xué)生的監(jiān)護(hù)人到校簽訂協(xié)議書，并提供詳細(xì)的地址，以便班主任隨時(shí)抽查;加強(qiáng)特殊時(shí)段的安全管理，比如周六、周日晚上、中午放學(xué)時(shí)間、下午吃飯時(shí)間以及整個(gè)晚自習(xí)時(shí)間，在特殊時(shí)間段帶班領(lǐng)導(dǎo)和值班班主任準(zhǔn)時(shí)到場并及時(shí)處理突發(fā)事情。加強(qiáng)學(xué)生管理，保證良好的學(xué)習(xí)氛圍。

(三)教師隊(duì)伍建設(shè)：

配合教研室工作，強(qiáng)化備課組職能，全面提高教師教育教學(xué)水平。充分利用外出學(xué)習(xí)、集體備課等形式，加強(qiáng)教師的交流與合作，提高備課組的整體業(yè)務(wù)水平和職業(yè)技能。

(1)發(fā)揮備課組的作用，群策群力，共同制定備考計(jì)劃，做到內(nèi)容、進(jìn)度、練習(xí)統(tǒng)一，互幫互助，資源共享，提高學(xué)科成績。

(2)班主任要與課任教師配合，經(jīng)常交流情況，分析學(xué)生，協(xié)調(diào)行動，避免相互拆臺。

(3)每次模擬考試后，班級和備課組都要自覺地召開分析會，找出差距，明確目標(biāo)，安排下一階段工作。

(4)克服本位主義，既要對自己的備考任務(wù)高度負(fù)責(zé)，爭分奪秒，又要考慮其他學(xué)科利益，課下作業(yè)要適度，一般每科課后作業(yè)不能超過30分鐘，要留給學(xué)生自己支配的時(shí)間。

(5)要分析學(xué)生的學(xué)科成績是否有潛力可挖，已達(dá)到“飽和狀態(tài)”的引導(dǎo)其注意力的遷移，不提倡塑造“單科精英”，一定要追求總成績的提高。

本屆高三任重道遠(yuǎn)，我們高三年級全體師生一定要鼓足信心、錘煉意志。相信我們只要把各項(xiàng)工作抓緊、抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實(shí)，再加上有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，高三年級一定會再創(chuàng)造佳績。

工作計(jì)劃書模板8

又是一個(gè)學(xué)期的開始，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任本年級語文教學(xué)工作，我將本著“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體“這一新課程理念展開各項(xiàng)教學(xué)工作，計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)識字方法，培養(yǎng)識字能力

小學(xué)教材生字量大，集中識字性較強(qiáng)，這就有待任課教師采用靈活多樣的識字方法，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。我打算運(yùn)用以下幾種方法開展本學(xué)期的識字教學(xué)。

1、用熟字換、加偏旁法識字。將熟字與所學(xué)生字聯(lián)系起來，利用熟字學(xué)生字，既復(fù)習(xí)了熟字，又學(xué)習(xí)了生字，既找到了它們的聯(lián)系，又區(qū)分了它們之間的不同，會起到事半功倍的作用。

2、用會意、形聲法分析合體字。利用字型規(guī)律、造字特點(diǎn)識字，學(xué)生就會用這種方法識記很多同類型的生字。學(xué)習(xí)會意字，教師只教給方法，讓學(xué)生自學(xué)掌握。只有讓學(xué)生在課堂上有了主人翁感，學(xué)生在課堂上才會學(xué)得主動，學(xué)得輕松，效果必然會很很好。

二、重積累，抓閱讀背誦

朗讀能力是學(xué)習(xí)語文必須具備的能力之一，是一項(xiàng)重要的閱讀基本功。現(xiàn)在我們所使用的蘇教版教材所選課文內(nèi)容豐富，生動活潑，富有兒童情趣。課文語言規(guī)范，易讀易背，易于進(jìn)行復(fù)述和說話訓(xùn)練。古今許多教育實(shí)踐早已證明“熟讀成誦”是學(xué)習(xí)漢語行之有效的方法。所以，本學(xué)期我要樹立以讀為主，強(qiáng)化積累的教學(xué)思想，以“初讀質(zhì)疑—再讀理解—精讀品味—熟讀成誦”為基本思路設(shè)計(jì)教學(xué)程序，選擇教學(xué)方法。

三、重能力，抓“口語交際”

“口語交際”是在交往過程中表現(xiàn)出來的全部的語言應(yīng)用才能，是雙向甚至多向的。因此，在“口語交際”教學(xué)中，不僅僅要憑借教材，還要鼓勵(lì)學(xué)生主動談話、提問和參與討論，充分體現(xiàn)出“生生之間、師生之間的雙向互動特點(diǎn)”，更重要的是要擴(kuò)大實(shí)踐面，把“口語交際”拓展到社會生活的大背景中去。本學(xué)期在“口語交際”教學(xué)活動中可設(shè)計(jì)去“百貨商店買東西”的情境，還可模仿電視節(jié)目形式舉辦“實(shí)話實(shí)說”、“焦點(diǎn)訪談”等節(jié)目，討論學(xué)生最關(guān)心的熱點(diǎn)問題，讓學(xué)生的個(gè)性和思維能力得到快速發(fā)展以達(dá)到“口語交際”訓(xùn)練的要求。

工作計(jì)劃書模板9

在畫室學(xué)了兩年，這兩年聽了很多老師的課。在這些獨(dú)特的課堂上，我審視了自己教學(xué)的不足，認(rèn)識了很多真正的中國人。我們來自不同的地方和不同的學(xué)校，但因?yàn)槲覀儫釔蹪h語，所以我們在這里相遇。我在他們身上看到了很多缺點(diǎn)，看了很多漂亮的文章。用老師的話說，美好的生活就是這么簡單具體，我學(xué)到了很多具體的教學(xué)思路和方法。

剎那間，我迎來了我的二年級三月。一開學(xué)，各種忙碌就來了，畫室的學(xué)習(xí)翻開了新的一頁。我一路看著自己的成長，感謝師父耐心細(xì)致的指導(dǎo)幫助和包容。當(dāng)然，對我來說這么重要的一年，肯定是要制定一個(gè)可行的發(fā)展規(guī)劃的。

首先，讓閱讀成為一種習(xí)慣

老師常說，不讀書，不旅游，不看劇，是語文老師最大的不端行為。這句話我深表贊同。每個(gè)假期都有條不紊地旅行是一件非常愉快的事情。有機(jī)會就一直看。至于讀書，我們經(jīng)常忘記。有時(shí)候可以找出太多原因。今天沒看，明天沒看。我終于說服了別人，卻說服不了自己。語文教師的進(jìn)步，一定要在閱讀中找到。讀書是我們一直需要的。我以為我是讀書人。進(jìn)了畫室，發(fā)現(xiàn)自己是個(gè)非讀書人。尤其是今年，我很忙，告誡自己要讀書。要進(jìn)步，就要好好學(xué)習(xí)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”不僅需要讀書，更需要思考。今年要加強(qiáng)閱讀，尤其是語文教學(xué)類型的書籍，把理論知識融入教學(xué)中。然后，我會有意識地改進(jìn)教學(xué)方法，使我的教學(xué)在新的教育理念的指導(dǎo)下提高到一個(gè)新的水平，使教學(xué)富有創(chuàng)造性和藝術(shù)性。

第二，享受每一次學(xué)習(xí)活動的樂趣

繼續(xù)積極參與工作室的活動：定期周三活動、專題研究活動、網(wǎng)絡(luò)平臺討論研究活動等。必須嚴(yán)格按時(shí)參加。這方面我之前一直做的很好，今年是第三天，一定要努力克服繁重的工作，繼續(xù)保持不缺席請假的好習(xí)慣。在活動中，學(xué)習(xí)觀察、評價(jià)和改進(jìn)課堂教學(xué)的技巧和策略。活動結(jié)束后，組織反思，寫出活動感悟，及時(shí)交作業(yè)。積極完成工作室布置的所有工作和任務(wù)。

第三，站在課堂的主陣地

借鑒名師的教學(xué)特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，要特別注重文本的獨(dú)特解讀和學(xué)生語文素養(yǎng)的培養(yǎng)，努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。要抓住學(xué)習(xí)和研究的機(jī)會，將每位教師先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精湛的教學(xué)技巧和靈活的教學(xué)方法巧妙地滲透和輻射到自己的教學(xué)中，使自己的各方面能力有質(zhì)的飛躍。上學(xué)期，在師傅的帶領(lǐng)下，我們組完成了初中語文課本上魯迅作品的研究。每個(gè)老師都在不同的學(xué)校贈送了一幅魯迅的作品。每次課后，大師還帶領(lǐng)大家一起評價(jià)學(xué)習(xí)魯迅的作品，讓我們學(xué)習(xí)魯迅的作品，學(xué)習(xí)學(xué)生最害怕的課文。大家各抒己見，各提各的問題，真的得到了系統(tǒng)的收獲。這學(xué)期我們會繼續(xù)這個(gè)系統(tǒng)的集體學(xué)習(xí)，詩歌教學(xué)一直是難點(diǎn)。這學(xué)期，每一位老師都選擇了另一首詩，也將以同樣的方式實(shí)施，期待更精彩、更有成果的詩歌教學(xué)研究與討論。作為一名老師，沒有什么比在教室里站穩(wěn)腳跟更重要的了。認(rèn)真準(zhǔn)備每節(jié)課，鉆研教材，認(rèn)真閱讀課文，研究學(xué)習(xí)情況，為每節(jié)課制定好教學(xué)計(jì)劃。在課堂上，積極調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，面對課堂突發(fā)事件，及時(shí)控制，提高課堂控制能力。

第四，作文教學(xué)要落到實(shí)處

今年我們的研究課題是作文教學(xué)。今年我?guī)У某跞厴I(yè)班也要重視作文教學(xué)，要多深入思考。比如如何對畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)有效的作文指導(dǎo)，這將是我一年中需要思考和實(shí)踐的問題。我也這么想

有步驟、有計(jì)劃、有方法地對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，當(dāng)然，作文的教學(xué)并非一天兩天就可以達(dá)到很好的效果，我還需要向更多優(yōu)秀的老師的理念學(xué)習(xí)，讓自己也獲得一些方法，將這些行之有效的方法傳遞給學(xué)生，成為他們前進(jìn)途中最為愉快的事。

總的來說，今年應(yīng)是我踏實(shí)學(xué)習(xí)，汲取養(yǎng)分的關(guān)鍵年。在這個(gè)平臺上，攜著師傅和每一位老師的幫助和祝福，我想我可以通過自己的努力，讓自己更上一個(gè)臺階。

工作計(jì)劃書模板10

1、小組名稱：

老年生活趣多多

2、理念：

凱文的活動理論認(rèn)為，活動水平高的老年人比活動水平低的老年人更容易感到生活滿意和更能適應(yīng)社會，主張老年人應(yīng)該通過新的參與、新的角色來改善老年人由于社會角色中斷所引發(fā)的情緒低落，在新的社會參與中重新認(rèn)識自我，從而把自身與社會的距離縮小到最低限度。

空巢老人最大的特點(diǎn)就是老人們的“空巢感”，社會工作者可以直接針對社區(qū)空巢老人開展各種專業(yè)性的介入活動和非專業(yè)性的娛樂、學(xué)習(xí)活動，如開展空巢老人小組活動，與老人接觸與交流，鼓勵(lì)老人們擴(kuò)展社會交往領(lǐng)域，積極加入戶外社會活動，以此減輕或消除由于空巢而產(chǎn)生的“空巢感”和其他心理問題，提高空巢老人的生活質(zhì)量。

3、目的及特別目標(biāo)：

目的：要了解空巢老人的興趣愛好，根據(jù)他們的興趣開展相關(guān)主題的學(xué)習(xí)、分享小組，豐富老年人的興趣愛好，減少空巢老人的“空巢感”，讓他們擁有一個(gè)健康的、豐富多彩的老年生活。

特別目標(biāo)：使參與小組的老人更多的認(rèn)識社區(qū)內(nèi)的老人，擴(kuò)大他們的社交領(lǐng)域，從而使他們的老年生活更加豐富多彩。

4、活動內(nèi)容：

小組性質(zhì)：學(xué)習(xí)型、分享型小組

工作對象：空巢老人

參加者人數(shù)：8人

小組周期：一周2次

聚會次數(shù)及主題：

第一次

1.彼此相識，了解老人日常生活安排和興趣愛好

2.介紹小組活動目的

第二次

1.分享、學(xué)習(xí)老年保健知識

第三次

1.分享、學(xué)習(xí)生活小常識

第四次

1.淺談養(yǎng)花知識，交流養(yǎng)花經(jīng)驗(yàn)

2.總結(jié)小組活動

3.照相留念

4、招募及宣傳：由居委會主任推薦，工作員挑選了6位空巢老人作為此次小組成員。

工作計(jì)劃書模板11

為全面貫徹國家教育方針，認(rèn)真落實(shí)上級的有關(guān)決定，樹立憂患意識，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面推進(jìn)教育改革發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。狠抓教學(xué)常規(guī)和教研工作，營造良好的教學(xué)氛圍，培育和造就高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，加強(qiáng)教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，努力構(gòu)建書香校園、文明校園、特色校園、和諧校園。實(shí)現(xiàn)”創(chuàng)特色名校”的奮斗目標(biāo)，特制定本計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，堅(jiān)持”讓每個(gè)孩子成功”辦學(xué)思想，以”厚德有為，寧靜致遠(yuǎn)”為校訓(xùn)，崇尚”合作奉獻(xiàn)”的校園精神，以”人格自尊、行為自律、學(xué)習(xí)自主、生活自理”為育人準(zhǔn)則，以營造書香校園為工作方式，以”立體合作”課堂模式為教學(xué)改革突破口，以高效德育為日常工作的抓手，以課堂、閱讀、英語、體育、課程為學(xué)校特色，更新教學(xué)理念，強(qiáng)化學(xué)校管理，力求各項(xiàng)工作有新的突破，辦學(xué)水平再上新臺階，在創(chuàng)建”特色名校”的路上更進(jìn)一步。

二、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)班子建設(shè)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型隊(duì)伍，使每個(gè)班子成員成為學(xué)校發(fā)展的謀劃者和引路人。

2、堅(jiān)持預(yù)防為主，落實(shí)政教日常工作，積極創(chuàng)建平安校園，確保學(xué)校工作安全、有序、高效運(yùn)行，杜絕一切不安全的因素出現(xiàn)。

3、堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍和教師隊(duì)伍培訓(xùn)，建設(shè)優(yōu)秀的班主任和教師團(tuán)隊(duì)，為學(xué)校的快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

4、強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部的管理，嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，以績效工作為杠桿，加強(qiáng)和規(guī)范教育教學(xué)工作管理，提高教師的主人翁責(zé)任感。

5、堅(jiān)持以”立體合作”教學(xué)模式為課堂改革，繼續(xù)深化課堂改革，全面提升學(xué)校的辦學(xué)水平。

6、加強(qiáng)學(xué)校提出的以體育、英語、閱讀、課堂為特色的課程建設(shè)，適時(shí)開發(fā)學(xué)校的校本課程。

7、開展”鑄師魂、正教風(fēng)、樹形象”師德師風(fēng)建設(shè)等系列教育活動，嚴(yán)禁教職工抹牌賭博，體罰和變相體罰學(xué)生，校外辦補(bǔ)習(xí)班等不良師德活動，樹立良好的三中形象。

8、加強(qiáng)后勤工作管理。狠抓增收節(jié)支這一環(huán)節(jié)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的透明度和后勤員工的服務(wù)質(zhì)量，打造放心后勤。

9、認(rèn)真落實(shí)”陽光運(yùn)動一小時(shí)”，堅(jiān)持早晨的長跑、”兩操”等體育活動及四月的讀書月活動，適當(dāng)開展文藝匯演及其它活動，豐富學(xué)生的校園生活。

10、加強(qiáng)隨縣20XX年教育教學(xué)工作會議，湖北省教育學(xué)會第二十三次學(xué)術(shù)年會及全國知名專家研討會等活動的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，充分利用這幾次的活動，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展和提升。

三、工作措施：

(一)以校園文化建設(shè)為中心，致力學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，打造文化校園。

學(xué)校將從自身實(shí)際出發(fā)，找準(zhǔn)校園文化的著力點(diǎn)，從環(huán)境文化、制度文化、精神文化入手，進(jìn)行校園文化建設(shè)。

1、環(huán)境文化。環(huán)境育人，環(huán)境塑造人。本學(xué)期，學(xué)校將搞好學(xué)生食堂的收尾工程，同時(shí)作好食堂周圍的美化工程和內(nèi)部布置工作，使三中的學(xué)生食堂成為一道亮麗的風(fēng)景。做好學(xué)校花壇的管理工作，使樹成行、花成簇、一壇一品，更新學(xué)校的橫幅、櫥窗，綠化好教學(xué)樓、辦公室、教室，營造良好的育人環(huán)境，充分發(fā)揮環(huán)境育人的功能。

2、制度文化。厲山三中有將近百個(gè)各種制度，制度建設(shè)必須具有前瞻性和實(shí)效性。因此，本學(xué)期我們將繼續(xù)完善各項(xiàng)制度，充分發(fā)揮制度的作用，用制度管理人，發(fā)展人。堅(jiān)持制度面前人人平等，完善其評價(jià)機(jī)制，打破分配上的平均主義，達(dá)到優(yōu)勞優(yōu)得、多勞多得的目的。

3、精神文化。如果說榜樣的作用是無窮的，那么一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的作用是無所不能的。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，必須要有精神支柱，我們將充分利用校園文化核心區(qū)來武裝教師的思想，崇尚”合作奉獻(xiàn)”的校園精神，繼續(xù)開展”德藝雙星教師”、”學(xué)生最喜愛教師”、”和諧家庭”的評比活動，堅(jiān)持一周一次的升國旗儀式和國旗下講話，辦好一周一期的《教科之窗》、一月一期的《教學(xué)通訊》、《德育視點(diǎn)》等刊物，充分發(fā)揮華中希望讀書社和班級讀書角作用，舉辦好學(xué)校四月的師生讀書月活動，豐富師生的精神文化生活

(二)以養(yǎng)成教育為切入點(diǎn)，狠抓師生思想道德建設(shè)，構(gòu)建文明校園。

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和自身修養(yǎng)，提高管理水平，增強(qiáng)服務(wù)意識和責(zé)任意識，竭盡全力為學(xué)校、學(xué)生、教師、家長服務(wù)；樹立團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，勤政務(wù)實(shí)，高效進(jìn)取的班子形象，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要堅(jiān)持以正確的思想引導(dǎo)人，高尚的情操熏陶人，科學(xué)的制度規(guī)范人，實(shí)干的精神帶動人，保證學(xué)校工作有序高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每兩周一次的校委會，總結(jié)安排工作。

2、組織全體教職工學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，強(qiáng)化師德規(guī)范行為，在工作中做到關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)；熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格，不諷刺、不挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，公正、公平、客觀地評價(jià)學(xué)生，密切與家長的聯(lián)系，堅(jiān)持公開教師電話號碼，與學(xué)生家長進(jìn)行電話溝通或家訪，接待學(xué)生家長要熱情有禮。

3、教育的原則是建立學(xué)生的自信，方法是激勵(lì)。老師們要深刻領(lǐng)悟厲山三中的十大教育定律和學(xué)生最喜愛的老師的十大標(biāo)準(zhǔn)。師生關(guān)系就是教學(xué)質(zhì)量，老師要改變自身的習(xí)慣，要關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生的處境和感受，動之以情，曉之以理，幫助學(xué)生逐步樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。沒有愛就沒有教育，只有這樣，才能讓教育成為師生的精神樂園。

4、加大班主任培訓(xùn)力度，增強(qiáng)班主任工作藝術(shù)。學(xué)校成立以工會牽頭，包年級領(lǐng)導(dǎo)、政教處、班主任參與的班主任沙龍，堅(jiān)持每周一下午定期舉辦”相約星期一”班主任沙龍活動，相互交流學(xué)習(xí)心得和經(jīng)驗(yàn)，每周寫一篇班主任工作總結(jié)或反思，增強(qiáng)班主任工作藝術(shù)。

5、以活動為載體，開展豐富多彩的德育活動，使學(xué)校德育高效化。

①開展”養(yǎng)成教育月活動”，每學(xué)期的第一個(gè)月為學(xué)校的養(yǎng)成教育月，政教處擬定養(yǎng)成教育月活動方案，制定其各個(gè)階段的實(shí)施時(shí)間及達(dá)到目標(biāo)，舉行啟動儀式及評比活動，用較短的時(shí)間規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。

②開展一月一次的文明寢室和文明教室評比活動。教室要講整齊，寢室要講溫馨。

③舉辦”拒絕不文明行為，我為三中增光彩”等誠信簽名活動，培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、價(jià)值觀。

④做好優(yōu)秀班集體的評選工作，堅(jiān)持每周一次的升國旗和每月一次的優(yōu)秀班集升班旗儀式，搞好每周一次的國旗下講話，做好學(xué)生熱愛祖國和集體的情感教育。

⑤堅(jiān)持每周的安全排查工作，嚴(yán)禁學(xué)生將管制刀具、易燃易爆物品等危險(xiǎn)品帶入校園。每周日晚自習(xí)為固定排查時(shí)間，做好危險(xiǎn)品的收繳和登記。

⑥充分發(fā)揮各班”文明衛(wèi)生監(jiān)督”小分隊(duì)的作用，杜絕亂丟亂扔，培養(yǎng)學(xué)生講文明、講衛(wèi)生、講禮貌等良好的行為習(xí)慣。

⑦組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常規(guī)范》活動，將《規(guī)范》印發(fā)到每個(gè)學(xué)生手中，以班級為單位組織學(xué)習(xí)，以校為單位組織考試，讓學(xué)生知道什么是中學(xué)生可以做，什么是中學(xué)生不能做的事。

⑧發(fā)揮心理健康咨詢室暨”王老師工作室”的作用，做好學(xué)生的心理健康教育。

⑨辦好一月一期的《德育視點(diǎn)》刊物，進(jìn)一步加強(qiáng)師生的德育工作。

(三)以校本研究為抓手，開展教學(xué)教研活動，全面提升教學(xué)質(zhì)量，構(gòu)建特色學(xué)校。

教學(xué)教研工作是學(xué)校的核心工作，主要從教科研、教學(xué)常規(guī)兩方面入手，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。

1、教科研工作

①以”101讀書會”為平臺，以讀書月為契機(jī)，建立健全教師讀書制度。

一個(gè)喜歡閱讀的人，一定是一個(gè)有品位的人。教師要把讀書視為生活的重要組成部分，努力提高教育理論水平，轉(zhuǎn)變教育觀念，增強(qiáng)文化底蘊(yùn)，引領(lǐng)教育方式的轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮學(xué)校圖書室和”101″書櫥的作用，倡導(dǎo)以讀書為榮，教師要讀專著，賞名著，誦經(jīng)典，寫隨筆，引導(dǎo)教師多讀書，讀好書，多寫文章，寫好文章，以開闊視野，充實(shí)文化底蘊(yùn)。

教師要制定個(gè)人讀書計(jì)劃，書目可以是學(xué)校推薦的，也可以是自己尋找的。老師要花時(shí)間讀初中各學(xué)科的教科書，全面了解初中學(xué)段的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求，教師更要讀與自己所教學(xué)科相關(guān)的理論書籍，以利于把握所教學(xué)科的發(fā)展方向和深度，教師至少要每月寫一至二篇教育隨筆或讀書筆記，可以在博客中發(fā)表也可以向各類報(bào)刊投稿，以促進(jìn)教師在讀書中反思，在反思中讀書。

②繼續(xù)做好”立體合作”教學(xué)模式下的高效課堂的課題研究，完善”立體合作”理論體系。

涉深水者得蛟龍，涉淺水者得魚蝦。課堂改革進(jìn)行了一年多了，”立體合作”課堂模式被廣泛的運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中，如何運(yùn)用”立體合作”打造學(xué)科特色，是本學(xué)期的教研重點(diǎn)。學(xué)校將以20xx年秋申報(bào)的中國教師報(bào)的打造”立體合作”課堂模式下的高效課堂這一課題為抓手，加強(qiáng)各學(xué)科的教科研。我們更要完成”立體合作”的模式框架、目標(biāo)追求、教學(xué)流程，使課堂的`各個(gè)環(huán)節(jié)脈絡(luò)更清楚，要求更具體，操作更得當(dāng)，目標(biāo)更明確，真正實(shí)現(xiàn)”理想課堂”的構(gòu)建。從而在”立體合作”課堂模式理論體系的支撐下，打造各學(xué)科特色。

③強(qiáng)學(xué)科教研組的建設(shè)，強(qiáng)化教研組長的職責(zé)。

教學(xué)質(zhì)量的高低，實(shí)際上落實(shí)在每一位教師身上，落實(shí)在每一天的教學(xué)工作之中，落實(shí)在每一堂課堂教學(xué)之中，學(xué)校將把加強(qiáng)教研組建設(shè)，強(qiáng)化教學(xué)基礎(chǔ)管理作為提升教師群體素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量的很重要手段。

教務(wù)處和教研組要組織安排好教研活動，加強(qiáng)對教研課、隨堂課的聽課和評課工作。本學(xué)期教師將開展”五個(gè)一”活動，一篇符合”立體合作”課堂模式的教案，一堂較高質(zhì)量的公開課，一篇有特色的教學(xué)案例，一篇有價(jià)值的教學(xué)反思，一項(xiàng)富有啟發(fā)意義的教學(xué)論文。

④充分利用網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)堅(jiān)持”走出去，請進(jìn)來”的形式，開展多種形式的聆聽窗外聲音的活動。

現(xiàn)代的社會科技日新月異，網(wǎng)絡(luò)已成為人們與世界聯(lián)系的工具。學(xué)校將加強(qiáng)”數(shù)字校園”建設(shè)，讓所有的教師都會上網(wǎng)查資料、訪網(wǎng)站、建博客。學(xué)校將以開展各種形式的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，強(qiáng)化教師運(yùn)用計(jì)算機(jī)的能力，讓教師不出學(xué)校門，便知天下教育事，及時(shí)了解教育的動態(tài)，發(fā)展方向等知識。學(xué)校還將利用各種學(xué)術(shù)研討會、教研會的機(jī)會，選派老師到各地學(xué)習(xí)，開闊眼界，同時(shí)我們還將邀請全國知名專家來校進(jìn)行學(xué)術(shù)報(bào)告，與老師面對面的交流，以此來提高老師的教研水平。

2、教學(xué)管理工作

①、繼續(xù)完善年級組的工作。年級組作為學(xué)校的派出機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)各年級的工作，明確年級主任的職責(zé)和義務(wù)，同時(shí)作好對他們的評價(jià)工作。做到權(quán)利下放，責(zé)任上移，為年級主任的工作提供良好的環(huán)境，

②、做好中考的各項(xiàng)工作。中考工作是學(xué)校的重中之重的工作，在本學(xué)期備考工作中，應(yīng)做到耐心細(xì)致，踏實(shí)負(fù)責(zé)，實(shí)事求是、銳意創(chuàng)新，本著對學(xué)校負(fù)責(zé)，對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動做好各項(xiàng)工作，力爭再創(chuàng)中考奇跡。

③、抓好教學(xué)常規(guī)工作。切實(shí)抓好教師教學(xué)常規(guī)、學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)的督促和檢查，對優(yōu)秀班級、綠色班級、特色班級、文化班級的建設(shè)要實(shí)行校委會領(lǐng)導(dǎo)包班，專人指導(dǎo)和檢查，做好評價(jià)工作。

學(xué)校常規(guī)管理應(yīng)做到：

①、計(jì)劃、落實(shí)、檢查，改進(jìn)要形成良性循環(huán)機(jī)制。

②、備、教、批、輔、改、要做到一月一檢查一公示，并且還要進(jìn)課堂隨機(jī)調(diào)查各環(huán)節(jié)的落實(shí)情況。

③、落實(shí)好課間銜接工作，搞好課間銜接，重視課間安全。

④、落實(shí)好籃球、乒乓球、閱讀、課堂、英語等到特色課程，積極開展各項(xiàng)活動，推進(jìn)特色學(xué)校的創(chuàng)建。

⑤、實(shí)行依法辦學(xué)，努力辦人民滿意的教育，規(guī)范收費(fèi)，禁止亂發(fā)行資料，加強(qiáng)管理，自覺接受學(xué)生的監(jiān)督。

⑥、落實(shí)師生的文明用語，開展”講普通話、寫規(guī)范字”的活動，使普通話成為校園語言。

⑦、繼續(xù)辦好一周一期的”教學(xué)通訊”，一月一次的”教科之窗”，適時(shí)推出學(xué)生刊物。

⑧、組織好四月讀書月活動，開展豐富多彩的讀書活動，培養(yǎng)師生的讀書習(xí)慣，增強(qiáng)師生的文化底蘊(yùn)。

⑨、注重學(xué)校的各種資料的收集，完善學(xué)校的教學(xué)檔案工作。

(四)以服務(wù)為宗旨，扎實(shí)做好學(xué)校后勤工作。

1、樹立服務(wù)意識，增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)，提高服務(wù)水平，后勤人員要以校為家，樂于吃苦，甘于奉獻(xiàn)，要時(shí)時(shí)繃緊為師生服務(wù)、為教育教學(xué)服務(wù)這根弦，把教師、學(xué)生、家長滿不滿意當(dāng)作衡量自己工作的一把尺子。

2、樹立憂患意識，明確責(zé)任意識，強(qiáng)化安全意識，要明確各自的責(zé)任，特別是要把食堂(食品)安全放在重中之重，負(fù)起一分責(zé)任，確保一塊平安。

3、樹立節(jié)約意識，確立勤儉辦一切事情的思想認(rèn)真做好平時(shí)物品的購、存、發(fā)、用的管理，堅(jiān)持按規(guī)章制度辦事，拒絕浪費(fèi)，把每一分錢用在需用之處。

4、進(jìn)一步規(guī)范食堂、小店管理，繼續(xù)實(shí)行大宗物品集體采購，嚴(yán)格購物、驗(yàn)物、登記、審核關(guān)，定期公開后勤財(cái)務(wù)，規(guī)范記賬，自覺接受上級主管部的檢查審計(jì)，堅(jiān)決杜絕食堂高額利潤。

5、搞好學(xué)生食堂的收尾工作，積極作好學(xué)生食堂的內(nèi)部裝修和布置，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。

6、解決好破舊門窗、桌凳維修等工作。

我們相信，有各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有全體師生的共同努力，我們惟有務(wù)實(shí)求真，惟有團(tuán)結(jié)拼博，使我校的辦學(xué)水平有較大的提高，為學(xué)校在特色名校的路上大步前進(jìn)。

工作計(jì)劃書模板12

在剛過去的20xx年，廠綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下，在各部門的幫助和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。面對已到來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的20xx年，辦公室要在已完成的工作基礎(chǔ)上，再接再厲，爭取以更廣闊的思路、更嚴(yán)格的管理、更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，讓全廠的發(fā)展再上一個(gè)新臺階，現(xiàn)將廠綜合辦公室20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度建設(shè)，規(guī)范管理

對20xx年新制訂的`公司各項(xiàng)管理制度，在20xx年的具體工作生產(chǎn)中逐步加以整理并完善，確保公司在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的各種問題或突發(fā)事件有對應(yīng)管理制度可查、可依。特別是有兩項(xiàng)工作需要認(rèn)真完成，一是協(xié)同各部門整理并制定出新的工作考核制度，優(yōu)化薪資結(jié)構(gòu)，引入績效工資，增加公司員工薪酬彈性；二是結(jié)合公司實(shí)際，特別是公司即將在“新三板”掛牌之時(shí)，為了激勵(lì)員工持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造，保證企業(yè)長期繁榮發(fā)展，研究制定多種模式、可操作性強(qiáng)的股權(quán)激勵(lì)辦法。

二、積極配合證券工作，確保公司“新三板”成功掛牌

目前，我公司在爭取“新三板”掛牌已進(jìn)入最后沖刺階段，主要準(zhǔn)

備材料在證券的協(xié)助下已基本完成，辦公室要加強(qiáng)與中介券商的溝通聯(lián)系，及時(shí)提供其需要的各項(xiàng)材料，并保證材料的真實(shí)準(zhǔn)確，爭取在一月底之前掛牌成功。同時(shí)考慮掛牌后企業(yè)運(yùn)營模式，為企業(yè)發(fā)展提供新鮮血液，提高公司資產(chǎn)價(jià)值。

三、加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳，凝聚核心價(jià)值觀

20xx年我公司獲得了各項(xiàng)多種獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)，包括中國農(nóng)業(yè)機(jī)械協(xié)會產(chǎn)品金獎(jiǎng)、中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展會金獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)等多項(xiàng)有分量的榮譽(yù)，企業(yè)的品牌價(jià)值通過多種途徑有了一定幅度的上升。在新的一年里，要對企業(yè)文化建設(shè)工作進(jìn)行更加深入的分析研究，進(jìn)行整體框架的構(gòu)思；在此基礎(chǔ)上，未來幾年內(nèi)逐步完整完善企業(yè)文化建設(shè)的大體系，凝聚成企業(yè)的核心價(jià)值觀。

1、加強(qiáng)企業(yè)制度文化建設(shè)

在“以人為本”的理念基礎(chǔ)上，豐富公司管理規(guī)章制度的各個(gè)方面，使之對員工行為具有約束性的同時(shí)，又不失人性化、溫暖化、福利化。通過對管理制度的長期執(zhí)行，逐漸讓所有員工形成一種統(tǒng)一、文明、健康、積極的企業(yè)工作理念。

2、加強(qiáng)企業(yè)意識個(gè)性化建設(shè)

20xx年，辦公室要協(xié)同其他部門，在已有的企業(yè)理念的基礎(chǔ)上，通過結(jié)合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展階段及市場發(fā)展趨勢，討論研究企業(yè)在短、長期的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展思路、員工意識。落實(shí)到具體措施上：充分發(fā)揮廠區(qū)宣傳欄的作用，定期對公司階段成果、發(fā)展動態(tài)、領(lǐng)導(dǎo)要求等內(nèi)容進(jìn)行更新；在公司明顯區(qū)域懸掛宣傳、活動口號條幅；考慮制作一

些公司及產(chǎn)品宣傳手冊、針對公司客戶制作一些印有公司標(biāo)志、簡介、產(chǎn)品的水杯、筆記本、書簽等贈品；及時(shí)對公司網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行更新、拓展，并做好推廣工作；做好對已有的企業(yè)標(biāo)志、展板、標(biāo)牌的維護(hù)保養(yǎng)工作。

3、加強(qiáng)企業(yè)精神文化建設(shè)

在注重、提高公司生產(chǎn)工作的同時(shí)，進(jìn)一步重視企業(yè)員工精神文化建設(shè)工作。利用工作空余時(shí)間，統(tǒng)籌安排，考慮舉辦公司年會等活動，加強(qiáng)與相關(guān)單位的溝通聯(lián)系、信息共享；組織企業(yè)內(nèi)部員工的體育娛樂活動，緩解工作壓力，提高員工凝聚力；推選勞動模范、優(yōu)秀員工，給予物質(zhì)、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)揮其榜樣作用，產(chǎn)生帶動效應(yīng)，提高員工生產(chǎn)效率。

4、加強(qiáng)企業(yè)員工培訓(xùn)工作

針對企業(yè)各階段的不同要求，定期與不定期相結(jié)合，加強(qiáng)對企業(yè)中、高管理層，細(xì)分到總體管理、生產(chǎn)工藝、技術(shù)革新、銷售手段、質(zhì)量監(jiān)督、安全管理、財(cái)務(wù)管理等方面的員工能力升級改造的培訓(xùn)工作，積極參加行業(yè)內(nèi)的交流活動、產(chǎn)品展會，對標(biāo)先進(jìn)單位，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提升自我。

四、積極跑辦國家各級財(cái)政補(bǔ)貼，降低運(yùn)營成本

20xx年，公司成功爭取了XX資金補(bǔ)貼，現(xiàn)補(bǔ)貼資金待批，近期要加強(qiáng)與財(cái)政局及縣商務(wù)局的溝通聯(lián)系，爭取資金早日到賬。

20xx年，抓住國家不斷重視農(nóng)業(yè)大中型機(jī)械化生產(chǎn)的傾斜優(yōu)勢，生產(chǎn)上項(xiàng)目、搞技改，爭取上級及地方政府的政策、資金優(yōu)惠。公司

在“新三板”成功掛牌后，要積極爭取國家及地方政府對新三板掛牌企業(yè)的資金獎(jiǎng)勵(lì)。

五、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，提高工作效率

1、嚴(yán)格遵守公司管理制度中的各項(xiàng)要求，嚴(yán)于律己，提高工作質(zhì)量；

2、做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作。對辦公用品實(shí)行定額控制，杜絕浪費(fèi)。每個(gè)部門限制使用量，對沒必要使用的辦公用品，進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替；

3、進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)管理制度，門衛(wèi)人員要嚴(yán)格遵守制度要求，在管理好人員出入工作的同時(shí)，要加強(qiáng)對廠內(nèi)環(huán)境的巡視，及時(shí)消除不安全隱患；

4、進(jìn)一步科學(xué)、合理化的使用車輛，確保車輛年檢、保險(xiǎn)工作的及時(shí)完成，加強(qiáng)對車輛的日常養(yǎng)護(hù)，整合使用時(shí)間，延長車輛使用壽命；

5、進(jìn)一步加強(qiáng)食堂衛(wèi)生安全的督導(dǎo)工作，確保飯菜質(zhì)量及用餐環(huán)境的衛(wèi)生；

6、及時(shí)完成公司各種證照20xx年的審驗(yàn)工作；

7、做好對廠區(qū)衛(wèi)生及綠化工作，保證工作環(huán)境的整潔、衛(wèi)生，以提高企業(yè)外部形象。

8、及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他后勤、綠化、土建工作，確保各部門本職工作不受影響。

六、積極配合各部門完成20xx年人才資源相關(guān)工作

1、及時(shí)掌握公司領(lǐng)導(dǎo)層及各部門用人計(jì)劃，通過社會招聘、校園招聘、網(wǎng)上招聘等多種方式，完成各項(xiàng)人才招聘任務(wù)，其中招聘人員向技術(shù)、工藝、銷售、重要管理崗位傾斜，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及較大發(fā)展?jié)摿φ邇?yōu)先考慮。各生產(chǎn)車間在招聘其所需工人時(shí)，必須嚴(yán)格按照審批制度進(jìn)行，不得私自招聘，且要對所招工人技術(shù)能力進(jìn)行綜合評測，對無專業(yè)技術(shù)能力者確保其經(jīng)過技術(shù)及安全培訓(xùn)后方能上崗。

2、嚴(yán)格各車間用工審批流程，完善職工勞動、及各項(xiàng)保險(xiǎn)的辦理工作，以及退休、離職職工（包括沖剪、華寶）的手續(xù)辦理工作。

七、及時(shí)做好污水處理及固廢處理工作

協(xié)同單位相關(guān)部門做好污水處理及危廢排放的監(jiān)督工作，確保一方面盡可能的減少生產(chǎn)、生活污水排放量，另一方面確保其排放標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國家要求標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)按照石家莊市重污染天氣三級預(yù)警響應(yīng)對企業(yè)生產(chǎn)排放量不同要求安排生產(chǎn)。20xx年將對我廠污水排放系統(tǒng)進(jìn)行改造升級；及時(shí)對固廢進(jìn)行處理，對我公司積存的廢料進(jìn)行集中清理一次，確保廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整潔。

工作計(jì)劃書模板13

三個(gè)多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個(gè)門檻。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被逼上梁山的好漢，每日都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以？

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每日至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是拒絕，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每日都會愁云罩面，每日都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個(gè)人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時(shí)候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個(gè)世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步！

此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對問題，在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時(shí)工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效！所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的`人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就好像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來就八場會的話，自己來那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了！

xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)xx年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！絕對真理！

工作計(jì)劃書模板14

大隊(duì)委紀(jì)律部長工作計(jì)劃書隨著大隊(duì)委的成立，學(xué)校各部長都在有條不紊地開始自身的工作，作為校大隊(duì)委紀(jì)律部長，也要盡快投入運(yùn)作，在此有如下工作計(jì)劃：

一、做好每周三次的課間紀(jì)律管理、紀(jì)律檢查工作，督促各班紀(jì)律

1、每周的課間隨機(jī)檢查三次，主要檢查第一節(jié)課紀(jì)律。

2、每周統(tǒng)計(jì)檢查結(jié)果并做記錄。

3、隨時(shí)注意同學(xué)的紀(jì)律問題，特別是課間操，放學(xué)、上學(xué)時(shí)。

4、檢查以登記督促為主，并酌情扣班級分。

5、對紀(jì)律較差的班級及個(gè)人將要提出批評，對紀(jì)律好的班級給予表揚(yáng)。

二、配合學(xué)校值周班做好每周的專項(xiàng)整治，爭取圓滿完成學(xué)校交給的任務(wù)。

三、以身作則，帶動各班紀(jì)律委員感染四周的同學(xué)。

選出一些銷售周工作總結(jié)范文有責(zé)任感、工作負(fù)責(zé)及具有一定威信的紀(jì)律委員(三個(gè)或四個(gè)不等)，在不影響各班紀(jì)律的情況下，進(jìn)行分組、分年段檢查，盡量給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

四、期中、期末做一次工作總結(jié)。

認(rèn)真做好本職工作，并協(xié)助大家共同完成，共同努力。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)、老師的期望，不辜負(fù)同學(xué)對我的支持與幫助。

工作計(jì)劃書模板15

我們都知道，一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任的工作。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造學(xué)生的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任工作計(jì)劃如下。

一、常規(guī)教育

從熱鬧的假期踏入新學(xué)期，學(xué)生的心神松散，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，再次適應(yīng)學(xué)校緊張而又豐富多彩的生活。我決定從以下幾點(diǎn)入手。

1、充分利用班會的時(shí)間學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。如：見師長熱情問好。教給學(xué)生待人接物的基本禮儀。

2、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用文明班的評比活動，對學(xué)生進(jìn)行思想行為教育。

二、班級紀(jì)律

一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。

1、課堂紀(jì)律

首先利用班隊(duì)課師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有努力目標(biāo)，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到做到，言行一致。

2、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。使學(xué)生既健體又受教育，同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意文明活動，寓教于樂。

3、課后紀(jì)律

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，要求學(xué)生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。做到高高興興來上學(xué)，平平安安回家去。

三、衛(wèi)生

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。

2、班級衛(wèi)生：每天兩次分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的好助手。這學(xué)期我仍將培養(yǎng)做事認(rèn)真有責(zé)任性的人，使他們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個(gè)積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

五、其他

班級管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：三好學(xué)生評選，學(xué)習(xí)能手等各種評比活動。在這些活動中，讓每個(gè)學(xué)生都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。

這學(xué)期，我仍將會用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找學(xué)生身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。

上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會及時(shí)糾正。

工作計(jì)劃書模板16

病案在當(dāng)今的作用越來越顯著，用途越來越廣泛，它不僅是今后醫(yī)療報(bào)賬及醫(yī)療保險(xiǎn)的依據(jù)，同時(shí)也是處理醫(yī)療糾紛的依據(jù)，新年的鐘聲即將敲響，為了更好的完成20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

一、做好病歷回收、歸檔、復(fù)印等日常工作

1、病歷是否及時(shí)回收、歸檔，直接影響到病歷查詢、復(fù)印等工作。每天必須做好全院病歷的收集、整理、裝訂、編碼核對和保管、維護(hù)等日常工作。每月排查出院病歷未歸檔情況，查詢未歸檔病歷下落，并做好催交工作。做好每月各科室的歸檔率統(tǒng)計(jì)并上報(bào)醫(yī)務(wù)科。

2、對歸檔病歷按ICD-10進(jìn)行疾病編碼核對、疾病手術(shù)分類編碼核對。在完成編碼核對、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等工作后按病案號順序依次上架存檔。并統(tǒng)計(jì)每月各科室的編碼準(zhǔn)確率。

3、對外借的病歷應(yīng)及時(shí)催還，歸還的病歷要求再次進(jìn)行核對，使病歷歸還率、完整性達(dá)到100%。

4、對來院復(fù)印病歷的人員，應(yīng)按病歷復(fù)印制度嚴(yán)格辦理相關(guān)手續(xù)，經(jīng)醫(yī)務(wù)科審批后予以復(fù)印。

二、加強(qiáng)庫房安全管理嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全操作規(guī)程，注意保持庫房清潔、整齊、干燥，做到防火、防潮、防光、防塵、防蟲、防水工作。對上架的病歷要求定期進(jìn)行整理，保持清潔、整齊。

三、分工細(xì)化，完善崗位職責(zé)按照科室工作崗位實(shí)際情況，重新制定崗位職責(zé)，規(guī)定每個(gè)崗位的任務(wù)、職責(zé)及其他崗位關(guān)系。根據(jù)個(gè)人的工作能力，安排適宜的’工作崗位，以便充分發(fā)揮員工的潛能及提高工作效率，使病案室管理規(guī)范化、制度化。

四、組織全院性及科室的編碼培訓(xùn)和首頁填寫內(nèi)容的培訓(xùn)，提高編碼準(zhǔn)確率以及首頁的準(zhǔn)確率，開展多形式，多樣化的培訓(xùn)提高效率。

五、加強(qiáng)繼續(xù)教育，提高病案室人員素質(zhì)加強(qiáng)科內(nèi)人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)培訓(xùn)，提高科內(nèi)人員主動服務(wù)意識及服務(wù)熱情。鼓勵(lì)科內(nèi)人員進(jìn)行病案相關(guān)專業(yè)技術(shù)職稱考試。根據(jù)科內(nèi)工作量及人員上班情況，有計(jì)劃的安排1-2名人員參加《國際疾病和手術(shù)操作分類編碼》培訓(xùn)并要求參加全國編碼證的考試。

工作計(jì)劃書模板17

目錄

一、安全工作目標(biāo)

二、嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)考核制度

三、提高管理及業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)人員配備

四、加強(qiáng)安全宣傳、教育培訓(xùn)，深入開展安全生產(chǎn)會議

五、加大安全監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰

六、強(qiáng)化項(xiàng)目管理、制定達(dá)標(biāo)計(jì)劃

七、加強(qiáng)安全防護(hù)用品及設(shè)施的監(jiān)督管理

八、完善應(yīng)急救援預(yù)案工作

九、合理使用安全生產(chǎn)管理費(fèi)用，切實(shí)做到專款專用

十、做好施工現(xiàn)場安全管理和安全防護(hù)措施工作

為加強(qiáng)對***施工安全管理，有效防范各種安全事故的發(fā)生，我單位以“安全第一，預(yù)防為主”以及“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的安全方針為指導(dǎo)思想，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國建筑法》、《國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《安全生產(chǎn)許可證條例》等各項(xiàng)安全生產(chǎn)法規(guī)、規(guī)范的實(shí)施，全面落實(shí)安全目標(biāo)管理責(zé)任制考核，控制各類事故的發(fā)生，確保業(yè)主、監(jiān)理及公司各項(xiàng)安全工作目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成。現(xiàn)制定***安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下：

一、安全工作目標(biāo)

本標(biāo)段工程的安全管理目標(biāo)為：杜絕重大安全事故發(fā)生，輕傷事故發(fā)生率控制于千分之一，實(shí)現(xiàn)施工全過程安全生產(chǎn)。方針為：安全第一，預(yù)防為主；誰主管，誰負(fù)責(zé)。

二、嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)考核制度

根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》的要求，我部將完善安全生產(chǎn)責(zé)任制的制定，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層簽定安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書。同時(shí)，我單位結(jié)合實(shí)際，制定有針對性的實(shí)施細(xì)則，使安全目標(biāo)責(zé)任層層細(xì)化與量化，落實(shí)到各職能部門、項(xiàng)目部、班組、重要崗位及特殊崗位個(gè)人。堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，定期召開安全專題會議，組織參加安全檢查，聽取安全生產(chǎn)匯報(bào)，保證人、財(cái)、物的投入，做到安全工作與生產(chǎn)任務(wù)同計(jì)劃、同布置、同檢查、同總結(jié)、同評比。

三、提高管理及業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)人員配備

1、及時(shí)完善各項(xiàng)安全規(guī)章制度，做到安全工作有法可依、有理有據(jù)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整安全管理重點(diǎn)，根據(jù)人員調(diào)動，調(diào)整安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員，積極主動的迎接各項(xiàng)上級安全檢查工作，總結(jié)各項(xiàng)安全工作中的不足，積極改進(jìn)，創(chuàng)新創(chuàng)譽(yù)。

2、加強(qiáng)我部安全人員的配備，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，逐步提高安全人員業(yè)務(wù)能力，以提高整體安全人員素質(zhì)。

3、我部安全員的配備須經(jīng)培訓(xùn)合格持證上崗。

4、堅(jiān)決執(zhí)行事故隱患整改領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制。實(shí)行逐級管理，施工現(xiàn)場中存在的事故隱患必須由我部分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，限期整改落實(shí)。

四、加強(qiáng)安全宣傳、教育培訓(xùn)，深入開展安全生產(chǎn)會議

1、定期召開安全生產(chǎn)例會，每月不少于一次安全例會、安全大檢查，每季度不少于一次安全綜合評比，獎(jiǎng)罰分明，促進(jìn)安全工作。對安全意識淡薄，不重視安全工作的管理人員、施工人員要進(jìn)行相應(yīng)的處罰，確保安全體系正常運(yùn)行。

2、重視安全培訓(xùn)教育，每季度不少于一次安全培訓(xùn)教育活動，組織管理人員、施工人員進(jìn)行安全知識競賽、觀看安全影片、安全謎語競猜等活動，豐富安全工作，更好的達(dá)到安全宣傳的效果。

3、加強(qiáng)特殊工種崗位作業(yè)人員的培訓(xùn)、取證、復(fù)審的檢查管理，定期分批組織特殊工種作業(yè)人員到有關(guān)單位進(jìn)行上崗證培訓(xùn)，嚴(yán)禁無證上崗。

4、廣泛利用施工安全簡報(bào)、黑板報(bào)、宣傳欄、標(biāo)語等形式多樣的安全教育方式，深入開展各種宣傳教育，定期組織各工種人員進(jìn)行安全知識培訓(xùn)，并將宣傳、培訓(xùn)記錄用圖片或書面資料的形式存檔。

5、對工地新進(jìn)場人員進(jìn)行安全“三級”教育，教育形式應(yīng)多種多樣，切實(shí)可行，并作好教育記錄，經(jīng)考試合格者后方準(zhǔn)上崗作業(yè)，教育率應(yīng)達(dá)100%。

6、組織專職安全管理人員及施工隊(duì)安全員學(xué)習(xí)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》，增強(qiáng)安全管理的法制觀念，提高認(rèn)識水平和業(yè)務(wù)水平。

7、組織專職安全管理人員及施工隊(duì)安全員赴外地參觀，實(shí)地借鑒安全管理到位的工地，學(xué)習(xí)安全工作做得好的單位的有益經(jīng)驗(yàn)和管理理念。

五、加大安全監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰

嚴(yán)格執(zhí)行“安全檢查”制度。采取定期檢查與巡檢相結(jié)合的方式和隨機(jī)抽查的辦法，實(shí)行動態(tài)管理。強(qiáng)化隱患整改及跟蹤反饋工作，對查出的隱患應(yīng)按“三定”原則進(jìn)行整改，復(fù)檢或兩次檢查不合格的

將按我部及業(yè)主有關(guān)文件執(zhí)行處罰，追究有關(guān)人員責(zé)任，并強(qiáng)制停工整改直至合格。

凡在本項(xiàng)目安全檢查中被下發(fā)整改指令書不按期整改或檢查不合格的，將給予相關(guān)工隊(duì)3000-5000元罰款；被指令停工整改的，將給予相關(guān)工隊(duì)給予10000元以上的罰款，并責(zé)令如期整改后按規(guī)定處罰有關(guān)人員；被上級檢查罰款通報(bào)的，加倍處罰。

六、強(qiáng)化項(xiàng)目管理、制定達(dá)標(biāo)計(jì)劃

結(jié)合單位及項(xiàng)目實(shí)際，制定達(dá)標(biāo)計(jì)劃，在組織機(jī)構(gòu)上落實(shí)好人員，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，加強(qiáng)安全文明施工的檢查工作，并將此項(xiàng)工作列入目標(biāo)責(zé)任制考核中，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰。

1、按照安全標(biāo)準(zhǔn)工地建設(shè)要求，搞好文明施工，爭創(chuàng)文明工地，嚴(yán)格組織施工管理，創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化施工現(xiàn)場，為當(dāng)?shù)鼐用駝?chuàng)造和保持一個(gè)清潔適宜的生活環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境。

2、施工現(xiàn)場要掛有文明施工標(biāo)牌、條幅，使施工現(xiàn)場安排做到布局合理，材料定位堆置，機(jī)具進(jìn)出場有序，設(shè)備要集中堆放，特別是有危險(xiǎn)的物品，實(shí)行專人專項(xiàng)保管。

3、采取有力措施，保護(hù)本工程沿線附近建筑物，地上或地下的管線設(shè)施、柵欄、道路、水渠、樹木、果林免遭損壞。

4、施工過程中發(fā)現(xiàn)文物或有考古、地質(zhì)研究價(jià)值的物品時(shí)，采取有效防護(hù)措施，派專人看管，保護(hù)現(xiàn)場并盡快上報(bào)建設(shè)方和有關(guān)部門聽候處理。

5、對影響社會交通及周圍居民出行地段設(shè)立顯著的施工告示牌、爆閃燈和圍欄等，施工道路經(jīng)常灑水，避免粉塵污染。

七、加強(qiáng)安全防護(hù)用品及設(shè)施的監(jiān)督管理

1、實(shí)行安全防護(hù)用品及設(shè)施準(zhǔn)入制度。凡進(jìn)入我合同段施工現(xiàn)場的安全防護(hù)用品及設(shè)施包括安全帽、五芯電纜、鐵殼開關(guān)箱、漏電保護(hù)器必須是符合國家有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品。

2、做好設(shè)備的管理、驗(yàn)收、定期檢查保養(yǎng)工作。進(jìn)入施工現(xiàn)場的大、小型機(jī)械設(shè)備應(yīng)實(shí)行進(jìn)場驗(yàn)收并按規(guī)定辦理“準(zhǔn)用證”制度，

禁止使用不合格機(jī)械，并養(yǎng)成定期檢查施工設(shè)備的習(xí)慣，做好機(jī)械設(shè)備的保養(yǎng)和維修，防止機(jī)械傷害、人員傷亡。

八、完善應(yīng)急救援預(yù)案工作

根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》規(guī)定，建筑施工單位的生產(chǎn)經(jīng)營活動具有較高的風(fēng)險(xiǎn)，事故發(fā)生頻率相對較高，影響面也較大，因此，必須建立應(yīng)急救援組織。應(yīng)急救援組織是單位內(nèi)部專門從事應(yīng)急救援工作的獨(dú)立結(jié)構(gòu)，一旦發(fā)生生產(chǎn)安全事故，應(yīng)急救援組織就能夠迅速、有效地投入搶救工作，防止事故進(jìn)一步擴(kuò)大，最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。

事故應(yīng)急預(yù)案

1、應(yīng)急救援組織機(jī)構(gòu)

在施工現(xiàn)場設(shè)立應(yīng)急救援辦公室。

主任:

成員:

2、機(jī)構(gòu)職責(zé)

（1）負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場大型機(jī)械設(shè)備的安全運(yùn)行、使用、保管工作；

（2）負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場施工人員的安全管理工作；

（3）負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場人員傷亡事故的處理；

（4）負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場突發(fā)流行性、傳染性疾病和食物中毒等的處理；

（5）負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場發(fā)生火災(zāi)、跑水、觸電、雷擊、漏氣、建筑物塌陷等事件的處理；

（6）負(fù)責(zé)其他重大安全隱患或其他安全、穩(wěn)定事件的處理。

3、工作預(yù)案

（1）第一時(shí)間向公司報(bào)告突發(fā)重大事項(xiàng)：

（2）事故現(xiàn)場操作的指揮和協(xié)調(diào),包括與應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組的協(xié)調(diào)：

（3）現(xiàn)場事故評估：

（4）保證現(xiàn)場人員和公眾應(yīng)急救援行動的執(zhí)行：

工作計(jì)劃書模板18

新的一學(xué)年已經(jīng)開始，團(tuán)委學(xué)生會各部門的工作都面臨了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，宣傳部由于其性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循院領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以宣傳部發(fā)揮著一個(gè)鼓號手，一個(gè)開路先鋒的作用，所以它的工作特別重要，而且完成起來要特別認(rèn)真。

本年度，宣傳部的工作計(jì)劃和管理計(jì)劃如下：

一、作為團(tuán)委學(xué)生會中的一個(gè)主體部門，要發(fā)揮其主體作用與功能。

1、宣傳部要發(fā)揮宣傳先鋒的作用，擬成立主題宣傳小組，每周做出一塊關(guān)注社會、關(guān)心時(shí)事、貼進(jìn)校園生活的宣傳板。

2、定期或適時(shí)地舉行書法、繪畫、寫作、板面設(shè)計(jì)方面的競賽活動，為善長寫字、畫畫、寫作與設(shè)計(jì)的同學(xué)提供一個(gè)展示的舞臺，充分挖掘同學(xué)的宣傳才華，加強(qiáng)學(xué)院文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地，并吸納優(yōu)秀人員加入宣傳隊(duì)伍。

3、大型活動的宣傳可提前做出活動計(jì)劃書，有針對地進(jìn)行大規(guī)模大范圍的宣傳，如運(yùn)動會、大型晚會、學(xué)代會等，可臨時(shí)成立活動宣傳組，集中部分人員高質(zhì)高量地完成宣傳任務(wù)。

二、宣傳部還是一個(gè)重要的溝通樞紐部門。

1、配合院領(lǐng)導(dǎo)、副書記以及學(xué)生會主席做好對外聯(lián)系工作，工整地粘貼上級材料文件，便于同學(xué)們了解學(xué)院動態(tài)，學(xué)習(xí)重要文件精神。

2、團(tuán)委學(xué)生會的主要通知，宣傳部要及時(shí)、準(zhǔn)確地書寫海報(bào)，標(biāo)明時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容，保證其工作的進(jìn)行。

3、與各部門密切合作，全方位多層次地開展宣傳工作。配合其他兄弟部門不可預(yù)見的活動的宣傳，宣傳部要協(xié)調(diào)好人力安排，在合理的規(guī)定時(shí)間內(nèi)為其制作宣傳板，保證不延誤宣傳時(shí)機(jī)。

三、宣傳部是一個(gè)需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的部門。

1、新學(xué)期伊始，要做好大一干事的選拔培養(yǎng)工作，宣傳部工作繁雜，工作量大，因此需要不斷的人才的注入，才能運(yùn)作下去。

2、要不斷提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作能力的同時(shí)提高效率，使各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行。強(qiáng)化本部黑板報(bào)、海報(bào)的制作，提高其質(zhì)量。

3、對本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳部工作記錄保存下來。

4、注意內(nèi)部協(xié)調(diào)與分工。擬成立若干小組，每次做板，可將一名寫字的一名畫畫的和一名編輯合為一個(gè)小組，指派一名組長。每次工作落實(shí)到位，分工協(xié)作，提高工作效率。

5、宣傳部還將全力配合學(xué)院做好宣傳工作，并將努力創(chuàng)新，在宣傳手法上力求達(dá)到最優(yōu)秀宣傳推廣效果。如在制作海報(bào)的基礎(chǔ)上配以印發(fā)宣傳單，在校園網(wǎng)上發(fā)貼子，以及利用廣播臺這一優(yōu)秀傳媒，在校內(nèi)展開全方位立體式信息宣傳。

四、宣傳部內(nèi)部精神文化建設(shè)也不容忽視。

1、要有熱情積極的工作態(tài)度和責(zé)任心，端正自己的態(tài)度，態(tài)度決定一切，宣傳部需要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，且要保持高度的工作熱情，任何處境都不能喪失熱情，宣傳部工作重要而繁鎖，一定要有高度責(zé)任感，把工作做好。

2、有強(qiáng)烈的形象使命，由于特殊的工作和特殊的身份，需要每位宣傳部人員有形象使命感和榮譽(yù)感，平時(shí)注意自己的一言一行，嚴(yán)格要求自己。

3、有集體意識，集體的力量是無窮的，在宣傳部我們聲明存在競爭，競爭可以使我們的`各項(xiàng)工作做得更好。同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)，一個(gè)有凝聚力的集體才會有高的工作效率，要相互合作，互幫互助。

4、有歸屬感。宣傳部是我們共同的家，要去熱愛它，并愿意為它付出自己的時(shí)間與精力，只為讓它做得更好，只為讓自己問心無愧。

以上是我部對本年度工作的一個(gè)計(jì)劃，如有疏漏及不當(dāng)之處望指點(diǎn)訂正。我們將攜手理工學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會把新一年的工作做到最好。

工作計(jì)劃書模板19

1、每周要增加×個(gè)以上的新客戶，還要有×到×個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了下半年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

工作計(jì)劃書模板20

除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo)。

這是計(jì)劃的靈魂。

計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。

目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。

因此，計(jì)劃應(yīng)根

據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。

任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

(2)措施。

要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。

措施和方法主要指達(dá)到既定

目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。

總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具

體，切實(shí)可行。

(3)步驟。

這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。

每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常

是互相交錯(cuò)的。

因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。

而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重

點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。

在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。

這樣，使有關(guān)單位和

人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。

但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。

工作計(jì)劃書模板21

20xx年是我們景觀組發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛成立時(shí)間不太長的部門來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與壓力的開始的一年。為此我們要增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好設(shè)計(jì)師的工作。為了盡快的讓景觀設(shè)計(jì)部發(fā)展以及設(shè)計(jì)師自我提升，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

1、合理安排正在進(jìn)行項(xiàng)目和已知項(xiàng)目的時(shí)間，對每個(gè)項(xiàng)目和項(xiàng)目的每個(gè)階段都制定詳細(xì)的工作進(jìn)度表，并嚴(yán)格按照計(jì)劃表時(shí)間完成工作任務(wù)。對于正在進(jìn)行的項(xiàng)目，積極配合甲方的工程進(jìn)度，當(dāng)施工方提出問題時(shí)，若是我們能夠解決的問題，就要盡快的配合甲方給出解決方案和提供變更圖紙。對于多方合作的項(xiàng)目，要主動及時(shí)的跟各方聯(lián)系，并催促各方協(xié)商解決問題。對于已知的還未進(jìn)行的項(xiàng)目，現(xiàn)階段要做大量的資料收集和整理工作，為項(xiàng)目的開展隨時(shí)做好準(zhǔn)備。

2、在部門內(nèi)開展技能培訓(xùn)，主要內(nèi)容是一些設(shè)計(jì)規(guī)范、圖紙出圖質(zhì)量、校對等標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一和規(guī)范，如施工圖的標(biāo)注方式、標(biāo)準(zhǔn)做法、圖層、顏色、打印標(biāo)準(zhǔn)等，都有一套明確的標(biāo)準(zhǔn)，做到無論幾個(gè)人參與的項(xiàng)目，圖紙都像一個(gè)人畫出來的，體現(xiàn)一個(gè)大公司應(yīng)有的規(guī)范性。

3、資料的收集整理和質(zhì)量好壞對于項(xiàng)目來說非常重要，好的資料不但提升我們的設(shè)計(jì)水平還可以大大節(jié)省設(shè)計(jì)師時(shí)間。公司服務(wù)器里有一個(gè)景觀的資料庫，但是內(nèi)容少形式也很單一，在這一年里，如果工作檔期充裕，我們將整理一個(gè)景觀資料庫，這個(gè)資料庫是將方案和施工圖的各子項(xiàng)都分門別類，也為將來公司做資料庫搜索引擎提供大量的素材。

1、完成所定工作計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。

2、了解和掌握20xx的設(shè)計(jì)新動向，并運(yùn)用到日常的設(shè)計(jì)之中，定期的開展景觀設(shè)計(jì)相關(guān)的學(xué)習(xí)、討論和參觀，注重自我學(xué)習(xí)，提升自我的設(shè)計(jì)水平。

3、在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下，希望在新的一年工作中克服性格膽小的弱點(diǎn)，能提高自己的管理水平和與人溝通的能力。

1、11年這一年里，希望能跟更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師或團(tuán)隊(duì)合作，在合作上也希望能更全面些，時(shí)間上更有保障些。去年跟田工合作了兩個(gè)項(xiàng)目，總的來說還不錯(cuò)，但是時(shí)間配合不太好，以至于給后來的工作帶來一些麻煩。比如，田工自己的工作很忙，在方案和擴(kuò)初階段花了大量時(shí)間，這樣后期施工圖階段時(shí)間很緊，甲方緊催著出圖，圖紙出的很趕，沒有足夠時(shí)間做仔細(xì)的校對，這樣后來施工中就會出現(xiàn)一些問題，只能后期補(bǔ)救。如果說時(shí)間上分配的合理的話，很多事情是可以避免的。

2、在跟天津的合作中也存在溝通不到位，時(shí)間拉的比較長的問題，期待北京公司施工圖部門的早日成立，以提高工作效率。

3、以后跟建筑各組合作項(xiàng)目的時(shí)候，我希望能早一點(diǎn)知道具體的項(xiàng)目情況以及時(shí)間安排，這樣如果有多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行的話，比較好安排手里的項(xiàng)目。

此致

楊xx

20xx.2.13

工作計(jì)劃書模板22

目前就房地產(chǎn)調(diào)控不放松、消費(fèi)者消費(fèi)理念趨向理性化、經(jīng)濟(jì)形勢更加嚴(yán)峻的大環(huán)境下，怎樣做好櫥柜門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標(biāo)，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點(diǎn)不太成熟的計(jì)劃。

影響店面銷售量的決定性因素在于門店銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與否，對于團(tuán)隊(duì)的定義，我更傾向于將團(tuán)隊(duì)打造成具有人情味的狼性團(tuán)隊(duì)。在銷售工作中，通過團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，絕不放過任何可能訂單的客戶，同時(shí)也具備足夠的人情味，不單純是為了銷售而銷售，更要體現(xiàn)對客戶細(xì)致服務(wù)，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認(rèn)可和信賴。對于競爭對手而言，通過對于競品的產(chǎn)品特性學(xué)習(xí)和分析（包括其綜合服務(wù)，出樣，售后等），找出其弱勢及缺點(diǎn)，突出對比讓客戶更理性的比較優(yōu)缺點(diǎn)，一步步蠶食競品的目標(biāo)客戶。

一、團(tuán)隊(duì)的打造及具體實(shí)行辦法：

從我自身做好帶頭和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的作用，以身作則，用樂觀向上的精神感動團(tuán)隊(duì)里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時(shí)也會制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程，沒有規(guī)矩不成方圓。

A堅(jiān)持每天開例會，堅(jiān)持每天喊口號。即使每天只花10分鐘，但是這對提升團(tuán)隊(duì)激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團(tuán)隊(duì)長期沒有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會里面，不但可以解決工作上的一些問題，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)當(dāng)天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統(tǒng)一，練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)敬語，得體的服務(wù)手勢訓(xùn)練可以同時(shí)進(jìn)行。

B堅(jiān)持每天練習(xí)產(chǎn)品講解。每個(gè)人講解5分鐘，隨機(jī)而發(fā)，隨機(jī)提問，制定出每個(gè)產(chǎn)品的講解知識及客戶會關(guān)心的問題，以身作則，要求倒背如流。只要堅(jiān)持下去，肯定會有收獲，平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血，任何事情多練習(xí)了都能隨口而出，隨時(shí)能應(yīng)對客戶所提出的專業(yè)產(chǎn)品知識等問題。

C堅(jiān)持每天做例會記錄，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。例會是一個(gè)日積月累的過程，每天記錄一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間長了，就成為了我們銷售中的成長歷程，很多教訓(xùn)和方法都有助于我們的銷售，所以，每天記錄當(dāng)天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

D堅(jiān)持每個(gè)禮拜進(jìn)行一次模擬銷售PK。對于表現(xiàn)最佳者，獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮物，尤其在店面平時(shí)沒人的時(shí)候，更要進(jìn)行這一動作，對整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時(shí)間都浪費(fèi)在電腦上、手機(jī)聊天或者發(fā)呆等待進(jìn)店客戶中，還不如大家一起來進(jìn)行PK一下，眾人一起PK最大的好處就是很容易鍛煉個(gè)人能力！

E讓人人學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、人人會銷售、人人懂安裝、人人擅長談業(yè)務(wù)。這看起來似乎有點(diǎn)難，其實(shí)并不難。首先說學(xué)設(shè)計(jì)，不要精通，簡單操作，只要懂電腦，就能學(xué)會CAD，每天有空的時(shí)候就練習(xí)、模擬考核、實(shí)戰(zhàn)演練，肯定是可以學(xué)會的；其次就是銷售，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師不懂銷售技巧也會有麻煩，沒法融洽的跟客戶溝通，當(dāng)門店出現(xiàn)多名客戶但成交率卻無法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎(chǔ)；團(tuán)隊(duì)所有人員還要不定期扮演業(yè)務(wù)員的角色，如果店里平時(shí)沒什么事情，那么就輪流出去派發(fā)單頁及新樓盤的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認(rèn)真不肯干，想做是一定可以做好的，一來體驗(yàn)公司市場人員的辛苦，二來會更加珍惜市場人員通過掃樓等介紹來的客戶接待機(jī)會！所以，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是熟練銷售、掌握設(shè)計(jì)、能做業(yè)務(wù)、懂得安裝的全才！然而，又要有所側(cè)重，不可能樣樣精通，所以團(tuán)隊(duì)就像一支足球隊(duì)，需要有營業(yè)員前期接待，具體達(dá)成初步意向交由設(shè)計(jì)師溝通具體細(xì)節(jié)方案工藝，設(shè)計(jì)師完成初步方案及報(bào)價(jià)后交由店面領(lǐng)導(dǎo)最終和客戶商妥價(jià)格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個(gè)銷售流程（在此過程中，不定期會根據(jù)學(xué)習(xí)的情況及團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)可情況適當(dāng)互換角色），分工合作，各司其職。當(dāng)出現(xiàn)大型促銷或者團(tuán)購活動時(shí)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員又都是獨(dú)立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。

F衛(wèi)生安排到位，分工具體，任務(wù)落實(shí)到人頭。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生檢查、評分，如果達(dá)不到90分以上的標(biāo)準(zhǔn)，那么全體團(tuán)隊(duì)成員都要在晨會上輪流表演一個(gè)節(jié)目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進(jìn)行一次大清掃工作（對于設(shè)計(jì)師需要測量的特殊性，可提前與我請假，由我代為勞動，事后設(shè)計(jì)師表演節(jié)目即可，這樣對于其他勞動的人員相對公平）,以便更好接待周末進(jìn)店的客戶。雖然，這些看起來是很普通很簡單的事情，但是貴在能夠堅(jiān)持的長期的做下去。

G灌輸節(jié)約意識，有安排的進(jìn)行電源電燈的利用。在沒人的時(shí)候，不必要的照明燈適當(dāng)關(guān)閉一些；這樣一天下來、一個(gè)月下來，可以為老板節(jié)省很多成本的！把原先有意識的行為鍛煉成一種習(xí)慣，往往也體現(xiàn)了一個(gè)店面的管理規(guī)范！

H每天上班第一件事，堅(jiān)持發(fā)短信，祝福郵件。對一些平時(shí)進(jìn)店的客戶一定做好登記存檔的工作，發(fā)一些祝福或者問好的短信，不一定就是促銷、關(guān)于銷售的信息，這也是一個(gè)建立跟客戶關(guān)系的行為（如周末問候，天氣提醒等）。堅(jiān)持做好了，你也許就能得到客戶的認(rèn)可！很多著名的推銷員就是這么做的，過年過節(jié)的時(shí)候堅(jiān)持給客戶發(fā)祝福郵件，從來沒忘記，打動了很多客

戶。至少，這也是一種宣傳，別人買不買我司產(chǎn)品是一方面，但更主要是以相對低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務(wù)形象！

I建立一套好的提成機(jī)制。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關(guān)系，對于員工來說最關(guān)心的就是自己的收入了，如果沒有看到收入的希望，是不會盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導(dǎo)，就會激發(fā)其潛在的積極性和主動性，做到見眼生情！這套提成機(jī)制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號，總是無法兌現(xiàn)，員工士氣會慢慢低落，影響整個(gè)銷售工作的進(jìn)行。比如，階梯式提成模式，根據(jù)月訂單的總金額制定，如月銷售在20萬，提成百分之一；達(dá)到30萬，提成百分之一點(diǎn)五；達(dá)到40萬，提成百分之二，銷售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營業(yè)員（根據(jù)店面銷售人員數(shù)量制定），以便團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與共同進(jìn)步，避免盲目競爭與小團(tuán)體現(xiàn)象。選拔出每個(gè)月的銷售冠軍，每個(gè)月的設(shè)計(jì)之星（獲得客戶書面表揚(yáng)，門店布置一塊墻面?zhèn)€客戶書寫即時(shí)貼反饋意見和建議）給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金或者由我組織聚餐等獎(jiǎng)勵(lì)，季度或年度獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂衫峡傆H自發(fā)放獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)杯或錦旗等進(jìn)行鼓勵(lì)…這些都是要建立起來的！打工的我深刻體會到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會慢慢失望的，能力強(qiáng)的員工就會走掉。

J建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復(fù)雜，盡量簡單化，比如對于遲到早退，就可以通過負(fù)向激勵(lì)，遲到者在當(dāng)日早會上為全部員工唱一首歌，寓教于樂，不至于讓其放不下面子，同時(shí)又能起到管理的效應(yīng)。而嚴(yán)格遵守制度的團(tuán)隊(duì)成員則可在晨會上點(diǎn)名表揚(yáng)，增加其信心和積極性。

K堅(jiān)持例會制度。每周必須進(jìn)行一次周例會，對一周工作的總結(jié)和產(chǎn)生問題的分析，集思廣益，頭腦風(fēng)暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對接，通過例會對上周發(fā)生的問題進(jìn)行分析總結(jié)后得出的結(jié)論，對下周進(jìn)行安排部署，再輔以激勵(lì)制度保障執(zhí)行力，店面才能保障信息對稱，同時(shí)強(qiáng)化全員執(zhí)行。

L堅(jiān)持定期培訓(xùn)與考核制度。培訓(xùn)和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對員工工作熟練程度情況即時(shí)的掌握。在當(dāng)今競爭時(shí)代，沒有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會”，培訓(xùn)將是店面永葆青春的唯一途徑，無論任何時(shí)候都必須將培訓(xùn)作為重要而長期的工作，并且倡導(dǎo)考核，在市場競爭中優(yōu)勝劣汰，同軍人一樣，軍隊(duì)要保持戰(zhàn)斗力就必須通過不間斷的訓(xùn)練和負(fù)向激勵(lì)來實(shí)現(xiàn)！

M具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統(tǒng)計(jì)表格，每天定時(shí)填寫，收集諸如客戶的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤信息，甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話邀約，網(wǎng)上報(bào)名，媒體廣播宣傳，為日后的團(tuán)購、閉店夜宴等活動做好足夠的蓄水。

N老客戶的回訪與跟蹤。很多時(shí)候老客戶在享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和相對便宜價(jià)格后，會介紹其親朋好友等來選購，對于這些客戶，不需要經(jīng)常聯(lián)系，以免打擾，前期幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，如設(shè)計(jì)師電詢客戶裝修進(jìn)度以便復(fù)測，櫥柜生產(chǎn)完送貨，櫥柜具體安裝日期時(shí)間約定，安裝以后回訪并做好記錄，再以后只需要在一些國定假日特別是客戶生日時(shí)發(fā)送問候信息即可，公司需要配備一個(gè)電信短信群發(fā)平臺，以便操作此項(xiàng)流程，包括新客戶的短信問候。

O人才的儲備。日常就做好新近人員的儲備，建立傳幫帶獎(jiǎng)懲機(jī)制，對于新人順利通過試用期并成功獨(dú)立接單的，應(yīng)對其帶教人予以獎(jiǎng)勵(lì)。相反對于新人未通過試用期就走人的，對于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個(gè)良性團(tuán)隊(duì)中留下來，共同成長。對于老員工，制定相應(yīng)的晉升計(jì)劃，能力出眾的成員，即時(shí)報(bào)備老總以備日后升職管理層。

櫥柜店面的產(chǎn)出高效益，才能體現(xiàn)整體的管理的好，如何提高門店的單店銷售，是所有商家的焦點(diǎn)話題。店長是一個(gè)專賣店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，直接影響整個(gè)專賣店的業(yè)績。店長，就是一個(gè)店的主心骨。

我對自己日后在門店的角色是這樣認(rèn)識的：一個(gè)店就像是一個(gè)家，店長就是這個(gè)家的.家長。家長要操心這個(gè)家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列，方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。而同時(shí)店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司不斷推出的櫥柜系列產(chǎn)品就構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員們共同組織、策劃和安排才能完成。以上兩種看法，都表明了一個(gè)觀點(diǎn)，那就是店長是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是承上啟下的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是店鋪的核心。同時(shí)店長也需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，制定出周、月銷售計(jì)劃。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。

主動營銷和活動策劃的制定和執(zhí)行也是提高門店銷量的必要有效的手段，主動營銷簡單說也就是終端前置，直接在新小區(qū)交付時(shí)就已經(jīng)將一部分客戶消化在初始階段。具體體現(xiàn)在家裝公司的合作，小區(qū)的推廣，電話營銷配合大型綜合活動的執(zhí)行。

首先在于公司市場部人員對于樓盤信息的收集和等級劃分，找出能夠符合我們產(chǎn)品消費(fèi)能力的樓盤，集中的制定和物業(yè)或家裝公司合作，樓盤定點(diǎn)攤位交付日推廣銷售，樓盤廣告的宣傳，燈箱，電梯海報(bào)，物業(yè)信息卡片，樣板房等。收集樓盤業(yè)主信息，以短信和電話邀約的方式，提高客戶進(jìn)店的數(shù)量，同時(shí)講產(chǎn)品活動信息宣傳給潛在客戶（目前跟萬科物業(yè)初步達(dá)成的合作模式為物業(yè)負(fù)責(zé)邀約萬科旗下幾個(gè)樓盤未裝修的業(yè)主，統(tǒng)計(jì)數(shù)量與我司談好后期成單返點(diǎn)，后期我司負(fù)責(zé)交通工具在指定時(shí)間地點(diǎn)接洽客戶到我司門店做集中性團(tuán)購，活動全程均有萬科物業(yè)人員在場協(xié)調(diào)配合和統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量，后期需繳納定額金給物業(yè)公司作為質(zhì)保金，滿一年后無嚴(yán)重投訴問題即可退還，期間如有新活動的，此款項(xiàng)返還時(shí)間也相應(yīng)順延，這樣做的好處是集中性，成本低；缺點(diǎn)是必須有獨(dú)立門店，否則會導(dǎo)致客戶去其他競品門店造成分流和不可控性，利潤要比店面正常銷售低）。

其次在于公司市場部人員與各大裝飾公司的對接，可以適當(dāng)篩選較好的裝

修公司包場活動形式進(jìn)行參與（如一卡通行業(yè)聯(lián)盟定期砍價(jià)會、團(tuán)購、總裁簽售會等），對于帶單進(jìn)店的設(shè)計(jì)師可以給予返點(diǎn)或固定金額返利，以便設(shè)計(jì)師當(dāng)知曉客戶選擇我們產(chǎn)品后不會說對產(chǎn)品不利的話。

最后通過借鑒、學(xué)習(xí)、總結(jié)其他競爭對手的活動模式及內(nèi)容，制定出相對

應(yīng)的活動套餐等，通過對新交付樓盤的短信電話等邀約蓄水情況，即時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員討論活動的思路和舉辦方式，交由老總批復(fù)，認(rèn)可后在紅星店面操作一些諸如團(tuán)購會，砍價(jià)會，閉店夜宴活動等，并適時(shí)的動用一些媒體及網(wǎng)絡(luò)力量，團(tuán)隊(duì)成員提前的反復(fù)演練適應(yīng)，盡力將每場活動做到成功。每場活動都需要總結(jié)和歸檔，包括客戶的來源是網(wǎng)絡(luò)，是何媒體，是何裝飾公司，或是盲目進(jìn)店等，以便后期活動蓄水時(shí)適當(dāng)將重點(diǎn)放在該方面。

工作計(jì)劃書模板23

一、銷售業(yè)績的目標(biāo)

從我個(gè)人的角度來看，我希望我在明年的工作中能夠有較大的突破，尤其是在個(gè)人的工作上有很多的方面都是需要通過我自己的努力去為自己達(dá)成更好的業(yè)績。對于銷售的工作，我也都是有非常認(rèn)真的做好自己的工作，我確信憑借著我的努力是一定能夠促成我更好的發(fā)展，對于往后的時(shí)光，我也會非常努力的去付出，我相信憑借著自己的努力一定是會讓自己有所收獲，有所業(yè)績。雖然我沒有為自己制定一個(gè)確定的目標(biāo)，那是因?yàn)槲蚁嘈抛约旱臐撃苁菬o限的，我一定是能夠超越自己，為自己創(chuàng)造出更全新的突破。

二、提升銷售的能力

面對銷售的這份工作，我需要去學(xué)習(xí)、去成長的方面是有非常多的，當(dāng)然我也是非常的希望自己能夠通過自己的不懈奮斗讓自己在其中學(xué)有所獲，做有所得。銷售的工作需要理論更是需要實(shí)踐，所以在有任何的培訓(xùn)機(jī)會的時(shí)候我都要積極的參與，將老師的知識運(yùn)用到實(shí)踐中，這樣便是能夠真正的收獲到成長，也是能夠在工作上有更大的收獲。面對未來的時(shí)光，我也是會加倍地去努力，以個(gè)人的付出來促成我在日后的發(fā)展，真正的將自己得工作都做到位，也為自己贏得更好的業(yè)績。

三、改掉壞習(xí)慣

對于我個(gè)人來說，我非常地希望自己能夠通過努力把不好的方面都掌握在心中，這樣便是能夠真正地讓自己在工作中有更好的提升。為了更好的認(rèn)識自己不好的方面，所以在平時(shí)的時(shí)光中，我需要多多對自己進(jìn)行反思，這樣才能夠認(rèn)清自己的問題，便是能夠讓自己的未來都更加的美好，往后的生活也是有更好的成長與改變。像是自己平時(shí)遲到、早退的事情都是需要端正自己的態(tài)度，認(rèn)清自己行為的錯(cuò)誤，這樣便是能夠真正的確定自己的發(fā)展的方向，也是能夠讓未來的我有更好的發(fā)展，有更大的進(jìn)步。

工作計(jì)劃書模板24

一、意義和宗旨

環(huán)保事業(yè)是我國的一項(xiàng)基本國策，少年兒童環(huán)保意識關(guān)系人類未來的前途，幫助他們從小樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念是我們教育工作者義不容辭的責(zé)任。

學(xué)校重視環(huán)境教育工作，認(rèn)真組織學(xué)生搞好各種環(huán)保教育活動。學(xué)校主要結(jié)合勞動教育、綜合實(shí)踐，在培植花木，綠化校園中做了大量工作。校園環(huán)境優(yōu)美，空氣清新。

培養(yǎng)少年兒童認(rèn)識自然，珍惜資源，善待地球的環(huán)境意識和道德行為，幫助他們從小樹立可持續(xù)發(fā)展觀念是我們創(chuàng)建綠色學(xué)校的宗旨，保護(hù)生態(tài)環(huán)境建設(shè)綠色校園是我們的綠色行為。

二、創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境

本著處處有教育的`思想，利用春季大好時(shí)機(jī)，調(diào)整花木布局，搞好學(xué)校綠化、美化工作，并給每樣花木掛牌，創(chuàng)設(shè)文化氛圍，使學(xué)生從中了解花木具有消除和抵抗污染的特性，增強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的自覺性。制作宣傳標(biāo)語，規(guī)范師生綠色行為。嚴(yán)格執(zhí)行檢查監(jiān)督制度，搞好環(huán)境保護(hù)工作，創(chuàng)設(shè)美麗清新的校園環(huán)境，形成環(huán)境教育氛圍。

三、認(rèn)真搞好環(huán)保培訓(xùn)工作

為了使廣大教師掌握環(huán)保知識，提高業(yè)務(wù)工作能力，更有效地對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織教師開展有關(guān)環(huán)境教育學(xué)習(xí)和活動。不斷提高教師的理論水平和環(huán)境教育能力。

四、認(rèn)真做好環(huán)境教育工作

通過學(xué)校宣傳欄、班級板報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播站、國旗下講話、班隊(duì)會、家長會等，面向全體師生、學(xué)生家長及社會進(jìn)行宣傳教育，使綠色教育在家庭、新農(nóng)村扎根、開花、結(jié)果。

五、認(rèn)真做好課內(nèi)教育。

1、各學(xué)科認(rèn)真進(jìn)行滲透教育，把環(huán)保教育，寓于教學(xué)之中。教師能夠著力挖掘教材中的環(huán)保素材，結(jié)合實(shí)際生活，做好環(huán)境教育工作。

2、加強(qiáng)環(huán)境教育，使學(xué)生初步掌握環(huán)保知識，增強(qiáng)學(xué)生環(huán)保意識。

3、充分利用環(huán)保日，通過國旗下講話對全體師生進(jìn)行環(huán)保教育。要求每班每學(xué)期最少進(jìn)行兩次環(huán)境教育專題或滲透教育。

4、聘請縣環(huán)保局班干部來校上環(huán)保教育課，使教師和學(xué)生更多地了解一些環(huán)保知識。

六、認(rèn)真組織課外實(shí)踐活動

1、以班為單位成立環(huán)保小組，都有相應(yīng)的活動內(nèi)容及輔導(dǎo)教師，能夠定期搞好環(huán)保活動。

2、認(rèn)真組織學(xué)生參加學(xué)校綠化、美化、凈化校園勞動。積極開展“筑起一片綠色天地”活動。定期綠化除草，翻地松土，防澇抗旱，修剪花木等護(hù)綠活動。在凈化校園方面，師生開展“身邊無廢物”活動，及時(shí)清除衛(wèi)生死角，做到身邊三無：無紙屑、無果皮、無包裝物。

3、認(rèn)真組織學(xué)生參加社區(qū)環(huán)保宣傳、調(diào)查、監(jiān)督活動。

（1）、組織學(xué)生對附近街道、村莊張貼宣傳標(biāo)語，宣傳綠色行為。

（2）、組織學(xué)生對道路護(hù)綠。

（3）、組織學(xué)生對浦陽江進(jìn)行水質(zhì)調(diào)查，尋找污染源，并寫出調(diào)查報(bào)告。

4、認(rèn)真組織學(xué)生開展專題教育活動。

充分利用重大環(huán)保節(jié)日開展各種活動對師生進(jìn)行環(huán)境教育，培養(yǎng)師生保護(hù)生態(tài)環(huán)境的光榮感、責(zé)任感、使命感。

（1）、3月12日，植樹節(jié)。每年都要組織師生進(jìn)行植樹綠化勞動，調(diào)整花木布局。并開展我與小樹同成長，為家鄉(xiāng)添新綠和節(jié)約零花錢，我為環(huán)保作貢獻(xiàn)等活動。

（2）、4月20日－26日，愛鳥周。每班做5個(gè)鳥巢，共做30個(gè)鳥巢掛在校園東面的楊樹上，增強(qiáng)了學(xué)生愛鳥、護(hù)鳥意識。由于校園花木比較繁茂，校園成了各種鳥類棲息之地。今年楊樹上又增加了三個(gè)喜鵲窩。

（3）、4月22日，地球日。少先隊(duì)開展了熱愛我們的地球媽媽的主題隊(duì)會活動，并向全體師生宣講只有一個(gè)地球教育活動，使廣大師生進(jìn)一步樹立環(huán)保意識。

（4）、6月5日，環(huán)境日。少先隊(duì)開展了世間萬物，生命之網(wǎng)大型主題隊(duì)會，并向全體師生宣講環(huán)境保護(hù)是我國一項(xiàng)基本國策，使師生進(jìn)一步明確環(huán)保的重要性與緊迫性。

（5）、9月11日－21日開展了保護(hù)環(huán)境，熱愛地球的系列活動，評環(huán)保小衛(wèi)士共44人，使學(xué)生的環(huán)保意識更加濃厚。

5、進(jìn)行垃圾分類處理。

開展回收廢電池，減少污染，變廢為寶，節(jié)約資源活動。

6、收集信息，整理資料。

組織師生查閱報(bào)刊，收集信息資料，了解環(huán)保信息，掌握環(huán)保知識，并制作小報(bào)，向社會宣傳。

七、積極參加環(huán)保征文活動

鼓勵(lì)教師積極撰寫環(huán)保教育論文、總結(jié)參加評獎(jiǎng)。積極組織學(xué)生參加各種環(huán)保征文比賽和知識競賽活動。

環(huán)境保護(hù)是一項(xiàng)長遠(yuǎn)而意義深刻的大事，是學(xué)校環(huán)境教育永恒的主題。我們將不懈地努力，持之以恒搞好環(huán)境教育工作，教育每個(gè)孩子，影響每個(gè)家庭，帶動整個(gè)社會，為實(shí)現(xiàn)社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃書模板25

計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。

一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《××村二oo二年規(guī)劃要點(diǎn)》。

其中“××村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)

劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計(jì)劃》。

(3)公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。

計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)

限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。

如所訂計(jì)劃還需要討論定稿

或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名

字，而須在正文右下方的日期之上具名。

工作計(jì)劃書模板26

隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。

1.x月份工作回顧

根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié),市場反映出來的問題如下:

1.1業(yè)績完成情況

時(shí)間:20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2市場方面

1.1.1客戶溝通:

(1)工作總結(jié):(需要回答:1.客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評價(jià)我們;3.口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4.還進(jìn)行了哪些促銷活動)(2)問題:(需要回答:1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2.客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)

1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因:

1.1.3市場動向:(需要回答:1.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較;2.在上海面包市場的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢)?3.客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?)

1.1.4競爭對手:競爭對手列表:

對手月動態(tài):(需要回答:1.本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么?2.本月他們做過哪些促銷活動?3.人員調(diào)動情況4.下一步行動預(yù)測)

優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2.資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業(yè)額比較)

1.1.5客戶群體分析:(需要回答:1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間(每天的xx點(diǎn)~xx點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)

1.3管理方面

1.2.1制度管理(員工出勤、獎(jiǎng)懲情況)

1.2.2單據(jù)和文件管理

1.2.3進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附表1),特殊產(chǎn)品最低庫存量

1.2.4規(guī)范化進(jìn)出貨流程,確保商品完成正確交接.

1.2.5客戶花名冊(見附表2),20xx年5月份本店客戶的.銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4人員變更

5月招進(jìn)xxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxx工作;離職xxxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxx工作。xxxxx人參加培訓(xùn),xxx人因公出差。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素):實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxx萬元,比上月增加xxxx個(gè)百分點(diǎn)。

2.1市場方面

2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度,為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場文化及競爭氛圍。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

2.1.3進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握,跟進(jìn)對手點(diǎn),強(qiáng)化自我優(yōu)勢。

2.1.5動員全體員工,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價(jià),積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2管理方面

2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。

2.2.2認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.3嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程,采取每期單人負(fù)責(zé)制。

2.2.4做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

2.3業(yè)績完成計(jì)劃

時(shí)間:20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法

6月計(jì)劃招進(jìn)xxxx人,負(fù)責(zé)xxxxx工作;可能離職xxxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxx工作。

xxx人請假,由xx暫時(shí)接替。xxx人因公出差,由xx暫時(shí)接管。

工作計(jì)劃書模板27

一、日常活動方面

1、班級三位老師同心協(xié)力搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地支配好幼兒的一日生活。教育幼兒不動插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;留意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。

2、小班幼兒在環(huán)境中簡潔新穎。平常利用晨間談話、教學(xué)活動、游戲活動，對幼兒進(jìn)行淺顯的平安常識教育，提高幼兒的平安意識和自我愛護(hù)能力。在常規(guī)培育中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危急物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危急動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。

二、做好三檢工作

1、晨檢：主次班支協(xié)作理，交接班交代清楚，連接好。小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在日常生活中時(shí)常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒留意個(gè)人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物。

2、午檢：眼不離幼兒，腿勤加強(qiáng)巡察，手勤，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺。

3、晚檢：分工明確，接待家長，組織幼兒，整理好衛(wèi)生，斷水?dāng)嚯姡芾砗冒嗉壩镔Y。

三、家長聯(lián)系方面

1、對家長進(jìn)行學(xué)問的宣揚(yáng)，請家長主動協(xié)作幼兒園做好平安衛(wèi)生、保育工作，特殊是加強(qiáng)交通平安的重視，在接送幼兒時(shí)遵守交通法規(guī)。

2、提示家長留意家居生活平安與家居活動環(huán)境平安。引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話號碼等。離園時(shí)要求幼兒與老師道別，并說明來接者的身份，不跟生疏人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，肯定要提示家長看好孩子。

四、藥物平安管理

幼兒體質(zhì)的不同類型，必需提示家長與老師準(zhǔn)時(shí)溝通，請家長協(xié)作將需服用的幼兒藥品上寫明班級、姓名、劑量、時(shí)間等，交于班級老師，由老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級老師由于其他工作影響幼兒服藥的時(shí)間。平常主動協(xié)作醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康健壯成長。

工作計(jì)劃書模板28

一、在xx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限

所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)xx市，甚至xx省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以經(jīng)過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美xx所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦xx個(gè)以上的.會議團(tuán)，可采取以下營銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制作一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以經(jīng)過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為（讓我代理你的移動）比較合適。

3.經(jīng)過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.提升與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo)

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、提升與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游商品，這樣不僅僅是推銷商品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

三、配合集團(tuán)做好xx的銷售工作

我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好xx沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1、開發(fā)xx沙漠散客天天發(fā)這一商品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一商品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場。

2、把營銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

四、開發(fā)新的旅游商品

目前的xx旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于xx龍游石窟，xx石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

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