總結(jié)報(bào)告怎么寫1

今年，車間共發(fā)生兩起人身傷害事故。雖然事故不大，但也充分說明車間在安全管理中仍然存在缺陷和漏洞。另外，從國內(nèi)安全生產(chǎn)形勢來看也不容樂觀。接連不斷地發(fā)生的重大惡性事故，給人民的生命財(cái)產(chǎn)帶來了極大的損失，在社會(huì)上造成了極壞的影響。我認(rèn)為作為國有企業(yè)，安全生產(chǎn)的責(zé)任更重大。在安全管理上應(yīng)著重做好以下6個(gè)方面的工作：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視是抓好安全管理的前提

安全生產(chǎn)好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。分析特大事故發(fā)生的原因，又不少事故是由于少數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部安全意識松懈，就會(huì)造成管理上有漏洞的，所以應(yīng)對照企業(yè)自身情況，努力挖掘自身的差距，不斷在對比中促進(jìn)事故隱患的整改，杜絕類似事故發(fā)生。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)的重視也是安全管理順利開展的客觀保證，只有領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，才有各項(xiàng)規(guī)定的制定、實(shí)施、執(zhí)行，才能保證安全事故隱患的檢查、整改、監(jiān)控。

二、完善安全管理制度和責(zé)任制的落實(shí)是核心

一套較全面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全責(zé)任有效落實(shí)是企業(yè)抓好安全的核心。年初，安全生產(chǎn)責(zé)任書的簽訂及風(fēng)險(xiǎn)抵押金有效促進(jìn)了安全責(zé)任的落實(shí)，不僅調(diào)動(dòng)了廣大職工參與安全生產(chǎn)的`積極性，更重要的是明確了責(zé)任，提高了安全防范意識。

三、依靠科技進(jìn)步，加大安全投入是搞好安全生產(chǎn)的保障

近兩年來，先后實(shí)施了多項(xiàng)安全技術(shù)改造項(xiàng)目，設(shè)備的更新和安全隱患的治理，不僅提高了設(shè)備本質(zhì)安全度，并為搞好安全生產(chǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)保障。

四、宣傳教育仍是搞好安全生產(chǎn)的有效方法

廣大職工安全意識的提高、安全操作技能的提高離不開宣傳教育，宣傳是學(xué)習(xí)新知識、新思維、新法規(guī)的窗口，通過板報(bào)、站牌、標(biāo)語、廣播等多種形式宣傳和組織特種作業(yè)人員、班組長、新進(jìn)廠職工的安全技能培訓(xùn)，對提高全員安全素質(zhì)起到了積極的作用。

五、安全檢查是安全監(jiān)督最直接的手段

安全隱患的存在只有通過不斷的檢查才能發(fā)現(xiàn)并整改，做到防患于未然。堅(jiān)持干部值班安全巡檢；專業(yè)安全管理人員的巡查和定期、不定期的安全綜合檢查不僅有效的保證了安全生產(chǎn)順利進(jìn)行還對安全隱患的治理，積極采取預(yù)防措施和制定預(yù)案起到了積極的作用。

六、采取先進(jìn)管理方法是安全生產(chǎn)持續(xù)的動(dòng)力

積極實(shí)施和開展先進(jìn)方法，不僅是從不同角度對安全生產(chǎn)的監(jiān)督，也是各級安全技術(shù)人員掌握先進(jìn)信息和逐步學(xué)習(xí)提高的過程。同時(shí)增加了管理方式的多樣性和職工安全信息獲得的廣泛性，促進(jìn)了安全生產(chǎn)管理不斷進(jìn)步。

總結(jié)報(bào)告怎么寫2

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

2經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

3確度，仔細(xì)審核;

4物的及時(shí)處理;

5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶，

6每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

2回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

3購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們"追求高品質(zhì)"的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

4應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6及派車問題。

7品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

總結(jié)報(bào)告怎么寫3

空軍航空維修技術(shù)學(xué)院粵語協(xié)會(huì)第一學(xué)期最后一次例會(huì)是在學(xué)院深入學(xué)習(xí)實(shí)踐推動(dòng)粵協(xié)發(fā)展，開展工作總結(jié)，規(guī)劃下學(xué)期工作方向，我協(xié)工作取得一定成果，各部門干部初步形成協(xié)調(diào)能力的形勢下召開的一次十分重要的會(huì)議，粵協(xié)上半年工作總結(jié)報(bào)告。本次大會(huì)的主要任務(wù)是：認(rèn)真總結(jié)過去半年協(xié)會(huì)的工作；明確下一學(xué)期協(xié)會(huì)的任務(wù)及目標(biāo)；緊緊圍繞我院團(tuán)委的中心工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大會(huì)員，實(shí)事求是，開拓進(jìn)取，為推動(dòng)我協(xié)工作新發(fā)展而努力奮斗。

下面是我的工作報(bào)告，請各位予以審議。

一、過去半年工作的回顧

半年來，我協(xié)在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，在會(huì)長的指導(dǎo)下，憑著“面向全院，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，以培養(yǎng)廣大會(huì)員具有簡單的粵語交流能力，豐富校園文化為目的，積極開展課外活動(dòng)，以積極的心態(tài)，飽滿的熱情，負(fù)責(zé)的態(tài)度，圓滿地完成了上級交給的各項(xiàng)工作。

（一）堅(jiān)持正確的發(fā)展方向，積極引導(dǎo)廣大會(huì)員初步學(xué)習(xí)粵語。

各部門之間密切配合，積極落實(shí)各項(xiàng)工作，在廣大會(huì)員中開展學(xué)習(xí)粵語的課堂。為了讓廣大會(huì)員及廣大同學(xué)積極參與到粵語實(shí)踐活動(dòng)中來，正確理解粵語內(nèi)涵，進(jìn)一步增強(qiáng)對粵語的認(rèn)識，精心組織，認(rèn)真舉辦了以“音樂High翻天”為主題的粵語歌唱比賽。同學(xué)們通過看錄像，看資料書，聽粵語歌曲等方式的學(xué)習(xí)，對廣東文化有了較進(jìn)一步的認(rèn)識，增強(qiáng)了同學(xué)們學(xué)粵語的興趣，更加明確了今后發(fā)展的方向。

（二）加強(qiáng)我協(xié)自身組織建設(shè)，不斷提升工作質(zhì)量。

半年來，粵語協(xié)會(huì)在全體干部中先后召開了多次例會(huì)，通過干部總結(jié)，會(huì)長及各部部長點(diǎn)評，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，糾正以往的不足，為更好地服務(wù)同學(xué)奠定了良好的基礎(chǔ)。

不斷完善各部門之間的機(jī)構(gòu)，健全會(huì)員及干部的聯(lián)絡(luò)方式，為了更好地開展各項(xiàng)活動(dòng)，以及任務(wù)的分配，提供強(qiáng)有力的幫助。

強(qiáng)化服務(wù)廣大會(huì)員的意識，進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會(huì)干部和廣大會(huì)員的交流溝通，不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)。粵語協(xié)會(huì)本著“面向全院，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，積極深入到各班級，舉辦粵語歌唱比賽等方式，宣傳粵語文化，為豐富校園文化作出了突出貢獻(xiàn)，使廣大同學(xué)更進(jìn)一步了解粵語，對協(xié)會(huì)工作有了更多的理解和支持。

（三）各部門相互協(xié)調(diào)，通力合作，圓滿完成了本職工作。

在院團(tuán)委的關(guān)心與支持下，各部門委員、干事充分發(fā)揚(yáng)不怕苦，不怕累的優(yōu)良作風(fēng)，相互配合，完善了粵語課堂的學(xué)習(xí)，提高了教課水平，圓滿舉辦了粵語歌唱大賽。

宣傳部較好的完成了粵語歌唱大賽初賽、復(fù)賽、決賽的宣傳工作，以及維持決賽會(huì)場秩序，以出海報(bào)的方式傳達(dá)對院十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的支持。

教務(wù)部主要組織開展廣大會(huì)員學(xué)習(xí)粵語，以上課的方式，書本及課外相結(jié)合，提高了大家學(xué)習(xí)粵語的興趣。總務(wù)部配合各部門開展粵語歌唱大賽，以及協(xié)會(huì)各項(xiàng)支出，為各部門的工作提供幫助。溝通部主要聯(lián)系各協(xié)會(huì)，邀請其它協(xié)會(huì)出節(jié)目，以及各項(xiàng)溝通工作。教研部配合教務(wù)部研討授課內(nèi)容，提高課堂趣味，協(xié)助各部門開展粵語歌唱比賽活動(dòng)。

IT部負(fù)責(zé)通知會(huì)員上課時(shí)間、地點(diǎn)，以及通知干部開例會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)，開展各項(xiàng)活動(dòng)的通知工作，為協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作的開展，提供良好保障。

二、主要經(jīng)驗(yàn)和存在的問題

回顧半年來的工作，我們深深體會(huì)到：院團(tuán)委的支持和重視，是做好協(xié)會(huì)工作的重要前提；粵語協(xié)會(huì)各部門間的團(tuán)結(jié)與合作，是粵語協(xié)會(huì)工作不斷向前發(fā)展的重要條件；全體同學(xué)的理解與配合，是粵語協(xié)會(huì)工作取得成績的重要保證；一支樂于奉獻(xiàn)，勇于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的高素質(zhì)協(xié)會(huì)干部隊(duì)伍，是粵語協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作開展的基本柱石。思想上，我們必須堅(jiān)持正確的發(fā)展方向，與院團(tuán)委保持高度一致；在工作上，必須以“面向全院，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，各項(xiàng)活動(dòng)要圍繞學(xué)生的需要開展；組織上，必須加強(qiáng)協(xié)會(huì)的各個(gè)機(jī)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)，完善各部門之間的聯(lián)系方式及各部門的管理制度，積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，不斷加強(qiáng)協(xié)會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)；方法上，必須不怕苦、不怕累、實(shí)事求是、開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新。

過去半年工作是值得肯定的，但在肯定成績的同時(shí)，也必須清醒地認(rèn)識到存在的許多不足，主要是：

（1）協(xié)會(huì)工作創(chuàng)新意識不夠，各部門之間工作的協(xié)調(diào)性還有待提高；

（2）協(xié)會(huì)干部集體榮譽(yù)感和大局觀還需加強(qiáng)；

（3）針對各部門之間開展的課外活動(dòng)較少。對以上問題，我協(xié)將認(rèn)真分析原因，并在今后采取恰當(dāng)措施予以糾正。

各位部長、各位干部、各會(huì)長，總的來說，過去半年較好完成了上級交付的各項(xiàng)工作。但我也深知如果沒有會(huì)長及各位部長的正確指導(dǎo)與關(guān)懷，沒有全部干部的大力支持與配合，我是很難取得今天的成績。在此，我向一直以來關(guān)心，支持我工作的各位部長致以崇高的敬意，對支持我工作的各位干部及廣大會(huì)員表示誠摯的感謝！

三、下半年的工作思路與主要任務(wù)

下半年的工作思路是：以“面向全院，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，緊緊圍繞協(xié)會(huì)發(fā)展規(guī)劃的奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷完善自我，為更好的完成任務(wù)做好準(zhǔn)備。

主要任務(wù)：履行好自身職責(zé)，協(xié)會(huì)的各項(xiàng)宣傳工作做到盡善盡美，配合各個(gè)部門把協(xié)會(huì)工作做得更好。

各位干部，面對新的形勢、新的任務(wù)，讓我們緊密地團(tuán)結(jié)起來，在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在會(huì)長及各部長的具體指導(dǎo)下，振奮精神、團(tuán)結(jié)一致，以飽滿的熱情，積極的心態(tài)投身到協(xié)會(huì)發(fā)展的事業(yè)中，為推動(dòng)我協(xié)新發(fā)展不斷奮斗。

總結(jié)報(bào)告怎么寫4

我是xx公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。

一、工作計(jì)劃的完成情況和原因雖然市場競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的’方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。四、困擾銷售人員的問題我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚

總結(jié)報(bào)告怎么寫5

黃山澗小學(xué)是一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美，清新舒雅的學(xué)校。一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼間就要結(jié)束了，這個(gè)學(xué)期只有十八周的教學(xué)時(shí)間，感覺到時(shí)間是非常緊張的，忙忙碌碌中度過了這短暫的美好時(shí)光，在這工作學(xué)習(xí)中分享著黃山澗師生給我?guī)淼目鞓泛托腋＃F(xiàn)就把本學(xué)期的工作情況與大家分享如下：

一、盡職盡責(zé)完成教學(xué)工作

由于通過上學(xué)期對學(xué)生的強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性比上學(xué)期有了較大的提高，借助學(xué)生的興趣點(diǎn)，我認(rèn)真?zhèn)湔n，深入研究教材和教學(xué)大綱，找到本冊教材的前后知識連接點(diǎn)，利用知識遷移規(guī)律，循序善誘的讓孩子走進(jìn)數(shù)學(xué)的王國，為了提高孩子的知識運(yùn)用能力，課堂上我大膽的采用“小先生”制，不僅讓孩子在課下講解，也讓孩子在講臺(tái)上講解，放開孩子的手腳，讓他們在講臺(tái)上盡情的發(fā)揮，同學(xué)之間互相監(jiān)督和提問，給孩子的壓力，同時(shí)也讓孩子具有了動(dòng)力，經(jīng)過簡短的幾個(gè)星期的訓(xùn)練，大部分孩子都能在講臺(tái)上條理清晰給同學(xué)們講解題目。強(qiáng)化孩子基本題型練習(xí)，進(jìn)行分類指導(dǎo)，孩子的年齡較小，自主學(xué)習(xí)和自我復(fù)習(xí)能力較弱，為了能夠讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，每個(gè)單元都讓學(xué)生自己找出學(xué)習(xí)的重難點(diǎn)，根據(jù)重難點(diǎn)做出本單元的思維導(dǎo)圖，然后根據(jù)思維導(dǎo)圖找出具體訓(xùn)練的題目，這種采取倒推的復(fù)習(xí)總結(jié)模式，讓孩子明白知識間的聯(lián)系，為下一步的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。注重孩子錯(cuò)題的訂正和修改，對于學(xué)生的存在的錯(cuò)題，抓住源頭不放松，利用“小先生”制的模式，采取一幫一多幫一的方式，加強(qiáng)學(xué)生之間的監(jiān)督，促進(jìn)學(xué)生之間的互幫互助，把不會(huì)的為問題消失在萌芽狀態(tài)，保障每個(gè)學(xué)生都能及時(shí)的改正做題。

二、深入家訪做好家校連接

班級的孩子多數(shù)是留守兒童，還有部分學(xué)生是單親家庭，缺少父母的關(guān)愛，為了能夠深入了解每個(gè)孩子在家里的學(xué)習(xí)環(huán)境，我首先讓所有學(xué)生填寫基本情況統(tǒng)計(jì)表，初步掌握學(xué)生的家庭成員情況及監(jiān)護(hù)人的工作情況，然后與黃華北老師一起利用課余時(shí)間走入家庭，更深入的了解孩子在家的情況。在走訪到張嘉懿的時(shí)候，看到孩子在家學(xué)習(xí)的環(huán)境較差，沒有固定的寫作業(yè)的地方，而且寫字的地方光線很暗，父親長期在外打工，母親操持整個(gè)家庭，對孩子的管理比較松散，規(guī)矩意識不強(qiáng)，學(xué)習(xí)沒有清晰的目標(biāo)，學(xué)習(xí)習(xí)慣很差，導(dǎo)致作業(yè)丟三落四。這只是其中的個(gè)例，其實(shí)也是普遍的現(xiàn)象，給家長溝通后，得到家長的理解，至少能抽出部分時(shí)間陪伴孩子，監(jiān)督孩子少看電視、手機(jī)，及時(shí)把作業(yè)完成。針對家訪中出現(xiàn)的情況，我在班級里給展示給學(xué)生看，同時(shí)找優(yōu)秀少年事例給全班觀賞，通過對比找出差距，激發(fā)孩子內(nèi)心的潛力，通過不間斷的指導(dǎo)和促進(jìn)，學(xué)生在各個(gè)方面習(xí)慣的都有加大的提升，

三、配合學(xué)校搞好提升工作

黃山澗小學(xué)在宋校長的帶領(lǐng)下，發(fā)生了翻天覆地的變化，首先粉刷了室內(nèi)及走廊的墻壁，更換的教室內(nèi)照明設(shè)備，定制了學(xué)生儲(chǔ)物壁櫥，改善了學(xué)生用水水池，讓學(xué)生在寬敞明亮的教室內(nèi)上課。要使學(xué)校發(fā)展的快，除了有高標(biāo)準(zhǔn)的硬件，同時(shí)也要有文化引領(lǐng)，鑄就崇高的黃山澗小學(xué)的精神。與宋校長多次交流探討，確定以地域的特點(diǎn)為突破口，鑄造“山水文化”，在老子里有記載“智者樂山仁者樂水”的傳承，為了盡快提升學(xué)校的形象，在教學(xué)樓的外部塑造新教育的理念及學(xué)校的lOGO，在校園西墻系統(tǒng)的繪畫老子“仁義禮智信”的思想，系統(tǒng)的融入到“智者樂山仁者樂水”核心理念之中，通過各種形式和渠道，植入到每個(gè)師生的思想中，打造出獨(dú)居特色的校園文化。

學(xué)校工作千頭萬緒，每一項(xiàng)工作落實(shí)起來都需要時(shí)間和精力，需要極大的耐心和細(xì)心，需要各方面的配合和協(xié)調(diào)，共同努力。在黃山澗我感受到師生的淳樸和善良，他們感動(dòng)著我，促進(jìn)著我，力爭把各項(xiàng)工作做到極致，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總結(jié)報(bào)告怎么寫6

20__年上半年已結(jié)束，為更好的開展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對20__年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)營工作

三樓商場截止到20__年__月銷售完成全年計(jì)劃的__%，完成同期的__%，利潤完成全年計(jì)劃__%，完成同期__%。

其中男裝銷售完成去年同期的__%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降__%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝__同期下降__%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使__品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是__，同期下降__%，主要原因一是去年商業(yè)公司__元團(tuán)卡取貨集中在__月份取貨(今年沒有)，__團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅__、__、__高三個(gè)品牌比去年同期下降了__%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，__供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高，同期增幅__%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外。利潤完成去年同期的__%，主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期。

二、接手三樓工作后的幾個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作

1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動(dòng)，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了__主題酒會(huì)，最高付__萬元可取元商品，達(dá)成銷售萬，較去年同期增長__%。員工內(nèi)購會(huì)期間利郎推出全場__折起特賣，__折回饋等大力度活動(dòng)，樓層達(dá)成銷售萬，較去年同期增長__%。

2、加大活動(dòng)力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì)

端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動(dòng)，保證活動(dòng)力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項(xiàng)推出了有針對性的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長__%、__%。

3、利用外場促銷機(jī)會(huì)，提升品牌業(yè)績，增強(qiáng)供應(yīng)商信心。

針對今年市場不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時(shí)間搞外場促銷，提升了銷售，如金蒂貝爾、__褲等活動(dòng)促銷效果較好，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。

2、管理工作

1、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實(shí)際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評比，好的獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰。做到天天有暗訪，次日晨會(huì)通報(bào)。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜

__月份部門在做好銷售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

部門定期利用晨會(huì)對員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

三、存在的問題

1、對新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng);

2、品牌儲(chǔ)備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無有效候補(bǔ)品牌，影響調(diào)整進(jìn)度;

3、員工主動(dòng)服務(wù)意識需進(jìn)一步強(qiáng)化。

四、下半年工作計(jì)劃

(一)做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二)注意日常品牌儲(chǔ)備，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

(三)在部門內(nèi)制定新品牌推廣計(jì)劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時(shí)要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績;

(四)采取多種促銷方式，分時(shí)段促銷提升銷售;

1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動(dòng)，如__五大品牌、__休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

2、聯(lián)系品牌廠商周活動(dòng)，做好淡季促銷;

3、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作，與供應(yīng)商溝通最大的活動(dòng)力度積極聯(lián)系貨源，準(zhǔn)備部分品類的特賣(重點(diǎn)是男裝與羊絨);

4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流，提升銷售

(五)加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展;

部門將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的，要及時(shí)跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。

(六)做好層級管理，培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識。

加強(qiáng)與各柜組長溝通，首先帶動(dòng)起組長的積極性，讓部分服務(wù)好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會(huì)等形式與員工交流分享服務(wù)的樂趣，以此帶動(dòng)起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識。

以上幾點(diǎn)部門在今后的工作中將努力做好，同時(shí)將繼續(xù)開拓思路，積極創(chuàng)興經(jīng)營，力爭在20__年下半年取得較好的銷售業(yè)績。

總結(jié)報(bào)告怎么寫7

根據(jù)我區(qū)集中供熱的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題，我們認(rèn)為，要繼續(xù)保持我區(qū)集中供熱的健康發(fā)展，既需要區(qū)政府的引導(dǎo)和推進(jìn)，更需要規(guī)劃、建設(shè)、供熱等部門嚴(yán)格監(jiān)管、各類園區(qū)管委會(huì)的努力和供熱企業(yè)改善服務(wù)去實(shí)現(xiàn)，調(diào)研報(bào)告的總結(jié)。主要對策和建議有：

（一）從改革供熱管理體制入手，構(gòu)筑城區(qū)集中管理的新格局。理順體制是關(guān)系我區(qū)供熱事業(yè)健康發(fā)展的核心問題和首要問題。一是積極推進(jìn)供熱管理體制改革。成立以主管區(qū)長為組長，區(qū)規(guī)劃、建設(shè)、供熱、環(huán)保等部門為成員單位的城市集中供熱領(lǐng)導(dǎo)小組，對城區(qū)集中供熱實(shí)施集中統(tǒng)一管理。從我區(qū)集中供熱大局出發(fā)，把重點(diǎn)放在供熱規(guī)劃、嚴(yán)格控制分散建設(shè)、推進(jìn)供熱體制改革上來。嚴(yán)格控制亂開發(fā)、亂建設(shè)，新開發(fā)的各類住宅、商貿(mào)樓應(yīng)嚴(yán)禁新建小鍋爐房，原則上一律并入10噸以上鍋爐房。二是積極推進(jìn)分散鍋爐房并網(wǎng)改造。出臺(tái)工作方案，明確實(shí)施步驟和保證措施，對現(xiàn)有分散鍋爐房實(shí)施并網(wǎng)改造。并網(wǎng)改造的原則是：能并入×××區(qū)域集中供熱工程的堅(jiān)決并入?yún)^(qū)域集中供熱工程；不能并入該工程的就近并入物業(yè)管理小區(qū)供熱范圍，到2006年城區(qū)范圍內(nèi)基本取消10噸以下鍋爐房。對那些無單位管理住宅、一兩棟樓一個(gè)小鍋爐房的住宅以及那些不講大局、不講群眾觀點(diǎn)、擅自停熱的個(gè)別小鍋爐房堅(jiān)決實(shí)施并網(wǎng)改造。2005年3月份我區(qū)將啟動(dòng)×××工程。因此，×××小區(qū)、×××小區(qū)、×××小區(qū)以及×××兩側(cè)商住樓等可并入?yún)^(qū)域集中供熱×××工程；另外，如果我區(qū)2005年啟動(dòng)×××等宿舍的平改工作，改造后的住宅也可并入?yún)^(qū)域集中供熱二期工程。并網(wǎng)改造的措施是：

1、并網(wǎng)范圍內(nèi)區(qū)域鍋爐房，可采取并網(wǎng)移交的辦法，即鍋爐房、附屬設(shè)備等供熱設(shè)施整體移交，免收入網(wǎng)費(fèi)；

2、并網(wǎng)范圍內(nèi)沒有納入集中供熱的商住樓（含未供熱的樓房），向產(chǎn)權(quán)人按×××元/平方米收取配套費(fèi)；

3、并網(wǎng)范圍內(nèi)市管單位按文件標(biāo)準(zhǔn)收取配套費(fèi)；

4、并網(wǎng)范圍內(nèi)區(qū)屬行政事業(yè)單位供熱設(shè)施整體移交，免收配套費(fèi)。三是積極推進(jìn)分戶循環(huán)系統(tǒng)。原則上新建住宅都要推行安裝采暖計(jì)量裝置，并在設(shè)計(jì)、施工組織、竣工驗(yàn)收上進(jìn)行把關(guān)，從根本上解決能源浪費(fèi)、搭車蹭熱等問題，使“用熱交費(fèi)、節(jié)能降耗”的觀念深入人心。

（二）從普及城市集中供熱入手，積極謀劃運(yùn)作集中供熱大項(xiàng)目。加快供熱基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高集中供熱率，既是增強(qiáng)城市載體功能的重要措施，也是推進(jìn)城市供熱體制改革的重要內(nèi)容和基礎(chǔ)條件。因此，要按照“規(guī)劃控制、合理布局、社會(huì)投資”的方式，積極運(yùn)作集中供熱大項(xiàng)目，在3-5年內(nèi)，使中心城區(qū)住宅樓、商住樓等全部實(shí)行10噸以上鍋爐房集中供熱。建議分別在城區(qū)南、北各建設(shè)大型供熱站一座，分別對南北區(qū)域?qū)嵭屑泄帷８鶕?jù)《×××城區(qū)總體規(guī)劃》，我區(qū)中心城區(qū)將整體“西進(jìn)南拓”。因此，第一步，建議20xx年或20xx年在×××建設(shè)40噸鍋爐房一座（×××路供熱站），啟動(dòng)城區(qū)南片區(qū)域集中供熱工程，負(fù)責(zé)×××小區(qū)和×××工業(yè)園以及各類房屋的集中供熱，以后視情況再對鍋爐房進(jìn)行增容。第二步，建議3-5年內(nèi)在×××路東建設(shè)40噸鍋爐房一座，對×××、×××宿舍、×××別墅區(qū)、×××路兩側(cè)商住樓實(shí)行并網(wǎng)改造。如對×××周圍宿舍改造，改造后住宅也可并入該網(wǎng)。這樣西有×××供熱站、東有×××供熱站、北有×××供熱站、南有×××供熱站，我區(qū)城區(qū)范圍內(nèi)可全部實(shí)行集中供熱，既達(dá)到了環(huán)保要求，又節(jié)約了能源。

（三）從規(guī)范供熱行業(yè)管理入手，提高供熱企業(yè)服務(wù)水平。供熱行業(yè)實(shí)行規(guī)范性服務(wù)，進(jìn)一步提高供熱服務(wù)質(zhì)量和水平，不僅是供熱企業(yè)生存和發(fā)展的前提和保障，更重要的是能樹立黨和政府在人民群眾中的良好形象。一方面，應(yīng)制定《×××供熱行業(yè)服務(wù)規(guī)范》等一系列強(qiáng)化服務(wù)的措施和辦法，加強(qiáng)監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)行為。另一方面，供熱企業(yè)應(yīng)完善服務(wù)承諾、用戶報(bào)修、入戶測溫、掛牌服務(wù)等制度，增加服務(wù)透明度，提高服務(wù)水平。

（四）從統(tǒng)一規(guī)劃、穩(wěn)步運(yùn)作入手，推進(jìn)各類園區(qū)集中供熱工作。建議有條件的園區(qū)都要實(shí)施集中供熱（汽）；無條件的園區(qū)（功能區(qū)）應(yīng)嚴(yán)格控制小鍋爐房建設(shè)，盡量建設(shè)燃?xì)狻⑷加湾仩t房，禁止建設(shè)燃煤鍋爐房，保護(hù)大氣環(huán)境。各類工業(yè)園區(qū)或產(chǎn)業(yè)功能區(qū)集中供熱解決措施建議如下：一是×××工業(yè)園集中供熱（汽）解決思路。根據(jù)×××工業(yè)園總體規(guī)劃，該園區(qū)一期占地704公頃。考慮園區(qū)內(nèi)鍋爐房的用途既要滿足集中供熱，還要滿足園區(qū)內(nèi)工業(yè)用汽，20xx年可在該園區(qū)規(guī)劃×××路建設(shè)供熱站一座，安裝2臺(tái)20噸蒸汽鍋爐，滿足園區(qū)供熱和供汽要求。以后根據(jù)引資情況，再進(jìn)行增容改造。二是×××工業(yè)園集中供熱（汽）解決思路。×××工業(yè)園內(nèi)企業(yè)進(jìn)駐較早，涉及飼料、機(jī)械、家具、服裝等多種行業(yè)。這些企業(yè)倉庫、車間較多，工業(yè)蒸汽用量很少，且除辦公用房外，需要集中供熱的房屋也不多。對于×××區(qū)域內(nèi)園區(qū)的集中供熱，可以考慮并入×××工程；對于×××園區(qū)內(nèi)的集中供熱，可以考慮并入×××供熱站。三是×××工業(yè)園集中供熱（汽）解決思路。該園區(qū)目前入駐企業(yè)5家，已安裝的兩臺(tái)蒸汽鍋爐能滿足生產(chǎn)、生活需要。今后，隨著入駐企業(yè)增多，可再考慮增容改造。

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