實(shí)習(xí)總結(jié)是對(duì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行全面回顧和深入反思的過程，旨在提煉經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題并找出改進(jìn)方向。它通常包括對(duì)實(shí)習(xí)過程中的崗位職責(zé)、技能要求、團(tuán)隊(duì)氛圍等方面的觀察與感受，以及在實(shí)習(xí)中取得的成績、遇到的問題和解決方案的總結(jié)。通過總結(jié)，可以更好地理解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，明確未來職業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)，并為下一份實(shí)習(xí)或正式工作崗位做好準(zhǔn)備。總之，實(shí)習(xí)總結(jié)是對(duì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷的全面總結(jié)和提煉，有助于個(gè)人職業(yè)發(fā)展的不斷進(jìn)步。

實(shí)習(xí)總結(jié)1

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

暑期我找到了一份推銷員的工作，雖然僅有20多天時(shí)間，但我覺得受益匪淺。這個(gè)工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭的“愉悅”。推銷員的工作是一種很講究人與人的溝通的工作。同時(shí)還要結(jié)合專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。我的促銷工作主要是推銷凈水器。

首先在推銷前的進(jìn)行了短暫培訓(xùn)，了解凈水器的名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的`工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及推銷員一起討論一天推銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

推銷通過,,我實(shí)踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)推銷員來說，推銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要善于與人溝通

推銷是推銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

二、要能吃苦，有耐力

推銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

三、能面對(duì)失敗，樂觀

推銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。四、專業(yè)素質(zhì)要過硬當(dāng)我們推銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。結(jié)束這次實(shí)踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個(gè)社會(huì)，只要你付出就一定有收獲，在這個(gè)暑假我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這些是我人生的一筆財(cái)富。結(jié)束實(shí)踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì)，更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有更多的選擇機(jī)會(huì)。

實(shí)習(xí)總結(jié)2

外出打工受騙，夜宿當(dāng)?shù)嘏沙鏊磕晔钇谕獬龃蚬ざ紩?huì)是很多大學(xué)生的選擇。因?yàn)橥獬龃蚬げ粌H可以賺來一些“外快”補(bǔ)貼家用，還能在一個(gè)新的環(huán)境里鍛煉自我，開闊眼界。我也是暑期外出打工“洪流”中的一員。

20xx年6月25號(hào)，大二學(xué)年結(jié)束了，暑假開始了，我和班上的同學(xué)們打好行李，踏上了外出打工的路，一起到煙臺(tái)富士康開始我們暑期的打工生活。去之前，有很多人都說到了煙臺(tái)一定要去看看海。大家伙都挺興奮的。但這次的打工并不是那么順利。

我們先是到了鄭州，中介說我們會(huì)在那里轉(zhuǎn)車到煙臺(tái)，但當(dāng)我們到了鄭州的時(shí)候，中介卻又變卦說煙臺(tái)那邊招工已經(jīng)滿員，但山西太原富士康還在招人。于是，我們看海的愿望，變成了看山。

在車上顛簸了一天一夜，第二天上午，我們到了太原富士康的廠門口。那時(shí)廠門口已經(jīng)有了很多人，人們站滿馬路兩側(cè)，場(chǎng)面顯得很是擁擠。很快，我們也成了人群的一部分，頂著太陽，等著進(jìn)廠面試。

在廠外待到下午，我們終于拿到面試單，開始面試，面試結(jié)束就能進(jìn)廠了。然而，面試的結(jié)果是我們一行30多人只有1名面試通過。大家大都被一些過于苛刻的借口給刷掉了。在我們周圍，還有很多和我們?cè)庥鲆粯拥摹Ｓ谑牵蠹一飪簭膹S內(nèi)又被“轟到”了廠外。廠門外又有了擁擠的人群。

這樣的結(jié)果著實(shí)讓大家吃驚，中介費(fèi)已經(jīng)交了，但現(xiàn)在卻不能進(jìn)廠。于是，帶隊(duì)的那名同學(xué)就找中介協(xié)商。這一協(xié)商從下午一直到了晚上，但仍沒有結(jié)果，于是大家感覺到受騙了。天很晚了，大家伙都沒吃飯，也沒地方住。有人給鄭州公安局和太原當(dāng)?shù)嘏沙鏊蛄穗娫挘娫捓镎f很快給我們回復(fù)。但我們等著回復(fù)等到了晚上十一點(diǎn)。最終，大家拉著行李直接去了附近的派出所。就這樣，我們有了夜宿派出所的.經(jīng)歷。我想這會(huì)是我們難忘的。

想來是晚上打給鄭州公安局的起了作用，第二天，鄭州勞工局派來了幾輛車，我們又回到了河南。暑期打工的計(jì)劃就這樣結(jié)束了。

從太原回來，整個(gè)人都有些疲憊。身體上的疲勞還可以忍受，但外出打工計(jì)劃落空，讓自己內(nèi)心很是失落。在回來的路上，我想明白了一句話，“這世界終究是這樣的，而不是那樣的。”我們經(jīng)歷的還少，把這世界想的太簡單，對(duì)于這世界，這社會(huì)，我們還不了解，我們還很單純。

實(shí)習(xí)總結(jié)3

職業(yè)學(xué)校招生助理的實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐概況

大二暑假，于xx電腦學(xué)校任暑期招生助理一職。xx電腦學(xué)校是一所與xx廣播電視大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的民辦中專技術(shù)學(xué)校，位于xx電視廣播電視大學(xué)院內(nèi)，在校生有300人左右。我的暑期工作主要負(fù)責(zé)招生，接待來訪人員，整理學(xué)生信息等。工作內(nèi)容繁雜。工作團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：多為暑期參加實(shí)習(xí)的大學(xué)在校生。工作地點(diǎn)戶內(nèi)外相結(jié)合，出差情況較多。工作業(yè)績突出，在7個(gè)招生助理中業(yè)績排名第一，多次得到領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)表揚(yáng)。

二、收獲與體會(huì)

通過暑期的工作，我對(duì)教育工作略有了解。教育類工作很受社會(huì)尊敬，由于為人師表使我的一言一行也格外注意起來。我的工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)給中考家庭的家長解決問題，指點(diǎn)迷津，提供資源，達(dá)成入學(xué)協(xié)議。由于我們的工作形式多是電話溝通，工作性質(zhì)也屬于電話營銷的一種。電話營銷需要抗壓能力和應(yīng)變能力都很強(qiáng)，并且始終要保持溫聲細(xì)語和藹可親。使我鍛煉了自己與人溝通和隨機(jī)應(yīng)變的能力。工作中學(xué)會(huì)了使用打印機(jī)，投影儀，一些簡單的辦公軟件。學(xué)會(huì)了待人接物，這可以讓我更快適應(yīng)我以后將面臨的工作。

親身接觸到工作當(dāng)中，才體會(huì)到家長與老師的不易。家長為了讓孩子上個(gè)好學(xué)校，不論酷暑嚴(yán)寒四處奔波；老師為了讓孩子學(xué)的有興趣不枯燥，絞盡腦汁備課吸引學(xué)生注意力；學(xué)校為了讓孩子有個(gè)好未來，提供多種學(xué)習(xí)方式與場(chǎng)所鍛煉孩子的各種能力。親身體會(huì)了三方的不易，我覺得以后不能辜負(fù)了大家的心。要好好學(xué)習(xí)，好好工作，報(bào)效社會(huì)。

工作過程中，我把我人力資源管理專業(yè)中的組織行為學(xué)知識(shí)應(yīng)用到工作中，分析個(gè)人與組織的行為，以合理化的解決矛盾，增強(qiáng)孩子們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神。把市場(chǎng)營銷學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到電話營銷中，搜尋客戶需求，細(xì)分客戶市場(chǎng)，不同的層面和需求要不同對(duì)待。向顧客介紹自己的`優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭力，解決實(shí)際問題，以達(dá)成績效。

三、實(shí)踐中存在的主要問題和不足

通過這次工作，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面不夠廣闊，知識(shí)積累不夠多。以至于有些時(shí)候需要請(qǐng)示上級(jí)才能給家長咨詢的問題一個(gè)滿意的答復(fù)。

人情交際方面不夠練達(dá)，因一時(shí)的小聰明阻礙組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要及時(shí)學(xué)習(xí)和改進(jìn)。由于自己的涉世未深和簡單直白，造成無意中樹敵。我所不及的東西還很多，還需要學(xué)習(xí)和沉淀。

實(shí)踐管理、實(shí)踐內(nèi)容安排等方面：實(shí)踐要求太高，由于暑假期短，難以找到符合本專業(yè)（人力資源管理）特色的實(shí)習(xí)工作。企業(yè)方培養(yǎng)人才需要時(shí)間和精力，不可能把技術(shù)性強(qiáng)的工作交給暑假實(shí)習(xí)生來做。所以，暑假實(shí)踐工作大多是無技術(shù)含量的打雜工作或簡單的一線銷售工作。難以達(dá)到學(xué)以致用，工學(xué)結(jié)合的要求。

四、合理化建議

工作過程中發(fā)現(xiàn)，

自身方面：

1、知識(shí)儲(chǔ)備太少。改進(jìn)措施：多讀書。

2、專業(yè)知識(shí)不夠。改進(jìn)措施：多閱讀專業(yè)書籍與報(bào)刊。

3、人情不夠練達(dá)。改進(jìn)措施：多學(xué)習(xí)，多接觸人群，學(xué)會(huì)察言觀色。企業(yè)方面：

1、由于工作崗位過多，人才過少，造成工作壓力過大，加班較多，使員工過于疲憊，影響員工積極性。且說明去年的招聘總結(jié)做的不好，今年的供需狀況沒有預(yù)想到。

改進(jìn)措施：做好招聘工作與總結(jié)。

實(shí)習(xí)總結(jié)4

通過寒假在xx區(qū)司法局短暫的實(shí)習(xí)，我受益頗多，我認(rèn)識(shí)到理論運(yùn)用到實(shí)踐中不是一件簡單的事情。在實(shí)習(xí)的前幾天我們都仔細(xì)的閱讀了相關(guān)的政府文件，同時(shí)也自行組織了有關(guān)實(shí)習(xí)的小型會(huì)議，商討如何系統(tǒng)有序地把工作做好，順利完成工作。同時(shí)策劃了具體的工作流程。并將我們6個(gè)人分成三個(gè)小組。前期準(zhǔn)備工作做完之后，我們便將工作展開。

在工作的過程中，我們面對(duì)的是最基層的工作，在相同的一個(gè)政策之下，有的人說政策好，有的則感慨萬千。有時(shí)候也會(huì)遇到一些不愿意配合工作的居民（尤其是年齡較大文化較低的那一部分人），但我們總是不厭其煩地一遍又一遍地給他們解釋，說服他們配合工作。在基層的工作中，我明白了我國為什么還不能夠完全民主，一個(gè)真正的法治社會(huì)。這與我國的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和公民思想意識(shí)、文化道德修養(yǎng)，公民素質(zhì)是息息相關(guān)的。如果我們的人民大眾還沒有達(dá)到一定的素質(zhì)建立上述社會(huì)體制可能會(huì)反而會(huì)給社會(huì)帶來損失。

在本次社會(huì)實(shí)踐中，我學(xué)到了許多做人的道理和辦事的策略，同時(shí)也感受到在學(xué)生會(huì)中的確學(xué)到了一些東西，找到了一些工作經(jīng)驗(yàn)。這些使我更加堅(jiān)定了自己的信念，一個(gè)人，不僅在于知識(shí)的多寡，更在于如何將自己所學(xué)最大限度地運(yùn)用。

實(shí)習(xí)總結(jié)5

實(shí)習(xí)期間，經(jīng)理和一些同事給了我很大的幫助。有時(shí)候我會(huì)不好意思問一些問題，他們看到了會(huì)主動(dòng)幫我，這讓我很感動(dòng)。所以在我正常的工作或者生活中，我也會(huì)主動(dòng)去幫助別人，這樣不僅能幫助別人解決困難，還能得到快樂和滿足。

在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我做了很多事情，比如口述會(huì)議紀(jì)要、接報(bào)紙、接電話、收發(fā)傳真、收發(fā)快遞、做表格、查倉庫、登記日記本等等。學(xué)會(huì)了一個(gè)企業(yè)的基本操作，以及如何在企業(yè)中生存。這就是我想要的實(shí)習(xí)生活。它豐富多彩，我可以學(xué)到很多東西。但是現(xiàn)在競(jìng)爭這么激烈，我一次幫他們招導(dǎo)購，但是申請(qǐng)這個(gè)職位的有幾十個(gè)人。可見，如果我沒有可以吸引雇主的因素，我只能被淘汰。現(xiàn)實(shí)世界就是這么殘酷！我真的應(yīng)該珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在我即將離開公司的時(shí)候，我向所有的老師和同事告別，得到了他們的祝福。我想我會(huì)努力學(xué)習(xí)，為我的未來而奮斗！

這次實(shí)習(xí)是我人生中不可或缺的經(jīng)歷。真心感謝在座的各位前輩，感謝熱心幫助我的同事，感謝培訓(xùn)我的經(jīng)理。

再過半年，我就要踏上社會(huì)找一份長久的工作，真正磨練自己，讓自己在這個(gè)社會(huì)中保持中立。希望在我的努力下，未來的職業(yè)生涯一帆風(fēng)順！

實(shí)習(xí)總結(jié)6

作為一名法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我熱愛法學(xué)專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在幾年的學(xué)習(xí)生活中，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了法理學(xué)、行政法模塊、經(jīng)濟(jì)法模塊等專業(yè)知識(shí)，通過實(shí)習(xí)積累了轉(zhuǎn)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)時(shí)，經(jīng)過老師的精心培養(yǎng)和我的個(gè)人努力，我已經(jīng)完全具備了當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的各方面素質(zhì)和能力。在擁有較廣博的人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)面的基礎(chǔ)上，我系統(tǒng)地掌握了法律學(xué)科的專業(yè)知識(shí)，而且通曉一定的理工科知識(shí)，精通外語，能熟練操作計(jì)算機(jī)。在課余時(shí)間我努力學(xué)習(xí)英語，提高自己的英語能力，并使英語的聽、說、讀、寫能力具有了較高的水平。我相信扎實(shí)的學(xué)業(yè)和成熟的心理使我有信心融入競(jìng)爭激烈的社會(huì)。

銳意進(jìn)取，永不自滿是我的座右銘。在法學(xué)專業(yè)課之外我又輔修了許多跨專業(yè)選修課，它們使我獲得了豐富的文學(xué)，社會(huì)學(xué)，英美文化等知識(shí)，并使英語的聽、說、讀、寫能力具有了較高的水平，扎實(shí)的學(xué)業(yè)和成熟的心理使我有信心融入競(jìng)爭激烈的社會(huì)。

理論與實(shí)踐的結(jié)合對(duì)于我來說同樣重要。我在校期間積極參加社團(tuán)活動(dòng)，鍛煉了組織與協(xié)調(diào)能力，利用課余時(shí)間作兼職家教、營銷員，爭取自強(qiáng)、自立。在暑假期間，我到法院實(shí)習(xí)，并撰寫了實(shí)習(xí)報(bào)告，做到了理論聯(lián)系實(shí)踐。總之，我珍惜每一次實(shí)際工作的機(jī)會(huì)，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)總結(jié)7

在這短暫的實(shí)習(xí)期間中，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)。從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，你可以有很好的同學(xué)，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心斗角。

而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，就多了份人情世故。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

通過實(shí)習(xí)使我對(duì)計(jì)算機(jī)有了更具體認(rèn)識(shí)，通過對(duì)計(jì)算機(jī)的具體操作和親自實(shí)踐鞏固了課本上學(xué)的知識(shí)，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐密切結(jié)合起來，培養(yǎng)自己實(shí)際工作能力與分析能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的。理論與實(shí)際的結(jié)合，學(xué)校與社會(huì)的勾通，進(jìn)一步提高了自己的思想覺悟，業(yè)務(wù)水平；尤其是觀察分析和解決問題的實(shí)際工作能力，實(shí)習(xí)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)、嘗試性地應(yīng)用與實(shí)際的工作中。

經(jīng)過這段實(shí)習(xí)，我有些慌張，我意識(shí)到自己并不成熟，并沒有做好將要走上社會(huì)的準(zhǔn)備工作。我還有太多的地方需要改進(jìn)，思想上的，生活作風(fēng)上的，我應(yīng)該抓住這次實(shí)習(xí)機(jī)遇，用快的速度進(jìn)步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意鍛煉。為適應(yīng)以后的工作，為之打好基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。實(shí)習(xí)的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我會(huì)繼續(xù)努力，完善自我。更加努力的奮斗下去。

實(shí)習(xí)總結(jié)8

今年X月份，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)具體實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的土木理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。

以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)勘察，計(jì)算工程量，制作工程施工計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng)，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等情況。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計(jì)算、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：

1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

通過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……

記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨1的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題1檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始xx的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

實(shí)習(xí)總結(jié)9

經(jīng)過在桂林學(xué)習(xí)企業(yè)文化建設(shè)后，老師的教誨如繞梁之聲留在了我的心底。電網(wǎng)公司舉辦的這一個(gè)培訓(xùn)，是我感受頗深的一次企業(yè)文化培訓(xùn)。在那幾天，參加培訓(xùn)的人共同為著一個(gè)目標(biāo)而努力著，那就是努力使自己成為一個(gè)真正合格的卓越員！

公司黨群部剛成立不久，之前雖然也從事相關(guān)的政工工作，但是對(duì)企業(yè)文化的作用性了解得還不夠深刻。所以剛剛到桂林時(shí)頗感興趣的與學(xué)員們一起討論這里的文化培訓(xùn)生活，“以人為本，堅(jiān)持到底”是最簡單的概括。

第一天上午經(jīng)過老師的精彩的講解后，我已經(jīng)深深的折服在企業(yè)深厚文化底蘊(yùn)當(dāng)中，課程的安排是相當(dāng)合理的，培訓(xùn)的兩個(gè)部分也是緊密結(jié)合在一起的使我對(duì)公司的企業(yè)文化有很深刻的理解。

團(tuán)結(jié)合作集體奮斗

南方電網(wǎng)公司的愿景和使命是打造成為經(jīng)營型、服務(wù)型、現(xiàn)代化、一體化的國內(nèi)，國際的企業(yè)，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，全力做好電力供應(yīng)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，電網(wǎng)建設(shè)的日益復(fù)雜化以及分工的逐漸細(xì)致化，要求我們必須團(tuán)結(jié)合作，通過集體共同的力量生產(chǎn)出成本低，質(zhì)量高的產(chǎn)品，提供讓客戶最滿意的服務(wù)，這樣我們才可以保持強(qiáng)大的生命力，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭中立于不敗之地。

一個(gè)企業(yè)的成功，靠的不光是的個(gè)人魅力。隨著企業(yè)的發(fā)展，需要更多的是團(tuán)隊(duì)集體奮斗團(tuán)結(jié)合作的工作文化和工作關(guān)系，這種精神甚至可以彌補(bǔ)很多方面的不足。作為一名南網(wǎng)人要做的就是讓自己積極進(jìn)取，更加注重依靠科技進(jìn)步、更加注重樹立科學(xué)發(fā)展觀、更加注重社會(huì)效益、更加注重在管理出實(shí)力、更加注重深化改革、更加注重自身素質(zhì)的發(fā)展，放棄以前種種單打獨(dú)斗的想法，我們必須要明白，“沒有一只大雁會(huì)升的太高，如果他只用自己的翅膀飛行”。我們要從現(xiàn)在開始重新認(rèn)識(shí)我們的集體，調(diào)整好心態(tài)迅速融入我們所在的集體，今后的工作更是如此，遇到困難的時(shí)候主動(dòng)向身邊的人求助，大家一起共度難關(guān)；看到別人身處困境之時(shí)，慷慨的伸出援助之手，風(fēng)雨同舟，排除萬難。

責(zé)任心與敬業(yè)精神

每一個(gè)南網(wǎng)人必須有責(zé)任心以及對(duì)工作熱愛，以一個(gè)主人翁的姿態(tài)來面對(duì)我們的工作和我們的客戶。所謂責(zé)任心，我們可以理解為有良好的動(dòng)機(jī)和愿望，認(rèn)真、規(guī)范、正確的做事，并且積極努力行動(dòng)，追求結(jié)果。而敬業(yè)精神就是一個(gè)人對(duì)自己所從事的職業(yè)的忠誠和熱愛，包括我們的工作熱情，工作作風(fēng)，工作方法等。作為一名工作十三年的員工，要保持著涉世之初的的責(zé)任心以及對(duì)工作的熱誠，從點(diǎn)滴中積累一種良好的性格基礎(chǔ)。如果我們從點(diǎn)滴開始，認(rèn)真做好做細(xì)每一件事，對(duì)工作、家庭和身邊的一切都有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感，那么我們就是真正走向成熟了，而且我們個(gè)人的生活也會(huì)幸福，因?yàn)槲覀兓畹奶故幨帲θプ龊妹恳患拢瑔栃臒o愧，別人對(duì)我們也會(huì)尊重。有些人抱怨這抱怨那，把責(zé)任推過來推過去，總想落一個(gè)自身清白，自身清閑，孰不知這已經(jīng)不是一個(gè)南網(wǎng)人的行為了。

領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)文化

企業(yè)文化建設(shè)在某一階段所體現(xiàn)的是執(zhí)政領(lǐng)導(dǎo)的核心價(jià)值觀。延伸一下領(lǐng)導(dǎo)的要義，可以充當(dāng)做為領(lǐng)班、向?qū)А㈩I(lǐng)袖、導(dǎo)師的角色，領(lǐng)導(dǎo)在各個(gè)領(lǐng)域上起著關(guān)鍵的指導(dǎo)作用，他就是帶領(lǐng)著被去實(shí)現(xiàn)既定或認(rèn)同的目標(biāo)的人。作為一名中層干部，要通過不斷的學(xué)習(xí)，提升自身的.領(lǐng)導(dǎo)力，通過綜合的培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)的積累加強(qiáng)對(duì)人性、對(duì)自我、對(duì)環(huán)境、對(duì)事物變化的規(guī)律深邃的洞察力和預(yù)見性能力。職務(wù)的高低不代表領(lǐng)導(dǎo)力有多少，而取決于個(gè)人內(nèi)在的能量。

蘇格拉底教他的徒弟時(shí)說，智慧是的善，無知是的惡，抑惡揚(yáng)善從認(rèn)識(shí)你自己開始。往往有些管理人員容易忽視自我的認(rèn)識(shí)，為什么明知不可為而為之，為什么能為可為而不為……這些都是值得大家想一想的。企業(yè)文化以建設(shè)信念為目的，無論是管理者或是普通員工都將通過重復(fù)觀念的消化，從而使我們的行為重復(fù)成為習(xí)慣。企業(yè)文化亦如此產(chǎn)生。

短短的三天的企業(yè)文化培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，雖然時(shí)間很短暫但我卻學(xué)到了很多很多，在這緊張充實(shí)的培訓(xùn)中，我對(duì)南網(wǎng)公司的文化有了清晰的理解，南網(wǎng)公司的文化其實(shí)遠(yuǎn)不只是我學(xué)到的這么多，我會(huì)在以后的工作日子里不斷的總結(jié)，不斷的理解，并真正的用這些文化來要求自己，使自己成為一個(gè)真正合格的南網(wǎng)人！

實(shí)習(xí)總結(jié)10

在近一周的教學(xué)過程中，我逐漸開始反思我在教學(xué)中出現(xiàn)的問題。現(xiàn)在面臨的最大的一個(gè)問題就是不知道學(xué)生的掌握情況是怎么樣的。當(dāng)然作業(yè)是反映學(xué)生掌握情況最重要的渠道，然而也不是唯一的渠道，并且并不完全直觀、真實(shí)、可靠的反映情況。

就如何了解學(xué)生的掌握情況這一問題，我采取了兩個(gè)措施。

1.分組學(xué)習(xí)。以前后桌四人為單位，四人中數(shù)學(xué)掌握情況最好且認(rèn)真負(fù)責(zé)的同學(xué)為組長。三班共分十二組，四班共分十三組，各班每天有四個(gè)小組長來向我匯報(bào)本人掌握情況和小組成員在當(dāng)天所學(xué)內(nèi)容中存在的問題。

首先，處理組長們存在的問題，采取的措施是，組長間進(jìn)行交流溝通，由數(shù)學(xué)接收程度好的組長帶動(dòng)學(xué)習(xí)存在困難的組長，利用主觀能動(dòng)性來對(duì)問題進(jìn)行解決，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。對(duì)于組長存在的共性問題，我會(huì)再次在課堂上進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，并記錄在我的工作日志中，這也是我教師成長路上的一筆寶貴經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。

對(duì)于小組成員中存在的問題，我鼓勵(lì)組長對(duì)組員進(jìn)行輔導(dǎo)解決。這不僅是對(duì)他人的幫助，也是對(duì)自己掌握情況的.檢驗(yàn)。組長輔導(dǎo)組員，是一種雙贏的過程。對(duì)于問題的解決情況，我會(huì)隨時(shí)利用晚自習(xí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行檢驗(yàn)，以確保問題切實(shí)解決，防止組長組員謊報(bào)軍情。對(duì)于數(shù)學(xué)接受起來確實(shí)有困難的同學(xué)，我也不會(huì)強(qiáng)求，會(huì)檢測(cè)他們基本公式定理的掌握及簡單問題的解決。每天學(xué)會(huì)一個(gè)問題的解決也是一種進(jìn)步，我為他們的每一點(diǎn)一滴的進(jìn)步感到驕傲與自豪。

2.每日課堂小測(cè)。本周四，我完成了第一章的學(xué)習(xí)內(nèi)容。針對(duì)于學(xué)生的記憶特點(diǎn)，我采用車輪戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)第二章數(shù)列的同時(shí)，每天限時(shí)五分鐘完成解三角形中的一個(gè)小題。以小組為單位，一個(gè)小組折一沓，署組長名，署組號(hào)，這樣哪個(gè)小組的掌握情況是什么樣的一目了然。每日小測(cè)我會(huì)進(jìn)行批改，課代表總結(jié)小測(cè)情況，計(jì)劃每次月考結(jié)束后，對(duì)平時(shí)小測(cè)正答率高的小組設(shè)獎(jiǎng)，以鼓勵(lì)他們團(tuán)結(jié)一致，積極向上的態(tài)度。

對(duì)于小測(cè)中出現(xiàn)的問題我也會(huì)及時(shí)解決，如果是簡單題，我會(huì)先對(duì)小組長進(jìn)行排查，如果有小組長做錯(cuò)，我會(huì)敦促他及時(shí)反思為什么會(huì)出錯(cuò)。小組長排查組內(nèi)成員，督促他們批評(píng)改正。對(duì)于易出錯(cuò)題或有難度的題，我會(huì)在新課開始前抽出幾分鐘來進(jìn)行講解。

貼近學(xué)生才能了解學(xué)生，學(xué)情的探求是一條漫漫長路，我會(huì)在實(shí)踐中上下求索，情為紐帶，思為核心，不斷的反思、總結(jié)、成長。

實(shí)習(xí)總結(jié)11

對(duì)于“焊工”這個(gè)詞語，這一次我有了比較深入的了解。眾所周知，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)逐步由機(jī)械取代了手工，專業(yè)化程度愈來愈高，所以焊接工作也成了生產(chǎn)環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)。而相對(duì)的，對(duì)焊工的需求和要求也相對(duì)增強(qiáng)。

作為電子信息工程的同學(xué)，這一次，我們很幸運(yùn)地參與了學(xué)院組織的金工實(shí)習(xí)，初步了解了作為一個(gè)基本焊工所要具備的素質(zhì)。第一天，剛接觸到手工電弧焊，看著冒出來的`火花，心里還是蠻激動(dòng)和好奇的。隨后老師向我們?cè)敿?xì)地介紹了焊接方面的知識(shí)，包括焊接技巧、焊接姿勢(shì)、以及認(rèn)識(shí)一些焊接器具，還有焊接過程中的安全問題。我們都做了詳細(xì)地記錄，隨后我們便一一地進(jìn)行了操練，操練過程中，剛開始覺得挺怕的，次數(shù)多了，心里有底了，也就不那么擔(dān)心了。從焊接質(zhì)量上來說，剛開始因?yàn)橐苿?dòng)的太快，導(dǎo)致焊的太細(xì)，還有多次斷點(diǎn)，經(jīng)過多次訓(xùn)練之后，逐步把握住了時(shí)間，從而保證了焊接的質(zhì)量和厚度、寬度。看著自己所焊接的成品，成就感油然而生。下午放學(xué)時(shí)，老師說，焊工過程中受到的輻射還是很大的，還有射出來的強(qiáng)光也對(duì)眼睛不好。果然，到了寢室，發(fā)現(xiàn)脖子又紅又癢，特別難受。第二天上午，我們進(jìn)行了焊工實(shí)習(xí)實(shí)踐成果測(cè)試，看到別人焊的都挺不錯(cuò)的，我的手心不由捏出了汗，于是便又加緊了訓(xùn)練，

以期能達(dá)到老師的要求，鱗紋狀的是最好的。最好在不懈的訓(xùn)練下，我順利的通過了。

在這一次的實(shí)訓(xùn)中，我感觸頗多；

一、我們不僅要認(rèn)真學(xué)好課本上的知識(shí)，還要加強(qiáng)動(dòng)手操作能力，注重理論與實(shí)踐并行。

二、任何一門工作都有很多的學(xué)問，不是看起來那么容易的，這需要我們有持之以恒的耐力。

三、在規(guī)定的時(shí)間里，需按質(zhì)按量的完成，這是企業(yè)對(duì)我們提出的要求。總之，經(jīng)過這次焊工實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多焊接方面知識(shí)，這極大地豐富了我的課外活動(dòng)，鍛煉了實(shí)際操作能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，這為以后的工作和學(xué)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)總結(jié)12

一.實(shí)習(xí)任務(wù)：

通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)一步掌握發(fā)酵食品、飲品的生產(chǎn)原理，工程技術(shù)方法，生產(chǎn)設(shè)備，要求學(xué)生必須學(xué)會(huì)葡萄酒、白蘭地、啤酒、白酒、醬油、醋、酶制劑、氨基酸、生物活性物質(zhì)等的發(fā)酵生產(chǎn)，學(xué)會(huì)食品發(fā)酵工廠的建廠設(shè)計(jì)，生產(chǎn)線的安裝，調(diào)試生產(chǎn)。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)北京市燕京啤酒廠

1.企業(yè)介紹：燕京1980年建廠，1993年組建集團(tuán)，1998年在兩地上

市。在整個(gè)啤酒行業(yè)中，名列第二。在2015年中國酒類流通協(xié)會(huì)、中華品牌戰(zhàn)略研究院共同主辦的，“華樽杯”中國酒類品牌價(jià)值評(píng)議中，其品牌價(jià)值為263.18億，榮膺啤酒類品牌價(jià)值第二名。經(jīng)過30年快速、健康的發(fā)展，燕京已經(jīng)成為中國最大啤酒企業(yè)集團(tuán)之一。2015年啤酒產(chǎn)銷量467萬千升，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷量前八名、銷售收入133.08億元、實(shí)現(xiàn)利稅29.98億元、實(shí)現(xiàn)利潤8.65億元。2015年8月10日燕京成為國內(nèi)首家北京2008年奧運(yùn)會(huì)啤酒贊助商。

2.啤酒生產(chǎn)工藝介紹：

2.1原料：大麥、水和酒花。

2.2輔料：大米(我國)、玉米(歐美)

2.3現(xiàn)代啤酒的釀造工藝流程：

①制麥工藝：大麥→浸漬→濕大麥→發(fā)芽→綠麥芽→干燥→除麥根→破皮→貯藏→成品麥芽

②糖化工藝：首先把麥芽在滾筒碾碎機(jī)中碾碎，注入熱水混合，旋轉(zhuǎn)入麥芽汁桶，制造出麥芽汁，甜甜的麥芽汁被過濾后流入釀造罐，再用熱水噴射麥芽汁沉淀物，以帶走剩余的麥芽汁。過濾后的麥芽汁谷物渣可以做牲畜的飼料。

③發(fā)酵和灌裝工藝：接下來在釀造罐中再煮沸麥芽汁并添加啤酒花，通常要1.5-3個(gè)小時(shí)。然后過濾啤酒花沉淀，用離心法離調(diào)沉淀的蛋白質(zhì)，冷卻至發(fā)酵溫度，把麥芽汁輸送至初級(jí)發(fā)酵池，在那里加入新鮮酵母，發(fā)酵過程五至十天，然后啤酒被注入后熟罐，在那里進(jìn)一步進(jìn)行發(fā)酵直到啤酒成熟，這個(gè)過程約一個(gè)月左右。最后過濾成熟的酒液進(jìn)行罐裝。

④啤酒的原輔料：釀造啤酒主要有四大原料，即啤酒的靈魂――大麥與麥芽;綠色的金子――啤酒花;釀酒小精靈――酵母和啤酒的血液――水。這些都是啤酒釀造不可缺少的原料。輔料有：大米(我國)、玉米(歐美)。

(二)北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司牛欄山酒廠

牛欄山地區(qū)的飲酒文化，有據(jù)可考的歷史可追溯到我國3000年以前的西周時(shí)期。1982年在牛欄山酒廠附近出土的鼎、觶、爵等八件青銅器皿中，有五件都與酒有關(guān)。這些青銅器經(jīng)有關(guān)專家分析推測(cè)，應(yīng)在我國的西周年間。而牛欄山二鍋頭的釀酒歷史可上溯到清朝年間，據(jù)《順義縣志》記載：“造酒工：做是工者約百余人(受雇于治內(nèi)十一家燒鍋)。所釀之酒甘冽異常，為平北特產(chǎn)，銷售鄰縣或平市，頗膾炙人口，而尤以牛欄山酒為最著。”此處所提及的“燒酒”，即現(xiàn)在的牛欄山二鍋頭酒。歷經(jīng)數(shù)百年的發(fā)展，牛欄山二鍋頭酒已成為中國白酒清香型(二鍋頭工藝)代表，深受消費(fèi)者青瞇。

牛欄山二鍋頭，二鍋頭之宗。二鍋頭作為京酒的代表，已有八百多年的歷史。京師釀酒師蒸酒時(shí)，去第一鍋“酒頭”，棄第三鍋“酒尾”，“掐頭去尾取中段”，

唯取第二鍋之貴釀。牛欄山二鍋頭，宗氣一脈相傳，于2002年9月4日榮獲“國家二鍋頭原產(chǎn)地認(rèn)證”

1、牛欄山二鍋頭傳統(tǒng)釀造工藝

“二鍋頭”酒是以釀酒工藝而命名的。古時(shí)蒸酒所用器具為錫鍋，也稱天鍋。天鍋由甑鍋和釜鍋兩部分組成。在甑鍋內(nèi)撒放發(fā)酵好的酒醅，然后在釜鍋內(nèi)注入涼水，甑鍋中的酒醅被加熱后，蒸發(fā)出酒氣，遇釜底涼水而凝聚成酒，用管引出。釜鍋內(nèi)的涼水溫度升高后，需再換一鍋涼水，以降低溫度，繼續(xù)使酒氣冷凝成酒。由于每鍋次所冷凝出的酒從香氣、口味上都有明顯區(qū)別，而第二鍋冷凝出的頭半部分酒既口感平和又香氣醇厚，因而商家特意引接出來單獨(dú)售賣，并冠以“二鍋頭”的俗稱，流傳至今成為品名。

二鍋頭酒選用高粱為主要原料，還是以麩曲和酵母為糖化發(fā)酵劑，采用傳統(tǒng)的“老五甑”工藝，經(jīng)原料清蒸、輔料清蒸，低溫入池，適當(dāng)發(fā)醇，火蒸餾，掐頭去尾，貯陳精釀而成。由于二鍋頭酒的酒液清亮透明，香氣芬芳，酒質(zhì)醇厚，入口甘潤、爽洌，酒力強(qiáng)勁，后勁綿長，回味悠長，因此備受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，二鍋頭品牌家族也日漸豐富。

牛欄山二鍋頭的發(fā)酵，仍沿用古老的“地缸”發(fā)酵法，恪守傳統(tǒng)的“清蒸清燒”釀造工藝。從潤料、糊化到入池發(fā)酵，十多道傳統(tǒng)工藝，下足精致工夫。充分保證，地道二鍋頭之清、香、爽、凈。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

古人云：“不登高山，不知天之高也;不臨深溪，不知地之厚也。”深藏于象牙塔中的我們，一直以來都以理論學(xué)習(xí)為主，之前幾乎沒有什么機(jī)會(huì)近距離接觸生產(chǎn)第一線，這次難得的發(fā)酵專業(yè)課實(shí)習(xí)，給我提供了一個(gè)良好的實(shí)踐平臺(tái)，讓我們身臨其境地感知企業(yè)的工作和生活環(huán)境，也給我提供了一個(gè)將學(xué)科相關(guān)知識(shí)付諸于實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高了我的專業(yè)素養(yǎng)，特別是食品發(fā)酵加工的實(shí)踐技能，同時(shí)加深了我對(duì)食品加工過程的感性認(rèn)識(shí)。下面是我在本次實(shí)習(xí)的幾點(diǎn)心得體會(huì)：

(1)質(zhì)量是企業(yè)的生存之本

牛欄山人一絲不茍的企業(yè)精神讓我不禁想到質(zhì)量是企業(yè)的生存之本。在食品企業(yè)的不斷發(fā)展中，很多企業(yè)都清楚地認(rèn)識(shí)到質(zhì)量乃生存之本，產(chǎn)品品質(zhì)的保證才是企業(yè)在走向高峰的基石。近年來，蘇丹紅、三聚胺、瘦肉精等食品安全事故層出不窮，讓很多人對(duì)于食品行業(yè)的信任度極具下降。但是令我們欣慰的是，正如華都一樣，很多企業(yè)，特別是大型企業(yè)在食品衛(wèi)生、安全方面的意識(shí)不斷提高，都在向食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化靠攏。

(2)營養(yǎng)、健康是未來食品的發(fā)展方向

在食品工藝的創(chuàng)新過程中，人們更加注意到營養(yǎng)和健康的比重。過度飲食以及過度加工的過度飲食是二十一世紀(jì)人類面對(duì)的.一大難題，改造非健康食品為健康食品將是食品工業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和發(fā)展方向。燕京啤酒糖化過程采用德國HUPPMANN公司自動(dòng)控制系統(tǒng)，使麥芽中的營養(yǎng)充分進(jìn)入麥芽汁，減少了營養(yǎng)成分的損失，符合當(dāng)今世界所倡導(dǎo)的天然、健康飲品的發(fā)展要求。

(3)今后學(xué)習(xí)要注重理論與實(shí)際相結(jié)合

我們?cè)谄匠５膶W(xué)習(xí)過程中，不僅要知道每種發(fā)酵食品的發(fā)酵工藝，還要學(xué)以致用，要將理論和實(shí)際情況相結(jié)合，比如考慮發(fā)酵過程中條件的控制、有害微生物的防制和處理、發(fā)酵產(chǎn)品的穩(wěn)定性和貨架期等問題，不能死板地只記課本上的知識(shí)，死板套用，要根據(jù)實(shí)際情況靈活地做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這樣才能最大程度的提高發(fā)酵食品的品質(zhì)。

(4)要注重利用多學(xué)科橫向思考

在實(shí)際中一種發(fā)酵工藝往往不是只用一種學(xué)科就能夠解釋的，在平常的學(xué)習(xí)過程中，我們就應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地將相關(guān)學(xué)科結(jié)合在一起思考，結(jié)合每一個(gè)學(xué)科的知識(shí)，例如將食品發(fā)酵工程和食品設(shè)備與機(jī)械、食品工藝學(xué)和食品質(zhì)量安全等課程相結(jié)合，既要考慮到食品的性質(zhì)，又要考慮機(jī)器的實(shí)際操作可能性，最大優(yōu)化生產(chǎn)線，保證盡可能高的生產(chǎn)效率以及發(fā)酵食品的質(zhì)量。

(5)通過實(shí)習(xí)實(shí)現(xiàn)學(xué)生到職場(chǎng)人的過渡

在工作前先多從事相關(guān)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)自身的綜合能力，更好的將課本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，在實(shí)習(xí)的過程中，也能更多的了解這一類型工作的本質(zhì)，在接觸這一行的過程中也有更多自己的心得體會(huì)，從而發(fā)現(xiàn)自己是否能夠適應(yīng)以及能夠勝任這份工作。實(shí)習(xí)也是給自己從學(xué)校到職場(chǎng)的一個(gè)過渡，讓自己多做好心理建設(shè)。

在這次參觀實(shí)習(xí)過程中，讓我感知了食品發(fā)酵工業(yè)的發(fā)展方向，感受到了企業(yè)文化的影響力，學(xué)到了很多有用的知識(shí)。在今后的日子里，我將把將此次實(shí)習(xí)所收獲的寶貴經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于學(xué)習(xí)生活中，在學(xué)海中不斷探索，在實(shí)踐中不斷進(jìn)步。

實(shí)習(xí)總結(jié)13

這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

二、身體的準(zhǔn)備

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

四、對(duì)顧客的準(zhǔn)備

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的.專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。

如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。

第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說不會(huì)購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。

接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī)，在迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

努力方向：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒

規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

實(shí)習(xí)總結(jié)14

在不知不覺中我已經(jīng)離開學(xué)校有一段時(shí)間了，總是會(huì)想起以前的同學(xué)、哥們，想起我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光，但現(xiàn)在大家已都各奔東西，我好象還算是幸運(yùn)的一個(gè)，來到了中船重工388廠，做了一名裝配鉗工，也終于發(fā)現(xiàn)原來社會(huì)生活會(huì)是這么的殘酷，這么的辛苦。

當(dāng)走出校園的那一刻，我以為自己可以呼吸一下所謂的社會(huì)空氣了，但在求職過程中卻體會(huì)到了這其中的不易。四處的碰壁，失望，希望，一次又一次的應(yīng)聘，易此又一次的打擊，我都全然接受，終于，我還是感動(dòng)了老天，我來到了388廠，做了一名鉗工，想想在學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí)，我們那時(shí)一直在磨鐵，來到這里之后我還以為會(huì)和以前一樣，會(huì)要我們?nèi)ツヨF，但見到師傅之后，他跟我說我將成為一名裝配鉗工，“裝配鉗工”我有那么一點(diǎn)反應(yīng)不過來，師傅似乎也看出了這一點(diǎn)，他很耐心的給我講了什么是裝配鉗工，如何做一名裝配鉗工，如何做好一名裝配鉗工剛開始我的心情還是充滿了疑問，不解的是，我們學(xué)模具的，怎么會(huì)干油缸裝配這樣的活呢！但現(xiàn)在想一想，學(xué)了不少知識(shí)，有些東西能讓我終身受益。這是多么可貴的呀！鉗工是機(jī)械制造中最古老的金屬加工技術(shù)。19世紀(jì)以后，各種機(jī)床的發(fā)展和普及，雖然逐步使大部分鉗工作業(yè)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化和自動(dòng)化，但在機(jī)械制造過程中鉗工仍是廣泛應(yīng)用的基本技術(shù)，其原因是：劃線、刮削、研磨和機(jī)械裝配等鉗工作業(yè)，至今尚無適當(dāng)?shù)臋C(jī)械化設(shè)備可以全部代替；某些最精密的樣板、模具、量具和配合表面（如導(dǎo)軌面和軸瓦等），仍需要依靠工人的手藝作精密加工；在單件小批生產(chǎn)、修配工作或缺乏設(shè)備條件的情況下，采用鉗工制造某些零件仍是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方法。鉗工作業(yè)的質(zhì)量和效率在很大程度上決定于操作者的技藝和熟練程度。鉗工按專業(yè)性質(zhì)又分為普通鉗工、劃線鉗工、模具鉗工、刮研鉗工、裝配鉗工、機(jī)修鉗工和管子鉗工等？

從安全教育，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀等工具的實(shí)際操作，這無疑是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過程。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實(shí)際。從開始的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡單，要用實(shí)際去證實(shí)它。眼見的不一定真實(shí)（平面看上去很平，但經(jīng)過測(cè)光就能發(fā)現(xiàn)它的不足）；這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來這里實(shí)習(xí)，是要我們懂得學(xué)習(xí)的可貴，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時(shí)還要讓我們認(rèn)識(shí)到動(dòng)手的重要性。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有實(shí)際的體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不了自己的動(dòng)手能力，這都需要理論與實(shí)際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的配合。

從平面打磨到劃線、打點(diǎn)；從修整形狀到鉆孔；從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學(xué)到的東西是別人拿不走的。

鉗工的方要內(nèi)容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構(gòu)造；分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。而我所要做的內(nèi)容就是處理閥的運(yùn)行及裝配，以下就是我的一些工作內(nèi)容：調(diào)節(jié)閥經(jīng)常出現(xiàn)的問題是卡堵，常出現(xiàn)在新投運(yùn)系統(tǒng)和大修投運(yùn)初期，由于管道內(nèi)焊渣、鐵銹等在節(jié)流口、導(dǎo)向部位造成堵塞使介質(zhì)流通不暢，或調(diào)節(jié)閥檢修中填料過緊，造成摩擦力增大，導(dǎo)致小信號(hào)不動(dòng)作大信號(hào)動(dòng)作過頭的現(xiàn)象。故障處理：可迅速開、關(guān)副線或調(diào)節(jié)閥，讓臟物從副線或調(diào)節(jié)閥處被介質(zhì)沖跑。另一辦法用管鉗夾緊閥桿，在外加信號(hào)壓力情況下，正反用力旋動(dòng)閥桿，讓閥芯閃過卡處。若不能則增加氣源壓力增加驅(qū)動(dòng)功率反復(fù)上下移動(dòng)幾次，即可解決問題。如若仍不動(dòng)作，則需解體處理。

實(shí)習(xí)總結(jié)15

20xx年10月8日，我所在的實(shí)習(xí)小組一行12人，最后開始了為期40天的xx三中實(shí)習(xí)之旅。透過這次實(shí)習(xí)，我最后圓了自己的教師夢(mèng)，真正體會(huì)到了做為一名老師的樂趣與艱辛，同時(shí)也收獲了很多，成熟了不少。

一、班主任實(shí)習(xí)

來到xx三中，很榮幸地被分配到高一(12)班擔(dān)任兩周的實(shí)習(xí)班主任，在班主任鐘xx老師的用心指導(dǎo)下，我很快地熟悉了班上學(xué)生的姓名、個(gè)性特點(diǎn)、學(xué)習(xí)狀況、興趣愛好和思想狀況等，并了解了班級(jí)的總體狀況和特點(diǎn)。平時(shí)我用心參與班上的日常工作，到校監(jiān)督早讀課與課間紀(jì)律、課間操、晚自習(xí)等，并組織了一次“自信——成功的開始”的主題班會(huì)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)進(jìn)行正確的自我認(rèn)知，提升自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是校園管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的構(gòu)成起到舉足輕重的作用。

作為一名班主任到底就應(yīng)怎樣充分而有效的開展自己的工作呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生進(jìn)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能到達(dá)教師對(duì)學(xué)生的成長帶給幫忙指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。

汗水凝成的結(jié)晶，只有在成功時(shí)才顯得有價(jià)值。其實(shí)，班主任這一工作很不好做，每一天起早摸黑，處處為學(xué)生操心，十分辛苦。在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過程中，我從實(shí)習(xí)班的班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。比如，如何與不同類型的學(xué)生談心，如何幫忙學(xué)生糾正不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如何與學(xué)生的家長打交道等等。

二、教育行政實(shí)習(xí)

這一部分實(shí)習(xí)是從10月21日到11月16日。我們實(shí)習(xí)的12個(gè)人，被分在xx三中的各個(gè)行政部門，跟隨部門領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)管理知識(shí)。

我被分在具有本校辦學(xué)特色的藝體處下屬體育部，跟在吳橋主任后面學(xué)習(xí)。由于要承辦市運(yùn)動(dòng)會(huì)和舉辦本校綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)，這段時(shí)間體育部比較忙。同時(shí)，今年新進(jìn)了一批年輕老師，辦公室很多事情主任都交給他們?nèi)プ觯源藖礤憻捤麄儭ｋm然如此，作為實(shí)習(xí)生，我在這實(shí)習(xí)的三個(gè)星期里，也做了一些事情學(xué)到了一些東西。平時(shí)的瑣碎事情就不提了，我主要做的有五件事情，具體如下：

1、陪練并護(hù)送三中彩旗隊(duì)參加市運(yùn)會(huì)開幕式：以前我從來沒有負(fù)責(zé)過帶隊(duì)外出的工作，彩排那次我們先跟帶隊(duì)老師學(xué)習(xí)了怎樣帶隊(duì)，第二天我和另一位實(shí)習(xí)同學(xué)按照事先與帶隊(duì)老師的’約定，按時(shí)地把88人的隊(duì)伍安全帶到了宣中體育場(chǎng)，看著帶隊(duì)老師高興地在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門口等著我們的到來，我覺得自己做得很成功。

2、搜集并整理藝體工作亮點(diǎn)的材料：這次我是接手同學(xué)未做完的工作，她已經(jīng)把材料的整體框架做好了，因?yàn)榕R時(shí)有事請(qǐng)假，所以余下工作由我來接手。我要做的就是充實(shí)資料、搜集照片。在充實(shí)資料的過程中，我才具體感受到三中藝體工作的厚重，藝體處確實(shí)做了很多很不錯(cuò)的工作。很多材料，很難在規(guī)定字?jǐn)?shù)內(nèi)取舍資料，之后我不得不做個(gè)附表來補(bǔ)充說明藝體工作亮點(diǎn)。而與此相關(guān)的照片卻沒有那么豐富，有些活動(dòng)找不到相應(yīng)照片，有的照片拍得并不能明確的反映活動(dòng)資料。

3、通知并收取全校各班級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式入場(chǎng)介紹詞：在剛接到這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，我只是打算口頭把六個(gè)年級(jí)組長通知到位。在跟吳主任溝通的時(shí)候，他推薦我做成書面的通知，這一點(diǎn)提醒了我，在班主任實(shí)習(xí)期間，確實(shí)有老師看不到下發(fā)的紙質(zhì)通知，就很容易忘記該做的事情的狀況。發(fā)通知很容易，但是收取入場(chǎng)介紹詞就沒那么容易了。我明確在通知上寫明了截止時(shí)間，但是還有超過一半的班主任不按時(shí)交入場(chǎng)詞，直拖到兩天后才收齊。這與我在大學(xué)工作時(shí)的印象完全不符，平時(shí)我們說好截止時(shí)間就是截止時(shí)間，最多也就一兩個(gè)意外狀況，不像這邊這么普遍。而且這次本來就是一件不大的事情，即使交給學(xué)生做，也很快就能按質(zhì)按量完成。辦事效率就是這么被生生拉慢的。

4、裝訂運(yùn)動(dòng)會(huì)秩序冊(cè)：這個(gè)沒有什么技術(shù)含量，就是細(xì)心，按順序排好頁碼然后裝訂就好。由于工作量大，我喊了7個(gè)實(shí)習(xí)的同學(xué)來幫忙，大家工作配合的還挺默契的。明確分工，流水作業(yè)，井然有序而且又快又好地完成了160份厚厚秩序冊(cè)的裝訂工作。

5、作為趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)部分的裁判：趣味部分是xx三中運(yùn)動(dòng)會(huì)的亮點(diǎn)，主要有自行車慢騎、仰臥起坐、引體向上、30米負(fù)重跑、跳繩、拔河這六個(gè)項(xiàng)目。我們這邊離主賽場(chǎng)比較遠(yuǎn)，比賽進(jìn)行時(shí)圍觀的人很多，人聲鼎沸。當(dāng)裁判長分配好每個(gè)裁判員的任務(wù)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)被安排檢錄的同學(xué)聲音很小，離的遠(yuǎn)的人根本聽不到，以至于有的人錯(cuò)過了比賽。這就說明，裁判長沒有做到知人善任，或者運(yùn)動(dòng)會(huì)的負(fù)責(zé)人工作不到位，沒有思考到這邊檢錄處需要擴(kuò)音器。開始時(shí)，有點(diǎn)小混亂，過一會(huì)兒，部分人的主角重新定位之后，比賽就井然有序地進(jìn)行了。

一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)是如此，部門工作也是，擴(kuò)大至一個(gè)校園甚至一個(gè)國家。只要是一個(gè)群眾，作為領(lǐng)導(dǎo)就要學(xué)會(huì)用人，只有知人善任，使人盡其才，才能使工作有效率。當(dāng)然，管理工作還有其他原則和方法，我領(lǐng)會(huì)最深的是“知人善任”。

三、工作感悟

古人都說，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多在大學(xué)里根本學(xué)不到的東西，有些只可意會(huì)，難以言表。同時(shí)我也想了很多，實(shí)習(xí)之前，就聽說工作很累很傷人，根本沒有想象中的那么完美，而實(shí)習(xí)只是一個(gè)小case，小巫見大巫。但只是這樣，我就已經(jīng)有些無奈了，“理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”到底是一種怎樣的膽顫心驚呵。在大學(xué)四年里，所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上不斷變化的現(xiàn)實(shí)生活，也許這是為什么很多工作以后的人總是說校園里那套根本沒用的原因吧。我也最后真切體會(huì)到了作為教師，當(dāng)學(xué)生以一種渴求的眼光直視自己時(shí)，內(nèi)心的那種神圣感和職責(zé)感。而這種內(nèi)心的觸動(dòng)也定會(huì)激勵(lì)自己不斷地努力探求和攀登知識(shí)和教學(xué)的更高境界。

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