項(xiàng)目計(jì)劃 篇一

1.引言

在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們也在逐漸的開(kāi)始追求精神上的生活，即精神享受。無(wú)可厚非，網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)了我們的生活，但隨著我們進(jìn)入社會(huì)參加工作，我們的空閑時(shí)間越來(lái)越少，當(dāng)然也沒(méi)有太多時(shí)間去關(guān)注自己所喜歡的視頻，更不用說(shuō)在線看了，即使有時(shí)間在線看，我們又不能看到看到讓自己全身放松的視頻，究其原因則是：所觀看的視頻模糊和不流暢。而本軟件恰恰解決了這個(gè)問(wèn)題，本軟件是自動(dòng)下載更新軟件，能在你不知不覺(jué)間自動(dòng)的下載最新視頻，這樣一來(lái)我們既節(jié)約了時(shí)間又看到了自己苦苦等待的視頻

1.1編寫(xiě)目的

本文檔的編寫(xiě)是為了滿足客戶對(duì)各大影視的一些軟件需求，以求讓喜歡視頻的客戶對(duì)本軟件更加滿意，并且能夠更加的享受生活。

1.2背景

待開(kāi)發(fā)的軟件系統(tǒng)名稱：資源下載輔助系統(tǒng)。

本項(xiàng)目的提出者為章董事，開(kāi)發(fā)者為第二組全體員工，用戶為所有喜歡視頻的客戶。

本軟件相當(dāng)于一個(gè)插件，配合其他視頻播放器、影視或網(wǎng)站使用。

說(shuō)明：

1.3定義

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃：是一種把項(xiàng)目一定一過(guò)程與項(xiàng)目如何推進(jìn)連接起來(lái)的方案。

1.4參考資料

以下列出概要設(shè)計(jì)過(guò)程中所使用到的有關(guān)資料：

1．軟件工程基礎(chǔ) 胡飛 高等教育出版社 20xx.01

2．軟件工程課程設(shè)計(jì) 鄭誠(chéng) 機(jī)械工業(yè)出版社 20xx.03

2項(xiàng)目概述

2.1工作內(nèi)容

把軟件做成下面的特點(diǎn)：待開(kāi)發(fā)軟件自動(dòng)檢查有更新特點(diǎn)的可下載網(wǎng)絡(luò)資源是否存在更新，如果有更新則獲取新資源的下載鏈接并通過(guò)第三方下載軟件自動(dòng)下載。

對(duì)用戶進(jìn)行培訓(xùn)，如何讓用戶能夠?qū)W會(huì)添加、管理提供資源的網(wǎng)站，設(shè)定、管理需跟蹤下載的資源信息，設(shè)定相應(yīng)的本地資源保存位置以及檢查更新周期。這樣一來(lái)系統(tǒng)就可根據(jù)用戶設(shè)定自動(dòng)檢查更新，將更新通過(guò)第三方下載軟件下載并保存至用戶設(shè)定的本地位置。系統(tǒng)監(jiān)控指定的本地位置，在文件下載完畢時(shí)通知用戶。

2.2主要參加人員

石春光：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

王海宏：小組領(lǐng)導(dǎo)兼程序員。

田果：技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)，技術(shù)一流。

劉棟：小組領(lǐng)導(dǎo)兼程序員。

汪世軒：質(zhì)量、管理領(lǐng)導(dǎo)。

2.3產(chǎn)品

2.3.1程序

即是：理出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語(yǔ)言及存儲(chǔ)程序的媒體形式，并通過(guò)引用有關(guān)文件，逐項(xiàng)說(shuō)明其功能和能力。

（略）

2.3.2文件

所謂文件即是：列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)

2.3.3服務(wù)

具體是列出需向用戶提供的各項(xiàng)服務(wù)，如培訓(xùn)安裝、維護(hù)和運(yùn)行支持等，應(yīng)逐項(xiàng)規(guī)定開(kāi)始日期、所提供支持的級(jí)別和服務(wù)的期限。

2.3.4非移交的產(chǎn)品

說(shuō)明開(kāi)發(fā)集體應(yīng)向單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品（文件甚至某些程序）。

2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項(xiàng)說(shuō)明或引用資料說(shuō)明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

2.5完成項(xiàng)目的原遲用限

待開(kāi)發(fā)軟件的原遲用限為六個(gè)月。

2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期

批準(zhǔn)者：章董事

批準(zhǔn)日期： 20xx年10月18日

3實(shí)施計(jì)劃

3.1工作任務(wù)的分配和人員分工

主要就是在需求分析、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)、測(cè)試、維護(hù)的任務(wù)分配

具體來(lái)說(shuō)分配如下：

文件的編制 石春光

審批 王海宏 汪世軒

打印 王海宏

分發(fā)工作 田果 劉棟

用戶培訓(xùn)工作 劉棟 田果

軟件安裝工作 汪世軒

3.2接口人員

負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同用戶的接口人員：劉棟

負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同本單位各管理機(jī)構(gòu)

合同計(jì)劃管理部門(mén)：石春光

財(cái)務(wù)部門(mén)：王海宏

質(zhì)量管理部門(mén)：田果

負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員：汪世軒

3.3進(jìn)度（略）

3.4預(yù)算

人員的數(shù)量：5人

時(shí)間：3個(gè)月

經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元

3.5關(guān)鍵問(wèn)題

在軟件的開(kāi)發(fā)中，存在的關(guān)鍵問(wèn)題常見(jiàn)的有以下幾種：

項(xiàng)目需求

項(xiàng)目計(jì)劃

質(zhì)量控制

進(jìn)度控制

風(fēng)險(xiǎn)控制

交流與溝通

項(xiàng)目計(jì)劃 篇二

第一部分 摘要

一。 公司概況描述

二。 公司的宗旨和目標(biāo)

三。 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四。 已投入的資金及用途

五。 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六。 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七。 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八。 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九。 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十。 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一。 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二。 財(cái)務(wù)分析

1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一。公司的宗旨

二。公司簡(jiǎn)介資料

三。各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四。公司管理

1. 董事會(huì)

2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3. 外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一。技術(shù)描述及技術(shù)持有

二。電動(dòng)模型產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 電動(dòng)模型產(chǎn)品特性

3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6. 無(wú)形資產(chǎn)

三。電動(dòng)模型產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.電動(dòng)模型產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 電動(dòng)模型市場(chǎng)分析

一。市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二。目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三。電動(dòng)模型產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響電動(dòng)模型市場(chǎng)的主要因素分析

四。目前公司電動(dòng)模型產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，電動(dòng)模型產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)電動(dòng)模型產(chǎn)品排名及品牌狀況

五。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六。行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一。有無(wú)行業(yè)壟斷

二。從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、電動(dòng)模型產(chǎn)品情況

四。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和電動(dòng)模型市場(chǎng)變化分析

五。公司電動(dòng)模型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一。概述電動(dòng)模型營(yíng)銷計(jì)劃

二。電動(dòng)模型銷售政策的制定

三。電動(dòng)模型銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四。主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五。電動(dòng)模型銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六。促銷和市場(chǎng)滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七。電動(dòng)模型產(chǎn)品價(jià)格方案

1. 電動(dòng)模型定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2. 影響電動(dòng)模型價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八。 電動(dòng)模型銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九。 電動(dòng)模型市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說(shuō)明

一。資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二。資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四。資本結(jié)構(gòu)

五。回報(bào)/償還計(jì)劃

六。資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七。投資抵押

八。投資擔(dān)保

九。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十。股權(quán)成本

十一。投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二。報(bào)告

十三。雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一。股票上市

二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三。股權(quán)回購(gòu)

四。股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一。資源風(fēng)險(xiǎn)

二。電動(dòng)模型市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三。電動(dòng)模型研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四。電動(dòng)模型生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五。電動(dòng)模型成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七。政策風(fēng)險(xiǎn)

八。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九。管理風(fēng)險(xiǎn)

十。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一。公司組織結(jié)構(gòu)

二。管理制度及勞動(dòng)合同

三。人事計(jì)劃

四。薪資、福利方案

五。股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一。財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1. 銷售收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

項(xiàng)目計(jì)劃 篇三

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部20xx-20xx年圍繞公司項(xiàng)目建設(shè)，根據(jù)市委市政府對(duì)本公司項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的要求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的有力指導(dǎo)下，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部的各個(gè)成員努力工作、態(tài)度端正、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確各個(gè)階段的工作重點(diǎn)，熟悉項(xiàng)目各個(gè)階段的前期任務(wù)，積極配合各部門(mén)按時(shí)按要求完成本公司項(xiàng)目的建設(shè)，主要是：

一、沅江西大橋

該項(xiàng)目于本年度6月中旬完成土地報(bào)批資料的收集，雖然中途因測(cè)繪出現(xiàn)點(diǎn)意外，但在本部門(mén)各成員的共同努力下，順利于6月底報(bào)至省國(guó)土廳，并于8月3日完成省國(guó)土資源廳的批復(fù)，按時(shí)完成了市委市政府對(duì)該項(xiàng)目工作進(jìn)度要求。在該項(xiàng)目開(kāi)工前的準(zhǔn)備工作中，涉及港航處、航道局、海事局等若干專項(xiàng)設(shè)計(jì)，因各部門(mén)專項(xiàng)費(fèi)用與財(cái)政評(píng)審評(píng)定的費(fèi)用產(chǎn)生分歧，嚴(yán)重影響了該項(xiàng)目的工作進(jìn)度。在公司領(lǐng)導(dǎo)和市協(xié)調(diào)小組領(lǐng)導(dǎo)的有力支持下，多次召開(kāi)了關(guān)于解決該問(wèn)題的協(xié)調(diào)會(huì)議，有力的解決了工作困難。現(xiàn)若干專項(xiàng)工作已基本完成，專項(xiàng)費(fèi)用已基本得到市財(cái)政評(píng)審中心的認(rèn)可。本部門(mén)有信心完成公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該項(xiàng)目開(kāi)工進(jìn)度的要求，保證該項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。

二、常德大道改、擴(kuò)建工程

該工程土地報(bào)批工作現(xiàn)已完成，并于本年度5月12日完成省國(guó)土資源廳的批復(fù)。征地補(bǔ)償預(yù)算和地上設(shè)施補(bǔ)償預(yù)算已通過(guò)了市財(cái)政評(píng)審中心。在該項(xiàng)目的后續(xù)建設(shè)中，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部將積極配合公司各個(gè)部門(mén)的工作，力保該項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

三、金丹路新建工程

該工程土地報(bào)批工作現(xiàn)已完成，并于本年度5月22日完成省國(guó)土資源廳的批復(fù)。征地補(bǔ)償預(yù)算和地上設(shè)施補(bǔ)償預(yù)算已通過(guò)了市財(cái)政評(píng)審中心。在該項(xiàng)目的后續(xù)建設(shè)中，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部將積極配合公司各個(gè)部門(mén)的工作，力保該項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

四、桃花源路暨機(jī)場(chǎng)快速路新建工程

該工程地處常德市江南城區(qū)，是西城新區(qū)與桃花源機(jī)場(chǎng)的一條交通主動(dòng)脈，全長(zhǎng)7公里。本年度上半年經(jīng)過(guò)本部門(mén)的努力完成了該項(xiàng)目土地報(bào)批資料的收集，在送往省國(guó)土資源廳的過(guò)程中，鼎城區(qū)規(guī)劃局提出了修改該條道路線型方案的要求，原因是沿線涉及一鼎城區(qū)的納稅大戶，影響了該公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)多次協(xié)商于本年度7月23日在規(guī)劃局召開(kāi)會(huì)議，確定對(duì)該線型方案進(jìn)行修改。本部門(mén)在得到修改通知后一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，重新完成了對(duì)該項(xiàng)目方案的修改、方案的審批、藍(lán)線、紅線、測(cè)量、勘探、可研等資料的修改工作，在市委市政府要求的時(shí)間內(nèi)完成報(bào)地資料的收集，報(bào)至鼎城區(qū)國(guó)土資源局，現(xiàn)已報(bào)至省國(guó)土資源廳。現(xiàn)階段正在進(jìn)行該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)招標(biāo)工作。在該項(xiàng)目的后續(xù)建設(shè)中，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部將積極配合公司各個(gè)部門(mén)的工作，力保該項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

五、西城新區(qū)六條區(qū)間道路及道路上七座橋梁的新建工程

該項(xiàng)工程土地報(bào)批工作市委市政府要求本年度9月底必須報(bào)至省國(guó)土資源廳，并多次在市國(guó)土局召開(kāi)關(guān)于工作進(jìn)度匯報(bào)的會(huì)議。本部門(mén)根據(jù)市委市政府會(huì)議的精神，嚴(yán)格按照市國(guó)土局報(bào)批程序的要求，明確部門(mén)各個(gè)成員的工作任務(wù)，調(diào)度每個(gè)人工作的積極性，在9月中旬完成了該項(xiàng)工程土地報(bào)批資料的收集，并于9月底報(bào)至省國(guó)土資源廳。在公司領(lǐng)導(dǎo)有力的指導(dǎo)下，11月底六條道路的初步設(shè)計(jì)和七座橋梁的方案在11月底基本完成。在該項(xiàng)目的后續(xù)建設(shè)中，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部將積極配合公司各個(gè)部門(mén)的工作，力保該項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

六、新河水系綜合整治工程

該項(xiàng)工程?hào)|起芙蓉路、西止?jié)u河、北起常德大道以北一公里、南止江北防洪隔堤總面積約33km區(qū)域內(nèi)的新河水系范圍。在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的指導(dǎo)下，本部門(mén)多次邀請(qǐng)常德市各個(gè)專家及相關(guān)部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新河水系拓寬設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審，吸收各專家及各職能部門(mén)意見(jiàn)后能，并將修改后的最佳方案上報(bào)至市規(guī)劃局，于9月份確定最終的方案。10月份委托市水利設(shè)計(jì)院進(jìn)行對(duì)該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，現(xiàn)已完成該項(xiàng)工程的勘探和測(cè)量工作，在該項(xiàng)目的后續(xù)建設(shè)中，本部門(mén)有信心完成公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度的要求，保證該項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

七、西城新區(qū)總體規(guī)劃工程

該工程的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為本部門(mén)所有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的重中之中，是本部門(mén)20xx年下半年的工作重心，上述六項(xiàng)工程建設(shè)均與該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)有著密切的聯(lián)系。公司領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提出了很高的要求，力求將西城新區(qū)打造成為常德市新的城市門(mén)戶區(qū)和標(biāo)志性新城。XX年11月12日本部門(mén)成員陪同負(fù)責(zé)該項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的美國(guó)AECOM集團(tuán)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)我市城區(qū)和西城新區(qū)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，使其了解西城新區(qū)現(xiàn)有的基本情況，了解常德市的歷史文化、資源狀況和風(fēng)俗習(xí)慣等，再與公司領(lǐng)導(dǎo)交換意見(jiàn)，通過(guò)對(duì)我西城新區(qū)地理位置、自然條件、交通狀況等多方面深入研究后，美國(guó)AECOM集團(tuán)公司于11月20日提供了正式的項(xiàng)目建設(shè)建議書(shū)。在該項(xiàng)目的后續(xù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，本部門(mén)有信心完成公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提出的要求，保證該項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部建立以來(lái)，與各職能部門(mén)建立了良好的關(guān)系網(wǎng)，協(xié)助解決了項(xiàng)目前期工作中所遇到的問(wèn)題，但我們的工作剛剛起步，還有大量繁重的工作任務(wù)需要我們?nèi)ネ瓿伞Ｎ覀円欢ㄕJ(rèn)真履行職責(zé)、互相團(tuán)結(jié)協(xié)助，發(fā)揮各自的主觀能動(dòng)性，積極完成各項(xiàng)任務(wù)，為公司項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行作出努力。

鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇四

在這樣一個(gè)注重人才的年代，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生，為了迎接未來(lái)挑戰(zhàn)，為能夠在未來(lái)踏入社會(huì)的時(shí)候有足夠的信心，必須提前做好準(zhǔn)備，多找機(jī)會(huì)鍛煉自己，給自己充電。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！同時(shí)，這是一個(gè)商業(yè)時(shí)代，只要我們善于去觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無(wú)處不在。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門(mén)賣運(yùn)動(dòng)鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻，外出購(gòu)物不是很方便，為此，我打算建立一個(gè)專門(mén)賣運(yùn)動(dòng)鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營(yíng)銷能力與溝通能力。

一、環(huán)境分析

學(xué)校周邊市場(chǎng)分析

1。我校位于遼寧省鞍山市千山達(dá)道灣鞍鄭路109號(hào)處，處于偏僻地區(qū)，離市區(qū)大型購(gòu)物商場(chǎng)和專賣店有著三十分鐘的車程(出租車)學(xué)校周邊體育品牌專賣店沒(méi)有，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，體育用品的競(jìng)爭(zhēng)力還是較小的。

2。如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，學(xué)生網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越普遍，大多數(shù)學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物都比較熟悉，據(jù)我們團(tuán)隊(duì)調(diào)查，我校學(xué)生大部分人網(wǎng)購(gòu)都是在淘寶、凡客、當(dāng)當(dāng)、京東等大型網(wǎng)上購(gòu)物商城購(gòu)買(mǎi)物品，只要我們對(duì)益體網(wǎng)多加宣傳，讓同學(xué)了解益體網(wǎng)，我相信同學(xué)們也會(huì)欣然接受益體網(wǎng)的。

3。學(xué)校周邊居民也有部分網(wǎng)購(gòu)群體，市場(chǎng)也不小。

4。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師都經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，據(jù)我們團(tuán)隊(duì)調(diào)查顯示，他們買(mǎi)正裝都是在實(shí)體店買(mǎi)，在網(wǎng)上買(mǎi)的多的是體育有關(guān)物品，市場(chǎng)也很明朗，只要多多跟老師溝通溝通，我們還是有希望從老師這兒找市場(chǎng)的。學(xué)校周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；

鞍山師范高職院位于遼寧省鞍山市千山達(dá)道灣鞍鄭路109號(hào)處，雖然旁邊坐落著幾座大學(xué)(農(nóng)林、經(jīng)濟(jì)學(xué)院等)，據(jù)我調(diào)查，少數(shù)人寧愿去市區(qū)買(mǎi)東西，也不愿意到旁邊學(xué)校的店子買(mǎi)東西。由于我校是新校區(qū)，周邊商場(chǎng)和商店都全部被開(kāi)發(fā)，購(gòu)物市場(chǎng)又還不是很完善，所以在我校周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒(méi)有。我相信學(xué)校周邊仍有著很大的市場(chǎng)。

市場(chǎng)可行性分析；

大學(xué)生現(xiàn)在都是上網(wǎng)發(fā)燒友，隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的慢慢普及，他們成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體中的主體。他們往往扮演者引領(lǐng)社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)的角色，盡管在校期間沒(méi)有收入來(lái)源，在消費(fèi)能力上受到了限制，他們還是會(huì)義無(wú)反顧抽出他們的零花錢(qián)去買(mǎi)。

我對(duì)我校在校大學(xué)生進(jìn)行了訪問(wèn)和抽樣調(diào)查，以期了解當(dāng)代大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要特征。我校的大部分同學(xué)的網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站主要集中在淘寶、凡客、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等少數(shù)幾個(gè)大型B2C購(gòu)物網(wǎng)站上，導(dǎo)致他們集中在少數(shù)網(wǎng)站的原因，我們結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析，得出幾個(gè)原因：

1、害怕在網(wǎng)上買(mǎi)到假貨

2、在信譽(yù)度高口碑好的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)

所以我們只要解決這兩點(diǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物多加宣傳，讓同學(xué)們了解網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的益處我相信同學(xué)們也會(huì)欣然接受網(wǎng)購(gòu)的，就會(huì)有很大的市場(chǎng)

二、店面選擇及經(jīng)營(yíng)方向

根據(jù)我對(duì)鞍山師范學(xué)院高職院周圍的環(huán)境調(diào)查，選擇了學(xué)校后街摩爾城中央的那間房子，那是一間還未出租的房子，有一間店面，地理環(huán)境是在我們學(xué)校東北摩爾城的中間位置。而且由于較長(zhǎng)的時(shí)間都沒(méi)有出租出去相對(duì)于其他店面價(jià)格方面會(huì)有所優(yōu)惠。

在選擇了店面之后，我們就可以將店面進(jìn)行裝修，由于我們是鞋店所以可以參考步行街上面那些專賣店的格局進(jìn)行裝修，在裝修完成之后，我們可以直接找經(jīng)銷商進(jìn)行進(jìn)貨，中間只需要經(jīng)過(guò)兩個(gè)環(huán)節(jié)直接從廠家到經(jīng)銷商再到我們。

我們所采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行銷售。根據(jù)經(jīng)銷商手上的貨物清單，可以再淘寶上面將這些貨物上架，這樣子就豐富的貨物的多樣性。再到經(jīng)銷商手里購(gòu)買(mǎi)一些熱門(mén)的貨物，放在我們的實(shí)體店子里面滿足我們學(xué)校已經(jīng)其他學(xué)校的現(xiàn)實(shí)直接需求。我們所經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是通過(guò)實(shí)品店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩種方式進(jìn)行銷售，可以獲得較大的實(shí)際收益。

三、項(xiàng)目特色及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)相結(jié)合。現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu)，確實(shí)購(gòu)買(mǎi)后，我們可以提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)，盡可能為顧客提供方便。我們還可以跟美團(tuán)網(wǎng)合作，他們負(fù)責(zé)宣傳及下單，我們負(fù)責(zé)供貨。

2、質(zhì)量有保證。我們是在校園內(nèi)做銷售，我們所出售的鞋子都具有唯一的代碼，也就是我們?cè)谫I(mǎi)品牌鞋子時(shí)驗(yàn)證鞋子真?zhèn)蔚某鰪S代碼。我們有穩(wěn)定的貨物來(lái)源，在我們這里能拿到最新款的最個(gè)性的商品。我們的鞋子每一雙都是我們親自從貨源地帶入，所以我們能保質(zhì)保量。就算出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題也可以由同學(xué)來(lái)及時(shí)反映及做出解決。

3。價(jià)格優(yōu)惠。我們的店鋪直接學(xué)校附近，貨物環(huán)節(jié)少，那么價(jià)格方面可以定得更便宜一些。而且我們是直接拿貨可以省去很多中間環(huán)節(jié)，能更加給予童鞋優(yōu)惠。

我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：①銷售方式符合現(xiàn)代市場(chǎng)潮流

②質(zhì)量方面有保證

③價(jià)格方面相對(duì)優(yōu)惠

④周圍都是未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)

四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略

發(fā)展現(xiàn)狀分析

我們是第一家而且采用了網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行銷售，所以會(huì)有很大的發(fā)展空間。

雖然是出于起步階段，但是也會(huì)有很好的發(fā)展趨勢(shì)

市場(chǎng)分析

周邊的市場(chǎng)處于一個(gè)空白的階段，很多消費(fèi)者都不能在周邊的市場(chǎng)得到自己想要的產(chǎn)品，在我們開(kāi)設(shè)品牌鞋店之后，就能在市場(chǎng)上占領(lǐng)一定地位。

消費(fèi)者定位；

我們的消費(fèi)者使我們學(xué)校中的’學(xué)生，或者是學(xué)校周邊的居民。學(xué)生占大部分，而且學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋方面會(huì)有很大的需求，剛好由我們來(lái)滿足。競(jìng)爭(zhēng)者分析；

我們的競(jìng)爭(zhēng)者主要不是學(xué)校周邊的商店，而是來(lái)自于市中心的品牌店和網(wǎng)絡(luò)上的品牌店。但是由于我們具有地理的優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量的保證，所以其他競(jìng)爭(zhēng)者的威脅較小。

SWOT分析；

優(yōu)勢(shì)：我們有良好的銷售策略，更加適合在高校當(dāng)中的學(xué)生來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

劣勢(shì)：由于是學(xué)生開(kāi)店資金方面可能不是很多，所以鞋子的樣品不會(huì)太多。

機(jī)會(huì)：現(xiàn)在是市場(chǎng)的空白期，一旦進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì)占領(lǐng)很大的市場(chǎng)地位

威脅：市場(chǎng)制度還未完善，可能進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些不能預(yù)料的問(wèn)題。但我們會(huì)努力盡量將威脅減小

確定營(yíng)銷戰(zhàn)略

我們的實(shí)體店的顧客多為我們學(xué)校周邊的學(xué)生，所以在實(shí)體店的營(yíng)銷策略就是集中化戰(zhàn)略，就是實(shí)體店里面的貨物都是屬于那種在市場(chǎng)物美價(jià)廉的品牌鞋子的種類。就是老款鞋子居多，新款鞋子為輔的的商品分類。在價(jià)格上面不會(huì)弄得太高，能滿足顧客的切實(shí)需求。便于顧客直接購(gòu)買(mǎi)和銷售。

在我們開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店就采用差異化戰(zhàn)略，就是將經(jīng)銷商手上的商品分類，分為高檔、中檔、低檔三個(gè)大致的價(jià)位。由顧客網(wǎng)上下單然后我們?cè)購(gòu)慕?jīng)銷商手里拿貨，交由快遞公司進(jìn)行送貨。我們會(huì)要求經(jīng)銷商一件代發(fā)，這樣既省時(shí)間又省人力。

五、成本計(jì)算及預(yù)期利

首先我們要列下我們的成本項(xiàng)目：店面租金、流動(dòng)貨物資金、裝潢資金、辦證資金、廣告費(fèi)用、人員資本。

店面租金是固定的，流動(dòng)資金是為了實(shí)體店貨架上面的貨物及去經(jīng)銷商拿貨時(shí)用的資金，由于電腦可以自帶所以網(wǎng)店上面的準(zhǔn)備資金就概括在流動(dòng)資金里面了，裝潢資金是必須的，加上辦證和廣告，最后我們需要4個(gè)人，其中一個(gè)負(fù)責(zé)貨源，1個(gè)人負(fù)責(zé)實(shí)體店，另外2個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運(yùn)作。所以啟動(dòng)資金為19000元貨物利潤(rùn)表

在利潤(rùn)上面分為實(shí)體店和網(wǎng)店的利潤(rùn)。其中實(shí)體店的價(jià)格多為100—300。利潤(rùn)則為20—50不等。表二：實(shí)體店一個(gè)月利潤(rùn)表

網(wǎng)店的銷售需要積累人氣所以前期的利潤(rùn)可以不給于計(jì)算，所以開(kāi)業(yè)初期要收回成本則需要實(shí)品店的收入，成本回收周期為5個(gè)月到7個(gè)月。一旦成本回收，網(wǎng)店獲得知名度這利潤(rùn)會(huì)有很大的提升。

六、總結(jié)

開(kāi)設(shè)鞋店是一個(gè)很好的方式。由于我們學(xué)校周圍租金便宜就可以開(kāi)一家實(shí)體店，方便學(xué)校里面的同學(xué)來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。再根據(jù)實(shí)體店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行另外的銷售可以獲得更大的利潤(rùn)，我們的計(jì)劃是前期靠實(shí)體店獲益，后期靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利潤(rùn)來(lái)獲益。這樣子的發(fā)展才能更加長(zhǎng)久。

鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇五

一、企業(yè)介紹

這是一個(gè)自由的世界一個(gè)個(gè)性化凸現(xiàn)的時(shí)代人類個(gè)性化的體現(xiàn)首先也就是從穿著上面體現(xiàn)出來(lái)因此彰顯個(gè)性的另類鞋店應(yīng)運(yùn)而生。

1經(jīng)營(yíng)范圍

本店致力于經(jīng)營(yíng)另類鞋品打造“新奇特”的鞋店特色商品為“稀奇古怪”的鞋更好的將廣大消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)、個(gè)性的最求轉(zhuǎn)化成實(shí)際的商品這里沒(méi)有您買(mǎi)不到的只有您想不到的彰顯個(gè)性飛揚(yáng)青春另類鞋店為您打造屬于自己的個(gè)性亮點(diǎn)讓您走在時(shí)代潮流的最前線

2鞋店開(kāi)設(shè)

鞋店的地址選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究決定本店要開(kāi)在大連的商業(yè)圈這樣鞋店處于城市中心位置有利于消費(fèi)群體消費(fèi)而且周末是消費(fèi)群體的高度聚集區(qū)周圍公交車路線密集交通方便前景廣闊。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及外觀的第一印象因此裝潢廠商的選擇十分重要所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。

其一經(jīng)營(yíng)鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效應(yīng)一個(gè)好記的順口的鞋店店名對(duì)于增加銷售一定會(huì)有很大的支持作用其二門(mén)口的廣告醒目讓人們一看就有進(jìn)來(lái)看看的欲望力求留住每位顧客的好奇心。同樣的一雙鞋放在不同的店里會(huì)有不同的效果所以裝潢效果要讓產(chǎn)品有視覺(jué)效果的檔次其三燈光配置要非常明亮讓人感覺(jué)店的活力而且燈關(guān)要分區(qū)設(shè)計(jì)每一個(gè)區(qū)內(nèi)的燈關(guān)效果不同例如情侶區(qū)燈關(guān)效果要溫馨浪漫這樣對(duì)顧客更有吸引力。晚上門(mén)口的廣告燈一定要明亮醒目成為街邊的注視點(diǎn)。吸引更多的顧客視線提高效益。

二、管理模式

1。經(jīng)營(yíng)理念顧客至上為顧客提供滿意的鞋品力爭(zhēng)滿足每一個(gè)顧客對(duì)個(gè)性張揚(yáng)的要求沒(méi)有最好只有更好。

2。鞋品選擇和買(mǎi)進(jìn)

3。選貨時(shí)要注意選樣、款式、品牌、數(shù)量要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少

價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買(mǎi)力狀況如何大體上能心中有數(shù)。鞋的品種要多款式、顏色等多樣化供顧客挑選鞋品陳列要分清休閑、時(shí)尚等區(qū)域。進(jìn)貨要適銷、適量要編制進(jìn)貨計(jì)劃當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

少進(jìn)試銷然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的但只上部份新貨一部份留著星期天上如果進(jìn)入銷售旺季三四天就補(bǔ)一次貨至少保證每周都要有新貨上架以中檔為主高檔為輔高檔點(diǎn)綴低檔適量。

“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了要給自己有足夠的安排時(shí)間才行

4。營(yíng)銷策略

（1）開(kāi)幕促銷正式開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天給予顧客優(yōu)惠的同時(shí)建議顧客能否在鞋上做上本店的logo給予更大的優(yōu)惠這樣可以利用更少的資金宣傳。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單并且可以到附近高校傳發(fā)。

（2）長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略其一用贊美開(kāi)場(chǎng)一個(gè)客人從頭到腳都肯定有值得我們贊美的地方。假如是老顧客我們可以表?yè)P(yáng)他她常常惠顧對(duì)我們的支持很大。作為一個(gè)銷售人員要學(xué)會(huì)在30秒內(nèi)找到一個(gè)贊美哪怕長(zhǎng)得很丑的顧客的方法。一個(gè)成功的銷售人員可以從許多的缺點(diǎn)當(dāng)中找到一個(gè)長(zhǎng)處來(lái)贊美。假如是男的顧客我們可以贊美他的。發(fā)型很有型他的嘴巴很性感他的臉型很迷人他的眼睛很有神他的襯衣很好看他的手表很特別他的身高很標(biāo)準(zhǔn)他的籃球打得很棒他的褲子款式很流行他的皮鞋很光亮他的運(yùn)動(dòng)鞋是名牌他長(zhǎng)得很帥等等。

（3）假如是女顧客我們可以贊美她的頭發(fā)很美麗她的皮膚很白她的臉蛋很可愛(ài)她的鼻子很美麗她的睫毛很長(zhǎng)她的耳環(huán)很精致她的項(xiàng)鏈很特別她的裙子好美麗她的高跟鞋很流行她的休閑鞋穿起來(lái)很舒適她的男友長(zhǎng)得很帥她的家景很好她的工作單位不錯(cuò)等等。

其二主動(dòng)咨詢客人穿幾碼的鞋子。首先不要問(wèn)客人你喜歡哪個(gè)圖案。為什么這樣說(shuō)呢因門(mén)店天天都在銷售缺碼的情況不能避免。余下圖案鞋子的碼數(shù)不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先問(wèn)碼數(shù)再推介圖案樣式這樣可以提高成交機(jī)會(huì)。

其三店員自己根據(jù)自身特點(diǎn)穿著本店特色鞋品同時(shí)身上要搭配彰顯個(gè)性潮流的元素。要使自己接受產(chǎn)品喜歡上這個(gè)產(chǎn)品再向客人推介產(chǎn)品。你自己本身就是一個(gè)活廣告往往可以激起客人的購(gòu)買(mǎi)欲望提高客人的試穿積極性。

（4）現(xiàn)場(chǎng)銷售策略

其一初次來(lái)店的驚喜可以免費(fèi)贈(zèng)送小飾物小掛件讓顧客填一份長(zhǎng)期顧客表做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)增加其下次來(lái)店的可能性。例如可以給第一次來(lái)店的新顧客贈(zèng)送個(gè)性鞋帶。

其二不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜女人就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠也可以采用買(mǎi)一送一的策略送的貨以滯銷貨為主過(guò)季貨為輔。

其三短期促銷一年中做幾次短期促銷售價(jià)定為30—50元非常聚人氣再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理如五一十一三八等最佳時(shí)間。其四會(huì)員卡制度顧客消費(fèi)達(dá)到一定金額辦理會(huì)員卡普通會(huì)員將享受9。5折優(yōu)惠高級(jí)會(huì)員將享受9折優(yōu)惠這樣有利于激發(fā)老顧客的購(gòu)鞋熱情。

（5）管理策略

鞋店的日常管理要盡量把每一個(gè)環(huán)節(jié)形成標(biāo)準(zhǔn)化模式做成鞋店規(guī)章制度以備日后發(fā)展連鎖即模式復(fù)制這樣也有利于規(guī)范店員經(jīng)營(yíng)活動(dòng)構(gòu)建體系化管理模式。

重中之重是要加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量積極訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本服務(wù)職能對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)或者買(mǎi)得少都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)常此以往才可能有口碑相傳的美益度也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

三、組織團(tuán)隊(duì)

組織團(tuán)隊(duì)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要貢獻(xiàn)者鞋店亦同。團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)整體的利益和目標(biāo)強(qiáng)調(diào)組織的凝聚力。團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人圍繞共同的目標(biāo)發(fā)揮最大潛能而管理者的任務(wù)是為成員創(chuàng)造積極、高效的工作環(huán)境并幫助他們獲得成功。使每個(gè)成員都能為了共同的目標(biāo)齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)這樣才能保證鞋店持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

1基本結(jié)構(gòu)

所謂麻雀雖小五臟俱全我們開(kāi)另類鞋店創(chuàng)立初期雖然規(guī)模比較小但是組織團(tuán)隊(duì)要健全這樣有利于管理和以后的發(fā)展壯大。

本店主要設(shè)立三個(gè)部門(mén)管理部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部。管理部即店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店面的宏觀管理做主要決策并負(fù)責(zé)日常對(duì)外事務(wù)財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)日常賬目整理收支核算、以及員工薪資發(fā)放營(yíng)銷部主要負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從事進(jìn)貨、賣貨等主要營(yíng)銷活動(dòng)是最為重要的部門(mén)設(shè)置主管一人、導(dǎo)購(gòu)員若干。

2團(tuán)隊(duì)管理

1激勵(lì)機(jī)制團(tuán)隊(duì)管理的核心是留住、吸引優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)使之創(chuàng)造效益。這就需要鞋店建立一套動(dòng)態(tài)的、系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制。有完整的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制不僅可以留住、吸引優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)而且可以調(diào)動(dòng)店員的積極性釋放更大的能量。完整的動(dòng)態(tài)的激勵(lì)機(jī)制可以從以下兩方面進(jìn)行：

其一薪酬激勵(lì)。薪酬是充分激勵(lì)員工提高員工績(jī)效的一種手段本店薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資績(jī)效提成。綜合團(tuán)隊(duì)績(jī)效和個(gè)人績(jī)效給予店員一定的提成有利于激勵(lì)店員更好的工作。

其二開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制。開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制是指對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深層次、廣范圍的開(kāi)發(fā)給予團(tuán)隊(duì)提供各種培訓(xùn)不斷開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的新能力滿足團(tuán)隊(duì)對(duì)自己能力提高的要求從而極大調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。鞋店定期開(kāi)會(huì)總結(jié)得失并對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)更好的、更新的銷售技能同時(shí)集思廣益為鞋店的各項(xiàng)管理提供更好的意見(jiàn)和建議。

2約束機(jī)制要留住優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)僅靠激勵(lì)單方面的努力有時(shí)難以成功因此鞋店應(yīng)該有一個(gè)對(duì)團(tuán)隊(duì)的約束機(jī)制。主要就是法律約束鞋店通過(guò)與店員簽訂雇傭合同或其他法律形式來(lái)約束員工離職必須按公司規(guī)章或約定程序來(lái)進(jìn)行避免無(wú)組織無(wú)紀(jì)律的情況發(fā)生。

四、財(cái)務(wù)管理

鞋店財(cái)務(wù)方面主要分日常收支和營(yíng)運(yùn)收支日常收支主要包括店面租金、裝修費(fèi)用、水電費(fèi)、宣傳費(fèi)用、小飾品小掛件費(fèi)用以及員工薪酬等營(yíng)運(yùn)收支主要包括銷售鞋品的收入、購(gòu)買(mǎi)鞋品的成本。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人要列明各項(xiàng)收支做好定期結(jié)算。店長(zhǎng)和主管應(yīng)做好每個(gè)月的預(yù)算尤其是營(yíng)運(yùn)預(yù)算根據(jù)市場(chǎng)狀況、上個(gè)月或季度銷售經(jīng)驗(yàn)明確各項(xiàng)費(fèi)用比例爭(zhēng)取利用最少支出創(chuàng)造最大利益。同時(shí)鞋店要賬目管理系統(tǒng)對(duì)鞋樣、數(shù)量、銷售水平進(jìn)行統(tǒng)計(jì)方便查詢、也方便安排下一次進(jìn)貨同時(shí)可以進(jìn)行同期比較有利于鞋店總結(jié)得失更好的發(fā)展。

五、 總結(jié)

做好了一切計(jì)劃工作關(guān)鍵在于實(shí)踐。在實(shí)踐中本店會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的去發(fā)展壯大。如果本店的效益很好我們會(huì)準(zhǔn)備把所得的收益繼續(xù)投資擴(kuò)大店面或者開(kāi)連鎖店擴(kuò)展生意一步步走向成功的大道。

它山之石可以攻玉，以上就是我為大家整理的5篇《鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》，能夠給予您一定的參考與啟發(fā)，是我的價(jià)值所在。