篇1：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文

標(biāo)題：微時(shí)代下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育研究

摘要：本文以微時(shí)代下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育為研究對(duì)象，分析了當(dāng)前大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，提出了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育中所遇到的問題并通過調(diào)查研究提出了解決此類的問題決策。提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育研究水平，使網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)學(xué)員能夠擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)與更加廣闊的眼界與市場(chǎng)決策力，把握更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞：微時(shí)代；網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)；實(shí)踐教育

一、前言

微時(shí)代是以微博、微信等傳播媒介為代表，以短小精煉作為文化特征的時(shí)代。無論從信息的傳播速度以及內(nèi)容上都更具影響力。信息時(shí)代下，人們的生活發(fā)生了本質(zhì)性的變化，人們的消費(fèi)方式從傳統(tǒng)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。企業(yè)和個(gè)人看到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的市場(chǎng)前景，開始借助微時(shí)代中的各類新型平臺(tái)進(jìn)行商品交易。商戶們通過借用各類微媒體工具的煽動(dòng)力和影響力達(dá)到營(yíng)銷目的已經(jīng)成為一種常見的商業(yè)模式，如我們常見微商（朋友圈、QQ空間發(fā)布產(chǎn)品圖片進(jìn)行銷售）就是眼下最常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)新載體。在提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召下，從小就生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的大學(xué)生也開始選擇了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為自己的選擇。但進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)教育，使得創(chuàng)業(yè)之路并不能一帆風(fēng)順，這就需要在校內(nèi)給以一定的相關(guān)知識(shí)指導(dǎo)。因此如何在微時(shí)代下更好地進(jìn)行大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育成為亟待研究的一個(gè)課題。

二、微時(shí)代下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

1.國(guó)家相應(yīng)政策的扶持

面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整后所造成的大學(xué)生就業(yè)緊張等問題，國(guó)家開始鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)緩解就業(yè)壓力。在資金、人員等方面不夠富足的情況下，起步快、成本低的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選方式。國(guó)家政府針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同事又采取了系列扶持政策，如提供小額擔(dān)保貸款、實(shí)行稅收優(yōu)惠政策、享受創(chuàng)業(yè)職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼等。對(duì)大學(xué)生初創(chuàng)者提供融資、稅費(fèi)、公共服務(wù)等幫助，簡(jiǎn)化了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)程序，降低創(chuàng)辦企業(yè)的門檻，營(yíng)造了良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。各項(xiàng)政策的落實(shí)與執(zhí)行，將社會(huì)輿論的支持轉(zhuǎn)換成一種創(chuàng)業(yè)習(xí)慣，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)受到了社會(huì)的認(rèn)可與支持。

2.校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境與微商行業(yè)現(xiàn)狀

大學(xué)生作為消費(fèi)群體的一大類，擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。但由于大學(xué)所處位置遠(yuǎn)離城市商圈，對(duì)于商品種類的需求隨著生活水平的提高而產(chǎn)生相應(yīng)的增長(zhǎng)，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，是潛在的龐大客戶群體和市場(chǎng)需求；網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本低，入門簡(jiǎn)易，對(duì)于毫無從商經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說，不僅是個(gè)鍛煉自身實(shí)踐能力的的機(jī)會(huì)，還是為自己“創(chuàng)收”的便捷渠道；對(duì)于成長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的當(dāng)代大學(xué)生來說，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的熟悉度成為了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的某種“天賦”,有著比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者更加敏弱的市場(chǎng)觸覺，甚至無需任何培訓(xùn)他們都能在幾分鐘內(nèi)靈活使用平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。因此，越來越多的大學(xué)生開始試水“微商”,紛紛加入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)行列。無論是市場(chǎng)需求還是創(chuàng)業(yè)者的自身基礎(chǔ)，都為其提供了良好的創(chuàng)業(yè)條件。

微商預(yù)熱校園生活圈。通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)能夠輕易地發(fā)現(xiàn)在同學(xué)的社交平臺(tái)內(nèi)十個(gè)微信或QQ好友內(nèi)就會(huì)產(chǎn)生一名網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者。而他們無庫(kù)存，無店鋪，起步者甚至連淘寶店鋪都未開啟，但卻也能保證每月一定銷量，達(dá)到自己設(shè)定的“營(yíng)業(yè)額”.而許多微信、QQ用戶更青睞于向同學(xué)購(gòu)買商品，因?yàn)橘?gòu)買者認(rèn)為熟悉的’人，意味著人品保證產(chǎn)品質(zhì)量，身份保證售價(jià)最公。由此可見，校園內(nèi)的小“微商”們整逐漸起步，悄然活躍于校園生活圈，占據(jù)一定市場(chǎng)。

三、微時(shí)代下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育中存在的問題

在校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境與微商發(fā)展都有利于大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，我們也能夠發(fā)現(xiàn)校園創(chuàng)業(yè)者由于缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)，沒有專業(yè)的進(jìn)行過營(yíng)銷推廣和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使得他們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)缺乏戰(zhàn)略眼光與整套細(xì)致周密的可行性論證和營(yíng)銷計(jì)劃，使得項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)后期容易出現(xiàn)停滯發(fā)展等致命性問題。造成上述現(xiàn)象的原因可由以下三個(gè)方面進(jìn)行分析。

1.創(chuàng)業(yè)者自我摸索多于課堂收獲

由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)所需技術(shù)較低，導(dǎo)致大學(xué)生普遍認(rèn)為只要擁有網(wǎng)絡(luò)和電腦就可以開始自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并對(duì)這類課程并無太大興趣。并且網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不存在大風(fēng)險(xiǎn)，即便一無所知的開始說不定也能有“大大收獲”.單純的認(rèn)為“實(shí)踐出真知”,真正的生意經(jīng)應(yīng)該是從“市場(chǎng)”實(shí)戰(zhàn)而來，并不需要坐進(jìn)課堂進(jìn)行專門的學(xué)習(xí)。迫不及待的想要“下海”,在摸索中尋找市場(chǎng)規(guī)律。但往往在受挫后才體會(huì)到自己的基礎(chǔ)知識(shí)還不成熟，無法正確把握市場(chǎng)導(dǎo)向與營(yíng)銷策略。

2.課程體系更新較慢，師資配備不足

在大學(xué)內(nèi)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)課以傳統(tǒng)職業(yè)規(guī)劃課為主，隨著創(chuàng)業(yè)勢(shì)頭強(qiáng)勁發(fā)展，高校近年又開始了KAB等創(chuàng)業(yè)課程，課程體系從形成到發(fā)展再到創(chuàng)新都經(jīng)歷一定的變更，但卻無法跟上時(shí)代創(chuàng)業(yè)的變化特點(diǎn)，課程與校外實(shí)際發(fā)展趨勢(shì)容易出現(xiàn)差距。所開設(shè)的課程不能夠很好的更隨時(shí)代的步伐進(jìn)行實(shí)時(shí)更新。與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)課程師資不足也是現(xiàn)實(shí)所面對(duì)的問題。授課老師并非專業(yè)的任課老師或創(chuàng)業(yè)人員，多為輔導(dǎo)員或就業(yè)處老師兼任。非經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者擔(dān)任創(chuàng)業(yè)講師，就易使創(chuàng)業(yè)課程缺乏生動(dòng)的實(shí)例和深層次理解。

3.缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

隨著淘寶等購(gòu)物平臺(tái)的迅速崛起，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程從傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)課程中獨(dú)立出來，成為專題模塊已在較多的高校展開培訓(xùn)。但還缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)課程供大學(xué)生進(jìn)行體系學(xué)習(xí)。許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研確定項(xiàng)目等市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，但卻沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷等相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，使得在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中屢遭瓶頸。

四、微時(shí)代下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育的對(duì)策

針對(duì)微時(shí)代下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育存在的問題，通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)與效果跟蹤，我們可以暫時(shí)擰定解決上述問題的相應(yīng)對(duì)策。

1.雙“實(shí)”模式激發(fā)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程興趣

在開設(shè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程中結(jié)對(duì)較為成熟的本地網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，實(shí)行實(shí)例教學(xué)，實(shí)地走訪模式，從傳統(tǒng)的室內(nèi)課堂走出到擁有實(shí)際運(yùn)營(yíng)效果的公司。帶著疑問進(jìn)行參觀，并在后續(xù)的課堂中進(jìn)行案例分析與走訪實(shí)錄分享會(huì)，激發(fā)同學(xué)們對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程興趣。在課堂中所學(xué)的知識(shí)畢竟只是冰上一角，只有將鮮活案例展示在學(xué)院面前，才能夠?qū)?chuàng)業(yè)者現(xiàn)實(shí)中將會(huì)遇到的問題直接的呈現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)學(xué)員面前。

2.課堂實(shí)戰(zhàn)演練，由潛至深層次性擴(kuò)展

在教學(xué)開始，引導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研確定項(xiàng)目后即開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)操作簡(jiǎn)便，可以在教學(xué)一開始便進(jìn)行實(shí)例教學(xué)。這樣可以在課程進(jìn)行中隨時(shí)解決創(chuàng)業(yè)學(xué)員所遇到的問題，并能在短時(shí)間內(nèi)匯集初創(chuàng)者們所面對(duì)的常見問題，并及時(shí)調(diào)整后續(xù)課程。使得課程體系能夠由潛至深擴(kuò)展，使學(xué)員掌握實(shí)用技能并達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。在課堂中實(shí)行分組積分制，每節(jié)課后給小組分配團(tuán)體實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，如在朋友圈銷售指定商品。在下節(jié)課的課前分享中總結(jié)出各小組所運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，加深學(xué)員的理解與運(yùn)用能力。

3.實(shí)行創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師結(jié)對(duì)制，實(shí)現(xiàn)高效創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)

開設(shè)的創(chuàng)業(yè)課程中，我們采用的是一對(duì)多的傳統(tǒng)教學(xué)模式。但在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中，我們引入導(dǎo)師結(jié)對(duì)制。利用校友資源請(qǐng)來成功的網(wǎng)創(chuàng)人士結(jié)對(duì)學(xué)員，進(jìn)行“夢(mèng)想”導(dǎo)航。方便學(xué)員是實(shí)戰(zhàn)過程中能夠隨時(shí)咨詢專業(yè)人士，并得到實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)與幫助。這種做法能夠解決師資不足的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育缺陷，還能夠?yàn)閷W(xué)員帶來更多的創(chuàng)業(yè)資源，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供更加有效的社會(huì)資源。

五、結(jié)語

微時(shí)代下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為新的創(chuàng)業(yè)形式，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，這就要求高校創(chuàng)業(yè)教育工作者更加專注了解創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)。把握最新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工具與流程，借用國(guó)家相應(yīng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策引導(dǎo)大學(xué)生科學(xué)的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。變革傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育模式，引入新型創(chuàng)業(yè)形式進(jìn)入課堂。提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育研究水平，使網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)學(xué)員能夠擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)與更加廣闊的眼界與市場(chǎng)決策力，把握更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

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篇2：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

這些經(jīng)驗(yàn)是成功者足跡的一個(gè)綜合總結(jié)，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。

對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個(gè)概念之后，現(xiàn)在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。需要強(qiáng)調(diào)的是，這些經(jīng)驗(yàn)只是各成功者足跡的一個(gè)綜合、總結(jié)，反映的是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律，粗線條的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據(jù)你自己的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用。

歸納出這些基本經(jīng)驗(yàn)的主要意義，在于使你對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)際操作的特點(diǎn)，建立起必要的認(rèn)識(shí)，在于使你了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)會(huì)涉及到哪些方面的工作。實(shí)際上，本專欄以后的內(nèi)容，大多是具體討論其中某個(gè)特定問題的實(shí)際操作、訣竅或者最新經(jīng)驗(yàn)。好了，現(xiàn)在我們進(jìn)入正題吧!

經(jīng)驗(yàn)之一：確定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)范圍。

如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場(chǎng)需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光，都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資源可以利用，只剩下如何來營(yíng)銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問題，你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整，或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關(guān)了。

營(yíng)業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)，最忌盲目模仿。國(guó)人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字，就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。

經(jīng)驗(yàn)之二：有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。

創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會(huì)離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。一扇門走不通，同時(shí)另一扇門就會(huì)為你打開。什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。

話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試

你都得想方設(shè)法，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計(jì)劃。

經(jīng)驗(yàn)之三：將重點(diǎn)放在營(yíng)銷上。

為此，你需要認(rèn)真考慮如下問題：

(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷的意圖。

(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。

(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”!

(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時(shí)候，車門不會(huì)打開，車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會(huì)摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實(shí)惠。

(5)如何建立良好信譽(yù)?你應(yīng)該對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

(6)要顧客下一步干什么?每種營(yíng)銷手段，都該有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動(dòng)，是購(gòu)買你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

經(jīng)驗(yàn)之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。

其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息，來爭(zhēng)取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購(gòu)買的目標(biāo)。

經(jīng)驗(yàn)之五：如果你的業(yè)務(wù)屬于全國(guó)性或者國(guó)際性的，建立萬維網(wǎng)站就特別必要。

你的網(wǎng)頁實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門的店面，在你的網(wǎng)站營(yíng)銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來，它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。到那時(shí)，你才真正能實(shí)現(xiàn)“即使在睡覺的時(shí)候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來”!

經(jīng)驗(yàn)之六：時(shí)刻關(guān)注新的動(dòng)向、機(jī)會(huì)，隨時(shí)了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中，是否有更快、更好或更便宜的法子?

經(jīng)驗(yàn)之七：盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營(yíng)銷，最后也會(huì)走向關(guān)門大吉的命運(yùn)。

經(jīng)驗(yàn)之八：你得有一個(gè)顧問班子，能在必要時(shí)替你出謀劃策。

這個(gè)班子的形式根據(jù)你的實(shí)際情況來定，正式的或非正式的，一兩個(gè)人到分工明確的咨詢委員會(huì)，總之得有些“師爺”才妥當(dāng)。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營(yíng)參謀也能為你的經(jīng)營(yíng)成功保駕護(hù)航。不管人家是什么身份，大學(xué)教授、咨詢專家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長(zhǎng)就行。

經(jīng)驗(yàn)之九：參加有關(guān)的培訓(xùn)班或講座，閱讀有關(guān)書籍，一句話：要不斷“充電”。

關(guān)于營(yíng)銷、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識(shí)與信息尤其重要。因?yàn)樵谫I方市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不營(yíng)銷只有死路一條。

經(jīng)驗(yàn)之十：相信自己。

這涉及到能不能正確評(píng)價(jià)自己的難題。簡(jiǎn)單而言，如果你認(rèn)為你行，你就行，而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的!

經(jīng)驗(yàn)十一：必須對(duì)自己的事業(yè)充滿信心。

特別在經(jīng)商交往中，對(duì)自己事業(yè)的興奮、激情和獻(xiàn)身精神，能潛移默化地對(duì)人家產(chǎn)生積極的影響。

經(jīng)驗(yàn)十二：誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?

這是一個(gè)常常被你我忽略的事實(shí)。所以，建立良好信譽(yù)非常重要，因?yàn)榭用晒镇_的市場(chǎng)越來越校經(jīng)驗(yàn)十三：在達(dá)成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對(duì)你的產(chǎn)品(或服務(wù))表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營(yíng)銷工具，也是擴(kuò)大你的信譽(yù)的高效手段。

經(jīng)驗(yàn)十四：堅(jiān)持不懈是關(guān)鍵，千萬不要輕易放棄!

萬事開頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個(gè)顧客前來往往需要好幾個(gè)月的時(shí)間。

如果你能做用足這些經(jīng)驗(yàn)，接下來的事情，就是享受創(chuàng)業(yè)成功帶來的聲譽(yù)、財(cái)富和成就感了!

篇3：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

淘寶書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄

目錄…………………………………………2

第一章 淘寶書店概要……………………3

（一）背景介紹………………………………3

（二）書店簡(jiǎn)介………………………………3

（三）宗旨……………………………………3

（四）戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………4

（五）經(jīng)營(yíng)與服務(wù)……………………………4

（六）市場(chǎng)分析………………………………4

（七）營(yíng)銷策略………………………………5

（八）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)………………………………5

（九）融資計(jì)劃………………………………5

（十）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹…………………………6

第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù)………………………6

（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)………………………………6

（二）拓展業(yè)務(wù)………………………………9

第三章 市場(chǎng)分析…………………………10

第四章 選址分析…………………………13

（一）書店更是一種交流……………………13

（一）風(fēng)險(xiǎn)分析………………………………15

01、swot分析………………………………15

02、風(fēng)險(xiǎn)分析………………………………16

第五章 營(yíng)銷策略…………………………16

（一）淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：…………16

（二）在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：……17

第六章 財(cái)務(wù)分析…………………………19

（二）建設(shè)投資總估算表……………………19

（三）新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用………………20

（四）流動(dòng)資金估算表………………………21

（五）采購(gòu)商品數(shù)量、成本估計(jì)表…………22

（六）盈利預(yù)測(cè)表……………………………22

（七）成本費(fèi)用估算表………………………23

（八）全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表（見下）……24

第七章 融資計(jì)劃…………………………26

（一）國(guó)家政策………………………………26

（二）獎(jiǎng)金支持………………………………26

（三）融資渠道………………………………26

附表：工大學(xué)生用書書目列表……………30

第一章 淘寶書店概要

（一）背景介紹

在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識(shí)就是財(cái)富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國(guó)外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

（二）書店簡(jiǎn)介

作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的參賽項(xiàng)目，我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。

淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個(gè)寶貝。

（三）宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來！

（四）戰(zhàn)略目標(biāo)

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺(tái)，進(jìn)而達(dá)到大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。

（五）經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。

我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及大連其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。

淘寶書店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái)，通過學(xué)校的機(jī)房主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書店的頁面上，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。同時(shí)，在校內(nèi)、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。

另外，本店將定期開展系列讀書活動(dòng)。同學(xué)們可以通過進(jìn)行義捐等形式為本店提供書籍，我們會(huì)定期向希望工程捐贈(zèng)。

淘寶書店是大學(xué)生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費(fèi)提供給本校貧困學(xué)生使用。

（六）市場(chǎng)分析

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是大連本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6％的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺(tái)。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。

（七）營(yíng)銷策略

二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。

（八）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的非常清晰（后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析），所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。

（九）融資計(jì)劃

為實(shí)施我們的計(jì)劃，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)研之后，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃，詳情請(qǐng)看后面的詳解。這些資金將被用于門戶、圖書采購(gòu)?fù)度搿⑷瞬耪衅浮㈨?xiàng)目研發(fā)、市場(chǎng)開拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。

利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

（十）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團(tuán)隊(duì)雛形形成于二○○七年，今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，并渴望取得優(yōu)異成績(jī)。

目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，其中兩人是工商管理專業(yè)，其他三人是工商管理英語強(qiáng)化專業(yè)。在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。

我們?cè)晒Σ邉澾^“工大校慶寢室燈展”活動(dòng)，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎(chǔ)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)、營(yíng)銷、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。

第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)

在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國(guó)家的發(fā)展路線，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購(gòu)書的渠道。書店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級(jí)書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。

經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校共有三十五個(gè)專業(yè)（除英語強(qiáng)化類、及二加二類等），一共約有129門課程用書，書的收購(gòu)采取多種方式。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十個(gè)學(xué)院，每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異，書的門類也分好多種。

1）教科書收購(gòu)方式及出售

1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，（全校學(xué)生基本都學(xué)的科目），按一元三本。（不分新舊，但要求書的完整性），按三折出售。

2、專業(yè)用書（經(jīng)管類、日韓類書），如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元兩本或按三折出售。

3、經(jīng)管類、日韓類、課外讀物書按一折收購(gòu)、三折出售。

4、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購(gòu)站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書。可以按高出市場(chǎng)價(jià)五角錢左右收購(gòu)。基本是1元一公斤。

5、過期雜志

在我們和圖書館館長(zhǎng)的協(xié)商下，館長(zhǎng)大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且愿意與我們大力合作，把在圖書館賣余下的雜志贈(zèng)送給我們。

2）輔導(dǎo)書收購(gòu)方式

大學(xué)英語一二三四冊(cè)的輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊(cè)、線性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu)。按三折出售。

3）考試書

由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動(dòng)性大，收書時(shí)另加注意。

教材按一元一本收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材（visual basic程序設(shè)計(jì)，c語言程序設(shè)計(jì)，visual foxpro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)c++，二級(jí)java access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí)）三折出售。

練習(xí)書、及題紙按一元三本收購(gòu)，一元出售。

4）工具書收購(gòu)及出售

按兩、五元收購(gòu)，5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。

5）小說類收購(gòu)及出售

按一元兩本收購(gòu)，按五元出售。

6）過期雜志收購(gòu)及出售

普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元三本收購(gòu)，一元一本出售。

服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購(gòu)，按五元一本出售。

7）學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售

經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按0.5元到1元錢收購(gòu)。

8）舊書收購(gòu)時(shí)間

1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場(chǎng)之前，六月初左右。

2、在大二換寢室的雙休日；

3、在每學(xué)期開學(xué)的時(shí)候。

（二）拓展業(yè)務(wù)

1、收購(gòu)光碟

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購(gòu)這些光盤，將以3元到5元的價(jià)格出售。

2、代替取郵件

l 由于很多快遞公司遞送包裹時(shí)趕在學(xué)生上課之際，如果同學(xué)們不去及時(shí)去取就會(huì)下次再取，很不方便，本著淘寶書店的又一含義，我們可以代替學(xué)生去簽收郵件，手續(xù)費(fèi)為1-2元錢，然后寄存在本店。

l 當(dāng)天不取，以后延期按每天五角錢收取保管費(fèi)。

l 數(shù)目多者、情形不確定可另行收費(fèi)。

3、網(wǎng)上購(gòu)物

由于很多同學(xué)在淘寶網(wǎng)上沒有賬號(hào)，或者沒有開通網(wǎng)上銀行卡號(hào)，我們幫之購(gòu)買，收取手續(xù)費(fèi)5元錢。

4、換書服務(wù)

由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)上經(jīng)過調(diào)查基本上只有東北財(cái)經(jīng)大學(xué)百寶書店經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)服務(wù)，但是它們經(jīng)營(yíng)的書的種類單一，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營(yíng)，那么在大連市、乃至東北三省我們的書店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書店。

1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍，然后按10％收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用；

2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng)；

3、經(jīng)管類、外語類（日、韓、俄等）按20％收取手續(xù)費(fèi)；

4、價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150％兌換。

5、書店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。

第三章 市場(chǎng)分析

（一）圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)椋F(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說。可以說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。

據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買傾向抽樣調(diào)查”結(jié)果顯示，二○○七年購(gòu)書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7％，讀者自費(fèi)購(gòu)書比例由二○○五年的46.1％上升到57.7％，表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng)。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來越注重生活的文化品味。

（二）對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書價(jià)格的分析

我們?cè)谑忻嫔腺I到的任何新書，都是可以打折的。書價(jià)，在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。

出版商看似拒絕打折，他們說這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn)，將來事業(yè)發(fā)展基金不足，勢(shì)必導(dǎo)致圖書市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價(jià)的37％，銷售、管理等間接成本約占書價(jià)的15-20％；增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書價(jià)的4％，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤(rùn)在10％左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。

但對(duì)比中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來的變化，圖書定價(jià)對(duì)于中國(guó)人的實(shí)際購(gòu)買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)（20元、30元、40元）和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題；可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對(duì)中國(guó)圖書業(yè)低利潤(rùn)的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折？我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。

（三）對(duì)二手書市場(chǎng)的分析

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場(chǎng)。

現(xiàn)在校園里也經(jīng)常有二手書灘，主要是課外讀物，我們經(jīng)常能看到很多學(xué)生光顧，同時(shí)，其他高校也有類似的二手書店，那么對(duì)于二手書市場(chǎng)來說，無論是圖書來源，還是消費(fèi)群體都是非常廣大的。

（四）對(duì)消費(fèi)者分析

我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10％用來購(gòu)買學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换爻杀静徽f，關(guān)鍵是覺得很可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。

在這100名潛在顧客的調(diào)查中，有97％的同學(xué)表示非常期待工大二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試淘寶二手書店的購(gòu)買模式。3％的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營(yíng)難度比較大，對(duì)二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。

誠(chéng)然，97％的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書，因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關(guān)，特別是一些參考書，一次使用率相當(dāng)短，沒不要買新書，沒有收藏價(jià)值。

現(xiàn)在圖書價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。

所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——淘寶書店的一大好契機(jī)，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書平臺(tái)。

第四章 選址分析

（一）書店更是一種交流

書店想要成功經(jīng)營(yíng)，必須有自己的獨(dú)門“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書店來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜晗硎懿坏降姆?wù)，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。

我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

（二）工大地理分析

經(jīng)過兩年的大學(xué)生活，我們對(duì)學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的近郊區(qū)地帶，交通較不便利，遠(yuǎn)離大型的書店，學(xué)生購(gòu)書十分不方便。

在這種條件下，我們淘寶書店將店址選擇在新型公寓附近，那里居住著近35％的學(xué)生，部分附近的居民。周圍有各種小店鋪，是學(xué)生們?nèi)粘！俺院韧鏄贰钡暮萌ヌ帯Ｋ裕抢锓浅Ｓ小叭藲狻薄Ｔ谀抢镩_個(gè)淘寶書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍好。

我們也曾考慮過將書店開在校內(nèi)，經(jīng)過和學(xué)校的溝通，我們可以在租金方面減少一大部分開支，但是考慮到學(xué)校能開店的地方只有舊圖書館了，那個(gè)地方比較偏僻，同學(xué)一般不怎么過去，客流量受到很大限制，同時(shí)，由于建筑有些久遠(yuǎn)，對(duì)于店面的裝修一方面受到學(xué)校的限制，另一方面成本也比較大，可塑性不強(qiáng)，所以權(quán)衡再三，還是選擇同學(xué)們閑暇時(shí)愛去的新型。

對(duì)于新型，我們也進(jìn)行了仔細(xì)的精致的考察。新型有一家“天天新”書店，是我們唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們與其在實(shí)質(zhì)上也并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)營(yíng)不同性質(zhì)的書。他們賣新書，我們賣舊書，其實(shí)我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就在于此，對(duì)于大多數(shù)教材書，輔導(dǎo)書亦或其它一些學(xué)習(xí)性較強(qiáng)的書，我們是不在乎它們的新舊的，而在于它們本身的價(jià)值，不妨礙我們學(xué)習(xí)就行，我們對(duì)于我們的顧客量很有信心，將心比心，作為一名沒有任何收入來源的我們，當(dāng)然會(huì)來“淘寶書店”以低成本購(gòu)買一本舊書，而不是去“天天新”以高成本買同一本書！而我們以遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu)，就能爭(zhēng)取到貨源，而且同學(xué)們會(huì)不舍得書被這樣賤賣，會(huì)選擇上我們書店換書，這樣不僅有利于店內(nèi)書籍的流通，還有利于我們?cè)黾訝I(yíng)業(yè)額，賺取換書的手續(xù)費(fèi)！

另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求！

要在新型開一家書店，20平方米一年大概需要0元租金，這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購(gòu)物場(chǎng)所，所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計(jì)專修店面，以吸引顧客，當(dāng)然，最重要的還是營(yíng)造一種靜逸，求知的氛圍。

（一）風(fēng)險(xiǎn)分析

1、swot分析

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類別名稱 分析結(jié)果

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s優(yōu)勢(shì) 1、業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)高校聯(lián)盟

2、地理位置優(yōu)越熟悉

3、對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件

4、熟悉的客源群體

5、不需要技術(shù)儲(chǔ)備

6、掌握細(xì)致而有效的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

7、能夠準(zhǔn)確把握用戶體驗(yàn)，擁有對(duì)內(nèi)容的整合和原創(chuàng)能力

8、即將建立以執(zhí)行為導(dǎo)向的企業(yè)文化

9、良好的運(yùn)營(yíng)商、終端廠商和媒體資源

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w劣勢(shì) 1、缺乏足夠充足的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開拓資金

2、缺乏其他高校的內(nèi)容源

3、項(xiàng)目初創(chuàng)，沒有足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)

4、如果財(cái)務(wù)應(yīng)收時(shí)間較遠(yuǎn)，缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

5、缺乏時(shí)間管理經(jīng)驗(yàn)

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o機(jī)會(huì) 1、前期絕佳的位置機(jī)會(huì)

2、中國(guó)增值市場(chǎng)的迅猛發(fā)展

3、前沒有其他書店的強(qiáng)勢(shì)品牌

4、目前缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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t威脅 1、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)慢和效率低

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專注與興起

3、由于資金受限，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的維持和提高受到挑戰(zhàn)

4、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧

5、新書的不斷推出

2、風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)之一：新的商業(yè)模式不能被市場(chǎng)所接受

應(yīng)對(duì)辦法：第一、積極、深入的分析；第二、正式運(yùn)作前的調(diào)查；第三、正式運(yùn)作前的試驗(yàn)；第四、積極準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。

風(fēng)險(xiǎn)之二：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧

應(yīng)對(duì)辦法：辦法只有一個(gè)，就是細(xì)致的運(yùn)營(yíng)，即每個(gè)產(chǎn)品都要精耕細(xì)作。“只要你比別人做好一點(diǎn)點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)超越別人”。

風(fēng)險(xiǎn)之三：新書的沖擊。

應(yīng)對(duì)辦法：第一、企業(yè)文化的深入建設(shè)，讓學(xué)生們時(shí)刻不忘；第二、合理的薪酬體系，相對(duì)完善的人力資源管理體系；第三、建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。

第五章 營(yíng)銷策略

（一）淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：

淘寶書店收購(gòu)書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書籍，詳情收購(gòu)方案參見經(jīng)營(yíng)與服務(wù)部分。

淘寶書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購(gòu)的書籍以出售、換購(gòu)的形式提供給需求者。

書店經(jīng)過試營(yíng)業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行，建立完善的銷售渠道。

（二）在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

1）醒目的牌匾：（略）

2）明確的指示牌（實(shí)際中附有箭頭）

3）地貼：開業(yè)前期，從新型門至淘寶書店將設(shè)立指示牌，一方面帶大家找到淘寶書店，另一方面對(duì)書店起到了廣告的效應(yīng)。指示牌將設(shè)計(jì)成為可愛的腳丫的形狀。

4）書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是淘寶書店的一種長(zhǎng)期廣告，同時(shí)注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購(gòu)書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

5）教室黑板：淘寶書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，開學(xué)前，把淘寶書店的情況言簡(jiǎn)意賅的寫到教室黑板上。

6）小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。

其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級(jí)，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。

3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策。淘寶書店辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及vip卡。

a）會(huì)員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為淘寶書店會(huì)員后，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天得日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇，平日享受9.五折優(yōu)惠。

b）金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。

c）vip：消費(fèi)滿一百元，辦理會(huì)員卡5元即可成為vip會(huì)員，vip會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購(gòu)書籍，為vip會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。

4、其它方面：淘寶書店將定期向孤兒院、特殊教育學(xué)校、養(yǎng)老院、社區(qū)等特殊機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)書籍。

第六章 財(cái)務(wù)分析

（二）建設(shè)投資總估算表

附表1 建設(shè)投資總估算表

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序號(hào) 工程和費(fèi)用名稱 估算價(jià)值 （萬元）

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設(shè)備購(gòu)置費(fèi) 安裝工程費(fèi) 建筑工程費(fèi) 其他工程費(fèi) 合計(jì)

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一 第一部分工程費(fèi)用

01 工藝專用設(shè)備及安裝費(fèi) 0.848 0.04 0.3356712 1.2236712

02 土建工程費(fèi) 00

03 電照、動(dòng)力費(fèi) 0.006118356 0.006118356

04 給排水工程費(fèi) 00

05 其他費(fèi)用 0.034178956 0.034178956

第一部分合計(jì) 0.375968512 1.263968512

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二 第二部分其他工程費(fèi)

01 建設(shè)單位管理費(fèi) 0.012639685 0.012639685

02 培訓(xùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi) 0.012639685 0.012639685

03 試生產(chǎn)損失費(fèi) 0.063198426 0.063198426

04 水電增容費(fèi) 0.006319843 0.006319843

05 工程建設(shè)保險(xiǎn)費(fèi) 00

06 引進(jìn)設(shè)備商檢費(fèi) 00

07 銀行擔(dān)保費(fèi) 00

08 專家招待費(fèi) 00

09 設(shè)計(jì)及前期工程費(fèi)0.3059178 0.3059178

10 辦公及生活家具購(gòu)置費(fèi) 0.636 0.03 0.2517534 0.9177534

11 其他費(fèi)用 00

第二部分合計(jì) 0.652468838 1.318468838

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三 第三部分預(yù)備費(fèi)

01 常規(guī)預(yù)備費(fèi) 00

02 價(jià)差預(yù)備費(fèi)

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四 建設(shè)投資合計(jì) 1.484 0.07 0 1.02843735 2.58

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五 投資比例 58％ 3％0％ 40％ 100％

（三）新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用

附表2 新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用

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序號(hào) 設(shè)備名稱 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)備原價(jià)

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進(jìn)口 國(guó)產(chǎn) 進(jìn)口 國(guó)產(chǎn) 小計(jì)

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一 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備 1.2461184 1.70612

01 計(jì)算機(jī) 奔4 1 0.5 0.5

02 書架 10 0.03 0.3

03 收銀機(jī) 1 0.3 0.3

04 桌椅 2 0.1 0.2

05 紫外線消毒燈10 0.01 0.1

合計(jì)0.3061184 0.30612

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單位： 萬元

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運(yùn)雜費(fèi) 其它費(fèi) 小計(jì) 安裝費(fèi) 合計(jì)

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0.1023671 0.715868495 0.818235596 0.085305918 2.60965987

0.030 0.2097945 0.2397945 0.025 0.7647945

0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767

0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767

0.012 0.0839178 0.0959178 0.010 0.3059178

0.006 0.0419589 0.0479589 0.005 0.1529589

000

0.0183671 0.128443895 0.146810996 0.015305918 0.46823527

（四）流動(dòng)資金估算表

附表3 流動(dòng)資金估算表 單位：萬元

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序號(hào) 項(xiàng)目 年占用量（萬元） 周轉(zhuǎn)天數(shù) 周轉(zhuǎn)次數(shù) 周轉(zhuǎn)占用量

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一、 流動(dòng)資產(chǎn)需用額

01、應(yīng)收款 0.5 180 2 0.25

02、存貨 2.471.27

① 舊書 2 180 2 1

② 舊雜志 0.3 180 2 0.15

③ 舊光盤 0.1 180 2 0.05

④

⑤ 備品備件 0.07 180 1 0.07

03、現(xiàn)金 1 1

小計(jì) 2.52

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二、流動(dòng)負(fù)債需用額

01、應(yīng)付帳款 應(yīng)付款 0.2 2 0.1

02、 其它

小計(jì)0.1

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三、流動(dòng)資金估算值2.42

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四、流動(dòng)資金修正值2.42

（五）采購(gòu)商品數(shù)量、成本估計(jì)表

表5 銷售預(yù)測(cè)明細(xì)表

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二○一○年 二○一一年 二○一二年-二○一九年

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品名 單價(jià)（本、件） 銷量 銷售收入 銷量 銷售收入 銷量（米） 銷售收入（元）

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舊書 8 12500 100000 25000 00 25000 00

舊雜志 2 3750 7500 7500 15000 7500 15000

舊光盤 2 1250 2500 2500 5000 2500 5000

換書手續(xù)費(fèi) 2 10004000 4000

銷售收入合計(jì) 18500 11 37000 224000 37000 224000

（六）盈利預(yù)測(cè)表

表6 盈利預(yù)測(cè)表 單位：元

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年份 收入預(yù)測(cè) 成本預(yù)測(cè) 利潤(rùn)總額預(yù)測(cè) 凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)

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二○一○年 11 95625 16375.2 16375.2

二○一一年 224000 168799 55201.4 41401.05

二○一二年 224000 168799 55201.4 41401.05

二○一三年 224000 168799 55201.4 41401.05

到 224000 168799 55201.4 41401.05

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合計(jì) 表7盈利預(yù)測(cè)明細(xì)表

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項(xiàng)目-

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一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 11 224000 224000 224000 224000

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 71144.8 159838.6 159838.6 159838.6 159838.6

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 0 672 672 672 672

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二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 40855.2 63489.4 63489.4 63489.4 63489.4

加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 0 0 0 0 0

減：管理費(fèi)用2240 4480 4480 4480 4480

財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 0 0 0 0

營(yíng)業(yè)費(fèi)用 2240 4480 4480 4480 4480

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三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)36375.2 54529.4 54529.4 54529.4 54529.4

加：投資收益

補(bǔ)貼收入

營(yíng)業(yè)外收入

減：營(yíng)業(yè)外支出

加：以前年度損益調(diào)整

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四、利潤(rùn)總額36375.2 54529.4 54529.4 54529.4 54529.4

減：所得稅 0 13632.35 13632.35 13632.35 13632.35

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五、凈利潤(rùn) 36375.2 40897.05 40897.05 40897.05 40897.05

（七）成本費(fèi)用估算表

附表8 成本費(fèi)用估算表 單位：元

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序號(hào) 年份 -2019

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項(xiàng)目

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01、庫(kù)存商品 12125 24250 24250 24250 24250

02、燃料動(dòng)力 606.25 1212.5 1212.5 1212.5 1212.5

03、工資福利費(fèi) 54720 109440 109440 109440 109440

04、修理費(fèi) 122.55 245.1 245.1 245.1 245.1

05、折舊費(fèi) 2451 2451 2451 2451 2451

06、攤銷費(fèi) 0 0 0 0 0

07、企業(yè)管理費(fèi) 2240 4480 4480 4480 4480

銷售費(fèi)用 2240 4480 4480 4480 4480

其他費(fèi)用 1120 2240 2240 2240 2240

08、總成本費(fèi)用 95625 168798.6 168798.6 168798.6 168799

固定成本 26357 30312.1 30312.1 30312.1 30312.1

變動(dòng)成本 69268 138486.5 138486.5 138486.5 138487

09、經(jīng)營(yíng)成本 93174 166347.6 166347.6 166347.6 166348

（八）全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表（見下）

附表8 全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表 單位：萬元

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序號(hào) 年份 建設(shè)期 投產(chǎn)期 達(dá)產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期

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項(xiàng)目 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

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一、現(xiàn)金收入

01、銷售收入11.2 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4

02、殘值回收 0.129

03、流動(dòng)資金回收 2.42

流動(dòng)資金流入合計(jì) 0 11.2 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 24.949

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二、現(xiàn)金流出

01、建設(shè)投資2.58

02、流動(dòng)資金1.21 1.21

03、經(jīng)營(yíng)成本9.31738 16.63476 16.6348 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476

04、銷售稅金0 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392

05、所得稅 0 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632

現(xiàn)金流出合計(jì) 2.58 10.52738 20.44716 19.2372 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716

06、凈現(xiàn)金流量 -2.58 0.67262 1.95284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 5.71184

07、累計(jì)凈現(xiàn)金流量 -2.58 -1.90738 2.62546 5.11568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 8.87468

08、所得稅前凈現(xiàn)金流量 -2.58 0.67262 3.81604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 7.57504

09、累計(jì)稅前凈現(xiàn)金流量 -2.58 -1.90738 1.90866 6.9347 11.96074 16.98678 22.01282 27.03886 32.0649 37.09094 44.66598

10、累計(jì)折現(xiàn)凈流量 -2.58 -￥2 ￥2 ￥2 ￥5 ￥7 ￥8 ￥10 ￥11 ￥13 ￥15

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指標(biāo)測(cè)算：投資回收期 稅后 0.709376 年（包括投資期） 年（包括投資期） 動(dòng)態(tài)投資回收期 0.72 動(dòng)態(tài)投資回收期 5 年（包括投資回收期，稅后） 年折舊額 2451

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年（包括投資期） 年折舊率 9.99％

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凈現(xiàn)值（12％） ￥14.78

第七章 融資計(jì)劃

（一）國(guó)家政策

經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)上調(diào)查：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊：大學(xué)畢業(yè)生貸款搞創(chuàng)業(yè)，不用自己四處找擔(dān)保了！遼寧省高校就業(yè)指導(dǎo)中心發(fā)布：各級(jí)政府設(shè)立的下崗失業(yè)人員小額貸款擔(dān)保基金和中小企業(yè)擔(dān)保基金也要用于為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)興辦企業(yè)申請(qǐng)小額貸款提供擔(dān)保。

擔(dān)保金額5萬元左右。從二○○六年起，設(shè)立“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金”，它通過財(cái)政和社會(huì)兩條渠道籌集，專項(xiàng)用于為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、興辦企業(yè)申請(qǐng)小額貸款提供擔(dān)保。

據(jù)介紹：自主創(chuàng)業(yè)小額貸款擔(dān)保金額一般在5萬元左右，期限一般不超過2年，還款方式和記結(jié)息方式由借款雙方商定；對(duì)畢業(yè)生合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來創(chuàng)業(yè)的，可根據(jù)人數(shù)和項(xiàng)目，適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模。各家商業(yè)銀行根據(jù)借款人實(shí)際情況審核確定。自主創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款的責(zé)任余額不得超過自主創(chuàng)業(yè)擔(dān)保基金銀行存款余額5倍，擔(dān)保機(jī)構(gòu)收取的擔(dān)保費(fèi)不超過貸款本金的1％，擔(dān)保費(fèi)由同級(jí)財(cái)政全額支付。

高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款由擔(dān)保機(jī)構(gòu)與商業(yè)銀行共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)保基金單位清償貸款損失額的90％，商業(yè)銀行承擔(dān)貸款損失的10％。

此外，為幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供便利條件，遼寧省準(zhǔn)備設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心，孵化中心建成后將從大學(xué)生中選取一定數(shù)量的有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的代表直接進(jìn)到孵化中心“孵化”，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供實(shí)踐的場(chǎng)地。

針對(duì)高校畢業(yè)生走向社會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的高峰期，目前，遼寧省已制定70條優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。

遼寧省于二○○三年成立了省高校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在構(gòu)建促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)體系方面走在了全國(guó)前列。為推動(dòng)全省高校畢業(yè)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)工作，二○○三年以來，省委、省政府共制定了70條促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策，在為畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)貸款、公司注冊(cè)申辦、稅收減免等方面促進(jìn)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。

（二）獎(jiǎng)金支持

如果我們贏得這次的挑戰(zhàn)杯大賽的獎(jiǎng)金，我們把得到的五萬元獎(jiǎng)金作為我們本次創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。

（三）融資渠道

1）在社會(huì)上尋找投資商、贊助商；

2）在學(xué)校尋找合作伙伴，如：可以利用把印有廣告的書簽放在交換或購(gòu)買的書籍中這一方式，既可以方便同學(xué)，又可以賺取宣傳費(fèi)等等。

3）向親朋好友、同學(xué)借款；

4）在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資，每人出資一萬元；

5）向銀行貸款

第八章 發(fā)展前景

1）培養(yǎng)中國(guó)各大高校教材再循環(huán)的思維模式；

2）開展大連高校的鏈鎖店，壟斷教材二手書市場(chǎng)；

3）大力開展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、在hot頁面加有鏈接、網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)站，人服務(wù)賬號(hào)；

4）業(yè)務(wù)拓展，收購(gòu)學(xué)習(xí)用品、生活用品等

第九章 成員介紹

在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年，于今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，望取得優(yōu)異成績(jī)。

目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，其中兩位是工商管理專業(yè)，三位是工商管理英語強(qiáng)化專業(yè)。在他們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。

我們共同完成過為工大校慶寢室燈展活動(dòng)，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎(chǔ)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)、營(yíng)銷、技術(shù)等層面去和我們的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們一起共創(chuàng)美好的未來。

我們的團(tuán)隊(duì)

——miss five 團(tuán)隊(duì)：（略）

抱著志在必得的信念，我們克服了一切的阻礙。

烈烈陽光下，我們奔走在校園的小路上，為淘寶書店選擇合理完滿的地址。

昏暗的臺(tái)燈下，我們?cè)谧呃壤锔`竊私語，討論書店適合的經(jīng)營(yíng)模式。

午后的小憩，我們圍繞在輔導(dǎo)老師的身旁，請(qǐng)教與經(jīng)營(yíng)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

………………

然而這一切我們樂此不疲，只為我們心中最初的夢(mèng)想，只為緊握在手上堅(jiān)定地信念。

我們期待如約而至的收獲時(shí)節(jié)，我們期待屬于年輕這一季明媚的希望。

如果我們有幸在挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎(jiǎng)，洋溢著激情的我們將第一時(shí)間把獎(jiǎng)金用于淘寶書店，我們要把此書店經(jīng)營(yíng)下去！我們堅(jiān)信：創(chuàng)業(yè)的商機(jī)就縈繞在我們身邊，萌芽在你我心間。請(qǐng)給我們一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)吧！

篇4：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)建議

最近大家對(duì)SEO與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合都很感興趣，相信越來越多的人會(huì)開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)了，今天給一點(diǎn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的建議。

先別辭職

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是需要時(shí)間的，建立一個(gè)網(wǎng)站并從中賺取利潤(rùn)，不是一件簡(jiǎn)單的事情。照我自己的經(jīng)驗(yàn)，如果不走邪門歪道的話，至少也得花幾個(gè)月的時(shí)間。你需要做市場(chǎng)調(diào)查，需要建網(wǎng)站，寫內(nèi)容，需要推廣，這些都不是幾天能做成的。

最好的方式就是白天有其他正式的工作，業(yè)余時(shí)間開始在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。當(dāng)你從網(wǎng)站上賺的錢足夠你生活費(fèi)的時(shí)候，再考慮辭職。

從自己的興趣出發(fā)

千萬別看什么熱門就干什么。熱門行業(yè)門檻都高，要花的時(shí)間精力金錢太多，不是創(chuàng)業(yè)者適合的，除非你拿了幾千萬投資。

運(yùn)行自己的網(wǎng)上生意，你需要做研究調(diào)查，需要讀大量的東西，需要開發(fā)產(chǎn)品，需要回客戶的詢問，提供售后支持，要寫大量的文章。如果你選擇的行業(yè)不是你喜歡的，這些日常操作必須要做的東西將會(huì)是一件多么痛苦的事情。

如果你對(duì)你每天做的東西樂此不疲，又能賺錢，這才是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的最大好處。

先找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)再談其他

不要覺得自己某天靈感一來想出的主意特棒，更不要覺得自己開發(fā)出來的產(chǎn)品或服務(wù)肯定會(huì)受到歡迎，任何沒經(jīng)過目標(biāo)市場(chǎng)驗(yàn)證的東西都是不確實(shí)的，

所以你應(yīng)該先找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，研究目標(biāo)市場(chǎng)需要什么，有什么問題，而你的愛好和特長(zhǎng)是否能幫這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)解決他們的問題和煩惱？如果你能，那么一個(gè)能賺錢的服務(wù)或產(chǎn)品的點(diǎn)子才真正誕生了。

不要期望過高

也許是網(wǎng)上的騙局太多，也許是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)門檻很低，或者故事聽得太多，總之很多人以為網(wǎng)上賺錢是一件簡(jiǎn)單的事情。很多人想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的原因竟然是線下創(chuàng)業(yè)太難，隱含的意思就是線上創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單，不知道這種想法哪來的。

其實(shí)網(wǎng)上做生意并不比網(wǎng)下做生意容易，雖然需要投入的硬性資金設(shè)備可能比較少，但你要花費(fèi)的時(shí)間和精力可一點(diǎn)也不少，而且同樣是有風(fēng)險(xiǎn)的，也不一定會(huì)達(dá)到你所希望的程度。

和所有創(chuàng)業(yè)一樣，要努力，要堅(jiān)持。

花時(shí)間學(xué)習(xí)最基本的技術(shù)

包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單的編程，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提供售后支援。很多人問我，想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站該怎么設(shè)計(jì)呢？這種問題實(shí)在沒辦法回答，只能告訴他你得自己學(xué)。

作者: Zac@中新虛擬主機(jī)

原載: 點(diǎn)石互動(dòng)搜索引擎優(yōu)化博客

來自：www.dunsh.org//12/17/online-biz/

篇5：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事分析

開網(wǎng)店項(xiàng)目要有特色。從開店到現(xiàn)在，唐琦的網(wǎng)店生意也越來越好，從最初1個(gè)月幾百元的利潤(rùn)到現(xiàn)在月入四千，唐琦開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)也越來越豐富，“我想，網(wǎng)店的生意多半是因?yàn)楫?dāng)初項(xiàng)目有特色，因?yàn)榇蟠a女鞋的需求量大，但購(gòu)買卻不方便。”“但要想讓自己的網(wǎng)店長(zhǎng)期生存下來，還必須付出努力。”唐琦總結(jié)，因網(wǎng)店是24小時(shí)開放的，顧客也會(huì)不定時(shí)光顧，有些人是下定單，有些人則是咨詢，這就要求店主必須1天有大量的時(shí)間守在網(wǎng)上，隨時(shí)給顧客答復(fù)，網(wǎng)民多數(shù)是18~40歲左右的女性，不太喜歡等待，1旦短時(shí)間內(nèi)店主沒有回復(fù)，他就很可能放棄這筆單。“唐琦給自己定的”營(yíng)業(yè)時(shí)間“為 ：早9點(diǎn)到晚12點(diǎn)，特別是周五的下午和晚上，網(wǎng)店最忙。

除在QQ、電話、網(wǎng)店上回答顧客的咨詢外，其他時(shí)間就是拿貨發(fā)貨，然后補(bǔ)充甲溝炎圖片新貨照片……唐琦每天就這樣忙碌著。最近，唐琦又將自己的網(wǎng)店格局作了調(diào)整：將商品分為兩個(gè)區(qū)，低檔鞋集中在1個(gè)區(qū)，高檔鞋在另1個(gè)區(qū)，分區(qū)明確后，網(wǎng)店的生意又好了不少，因?yàn)轭櫩蛯ふ邑浳锏臅r(shí)間減少，直截了當(dāng)，方便。”3.在網(wǎng)上賣鉆石的女人在她之前，沒人敢把鉆石拿到網(wǎng)上去賣。

7年時(shí)間，“鉆石小鳥”，1家在網(wǎng)絡(luò)上賣鉆石的小店成為市場(chǎng)估值10億元的品牌，銷售額達(dá)1.98億元，最近連續(xù)3年平均 增長(zhǎng)率 達(dá)177.08%。

網(wǎng)絡(luò)小鳥起飛鉆石小鳥起飛于，然而這個(gè)小店最初經(jīng)營(yíng)的卻不是鉆石。那會(huì)兒的徐瀟最喜歡的飾品是銀飾。索性在網(wǎng)上開了家銀飾小店。銀飾店開張半年后的1天徐瀟突發(fā)奇想，要在網(wǎng)上賣鉆石。雖然當(dāng)時(shí)產(chǎn)品類別已經(jīng)琳瑯滿目，但是還沒有人經(jīng)營(yíng)鉆石這樣的高端產(chǎn)品，沒人經(jīng)營(yíng)不等于說沒有市場(chǎng)，相反當(dāng)時(shí)我認(rèn)為這是沒有競(jìng)爭(zhēng)的1片‘藍(lán)海’。“回顧起當(dāng)時(shí)的決定，徐瀟依舊自信。而徐瀟之所以冒出在網(wǎng)上賣鉆石的想法，是因?yàn)楦绺绲拇嬖凇?/p>

徐瀟的哥哥徐磊，是1名GIA和FGA的雙料鑒定師，他當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)著1家鉆石貿(mào)易公司，掌握著非常穩(wěn)定的鉆石進(jìn)貨渠道。徐瀟認(rèn)為，哥哥的鉆石批發(fā)公司有進(jìn)貨渠道，信任可靠，她要做的只是把鉆石的照片傳到網(wǎng)上，既不需要資金，也不需要庫(kù)存。

既然貨源和資金都不成問題，為什么不試1試呢?207月，徐瀟頂住家人毛囊角化癥圖片的**，在自己的網(wǎng)店上貼出了1些鉆飾的照片，開始把鉆石銷售作為自己網(wǎng)店的又1項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

盡管看似有著種種有利條件，但1開始，1個(gè)巨大的困難便迎面而來——信任問題。畢竟鉆石是昂貴的奢侈品，雖然網(wǎng)上銷售的價(jià)格確實(shí)比在店里賣便宜了不少，可是如何保證其真實(shí)性?最開始的3個(gè)月，店里的銀飾銷量繼續(xù)走俏，鉆石卻無人問津。

徐瀟說，由于網(wǎng)購(gòu)本身在當(dāng)時(shí)就屬新鮮事物，幾百元的東西都會(huì)讓人反復(fù)掂量，幾千上萬元的鉆石自然遭到冷遇。怎么會(huì)這么便宜”、“東西是真的嗎”、“我怎么才能相信你”，那段時(shí)間，徐瀟每天要做的就是反復(fù)解答網(wǎng)友的疑問。

付出總有回報(bào)。10月份的1天，她成功做成了第1單生意。買家是個(gè)哈爾濱女孩，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的聊天、溝通后，女孩兒買下了3000元的東西，包括1枚鉆戒和1個(gè)鉆墜，兩人也因此成為好友。

她1開始也不能確定，跟我溝通了整整1個(gè)月才下了這1單。“徐瀟回憶起第1筆生意的疥瘡怎么治療情景，仍然感慨萬分。而后，當(dāng)女孩兒鑒定得知鉆石屬優(yōu)質(zhì)等級(jí)，自己卻只花了市面上1半的價(jià)錢時(shí)，興奮地四處宣傳，并在網(wǎng)上給出了1個(gè)好評(píng)。

第1個(gè)好評(píng)掀開了徐瀟好運(yùn)的開端，后來的生意就比較好做了。網(wǎng)絡(luò)是1個(gè)無形的監(jiān)管平臺(tái)，可以傳好的，也可以傳不好的，如果我們做得不好，很快就1傳十，十傳百，而我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的店，好評(píng)率1直是100%。”徐瀟認(rèn)為，好評(píng)就是最好的廣告。

談?wù)撈鹱约航裉斓某晒Γ鞛t感謝起那3個(gè)月漫長(zhǎng)的等待，因?yàn)樽约簺]有放棄。“阿里巴巴的馬云說過，今天很艱難，明天更加艱難，后天反而很光明，很多人在后天的黎明前放棄了‘，鉆石小鳥’堅(jiān)持到了光明的那1天。”徐瀟說。

延伸閱讀：創(chuàng)業(yè)勵(lì)志名言

1、這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。——比爾·蓋茨

2、任何時(shí)候做任何事，訂最好的計(jì)劃，盡最大的努力，作最壞的準(zhǔn)備。——李想

3、如果公司還未站穩(wěn)，你就得每天下一次賭注。——Tom Evslin

4、等待的方法有兩種：一種是什么事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業(yè)向前推動(dòng)。——屠格涅夫

5、如果大環(huán)境小環(huán)境都自己去建設(shè)的話，我自身的能力、實(shí)力不具備。所以當(dāng)時(shí)我們只有一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，就是我把自己有限的資本或者力量聚焦到一個(gè)核心——如何去塑造品牌，把相關(guān)的交給社會(huì)來完成。——周成建

篇6：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)名言

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)名言

1、假如今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應(yīng)付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學(xué)。

2、創(chuàng)業(yè)初期假如即面對(duì)著好景氣，往往就會(huì)喪失了警覺性，因而忽略了治理上的重要性；假如初期并不怎么順利，或許反要讓大家一起去拼命地干活，必需以創(chuàng)業(yè)時(shí)的血盟精神作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

3、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺是難以形容的

4、不必再有絲毫猶豫，競(jìng)爭(zhēng)既搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點(diǎn)勇氣都沒有，談何在商場(chǎng)立腳，超越置地？

5、人，第一要有志，第二要有識(shí)，第三要有恒，有志則斷不甘為下流。

6、如果取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經(jīng)承諾之后，便要負(fù)責(zé)到底，即使中途有困難，也要堅(jiān)守諾言。

7、無論何種行業(yè)，你越拼搏，失敗的可能性越大，但是你有知識(shí)，沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報(bào)，并且很可能達(dá)到成功。

8、這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。比爾蓋茨

9、我個(gè)人對(duì)生活一無所求，吃住都十分簡(jiǎn)單，上天給我的恩賜，我并沒多要財(cái)產(chǎn)的奢求。如果此生能做多點(diǎn)對(duì)人類、民族、國(guó)家長(zhǎng)治久安有益的事，我是樂此不疲的。

10、保持低調(diào)，才能避免樹大招風(fēng)，才能避免成為別人進(jìn)攻的靶子。如果你不過分顯示自己，就不會(huì)招惹別人的敵意，別人也就無法捕捉你的虛實(shí)。

11、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。

12、一個(gè)有使命感的企業(yè)家，應(yīng)該努力堅(jiān)持走一條正途，這樣我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

13、絕不同意為了成功而不擇手段，刻薄成家，理無久享。

14、創(chuàng)業(yè)的過程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅(jiān)持不懈的發(fā)展過程，其中并沒有什么秘密，但要真正做到中國(guó)古老的格言所說的勤和儉也不太容易。而且，從創(chuàng)業(yè)之初開始，還要不斷學(xué)習(xí)，把握時(shí)機(jī)。

15、世情才是學(xué)問。世界上每一個(gè)人都精明，要令大家信服并喜歡不容易？

16、年輕時(shí)我表面謙虛，其實(shí)我內(nèi)心很驕傲。為什么驕傲呢？因?yàn)橥聜內(nèi)ネ娴臅r(shí)候，我去求學(xué)問；他們每天保持原狀，而自己的學(xué)問日漸提高。

17、任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢(shì)，過度發(fā)展，就會(huì)造成摧殘。

18、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

19、有金錢之外的思想，保留一點(diǎn)自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義。

20、在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國(guó)籍，只要你對(duì)公司有貢獻(xiàn)，忠誠(chéng)、肯做事、有歸屬感，即有長(zhǎng)期的打算，我就會(huì)幫他慢慢地經(jīng)過一個(gè)時(shí)期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

21、知識(shí)不僅是指課本的內(nèi)容，還包括社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、文明文化、時(shí)代精神等整體要素，才有競(jìng)爭(zhēng)力，知識(shí)是新時(shí)代的資本，五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識(shí)，要以知識(shí)取勝。

22、在事業(yè)上謀求成功，沒有什么絕對(duì)的公式，但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高許多。

23、人才取之不盡，用之不竭。你對(duì)人好，人家對(duì)你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。

24、我們的社會(huì)中沒有大學(xué)文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計(jì)其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過自己的活動(dòng)為社會(huì)作貢獻(xiàn)，社會(huì)也回報(bào)他們以崇高榮譽(yù)和巨額財(cái)富。

25、講信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個(gè)國(guó)家的人，任何一個(gè)省份的中國(guó)人，跟我做伙伴的，合作之后都成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點(diǎn)是我引以為榮的事。

26、擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張。我講求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。船要行得快，但面對(duì)風(fēng)浪一定要捱得住。

27、苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會(huì)了不少的東西，明白了不少事理。所以這些，是我天10億100億也買不到的。

28、中華民族勤勞勇敢，堅(jiān)忍不拔，雖然歷史上有過受辱挨打的過去，但是現(xiàn)在走正確的道路必然會(huì)有著光明的未來。無論哪個(gè)民族和人民，都是愛自己國(guó)家

29、一個(gè)響亮誘人的好名字會(huì)使你的產(chǎn)品極具魅力，給你帶來意想不到的收獲。

30、一個(gè)人憑己的經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論當(dāng)然是最好，但是時(shí)間就浪費(fèi)得多了，如果能將書本知識(shí)和實(shí)際工作結(jié)合起來，那才是最好的。

31、與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如當(dāng)時(shí)理智克制一些。

32、一個(gè)真正的企業(yè)家，不能只靠膽大妄為東奔西撞，也不可能是在學(xué)院的課堂里說教出來的。他必須在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中摸爬滾打，在風(fēng)雨的錘煉中長(zhǎng)大。王均瑤

33、要成為一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者，不單要努力，更要聽取別人的意見，要有忍耐力，提出自己意見前，更要考慮別人的意見，最重要的是創(chuàng)出新穎的意念作為一個(gè)領(lǐng)袖，第一最重要的是責(zé)已以嚴(yán)，待人以寬；第二。要令他人肯為自己辦事，并有歸屬感。機(jī)構(gòu)大必須依靠組織，在二三十人的企業(yè)，領(lǐng)袖走在最前端便最成功。當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大至幾百人，領(lǐng)袖還是要去參與工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠組織，否則，便遲早會(huì)撞板，這樣的例子很多，百多年的銀行也一朝崩潰。

34、任何時(shí)候做任何事，訂最好的計(jì)劃，盡最大的努力，作最壞的準(zhǔn)備。李想

35、我老是在說一句話，親人并不一定就是親信。一個(gè)人你要跟他相處，日子久了，你覺得他的思路跟你一樣是正面的，那你就應(yīng)該可以信任他；你交給他的每一項(xiàng)重要工作，他都會(huì)做，這個(gè)人就可以做你的親信。

36、今天在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界中，你付出多一點(diǎn)，便可贏得多一點(diǎn)。好像奧運(yùn)會(huì)一樣，如果跑短賽，雖然是跑第一的那個(gè)贏了，但比第二、第三的只勝出少許，只要快一點(diǎn)，便是贏。

37、獨(dú)出心裁追求天時(shí)地利：在別人想不到或還未想到的地方下功夫。藤田田

38、阿里巴巴在路上發(fā)現(xiàn)小金子，如果不斷撿起來，身上裝滿的時(shí)候就會(huì)走不動(dòng)，永遠(yuǎn)到不了金礦的山頂；還是不管小金子直奔山頂。馬云

39、以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，現(xiàn)在有時(shí)會(huì)與他們談生意但約三分之一談生意，三分之二教他們做人的道理。因?yàn)槭狼椴攀谴髮W(xué)問。

40、企業(yè)和企業(yè)之間的差距就是人的差距。《管理圣經(jīng)》

41、北方買馬，南方配鞍。善于利用別人的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行橫向聯(lián)合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，借雞生蛋，提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

42、長(zhǎng)江取名基于長(zhǎng)江不擇細(xì)流的道理，因?yàn)槟阋羞@樣豁達(dá)的胸襟，然后你才可以容納細(xì)流？沒有小的支流，又怎能成長(zhǎng)江？

43、創(chuàng)業(yè)的過程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅(jiān)持不懈的發(fā)展過程，這其中并沒有什么秘密，要真正做到中國(guó)古老的格言所說的勤和儉也不太容易。李嘉誠(chéng)

44、作為父母，讓孩子在十五六歲就遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離親人，只身到外面去求學(xué)深造，當(dāng)然是有些于心不忍，但是為了他們的將來，就是再不忍心也要忍心。

45、有錢大家賺，利潤(rùn)大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會(huì)財(cái)源滾滾來。

46、我這棵小樹是從沙石風(fēng)雨中長(zhǎng)出來的，你們可以去山上試試，由沙石長(zhǎng)出來的小樹，要拔去是多么的費(fèi)力啊！但從石縫里長(zhǎng)出來的小樹，則更富有生命力。

47、身處在瞬息萬變的社會(huì)中，應(yīng)該求創(chuàng)新，加強(qiáng)能力，居安思危，無論你發(fā)展得多好，時(shí)刻都要做好準(zhǔn)備。

48、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

49、一個(gè)總司令，是一個(gè)集團(tuán)軍的統(tǒng)帥，拿起機(jī)關(guān)槍總不會(huì)勝過機(jī)關(guān)槍手，走到炮兵隊(duì)操作大炮也不如炮兵。但作為集團(tuán)軍的總司令不要管這些，只要懂得運(yùn)用戰(zhàn)略便可以，所以整個(gè)組織十分重要。

50、我做了企業(yè)，20年的辛苦加20年的思索，()20年的實(shí)踐加20年的創(chuàng)造，我用旅游的心態(tài)在踉踉蹌蹌中大步流星地一路走到了今天。嚴(yán)介和

51、今天起，強(qiáng)迫自己天天想一個(gè)創(chuàng)意，你將不難發(fā)現(xiàn)到處都有賺錢的機(jī)會(huì)。馬明西利比亞克

52、人們贊譽(yù)我是超人，其實(shí)我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。到現(xiàn)在我只敢說經(jīng)營(yíng)得還可以，我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領(lǐng)會(huì)一些經(jīng)營(yíng)的要訣的。

53、出身貧苦，不可驕傲；創(chuàng)業(yè)艱難，不可奢華；努力不懈，不可安逸。車耀先

54、人才缺乏，要建國(guó)圖強(qiáng)，亦徒成虛愿。反之，資源匱乏的國(guó)家，若人才鼎盛，善于開源節(jié)流，則自可克服各種困難，而使國(guó)勢(shì)蒸蒸日上。從歷史上看，資源貧乏之國(guó)不一定衰弱，可為明證。

55、當(dāng)你作出決定后，便要一心一意地朝著目標(biāo)走，常常記著名譽(yù)是你的最大資產(chǎn)，今天便要建立起來。

56、你們不要老提我，我算什么超人，是大家同心協(xié)力的結(jié)果。我身邊有300員虎將，其中100人是外國(guó)人，200人是年富力強(qiáng)的香港人。

57、做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財(cái)力，也不是表面上讓人聽你的。

58、眼睛僅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市場(chǎng)的是大商人。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結(jié)果也不同。

59、如果單以金錢來算，我在香港第六、七名還排不上，我這樣說是有事實(shí)根據(jù)的。但我認(rèn)為，富有的人要看他是怎么做。照我現(xiàn)在的做法我為自己內(nèi)心感到富足，這是肯定的。

60、知人善任，大多數(shù)人都會(huì)有部分的長(zhǎng)處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

61、不要趕時(shí)髦，要鉆空子。要善于把目光瞄準(zhǔn)人們都認(rèn)為不起眼而又確實(shí)具有發(fā)展遠(yuǎn)景和良好銷路的項(xiàng)目。

62、一個(gè)人一旦失信于人一次，別人下次再也不愿意和他交往或發(fā)生貿(mào)易往來了。別人寧愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因?yàn)樗牟皇匦庞每赡軙?huì)生出許多麻煩來。

63、我從不間斷讀新科技、新知識(shí)的’書籍，不至因?yàn)椴涣私庑掠嵪⒍蜁r(shí)代潮流脫節(jié)。

64、不義而富且貴，于我如浮動(dòng)。是我的錢，一塊錢掉在地上我都會(huì)去撿。不是我的，一千萬塊錢送到我家門口我都不會(huì)要。我賺的錢每一毛錢都可以公開，就是說，不是不明白賺來的錢。

65、廣交朋友，獲得信息。朋友遍天下，凡事均好辦，信息來源越廣，獲得收益的機(jī)會(huì)就越多。

66、可以毫不夸張地說，一個(gè)大企業(yè)就像一個(gè)大家庭，每一個(gè)員工都是家庭的一分子。就憑他們對(duì)整個(gè)家庭的巨大貢獻(xiàn)，他們也實(shí)在應(yīng)該取其所得，只有反過來說，是員工養(yǎng)活了整個(gè)公司，公司應(yīng)該多謝他們都對(duì)。

67、如果在競(jìng)爭(zhēng)中，你輸了，那么你輸在時(shí)間；反之，你贏了，也贏在時(shí)間。

68、力爭(zhēng)上游，雖然辛苦，但也充滿了機(jī)會(huì)。我們做任何事，都應(yīng)該有一番雄心壯志，立下遠(yuǎn)大和目標(biāo)，用熱忱激發(fā)自己干事業(yè)的動(dòng)力。

69、我覺得，顧及對(duì)方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對(duì)方得利，最終還是會(huì)給自己帶來較大的利益。占小便宜的不會(huì)有朋友，這是我小的時(shí)候我母親就告訴給我的道理，經(jīng)商也是這樣。

70、未攻之前一定先要守，每一個(gè)政策的實(shí)施之前都必須做到這一點(diǎn)。當(dāng)我著手進(jìn)攻的時(shí)候，我要確信，有超過百分之一百的能力。換句話說，即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲(chǔ)足二百的力量才去攻，而不是隨便去賭一賭。

71、好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞。最重要的是要有遠(yuǎn)見，殺雞取卵的方式是短視的行為。

72、我表面謙虛，其實(shí)很驕傲，別人天天保持現(xiàn)狀，而自己老想著一直爬上去，所以當(dāng)我做生意時(shí)，就警惕自己，若我繼續(xù)有這個(gè)驕傲的心，遲早有一天是會(huì)碰壁的。

73、即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲(chǔ)足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

74、不能等別人為你鋪好路，而是自己去走，去出錯(cuò)，而后，創(chuàng)造一條自己的路。羅伯特

75、我認(rèn)為勤奮是個(gè)人成功的要素，所謂一分耕耘，一分收獲，一個(gè)人所獲得的報(bào)酬和成果，與他所付出的努力是有極大的關(guān)系。運(yùn)氣只是一個(gè)小因素，個(gè)人的努力才是創(chuàng)造事業(yè)的最基本條件。

76、當(dāng)生意更上一層樓的時(shí)候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。

77、精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會(huì)無所作為。

78、創(chuàng)業(yè)初期假如即面對(duì)著好景氣，往往就會(huì)喪失了警覺性，因而忽略了治理上的重要性；假如初期并不怎么順利，或許反要讓大家一起去拼命地干活，必需以創(chuàng)業(yè)時(shí)的血盟精神作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。邱永漢

79、隨時(shí)留意身邊有無生意可做，才會(huì)抓住時(shí)機(jī)把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。

80、壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數(shù)，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數(shù)壞人連朋友也拒之門外。更重要的是，為了防備壞人的猜疑，算計(jì)別人，必然會(huì)使自己成為孤家寡人，既沒有了朋友，也失去了事業(yè)上的合作者，最終只能落個(gè)失敗的下場(chǎng)。

81、對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

82、在我的企業(yè)內(nèi)，人員的流失及跳槽率很低，并且從沒出現(xiàn)過工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心。

83、我凡事必有充分的準(zhǔn)備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺(tái)說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺(tái)風(fēng)，我會(huì)怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準(zhǔn)備。

84、勤勞致富是千古不變的真理。無論當(dāng)學(xué)徒還是做老板，一樣要拼、要博、要奮斗。一件任務(wù)交給我，不管多么困難，我都要把它做好。工作是我最大興趣，勤勞是我創(chuàng)業(yè)的源頭。陳紹良

85、在逆境的時(shí)候，你要問自己是否有足夠的條件。當(dāng)我自己逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我夠！因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個(gè)信譽(yù)。

86、在看蘇東坡的故事后，就知道什么叫無故受傷害。蘇東坡沒有野心，但就是給人陷害，他弟弟說得對(duì)：我哥哥錯(cuò)在出名，錯(cuò)在高調(diào)。這個(gè)真是很無奈的過失。

87、從前經(jīng)商，只要有些計(jì)謀，敏捷迅速，就可以成功；可現(xiàn)在的企業(yè)家，還必須要有相當(dāng)豐富的知識(shí)資產(chǎn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)外的地理、風(fēng)俗、人情、市場(chǎng)調(diào)查、會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)等都非常熟悉不可。

88、做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時(shí)，心更要保持鎮(zhèn)定及有計(jì)劃，這并不是表示這個(gè)會(huì)輸。就好比是做生意一樣，有高有低，身處逆境時(shí)，你先要鎮(zhèn)定考慮如何應(yīng)付。

89、精明的商家可以將商業(yè)意識(shí)滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時(shí)不在。

90、無論是一個(gè)企業(yè)，還是一個(gè)人，都一定是時(shí)勢(shì)造英雄，千萬不要英雄造時(shí)勢(shì)。順流而上，這是手法。形勢(shì)好了，大家才有機(jī)會(huì)成為英雄。只有成為英雄后，才有可能去適應(yīng)時(shí)勢(shì)、改造時(shí)勢(shì)。朱駿

91、下一個(gè)世紀(jì)的企業(yè)家將和我完全不同，因新世紀(jì)企業(yè)家的成功取決于科技和知識(shí)，而不是錢。

92、不斷淘汰自己的產(chǎn)品。微軟公司

93、科技世界深如海，正如曾國(guó)藩所說的，必須有智、有識(shí)，當(dāng)你懂得一門技藝，并引以為榮，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道別人走快我們幾十年，我們現(xiàn)在才起步追，有很多東西要學(xué)習(xí)。

94、人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結(jié)交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對(duì)方的利益。

95、不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害。

篇7：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書

策劃背景

順應(yīng)社會(huì)商務(wù)潮流，更多的商務(wù)交流都將在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行，作為一代年輕人，我們更應(yīng)趕在潮流前頭，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，提高人們的高科技生活水平。通過對(duì)網(wǎng)上商品的的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)首飾、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、服裝、男士用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品、孕嬰用品這十類商品最為暢銷。而作為一個(gè)學(xué)生，考慮到資金問題，我決定開一個(gè)銷售服裝的網(wǎng)店。 以下是我做的一個(gè)前期調(diào)查準(zhǔn)備。 1、登錄阿里巴巴網(wǎng)站，尋找三個(gè)供應(yīng)商。

2、登錄淘寶商城，尋找三個(gè)商鋪

3、登錄淘寶網(wǎng)，尋找三個(gè)網(wǎng)店

網(wǎng)店名稱：Fashion購(gòu) 經(jīng)營(yíng)模式：淘寶個(gè)人零售商 主營(yíng)商品：男女時(shí)裝、時(shí)尚帽子

整體定位

1、網(wǎng)點(diǎn)定位：

2、客戶定位：15—25歲在校學(xué)生 熱愛生活的藍(lán)、白領(lǐng)階層 3、價(jià)格定位：30—200元不等風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

風(fēng)險(xiǎn)1：壓貨

進(jìn)貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店很多，商品也很多，如果沒有貨源優(yōu)勢(shì)，可能出現(xiàn)壓貨情況，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)大。

風(fēng)險(xiǎn)2：快遞

快遞過程中的損壞，或者快遞投遞人員私自拿走你的物品，將會(huì)給你造成經(jīng) 濟(jì)及信譽(yù)損失。

風(fēng)險(xiǎn)3：售后

遇到需要退還的買家，若在實(shí)體店不給退的話一般不會(huì)有太大影響，但在網(wǎng)店上，一個(gè)差評(píng)就有可能讓你失去上千買家，直接影響你的銷售情況。

行銷策略

1、商品策略

現(xiàn)在生活水平提高，年輕人更是追求品質(zhì)的一代領(lǐng)頭羊，追求新、奇、時(shí)尚、質(zhì)量，所以我們應(yīng)投其所好及時(shí)調(diào)整商品種類、貨架結(jié)構(gòu)，并加以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)來吸引顧客。

2、價(jià)格策略

商品價(jià)格是針對(duì)不同消費(fèi)年齡層的需求和購(gòu)買能力定價(jià)的。普通商品基本定位都在不同消費(fèi)層能夠接受的范圍內(nèi)。價(jià)格體系按低、中、高的策略來制定，價(jià)

位低的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用;中間價(jià)位的，針對(duì)消費(fèi)的主流群體，目的是為了實(shí)現(xiàn)成交率和一定的利潤(rùn);高價(jià)位的針對(duì)高端群體，不求大的成交量，目的是為了彌補(bǔ)低價(jià)虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上照進(jìn)價(jià)而定。 采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)法：前期經(jīng)營(yíng)為迅速提高信用等級(jí)或打開局面提高銷量，實(shí)施薄利多銷政策。隨著網(wǎng)店信譽(yù)的提高，適當(dāng)增加利潤(rùn)。但產(chǎn)品價(jià)格包含合理的利益基礎(chǔ)上盡量便宜，以在搜索的價(jià)格排序上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面價(jià)格。定價(jià)清楚明白，是不是包括運(yùn)費(fèi)，交代清楚，體現(xiàn)誠(chéng)信，避免引起后期麻煩，影響聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻念櫩头艞壻?gòu)買。

3、促銷策略

堅(jiān)持走自己的路線，保持自己店鋪獨(dú)特的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。主動(dòng)出擊找客戶。網(wǎng)絡(luò)廣告，參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)帖和回帖、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友情鏈接、包郵、拍賣、買一贈(zèng)一、發(fā)送紅包等等。用于具體促銷中，選擇一兩款產(chǎn)品定個(gè)底價(jià)，目的是為吸引人氣。也可以采用拍賣法，借此迅速提高店鋪瀏覽量，并銷售出一部分商品，為網(wǎng)店做宣傳。

建立店鋪

店鋪風(fēng)格以溫馨清爽為主題，商品描述均采用美觀清晰地實(shí)物拍攝圖片。將產(chǎn)品分類，讓顧客對(duì)產(chǎn)品種類一目了然，也方便顧客搜尋他們需要的商品。

1、店鋪宣傳

現(xiàn)實(shí)生活中，發(fā)動(dòng)親友力量，同時(shí)做好網(wǎng)絡(luò)宣傳。 2、店鋪管理

合作者制定店鋪?zhàn)谥家?guī)章，并嚴(yán)格執(zhí)行，有必要時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。 3、店鋪物流

與兩至三家快遞公司建立長(zhǎng)期合作協(xié)議，同城客戶可采用送貨上門服務(wù)，建立良好的交易關(guān)系。

4、店鋪售后

及時(shí)了解市場(chǎng)趨勢(shì)，顧客滿意度，每月統(tǒng)計(jì)顧客反映其概況表，便于后期管理。

5、店鋪支付

開通中行、建行、招行、工行、農(nóng)行等多家銀行網(wǎng)上銀行服務(wù)，為顧客匯款提供方便。

篇8：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書

一.網(wǎng)店定位

1. 策劃背景：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)——開網(wǎng)店(電子商務(wù))

2. 網(wǎng)店名稱：

3. 經(jīng)營(yíng)模式：采用B2C的經(jīng)營(yíng)模式，主要使用淘寶網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。B2C是英文

Business-to-Consumer(商家對(duì)客戶)的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。這種經(jīng)營(yíng)模式 可以使顧客感覺方便;顧客可以通過比較，購(gòu)買商品;顧客可以減少計(jì)劃外購(gòu)物，獲得自己真正需要的商品 節(jié)約顧客時(shí)間。

4. 工作分工

店長(zhǎng)：鄧子健

企劃：鄧子健、張國(guó)榕

會(huì)計(jì)：柯觀鳳、古泳

客服：楊澤環(huán)、古泳、柯觀鳳

倉(cāng)管：張國(guó)榕、張文威

發(fā)貨員：張文威

美工：楊澤環(huán)

采購(gòu)：鄧子健、楊澤環(huán)

5. 主營(yíng)商品：女士時(shí)尚新潮，舒適服飾、

6. 店鋪特色店鋪文化

?核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)合作，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量第一 網(wǎng)店宗旨：打造獨(dú)特品牌網(wǎng)店,宣揚(yáng)舒適生活文化 網(wǎng)店精神：開店以德為本，治店以人為本，服務(wù)以情為本 進(jìn)貨理念：時(shí)尚、新奇、個(gè)性

?銷售理念：只賣最好的，不賣最貴的 售后理念：產(chǎn)品有價(jià)，服務(wù)無價(jià)，信譽(yù)第一

二.顧客定位

15—25歲在校學(xué)生. 20—30歲熱愛生活的藍(lán)白領(lǐng) 階層

30—35歲喜愛特色家居擺設(shè)的中高檔消費(fèi)人群

三.價(jià)格定位

高檔商品定位: 150-500元左右

中檔商品定位: 80-150元左右

低檔商品定位: 5-80元左右

四.市場(chǎng)分析

1. 宏觀市場(chǎng)：我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將取代現(xiàn)有經(jīng)

營(yíng)模式，隨著人們的生活水平提高對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高，綜合來看無論從市場(chǎng)還 是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力。

2. 微觀市場(chǎng)：現(xiàn)在我們身邊甚至是我們自身都已經(jīng)漸漸增多了網(wǎng)購(gòu)，這種購(gòu)物方式方

便快捷，可以同時(shí)對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行比較，非常便捷。我們的顧客群定位也為我們的經(jīng)營(yíng)帶來了可能性。20至50歲的年紀(jì)是對(duì)服裝有較多需要的年齡層，于是這些消費(fèi)者成了我們最主要的顧客來源。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為兩類：一類是其他網(wǎng)店，由于現(xiàn)在越來越

多的人開辦自己的網(wǎng)店，而且，在眾多的網(wǎng)店中，經(jīng)營(yíng)服裝，化妝品，文具及日常用品的店鋪尤其之多，所以同樣是經(jīng)營(yíng)服裝類產(chǎn)品，我們就需要更具特色。另外一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是實(shí)體店。與實(shí)體店相比，網(wǎng)店更方便，但是由于顧客無法親眼看到實(shí)物，會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品與他們想象的或者與他們?cè)诰W(wǎng)頁上看到的有差距，所以我們應(yīng)該盡量為顧客提供更細(xì)節(jié)的實(shí)物照片，更精確的尺寸介紹等，使顧客可以從更細(xì)節(jié)的角度了解我們的產(chǎn)品，從而放心購(gòu)買。另外就是在價(jià)格上要比實(shí)體店更具有優(yōu)勢(shì)，這就要求經(jīng)營(yíng)者選擇好貨源的進(jìn)貨商，最多大程度的賺取利益。

4. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：

? 壓貨 進(jìn)貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店很多，商品也很多，如果貨源沒有優(yōu)勢(shì)，

很可能出現(xiàn)壓貨情況，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。

? 快遞 快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個(gè)別物品 ，將會(huì)給你

造成經(jīng)濟(jì)及信譽(yù)損失。

? 售后 遇到需要退還的買家，若在實(shí)體店不給退的話一般不會(huì)有太大的影響，

但在網(wǎng)店上，一個(gè)差評(píng)有可能讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況。

五.營(yíng)銷策略

? 店鋪裝修： 店鋪風(fēng)格以溫馨清爽為主題， 商品描述均采用美觀清晰的實(shí)物拍攝圖

片。將產(chǎn)品分類，讓顧客對(duì)產(chǎn)品種類一目了然，也方便顧客搜尋他們需要的商品。 ? 渠道策略：廠家直銷，降低成本、網(wǎng)上訂購(gòu)，轉(zhuǎn)手第三方、手工作品、代理銷售，

代理拍賣

? 商品策略：我們的商品主要面對(duì)特色人群，所以在介紹商品時(shí)，將特別提出這一特

點(diǎn)來宣傳我們的產(chǎn)品，是產(chǎn)品看起來更貼近特色消費(fèi)者的消費(fèi)需要。

? 價(jià)格策略：價(jià)格體系按低、中、高的策略來制定，低價(jià)位的，只能保本，甚至虧本，

只為了賺人氣，賺信用;中間價(jià)位的，針對(duì)消費(fèi)的主流群體，目的是為了實(shí)現(xiàn)成交率和一定的利潤(rùn);高價(jià)位的，針對(duì)高端群體，不求大的成交量，為的是彌補(bǔ)低價(jià)位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上依照進(jìn)價(jià)而定。包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，提高顧客對(duì)商品的印象。定價(jià)清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，交待清楚，體現(xiàn)誠(chéng)信，避免引起后期麻煩，影響聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買。

? 促銷策略：在銷售過程中，可以采用一些小的促銷手段，比如在發(fā)貨的同時(shí)附贈(zèng)一

些小禮物給消費(fèi)者，或者采取部分商品打折減價(jià)的方式，又或者在磨個(gè)特殊時(shí)間段里，比如節(jié)日期間或借著店慶等契機(jī)采取包郵策略，吸引消費(fèi)者。

六.網(wǎng)店管理

1. 物流管理：與兩至三家快遞公司建立長(zhǎng)期合作協(xié)議，之后再根據(jù)顧客對(duì)快遞公司服

務(wù)態(tài)度的一些反饋適當(dāng)調(diào)整快遞公司的選擇同城客戶可采用送貨上門服務(wù)，建立良好的交易關(guān)系

2. 寶貝管理：定期對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)中的寶貝進(jìn)行調(diào)整，對(duì)一些銷售量較好的產(chǎn)品進(jìn)行主打

推薦，相反，一些很久沒有賣出的產(chǎn)品要進(jìn)行下架調(diào)整。并且要注意及時(shí)補(bǔ)充新貨，保證顧客在一段時(shí)間后再來光顧時(shí)可以看到新到產(chǎn)品，增加對(duì)回頭客的吸引力。

3. 售后服務(wù)：加入消協(xié)等保障體系，實(shí)行7天無條件退貨等制度，使顧客可以放心購(gòu)

買。

七.網(wǎng)店推廣與宣傳

可以在各大論壇貼吧等地方進(jìn)行網(wǎng)上的宣傳，也在線下時(shí)多進(jìn)行口口相傳的宣傳。

八.網(wǎng)店支付方式

由于是采用淘寶這個(gè)平臺(tái)，所以支付方式主要是支付寶的支付，同時(shí)也支持網(wǎng)上銀行

的 支付方式。

九.店鋪投資回報(bào)分析

? 店鋪建立成本：10000～0 ? 店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本：網(wǎng)絡(luò)費(fèi)150/每月 差旅費(fèi)200/每月 辦公費(fèi)100/每月

商品運(yùn)輸費(fèi)300/每月

? 店鋪營(yíng)收時(shí)間表：9:00~23:00(輪班) ? 店鋪建立日程表：未定

? 店鋪運(yùn)營(yíng)周期表：未定

? 店鋪回報(bào)周期與收益分析：未定

20xx年10月22日

篇9：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)論文

一、市場(chǎng)需求

隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來購(gòu)買的，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時(shí)間和精力來獲取，因此他們更傾向于用貨幣來購(gòu)買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。

為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，帶領(lǐng)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。

二、公司簡(jiǎn)介

1、公司簡(jiǎn)介

xxx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。

2、公司管理

股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì)。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來改變策略。

管理部門：

1】、營(yíng)銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以分析，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才。

2】、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。

3】、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。

4】、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。

5】、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。

不管是哪個(gè)部門的人員，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

三、資金運(yùn)作

1、預(yù)計(jì)吸引投資金額

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括了前期開辦費(fèi)用、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。

2、投資回報(bào)

通過分析市場(chǎng)需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在xxxx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過股份回購(gòu)的方式，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。

四、業(yè)務(wù)核心

本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品。

五、營(yíng)銷策略及計(jì)劃

1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁，玩家可通過網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買游戲裝備。

2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。

3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以北京為中心向外擴(kuò)散。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。

4、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷宣傳力度、通過專業(yè)媒體、地方報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。

六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)

目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是IGE，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過低，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤(rùn)低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購(gòu)買意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的`信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。

可能經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

1、管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營(yíng)銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識(shí)，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵(lì)政策，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)。

2、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不會(huì)相信。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。

3、供貨不足風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)信息的不足、向游戲工作站收購(gòu)貨幣不足等都會(huì)影響到我們公司向玩家無法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。

為此我公司必須采取積極洽談國(guó)內(nèi)主要游戲工作站，擴(kuò)大供貨商的寬度，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的靈活性，我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。

七、結(jié)語

本計(jì)劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營(yíng)銷細(xì)節(jié)未加詳述，如有意向，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。

篇10：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)論文

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)論文

古典文學(xué)常見論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當(dāng)代，論文常用來指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱之為論文。下面是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)論文，請(qǐng)參考！

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)論文

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系越加緊密。同時(shí)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷的變革，促進(jìn)了居民收入的提高和消費(fèi)需求的增加，在此背景下，跨境電商成為了新型貿(mào)易手段，在無形中給傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的管理方式等方面帶來了較大的影響。本文將從跨境電商和傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的內(nèi)涵以及兩者之間的聯(lián)系出發(fā)，分析跨境電商與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易相比有何優(yōu)勢(shì)，并分析跨境電商對(duì)傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的影響以及各自的發(fā)展前景。

關(guān)鍵詞：跨境電商；傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易；影響

一、跨境電商的內(nèi)涵特征以及兩者之間的區(qū)別

從名稱上看，跨境電商指的是電子商務(wù)在對(duì)外貿(mào)易中的應(yīng)用，是傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易商務(wù)流程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。它是傳統(tǒng)商務(wù)流程的一個(gè)近代化的標(biāo)志。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和生產(chǎn)總值的提高，我國(guó)居民收入大幅度提升，生活水平也日益提高，在這樣的大環(huán)境下。我國(guó)居民消費(fèi)能力也相應(yīng)的增加，間接推動(dòng)了跨境電商在我國(guó)的快速發(fā)展。不可否認(rèn)的是跨境電商在消費(fèi)上很大程度上便捷了我們的生活。其一，跨境電商具有全球性的特征，這是跨境電商的優(yōu)勢(shì)之一。在科技高速發(fā)展的今天，社會(huì)朝著數(shù)字化的方向高速發(fā)展，市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到國(guó)外，實(shí)現(xiàn)全球一體化，這就導(dǎo)致我們必須增加跨境電商在全球市場(chǎng)中的占有額，不然只能遭到市場(chǎng)的淘汰。同時(shí)，在電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行交易，必然會(huì)體現(xiàn)出全球化的特征。其二，跨境電商具有科學(xué)性的特征。這是因?yàn)殡S著科學(xué)技術(shù)的提高，不管是消費(fèi)者或者是商家，都在用更加先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的人力資源，這樣消費(fèi)者逐漸以電子商務(wù)交易代替?zhèn)鹘y(tǒng)的實(shí)體交易為主。

二、相比傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易，跨境電商的優(yōu)勢(shì)

首先，跨境電商的活動(dòng)范圍及交易的地點(diǎn)都是全球性的。所以，相對(duì)于在交易范圍的地理趨勢(shì)下，跨境貿(mào)易電子商務(wù)是比傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易具有很大的地理優(yōu)勢(shì)的。進(jìn)而更加是從根本上實(shí)現(xiàn)了無國(guó)界進(jìn)行貿(mào)易的做法，從而使得企業(yè)面對(duì)的是全球的消費(fèi)者，不只單單是面對(duì)自己國(guó)家的人口。更加是將企業(yè)推向國(guó)外，走向全球的路線，使企業(yè)更加國(guó)際化，同時(shí)促進(jìn)企業(yè)的更加完善，同時(shí)也節(jié)省了更多的產(chǎn)品出口，面向全球的復(fù)雜步驟。與此同時(shí)，中國(guó)的眾多消費(fèi)者也可更加直接的面對(duì)海外的商家，減少交易的復(fù)雜性。更加簡(jiǎn)單便捷的購(gòu)買到全球的國(guó)際產(chǎn)品，所以說跨境電商不僅可以使中國(guó)自家的.產(chǎn)品面向全球走向國(guó)際，也是中國(guó)消費(fèi)者獲得了更多選擇海外產(chǎn)品的權(quán)利。這樣就可以節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了開端到終端的面對(duì)面交易。不僅節(jié)省了中間成本，也節(jié)省了更多的人力資源，毫無疑問，這樣會(huì)使商品更加便宜。在成本一致的情況下，毫無疑問，跨境電商會(huì)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易造成巨大的價(jià)格沖擊。其次，在網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代觀念下，無疑我們所需要掌握及時(shí)的信息交流。所以，在跨境電子商務(wù)中，就可以簡(jiǎn)便的通過平臺(tái)進(jìn)行貿(mào)易雙方的溝通了。且又可以在滿意的交流溝通的過程中，在平臺(tái)進(jìn)行及時(shí)的下單，付款，這都是傳統(tǒng)貿(mào)易所不能達(dá)到的便捷通道。而傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易就做不到這一點(diǎn)了，這就導(dǎo)致買家更加傾向于電商交易，因?yàn)檎l都會(huì)選擇更好的服務(wù)態(tài)度商家。最后，就是基于貨品運(yùn)輸渠道的便捷性。在面對(duì)省去了諸多中間環(huán)節(jié)的電子商務(wù)顯然傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易是不具有任何優(yōu)勢(shì)的。因?yàn)殡娮由虅?wù)貿(mào)易不僅使得跨境貿(mào)易的門檻變低了，同時(shí)，還使得國(guó)際貿(mào)易變得更加的簡(jiǎn)單且透明，但同時(shí)卻又節(jié)約了交易成本從而使得運(yùn)營(yíng)商，節(jié)省了一部分的運(yùn)輸費(fèi)用，又縮短了運(yùn)營(yíng)周期使商家可以快速貨物到達(dá)。所以說跨境貿(mào)易電子商務(wù)的平臺(tái)降低了跨境貿(mào)易的門檻。使中小型企業(yè)或者是個(gè)人都可以參與進(jìn)來，從而豐富了國(guó)際貿(mào)易的陣容使其變得龐大。

三、跨境電商對(duì)傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的影響

1.推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易管理方式的改變

跨境電商對(duì)傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易帶來了非常巨大的影響。跨境電商使用了現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，為傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易提供了科學(xué)化工作格局和不一樣的按例。同時(shí)，跨境電商注重運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)進(jìn)行交易，這為傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易提供了更廣大的市場(chǎng)環(huán)境。跨境電商的發(fā)展推動(dòng)著傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易管理方式的不斷改變。

2.跨境電商推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易朝著無形性發(fā)展

跨境電商更多的在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交易活動(dòng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不斷完善，為跨境電商的發(fā)展壯大提供了良好的機(jī)遇，同樣的是，國(guó)際貿(mào)易也正是需要這一點(diǎn)，網(wǎng)上交易正好為跨境交易提供的巨大方便，畢竟意識(shí)全球一體化，但是實(shí)際并沒有發(fā)展到全球村的樣子。這就使得在電商平臺(tái)上交易的國(guó)際貿(mào)易基于互聯(lián)網(wǎng)具有無形性。

3.跨境電商推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易朝著即時(shí)化發(fā)展

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，帶動(dòng)了通訊方式的快速更新，在傳統(tǒng)交易模式下，物品信息的交流受到了時(shí)間和地域的各種限制，導(dǎo)致眾多交易活動(dòng)延期開展或者錯(cuò)過了交易。這就讓很多物品沒有得到交易。而這種情況在電商交易中是不存在的，因?yàn)楝F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，信息的發(fā)出和信息的的接受幾乎可以同時(shí)進(jìn)行，這就讓物品各種信息得到交流，商人也可以從中發(fā)現(xiàn)良好的商機(jī)。相比于傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易，跨境電商受地理位置和時(shí)間的限制更小。

四、跨境電商以及傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展前景

1.跨境電商的發(fā)展前景

首先，相對(duì)于跨境電商來說肯定是以出口為主導(dǎo)的。然而，對(duì)于中國(guó)的出口貿(mào)易來說，其主要的需要建設(shè)及增進(jìn)的就是幾個(gè)點(diǎn)：及時(shí)的化解外貿(mào)企業(yè)突發(fā)的臨時(shí)狀況、且進(jìn)行有效的市場(chǎng)拓展、并且樹立品牌。另外從國(guó)際的角度來看，各個(gè)國(guó)家都是多出口貿(mào)易進(jìn)行實(shí)施鼓勵(lì)的政策的。同時(shí)，中國(guó)也是這樣做的，并且進(jìn)行適度的發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易。并且從國(guó)家的角度來看，進(jìn)出口貿(mào)易是用來提升國(guó)民生活水準(zhǔn)的有效措施，是對(duì)國(guó)內(nèi)商品供給的豐富性及提高居民消費(fèi)的層級(jí)起積極作用的。并且，我國(guó)的政策是在今后的發(fā)展中仍是會(huì)適度的發(fā)展跨境電商進(jìn)口的，并且進(jìn)行政策的創(chuàng)新，同時(shí)促進(jìn)跨境電商的發(fā)展及提升其發(fā)展的質(zhì)量。

2.傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展前景

首先，革新企業(yè)意識(shí)，開闊企業(yè)的視野。與國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易不同，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易遵循的是國(guó)際貿(mào)易的慣例與規(guī)則，企業(yè)在進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，必須接受新的規(guī)則，了解新的制度，有利于革新我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易意識(shí)，使得企業(yè)重新審視自己的產(chǎn)品與服務(wù)，從新的角度進(jìn)一步改善自己的產(chǎn)品與服務(wù)。其次，跨境電商將國(guó)際貿(mào)易逐漸推向高級(jí)化，并與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)相互為依托，在全球發(fā)展迅速而猛烈。五、結(jié)語目前，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全面的跨境電子交易時(shí)代。跨境電子商務(wù)占據(jù)了我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易方式中的大部分，推動(dòng)了傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的管理方式發(fā)生了巨大的變革，在新時(shí)代的背景下，傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易需要進(jìn)行革新，才能得到較快的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇11：大學(xué)創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文

大學(xué)創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文論文

開展創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)具有開創(chuàng)個(gè)性的創(chuàng)業(yè)型人才，是高校實(shí)施素質(zhì)教育的核心內(nèi)容，是培養(yǎng)大批適應(yīng)新世紀(jì)需要的高素質(zhì)勞動(dòng)者的具有前瞻性的對(duì)策。快一起來看看大學(xué)創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文論文吧!

淺談應(yīng)用型本科大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育思考

摘要：本文以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)涵為理論基礎(chǔ)，分析了應(yīng)用型本科院校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育面臨的制度實(shí)施、課程體系設(shè)置、師資力量及相關(guān)物質(zhì)資源不足的困境。并最終提出了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式的探索思路。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育;應(yīng)用型本科;模式

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)涵

提升學(xué)生對(duì)新事業(yè)創(chuàng)始過程的了解并幫助學(xué)生在創(chuàng)業(yè)生涯中做職業(yè)選擇是創(chuàng)業(yè)教育的任務(wù)，此觀點(diǎn)由美國(guó)學(xué)者HILLS提出。柯林博爾指出，創(chuàng)業(yè)教育可以培養(yǎng)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中的知識(shí)、能力及心理品質(zhì)等，這是創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和能力教育的要求。彭鋼認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)教育目的是培養(yǎng)并增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)，指導(dǎo)學(xué)生在企業(yè)、商業(yè)等參與策劃、活動(dòng)的教育和事業(yè)心、探索及冒險(xiǎn)精神等心理品質(zhì)的教育課程，培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育形式。高曉杰指出，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的背景下，需要培養(yǎng)有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維、能力及人格的高素質(zhì)專業(yè)人才。因此，創(chuàng)新教育是創(chuàng)業(yè)教育的核心點(diǎn)，需要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。構(gòu)建培養(yǎng)基地、完善培養(yǎng)模式及提高創(chuàng)新能力是創(chuàng)新人才培養(yǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)，不僅要培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)和意志力，還要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性思維、意識(shí)、及實(shí)踐能力來做好創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作。

二、應(yīng)用型本科院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育面臨的困境

第一，近年來，應(yīng)用型本科院校已經(jīng)逐漸把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入到學(xué)科建設(shè)規(guī)劃中。由于高等院校在此方面整體發(fā)展水平的局限性，導(dǎo)致創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)科建設(shè)的不完備及課程設(shè)置上的缺陷。院校開設(shè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育更多地是停留在簡(jiǎn)單的指導(dǎo)層面，相關(guān)的系統(tǒng)性課程的開設(shè)基本上處于零狀態(tài)。高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育形式多以選修課開設(shè)、籌辦并組織學(xué)生參與各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型比賽活動(dòng)為主，卻缺少必修性質(zhì)的課程設(shè)置。很明顯，只有部分學(xué)生可以接觸到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，無法對(duì)全部學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)較的普及。

[1]第二，應(yīng)用型本科院校在實(shí)踐教學(xué)課程體系的設(shè)置上雖然體現(xiàn)了其應(yīng)用性的特點(diǎn)，但實(shí)踐教學(xué)課程體系設(shè)置卻缺乏自身的創(chuàng)新和特點(diǎn)。其更多地強(qiáng)調(diào)理論基礎(chǔ)課程或者完全按照教育部教學(xué)要求模式進(jìn)行設(shè)置。因此，其自身有針對(duì)性的實(shí)踐特色和實(shí)際的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的成效性大幅度降低，導(dǎo)致培養(yǎng)出的人才缺乏一定的專業(yè)水準(zhǔn)。另外，較多的理論及基礎(chǔ)課程教學(xué)，對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)和提升有較大的影響。因此，無法培養(yǎng)并提升學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新性意識(shí)。同時(shí)也不能使學(xué)生認(rèn)識(shí)到職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的重要性而降低學(xué)生對(duì)課程的喜愛程度，最終導(dǎo)致知識(shí)的實(shí)用性效果大打折扣。應(yīng)用型本科院校的實(shí)踐教學(xué)課程內(nèi)容的安排主要表現(xiàn)在開展暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、短期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)及畢業(yè)生實(shí)踐活動(dòng)等幾個(gè)方面。因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)的安排和整體性嚴(yán)格的考核，導(dǎo)致相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)不僅缺乏連貫性，其更多的是流于形式。一方面是由于社會(huì)實(shí)踐資源掌握的程度不足導(dǎo)致的，另一方面也反映了教學(xué)內(nèi)容設(shè)置上的.問題。這種忽視實(shí)質(zhì)性效果的后果會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)生的實(shí)際操作能力和社會(huì)適應(yīng)能力無法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。[2]

第三，應(yīng)用型本科院校的師資水平在理論基礎(chǔ)方面的優(yōu)勢(shì)要大于其實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)。大多數(shù)教師的知識(shí)構(gòu)造比較單一，無法達(dá)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育跨學(xué)科及多樣化的標(biāo)準(zhǔn)。因此，在教師資源的擴(kuò)充和培養(yǎng)方面需要加大力度。此外，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的專業(yè)性教材不夠豐富。專業(yè)性指導(dǎo)教材的缺乏不僅影響教師的授課水平，也直接影響到學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中獲得知識(shí)的水平。[3]

三、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式探索

第一，課程體系的設(shè)置不僅強(qiáng)調(diào)理論課程與專業(yè)課程的有效結(jié)合性，也要把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程深入到專業(yè)課教學(xué)中。因此，課程設(shè)置可以從如下幾點(diǎn)進(jìn)行整合：其一，案例課程設(shè)置，即在課程設(shè)置中加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例分析課程，提升學(xué)生對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題的感性了解和認(rèn)知。其二，跨學(xué)科、多領(lǐng)域知識(shí)的貫穿，即在課程設(shè)置中加入與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律、金融等學(xué)科知識(shí)的教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題的理性認(rèn)知。其三，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程必修化，即在課程設(shè)置中把創(chuàng)業(yè)課程由選修課的地位直接上升到必修課地位，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的普及性。第二，應(yīng)用型本科院校對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)為課堂理論學(xué)習(xí)+實(shí)踐應(yīng)用的操作。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)的過程需注意。其一，強(qiáng)調(diào)課堂理論課程學(xué)習(xí)，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)課程的關(guān)鍵性，加強(qiáng)專業(yè)課程與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的融合度;其二，積極開展各類有助于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)課程及相關(guān)的創(chuàng)業(yè)比賽、沙龍等活動(dòng)，來培養(yǎng)并訓(xùn)練大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力;其三，加強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)及創(chuàng)業(yè)園實(shí)戰(zhàn)演練，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的同時(shí)增強(qiáng)其社會(huì)責(zé)任感。第三，師資隊(duì)伍水平直接關(guān)系到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育水平的高低。因此，對(duì)現(xiàn)有的師資力量需要做到：專門化培訓(xùn);多聘請(qǐng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)課程講授;加強(qiáng)校企合作，鼓勵(lì)教師與創(chuàng)業(yè)者合作完成創(chuàng)業(yè)課程及教材，提升師資對(duì)創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐認(rèn)知能力;要求教師參與大學(xué)科技園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)及各類社會(huì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]朱柏青.應(yīng)用型本科院校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式研究[J].現(xiàn)代教育科學(xué):高教研究，(1).

[3]楊曉宏.對(duì)高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的理性思考[J].教育探索,2009(8).

[4]趙中建.21世紀(jì)世界高等教育的展望及其行動(dòng)框架——98世界高等教育大會(huì)概述[J].上海高教研究，(12)：1-8.

篇12：創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)論文

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及分析

（一）創(chuàng)業(yè)精神的缺乏

創(chuàng)業(yè)精神是指創(chuàng)業(yè)者具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個(gè)性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等，又包含對(duì)創(chuàng)業(yè)的理性認(rèn)識(shí)、心理基礎(chǔ)和道德品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)理性認(rèn)識(shí)是人們從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)與內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)行為的前提，是人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的能動(dòng)性源泉和創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)心理基礎(chǔ)一方面是工作中保持積極、樂觀、自信的心態(tài)，另一方面是面對(duì)困難和挫折要有承擔(dān)責(zé)任、直面現(xiàn)實(shí)的勇氣，包括自信心、與人合作、情緒情感、意志等因素。良好的心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)成功的前提和條件。創(chuàng)業(yè)道德品質(zhì)包括企業(yè)運(yùn)營(yíng)所必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任和經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，是企業(yè)社會(huì)公德的必要的要素。但現(xiàn)在的“90后”“00后”多是獨(dú)生子女，依賴心理較重，自主性和適應(yīng)性差，缺乏艱苦奮斗和吃苦耐勞的精神，缺少風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和挫折承受能力，遇到困難很容易懷疑自己、否定自己，甚至放棄努力，缺乏創(chuàng)業(yè)精神。

（二）創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的欠缺

要成功創(chuàng)業(yè)必須掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、國(guó)家政策法規(guī)等相關(guān)知識(shí)，但由于現(xiàn)行教育體制下，專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是塑造“專才”而非“通才“”全才”，學(xué)生難以全面涉獵相關(guān)課程，更不要說系統(tǒng)性地了解創(chuàng)業(yè)所需的各類知識(shí)，如財(cái)務(wù)、管理、法律等。同時(shí)，作為一名合格的創(chuàng)業(yè)者，需要具備較強(qiáng)的個(gè)人綜合能力。但由于在校學(xué)生參加的社會(huì)實(shí)踐有限，能力培養(yǎng)途徑不多，導(dǎo)致學(xué)生難以在大學(xué)階段完成綜合素質(zhì)能力培養(yǎng)，在進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段后往往屢遭碰壁。

二、職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)實(shí)價(jià)值

（一）指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)定向，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神

并不是所有人都具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，學(xué)生是否具備創(chuàng)業(yè)精神，可以通過職業(yè)生涯規(guī)劃的自我評(píng)量來發(fā)現(xiàn)。在職業(yè)生涯規(guī)劃理論中，第一項(xiàng)就是進(jìn)行自我評(píng)量。通過職業(yè)生涯規(guī)劃的自我評(píng)量過程，能夠使學(xué)生認(rèn)清自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，將創(chuàng)業(yè)理念與個(gè)人興趣愛好、特長(zhǎng)能力等相結(jié)合，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向做進(jìn)一步設(shè)計(jì)、規(guī)劃，使未來的創(chuàng)業(yè)奮斗目標(biāo)更加明確。通過職業(yè)生涯規(guī)劃的引導(dǎo)，使大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)具有較強(qiáng)的自主性，立足于個(gè)人實(shí)際，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并依據(jù)現(xiàn)實(shí)規(guī)劃未來。成功的職業(yè)生涯規(guī)劃不但能在學(xué)生創(chuàng)業(yè)遇困時(shí)助學(xué)生一臂之力，提升創(chuàng)業(yè)成功率，還能在學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功之后更進(jìn)一步，幫助學(xué)生有規(guī)劃地運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

（二）補(bǔ)充學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的知識(shí)和能力

職業(yè)生涯規(guī)劃教育引入了企業(yè)常采用的戰(zhàn)略分析法——SWOT分析，引導(dǎo)學(xué)生在自我評(píng)量時(shí)，立足于個(gè)人實(shí)際的內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出個(gè)人的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，并制定相應(yīng)對(duì)策。對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生更能夠根據(jù)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力去展開創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和準(zhǔn)備，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃理論，在校期間，學(xué)生可以制定分階段的、詳細(xì)準(zhǔn)確的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)。大一，重點(diǎn)考慮提升自身的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)綜合能力。學(xué)習(xí)上，應(yīng)將重心放在良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和有用學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成上，通過設(shè)定目標(biāo)—達(dá)成目標(biāo)—評(píng)量目標(biāo)的方法，完成基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)；綜合能力培養(yǎng)方面，重視書本以外的團(tuán)體性活動(dòng)能力的培養(yǎng)，例如參加社團(tuán)、競(jìng)選干部等。大二，重心仍應(yīng)放在“學(xué)”上，與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的專業(yè)課程和技能應(yīng)重點(diǎn)學(xué)好，同時(shí)還應(yīng)積極學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，如財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、國(guó)家政策等。大三，開始進(jìn)入實(shí)踐，重在“練”。通過參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，鍛煉實(shí)踐能力，將所學(xué)理論運(yùn)用于實(shí)踐，通過模擬實(shí)踐檢驗(yàn)“學(xué)”的水平，同時(shí)累積“練”的經(jīng)驗(yàn)。

三、職業(yè)生涯規(guī)劃視野下的創(chuàng)業(yè)教育途徑

（一）建立全程、系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)理念

創(chuàng)業(yè)并不是學(xué)生臨近畢業(yè)，開始就業(yè)階段才著手進(jìn)行的，而是應(yīng)在學(xué)生入學(xué)之初甚至最早萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，就需要開始進(jìn)行指導(dǎo)。哈佛大學(xué)曾有一項(xiàng)關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的研究，人群中大約只有5%左右的人會(huì)做出明確的職業(yè)生涯規(guī)劃。而職業(yè)生涯結(jié)束時(shí)，沒做出職業(yè)生涯規(guī)劃的95%的人所創(chuàng)造的資產(chǎn)價(jià)值，遠(yuǎn)不如這5%的人所創(chuàng)造的價(jià)值多。這提示我們，要讓學(xué)生具備職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)和能力，就要為學(xué)生提供全程、系統(tǒng)的指導(dǎo)，教給學(xué)生科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃方法，對(duì)于有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生則需要依托職業(yè)生涯規(guī)劃，將創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力有機(jī)融合。創(chuàng)業(yè)人才應(yīng)是復(fù)合型人才，人才的培養(yǎng)上應(yīng)以跨學(xué)科課程設(shè)置為主。在實(shí)際教學(xué)過程中，要將創(chuàng)業(yè)教育融入學(xué)科教育之中，客觀審視個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，理性規(guī)劃創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。同時(shí)，將創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)方法等在教學(xué)中適當(dāng)穿插，以提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的知識(shí)儲(chǔ)備，幫助學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)思路、籌劃創(chuàng)業(yè)步驟，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

（二）完善培訓(xùn)師資

現(xiàn)階段高校創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師多由學(xué)校職業(yè)生涯規(guī)劃老師擔(dān)任，理論經(jīng)驗(yàn)豐富而實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)欠缺。要對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行全面指導(dǎo)，老師不但需要豐富的創(chuàng)業(yè)理論，還要具有扎實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能。因此，在高校廣泛建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的今天，應(yīng)為創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師提供合適的場(chǎng)地、資金扶持、政策傾斜等，鼓勵(lì)這部分教師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，并通過他們的實(shí)踐修正、指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理論。還可通過選聘成功創(chuàng)業(yè)校友、相關(guān)政府部門人員、企業(yè)人員等擔(dān)任兼職教師，向?qū)W生講授創(chuàng)業(yè)技巧、創(chuàng)業(yè)須知、國(guó)家相關(guān)創(chuàng)業(yè)政策等，幫助學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)，分享成功經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

（三）加強(qiáng)實(shí)踐孵化，扶持創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，職業(yè)生涯規(guī)劃同樣強(qiáng)調(diào)實(shí)踐。因此，在創(chuàng)業(yè)教育中，一定要堅(jiān)持實(shí)踐，有用提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能動(dòng)性和潛力。學(xué)校應(yīng)重視創(chuàng)業(yè)孵化，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，依托校企合作，建立創(chuàng)業(yè)孵化基地和創(chuàng)業(yè)園。通過創(chuàng)業(yè)園，開展豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，將理論研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，鍛煉學(xué)生理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力，鞏固實(shí)踐應(yīng)用；同時(shí)，可組織開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，并通過第二課堂、社團(tuán)活動(dòng)等培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，如大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等，重點(diǎn)孵化一批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才，形成創(chuàng)業(yè)氛圍。

篇13：大學(xué)創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文

大學(xué)創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文

摘要：本文以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)涵為理論基礎(chǔ)，分析了應(yīng)用型本科院校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育面臨的制度實(shí)施、課程體系設(shè)置、師資力量及相關(guān)物質(zhì)資源不足的困境。并最終提出了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式的探索思路。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育;應(yīng)用型本科;模式

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)涵

提升學(xué)生對(duì)新事業(yè)創(chuàng)始過程的了解并幫助學(xué)生在創(chuàng)業(yè)生涯中做職業(yè)選擇是創(chuàng)業(yè)教育的任務(wù)，此觀點(diǎn)由美國(guó)學(xué)者HILLS提出。柯林博爾指出，創(chuàng)業(yè)教育可以培養(yǎng)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中的知識(shí)、能力及心理品質(zhì)等，這是創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和能力教育的要求。彭鋼認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)教育目的是培養(yǎng)并增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)，指導(dǎo)學(xué)生在企業(yè)、商業(yè)等參與策劃、活動(dòng)的教育和事業(yè)心、探索及冒險(xiǎn)精神等心理品質(zhì)的教育課程，培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育形式。高曉杰指出，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的背景下，需要培養(yǎng)有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維、能力及人格的高素質(zhì)專業(yè)人才。因此，創(chuàng)新教育是創(chuàng)業(yè)教育的核心點(diǎn)，需要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。構(gòu)建培養(yǎng)基地、完善培養(yǎng)模式及提高創(chuàng)新能力是創(chuàng)新人才培養(yǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)，不僅要培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)和意志力，還要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性思維、意識(shí)、及實(shí)踐能力來做好創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作。

二、應(yīng)用型本科院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育面臨的困境

第一，近年來，應(yīng)用型本科院校已經(jīng)逐漸把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入到學(xué)科建設(shè)規(guī)劃中。由于高等院校在此方面整體發(fā)展水平的局限性，導(dǎo)致創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)科建設(shè)的不完備及課程設(shè)置上的缺陷。院校開設(shè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育更多地是停留在簡(jiǎn)單的指導(dǎo)層面，相關(guān)的系統(tǒng)性課程的開設(shè)基本上處于零狀態(tài)。高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育形式多以選修課開設(shè)、籌辦并組織學(xué)生參與各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型比賽活動(dòng)為主，卻缺少必修性質(zhì)的課程設(shè)置。很明顯，只有部分學(xué)生可以接觸到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，無法對(duì)全部學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)較的普及。

[1]第二，應(yīng)用型本科院校在實(shí)踐教學(xué)課程體系的設(shè)置上雖然體現(xiàn)了其應(yīng)用性的特點(diǎn)，但實(shí)踐教學(xué)課程體系設(shè)置卻缺乏自身的創(chuàng)新和特點(diǎn)。其更多地強(qiáng)調(diào)理論基礎(chǔ)課程或者完全按照教育部教學(xué)要求模式進(jìn)行設(shè)置。因此，其自身有針對(duì)性的實(shí)踐特色和實(shí)際的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的成效性大幅度降低，導(dǎo)致培養(yǎng)出的人才缺乏一定的專業(yè)水準(zhǔn)。另外，較多的理論及基礎(chǔ)課程教學(xué)，對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)和提升有較大的`影響。因此，無法培養(yǎng)并提升學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新性意識(shí)。同時(shí)也不能使學(xué)生認(rèn)識(shí)到職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的重要性而降低學(xué)生對(duì)課程的喜愛程度，最終導(dǎo)致知識(shí)的實(shí)用性效果大打折扣。應(yīng)用型本科院校的實(shí)踐教學(xué)課程內(nèi)容的安排主要表現(xiàn)在開展暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、短期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)及畢業(yè)生實(shí)踐活動(dòng)等幾個(gè)方面。因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)的安排和整體性嚴(yán)格的考核，導(dǎo)致相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)不僅缺乏連貫性，其更多的是流于形式。一方面是由于社會(huì)實(shí)踐資源掌握的程度不足導(dǎo)致的，另一方面也反映了教學(xué)內(nèi)容設(shè)置上的問題。這種忽視實(shí)質(zhì)性效果的后果會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)生的實(shí)際操作能力和社會(huì)適應(yīng)能力無法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。[2]

第三，應(yīng)用型本科院校的師資水平在理論基礎(chǔ)方面的優(yōu)勢(shì)要大于其實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)。大多數(shù)教師的知識(shí)構(gòu)造比較單一，無法達(dá)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育跨學(xué)科及多樣化的標(biāo)準(zhǔn)。因此，在教師資源的擴(kuò)充和培養(yǎng)方面需要加大力度。此外，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的專業(yè)性教材不夠豐富。專業(yè)性指導(dǎo)教材的缺乏不僅影響教師的授課水平，也直接影響到學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中獲得知識(shí)的水平。[3]

三、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式探索

第一，課程體系的設(shè)置不僅強(qiáng)調(diào)理論課程與專業(yè)課程的有效結(jié)合性，也要把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程深入到專業(yè)課教學(xué)中。因此，課程設(shè)置可以從如下幾點(diǎn)進(jìn)行整合：其一，案例課程設(shè)置，即在課程設(shè)置中加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例分析課程，提升學(xué)生對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題的感性了解和認(rèn)知。其二，跨學(xué)科、多領(lǐng)域知識(shí)的貫穿，即在課程設(shè)置中加入與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律、金融等學(xué)科知識(shí)的教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題的理性認(rèn)知。其三，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程必修化，即在課程設(shè)置中把創(chuàng)業(yè)課程由選修課的地位直接上升到必修課地位，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的普及性。第二，應(yīng)用型本科院校對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)為課堂理論學(xué)習(xí)+實(shí)踐應(yīng)用的操作。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)的過程需注意。其一，強(qiáng)調(diào)課堂理論課程學(xué)習(xí)，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)課程的關(guān)鍵性，加強(qiáng)專業(yè)課程與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的融合度;其二，積極開展各類有助于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)課程及相關(guān)的創(chuàng)業(yè)比賽、沙龍等活動(dòng)，來培養(yǎng)并訓(xùn)練大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力;其三，加強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)及創(chuàng)業(yè)園實(shí)戰(zhàn)演練，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的同時(shí)增強(qiáng)其社會(huì)責(zé)任感。第三，師資隊(duì)伍水平直接關(guān)系到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育水平的高低。因此，對(duì)現(xiàn)有的師資力量需要做到：專門化培訓(xùn);多聘請(qǐng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)課程講授;加強(qiáng)校企合作，鼓勵(lì)教師與創(chuàng)業(yè)者合作完成創(chuàng)業(yè)課程及教材，提升師資對(duì)創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐認(rèn)知能力;要求教師參與大學(xué)科技園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)及各類社會(huì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

參考文獻(xiàn)：

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