主持人說辭 篇一

主持人演講稿

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛堋⒛谭邸⒛滩璺邸o菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，2005年，我們成功牽手奧運(yùn)，成為唯一一家符合奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)、為奧運(yùn)會(huì)提供乳制品的企業(yè)。2009年5月25日，伊利成為唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)，為世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。是2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)和2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)唯一指定乳制品贊助商，也是中國(guó)有史以來唯一一家同時(shí)服務(wù)奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)兩大國(guó)際頂級(jí)盛事的乳品企業(yè)

2010年，在國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)市場(chǎng)占有率最高，品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度最高；推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，成為中國(guó)最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。公司發(fā)展目標(biāo)是在2015年，進(jìn)入世界乳業(yè)10強(qiáng)，成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的大型乳業(yè)集團(tuán)之一。

內(nèi)蒙古作為我國(guó)最大的天然牧場(chǎng)所在地，是國(guó)際公認(rèn)的北緯45度最佳奶源帶，更以“中國(guó)牛奶之鄉(xiāng)“美譽(yù)聞名遐邇。伊利集團(tuán)—— 一個(gè)在此誕生，并在中國(guó)大地上扎根的中國(guó)式”乳業(yè)王國(guó)”，多年前便開始戰(zhàn)略性布局，經(jīng)過逐步發(fā)展，一同時(shí)在我國(guó)三大黃金奶源帶——內(nèi)蒙古錫林郭勒大草原，呼倫貝爾大草原以及天山大草原均建有奶源基地。凝結(jié)天地精華，成就自然好牛奶。

主持人互動(dòng)提問：

1、伊利集團(tuán)有哪五大事業(yè)部組成？答案：液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部。

2、哪年北京奧運(yùn)會(huì)唯一指定乳制品贊助商？答案：2008年北京奧運(yùn)會(huì)。

3、那年上海世博會(huì)唯一指定乳制品贊助商？答案：2010年上海世博會(huì)。

4、國(guó)際公認(rèn)的最佳奶源帶是北緯多少度？答案：北緯45度。

5、我國(guó)的三大黃金奶源帶是哪三個(gè)？答案：內(nèi)蒙古錫林郭勒大草原，呼倫貝爾大草原以及天山大草原。

回答正確，分別給予小禮品一份。 伊利的愿景：

>>成為世界一流的健康食品集團(tuán)

?不斷進(jìn)取，堅(jiān)持以世界領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)要求自己

?以全球化視野、國(guó)際化胸懷、竭誠滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的健康需求 成就消費(fèi)者的健康生活，就是成就我們的事業(yè) 伊利的使命：

>>不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活 ?時(shí)時(shí)求創(chuàng)新，處處可創(chuàng)新，人人能創(chuàng)新

每一次創(chuàng)新，都是為了人們的健康；每一次努力，都是為了人們的幸福 伊利的核心價(jià)值：

>>品質(zhì)、效率、責(zé)任、合作

品質(zhì)——塑造好人品，做好每件事，成就好產(chǎn)品?

效率——保證正確的方向，保證最快的速度，保證最佳的效果? 責(zé)任——專業(yè)職業(yè)敬業(yè)，才能成就事業(yè)；盡心盡力盡責(zé)，才能盡享成功?

合作——尊重中相互理解，信任中相互支持，溝通中達(dá)成共識(shí)，互惠中實(shí)現(xiàn)共贏，互助中成就彼此 在伊利的帶領(lǐng)下，中國(guó)乳業(yè)進(jìn)入了自主研發(fā)新時(shí)代。伊利攜手國(guó)內(nèi)外多方權(quán)威營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)，通過對(duì)中**乳的潛心研究，建立了全球第一個(gè)針對(duì)中國(guó)人的母乳數(shù)據(jù)庫，其研究成果直接促成了金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉的問世。此后，伊利繼續(xù)與國(guó)內(nèi)外多方權(quán)威機(jī)構(gòu)及專家開展廣泛和深度的合作，于2009年底創(chuàng)立了“母嬰

營(yíng)養(yǎng)研究中心”并同期發(fā)布了首部《中**乳研究白皮書》，從此引領(lǐng)中國(guó)乳品行業(yè)在針對(duì)中國(guó)人群特別是中**嬰的營(yíng)養(yǎng)研究工作上進(jìn)入了系統(tǒng)化、規(guī)范化的發(fā)展時(shí)代。

主持人互動(dòng)提問：

1、伊利的愿景是什么？答案：成為世界一流的健康食品集團(tuán)。

2、伊利的使命是什么？答案：不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活。

3、伊利的核心價(jià)值是什么？答案：品質(zhì)、效率、責(zé)任、合作。

4、誰建立了全球第一個(gè)針對(duì)中國(guó)人的母乳數(shù)據(jù)庫？答案：伊利。

5、哪個(gè)公司于2009年底創(chuàng)立了“母嬰營(yíng)養(yǎng)研究中心”？答案：伊利。

現(xiàn)場(chǎng)回答正確，分別給予小禮品一份。

伊利金裝奶粉：專業(yè)關(guān)愛 啟智未來

從胎兒到兩歲期間是寶寶生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵期又是建立良好智力發(fā)育的黃金時(shí)期，因此，這個(gè) 時(shí)期被稱作寶寶的益智天賦期。在寶寶益智天賦期，相當(dāng)于成人75%的腦重量在這一時(shí)期 發(fā)育完成。因此，良好的營(yíng)養(yǎng)和培養(yǎng)對(duì)于充分發(fā)揮寶寶智力潛能十分關(guān)鍵。

今天，伊利金裝奶粉結(jié)合寶寶智力發(fā)育的天賦期，在配方研發(fā)、奶源建設(shè)、育嬰指導(dǎo)等方 面全面升級(jí)，以專業(yè)關(guān)愛呵護(hù)寶寶聰明成長(zhǎng)。 創(chuàng)新研發(fā)打造大腦專屬營(yíng)養(yǎng)

多年來，伊利金裝奶粉依托伊利母嬰營(yíng)養(yǎng)研究中心為核心研發(fā)，始終專注于中國(guó)寶寶腦部 營(yíng)養(yǎng)的科學(xué)挖掘，創(chuàng)新研發(fā)益智配方，提供更適合中國(guó)寶寶的專業(yè)益智營(yíng)養(yǎng)。

以伊利母嬰營(yíng)養(yǎng)研究中心為依托，2005 年，伊利奶粉首次將益智營(yíng)養(yǎng)元素DHA、ARA 添 加至伊利金裝配方奶粉中。2009 年，推出“A+B”益智系統(tǒng)配方，首家創(chuàng)造益智營(yíng)養(yǎng)與有效 吸收的完美結(jié)合。

2011 年3 月，伊利金裝依托伊利母嬰營(yíng)養(yǎng)研究中心科學(xué)母乳化最新研究成果，完成產(chǎn)品升 級(jí)。在配方上，伊利母嬰營(yíng)養(yǎng)研究中心創(chuàng)新升級(jí)“A+B”益智配方系統(tǒng)，優(yōu)化配比DHA、ARA 和膽堿。這一創(chuàng)新升級(jí)配方使伊利金裝更為接近中**乳成分，更加適合中國(guó)寶寶的智力發(fā) 育需求。除了配方升級(jí)之外，伊利金裝在2011 年展開以消費(fèi)者為核心的服務(wù)升級(jí)，其中， 面向基層的“伊利媽媽學(xué)院”，向普通的媽媽們傳授國(guó)際領(lǐng)先的育嬰理念，并向她們提供高品 質(zhì)的產(chǎn)品，讓她們的寶寶聰明健康地成長(zhǎng)。 優(yōu)質(zhì)奶源盡享卓越天然品質(zhì)

除了專業(yè)的益智營(yíng)養(yǎng)配方，伊利金裝配方奶粉的奶源更是來自伊利所掌控的呼倫貝爾、錫 林郭勒、新疆天山這三大自然資源得天獨(dú)厚的黃金奶源基地。

據(jù)了解，伊利三大黃金奶源基地中，錫林郭勒被譽(yù)為13 世紀(jì)的皇家牧場(chǎng)；呼倫貝爾，牧 草的營(yíng)養(yǎng)堪比雞蛋；新疆天山日照時(shí)間長(zhǎng)達(dá)16 小時(shí)。其中，錫林郭勒草原除了液態(tài)奶外， 還建有3 萬噸嬰幼兒奶粉生產(chǎn)基地，伊利金裝奶粉的主要奶源皆來自于此。可以講，凝結(jié)天

地精華的伊利三大黃金奶源帶出產(chǎn)的好奶源，成就了伊利金裝奶粉營(yíng)養(yǎng)、香醇的卓越品質(zhì)， 為寶寶的大腦成長(zhǎng)提供了更多優(yōu)質(zhì)天然的營(yíng)養(yǎng)。 益智培養(yǎng)關(guān)愛寶寶聰明成長(zhǎng)

孩子的天賦對(duì)其智力的發(fā)展至關(guān)重要，伊利金裝奶粉專家指出，寶寶的益智天賦期是大腦 發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，特別是在嬰幼兒期。大腦不僅發(fā)育快，而且具有很強(qiáng)的可塑性，同時(shí)也是 智力發(fā)展的關(guān)鍵期。良好的行為干預(yù)對(duì)開發(fā)寶寶智力具有十分重要的意義。

多年來，伊利金裝秉承“專業(yè)營(yíng)養(yǎng)+科學(xué)培養(yǎng)”的育兒理念，在專業(yè)打造適合中國(guó)寶寶專屬 營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，更加了解媽媽們的育兒需求，從科學(xué)培養(yǎng)的角度，帶給中國(guó)寶寶全新益智新體 驗(yàn)。2010 年，伊利金裝奶粉與央視少兒頻道深度合作，開展“花園寶寶啟智樂園”大型系列主 題活動(dòng)，得到廣大家長(zhǎng)與寶寶們的踴躍參與。通過“花園寶寶”經(jīng)典的卡通形象，在寓教于樂中 架起孩子與世界溝通的橋梁，讓寶寶自然接受益智啟蒙教育，提升在情智、邏輯和想象力等 方面的能力。此次，伊利金裝推出的“益智天賦期”計(jì)劃，就是其科學(xué)培養(yǎng)理念的重要組成， 該計(jì)劃將在普及科學(xué)益智培養(yǎng)知識(shí)的同時(shí)，幫助父母制定科學(xué)喂養(yǎng)及早教計(jì)劃，以專業(yè)的益 智培養(yǎng)，為寶寶建立起良好的智力發(fā)育。

今天，伊利金裝奶粉通過研發(fā)、配方、奶源、科學(xué)益智培養(yǎng)等方面的升級(jí)，全面支持中國(guó) 4000 萬寶寶的智力發(fā)展，這不僅是伊利金裝一直以來秉承的品牌訴求，更展現(xiàn)出伊利金裝作為國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)領(lǐng)先品牌對(duì)中國(guó)寶寶全方位的關(guān)愛與呵護(hù)！

通過母乳研究，我們發(fā)現(xiàn)，建立寶寶自身保護(hù)力的關(guān)鍵在于母乳中的蛋白，而母乳中的關(guān)鍵蛋白是α－乳清蛋白和β－酪蛋白。 母嬰營(yíng)養(yǎng)研究中心的重要意義！

? 中國(guó)每年出生人口1600萬！ 中國(guó)人的體質(zhì)與西方人的體質(zhì)是不一樣的，但遺憾的是，目前中國(guó)嬰兒粉的標(biāo)準(zhǔn)還是延用西方的標(biāo)準(zhǔn)，而西方的標(biāo)準(zhǔn)是以西方人體質(zhì)勘定的。由于中西方飲食文化有巨大差異，所以，搬過來的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求并不完全適用。因此，從2004年開始，伊利本著“提供真正適合中國(guó)寶寶體制的專業(yè)營(yíng)養(yǎng)，讓每個(gè)中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)”的理念，伊利聯(lián)合國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)，致力于中**乳研究，并于2008年首次公布首個(gè)中**乳數(shù)據(jù)庫，為研發(fā)更適合中國(guó)嬰兒營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和生長(zhǎng)特點(diǎn)的奶粉配方提供了科學(xué)依據(jù)。為了對(duì)中**乳數(shù)據(jù)庫進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化、規(guī)范化研究，12月18日在呼和浩特伊利全球奶粉樣板加工廠掛牌成立了“伊利母嬰營(yíng)養(yǎng)研究中心”。這個(gè)項(xiàng)目獲得了國(guó)家的認(rèn)可和支持。伊利奶粉將通過這個(gè)專業(yè)平臺(tái)匯聚中**嬰營(yíng)養(yǎng)研究領(lǐng)域的權(quán)威專家，集合國(guó)際科技資源，源源不斷的提升伊利嬰兒粉的專業(yè)水平，并不斷向社會(huì)公布研究成果。這些是國(guó)際品牌沒有做到的，也是國(guó)內(nèi)企業(yè)所不具備的，為研發(fā)最適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)膳食提供了強(qiáng)大支持。這標(biāo)志著中**嬰營(yíng)養(yǎng)研究進(jìn)入專業(yè)科技主導(dǎo)新階段，標(biāo)志著中**嬰數(shù)據(jù)第一次系統(tǒng)性進(jìn)入全球高端配方奶粉研發(fā)序列。

金領(lǐng)冠珍護(hù)是科學(xué)母乳化配方下的產(chǎn)品：

德國(guó)技術(shù)與中國(guó)配方相結(jié)合，研發(fā)出適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的金領(lǐng)冠珍護(hù)，最大程度還原母乳天然營(yíng)養(yǎng)，特含親和人體OPO結(jié)構(gòu)脂，幫助寶寶告別上火，給寶寶更多保護(hù)！

金領(lǐng)冠珍護(hù)核心：“不上火，更多保護(hù)”，五大特點(diǎn)：

1、特含貼合人體的OPO結(jié)構(gòu)脂；

2、經(jīng)過3省市3年大量臨床試驗(yàn)驗(yàn)證；

3、大便軟化率增加20%；

4、免疫應(yīng)答增加30%；

5、 與母乳貼合度達(dá)98%；

伊利奶粉采用的是一種常溫雙除菌的殺菌技術(shù)。現(xiàn)在市場(chǎng)上大部分的奶粉都用高溫殺毒處菌技術(shù)，溫度都在是100度以上，這樣的處菌技術(shù)在殺死病菌的同事也殺死了奶粉里面的蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。我們伊利采用的常溫是分兩次殺菌，溫度是在40-70度。在殺滅細(xì)菌的同時(shí)不影響其他營(yíng)養(yǎng)成分的流失。

伊利奶粉采用國(guó)際先進(jìn)的程序化CIP自動(dòng)清洗和全密閉生產(chǎn)工藝保證整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)清潔衛(wèi)生，產(chǎn)品在整個(gè)加工過程當(dāng)中不受污染，使產(chǎn)品更加新鮮。

主持人互動(dòng)提問：

1、伊利金領(lǐng)冠珍護(hù)奶粉是哪國(guó)技術(shù)與哪國(guó)配方相結(jié)合？答案：德國(guó)技術(shù)與中國(guó)配方相結(jié)合。

2、伊利金領(lǐng)冠珍護(hù)奶粉，特含貼合人體的什么成分，使寶寶“不上火”？答案：OPO結(jié)構(gòu)脂。

3、伊利金領(lǐng)冠珍護(hù)奶粉中的，OPO結(jié)構(gòu)脂的有什么功能？答案：幫助寶寶告別上火，給寶寶更多保護(hù)！

4、伊利金領(lǐng)冠珍護(hù)奶粉，與母乳的貼合度達(dá)到百分之多少？答案：與母乳貼合度達(dá)98%。

現(xiàn)場(chǎng)回答正確，分別給予小禮品一份。

金領(lǐng)冠一、二、三段產(chǎn)品介紹： 金領(lǐng)冠一段：

金領(lǐng)冠獨(dú)有的α+β黃金蛋白，比例與母乳相同（α－乳清蛋白與β－酪蛋白的比例為6:4）。全新升級(jí)金領(lǐng)冠，α+β黃金蛋白占總蛋白比例提升15%，給寶寶加倍保護(hù)力，如同媽媽的親身呵護(hù)！ 金領(lǐng)冠二段：

6-12個(gè)月的寶寶母?jìng)骺贵w基本耗盡，寶寶自身帶來的保護(hù)逐漸減弱。此時(shí)關(guān)鍵是建立寶寶自己的保護(hù)系統(tǒng)。 金領(lǐng)冠較大嬰兒配方奶粉含有α+β黃金蛋白：α-乳清蛋白和β-酪蛋白。金領(lǐng)冠升級(jí)配方中α+β黃金蛋白的含量占總蛋白的比例提升，給寶寶的健康成長(zhǎng)和發(fā)育帶來更多呵護(hù)。

另外添加2倍BID?復(fù)合益生菌，更有GOS/FOS益生元組合，能增加有益菌數(shù)量，呵護(hù)寶寶健康。 金領(lǐng)冠三段：

絕大多數(shù)抵抗力因子都在3歲前發(fā)育完成了，但抗體仍未達(dá)到成人水平。此時(shí)期的寶寶在早教班和入園期間容易受到困擾，所以加強(qiáng)寶寶自己的保護(hù)力，才能讓寶寶享受精彩的成長(zhǎng)。

金領(lǐng)冠三段奶粉含有α+β黃金蛋白，BID復(fù)合益生菌和益生元組合，令寶寶健康成長(zhǎng)，有充足體力。金領(lǐng)冠還富含DHA/ARA，令寶寶無憂成長(zhǎng)、探索未來

金領(lǐng)冠長(zhǎng)期倡導(dǎo)的無憂探索理念與Discovery探索頻道一貫堅(jiān)持的記錄和發(fā)現(xiàn)人文科學(xué)與嶄新科技的觀點(diǎn)不謀而合，兩品牌跨界合作能夠幫助中國(guó)父母了解寶寶需求，為中國(guó)父母及嬰幼兒帶來高質(zhì)量的配方營(yíng)養(yǎng)和養(yǎng)育觀念， 通過此次活動(dòng)，打造金領(lǐng)冠“中國(guó)最專業(yè)、最接近母乳的嬰兒奶粉品牌”的品牌特征。

概括：主持人根據(jù)活動(dòng)時(shí)間及現(xiàn)場(chǎng)情況，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)穿插互動(dòng)節(jié)目。

萬能說辭 篇二

房地產(chǎn)銷售技巧和萬能說辭

內(nèi)容簡(jiǎn)介：如果你想長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)銷售，做一名金牌置業(yè)顧問的話，熟練掌握一套房地產(chǎn)銷售說辭是必須的，有了豐富的房地產(chǎn)銷售技巧，你才能更多的把握住客戶。本節(jié)課程將給你傳授房地產(chǎn)銷售萬能說辭，讓你的銷售不再無力！

房地產(chǎn)通用銷售說辭

置業(yè)顧問心中的房子沒有缺點(diǎn)，無論賣什么樣的房子都是好房子，強(qiáng)化說辭練習(xí)。才有說服力給客戶洗腦。

1、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇？

A：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

B：從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

2、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。

3、為何說期房好？

價(jià)格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

4、為何高層好？

房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

5、為何多層好？

得房率高，房?jī)r(jià)低，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

6、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

7、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

8、為何副中心房好？

價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

9、為何城郊結(jié)合部最好？

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

10、為何郊區(qū)好？

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

11、為何選擇頂樓下一層好？

價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

12、選擇頂樓的好處？

采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，送閣樓，送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，大城市流行通天的房子，升值潛力大。

13、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，可以經(jīng)常戶外活動(dòng)，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全。現(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。

14、為何購買高檔住宅劃算？

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

15為何買經(jīng)濟(jì)適用型房子最劃算？

從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，質(zhì)量好，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。

16、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。

17、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長(zhǎng)，陽臺(tái)易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。

18為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。

19、為何選擇得房率較低反而更好？

房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來越高。房子越高級(jí)，得房率越低。

20、為何得房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

21、選擇朝西的房子好？

價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

22、選擇朝東的房子好？

陽光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

23、選擇朝南房子好？

采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重。省電。

24、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)洹?/p>

25、選擇老市里的好處：

商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會(huì)保持其特色，不會(huì)被輕易取代，只會(huì)發(fā)展的更好。

26、能否按時(shí)交房？

說實(shí)話，我們比您還要著急，這是我們一期開發(fā)的工程，接下來還有二期，土地都已經(jīng)買好了。如果不按時(shí)交房，怎么做二期工程了。包括我們之前開發(fā)的項(xiàng)目還從來沒出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象，只有提前交房的。

27、你們房子價(jià)格太高？

不同的品質(zhì)不同的價(jià)格，這個(gè)你肯定是知道的，我們項(xiàng)目實(shí)行低開高走，目前的價(jià)格基本上是沒有什么利潤(rùn)的了。這個(gè)地段出入方便，鬧中取靜，地價(jià)成本肯定要高一點(diǎn)。

28、為何要選市區(qū)單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

29、為何要選擇較大型的小區(qū)？

大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì)不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

30、為什么購房比租房劃算？

國(guó)家把房地產(chǎn)做為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢，只會(huì)購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。

31、有些客戶要回去商量、比較？

先生/小姐，說實(shí)話您可以去比較比較，但我可以自信的說一句，只要您是真正的想購房，最終還是會(huì)到我們這里來，在我們這買房的好多客戶都是這樣比較來比較去，最終還是覺得我們這兒好。

商量肯定是要商量的，買房子不是小事情，所以商量事應(yīng)該的，只是有的時(shí)候等您商量好了，回頭再來時(shí)，你當(dāng)時(shí)喜歡的房子已經(jīng)沒有了（因?yàn)槟阆矚g的這套房子，我同事的一個(gè)客戶也看中了這套房子，就看你們誰先…），因?yàn)槲覀円彩强陬^上為您保留2天，但又客戶要付款購買，我沒不可能不賣啊，所以您可以先下定金，我們書面為您保留該房。

銷售說辭 篇三

銷售百問

常州一建工程有限公司，是國(guó)家一級(jí)建筑施工企業(yè)。

11、項(xiàng)目顧問公司是哪家？實(shí)力如何？

營(yíng)銷策劃是深圳市慧通行房地產(chǎn)顧問有限公司，公司多年全程服務(wù)于城市綜合體、Shopping

Mall、百貨商場(chǎng)、商業(yè)街、專業(yè)市場(chǎng)等各種業(yè)態(tài)，商業(yè)面積達(dá)數(shù)千萬平米??是具有專業(yè)實(shí)力

和誠信意識(shí)，并擁有核心價(jià)值體系和獨(dú)特營(yíng)銷思想觀的專業(yè)策劃、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理顧問全程服

務(wù)公司。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

12、總占地面積多少？總建筑面積多少？

占地面積：16萬平方米；總建筑面積：38萬平方米，住宅32萬平方米，商鋪約1.3萬平方米。

13、用地性質(zhì)？土地使用年限及批地時(shí)間？

項(xiàng)目用地性質(zhì)：住宅。年限：住宅70年；商業(yè)40年

14、項(xiàng)目容積率？

1.9

415、商鋪的使用率？

98%(開間5米，進(jìn)深12米，有個(gè)別特殊。一樓統(tǒng)一層高6.1米。）

16、開工時(shí)間？封頂時(shí)間？

開工時(shí)間2008年7月26日，封頂時(shí)間2009年11月

17、停車泊位有多少？

我們項(xiàng)目商鋪離馬路的距離在12米左右，有充足寬敞的沿街位置，設(shè)置便利的停車泊位，滿足

消費(fèi)客戶用餐的停車需求。

第三部分建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容

18、交房標(biāo)準(zhǔn)是什么？

外墻：石材、面磚或涂料；

內(nèi)墻：衛(wèi)生間為水泥砂漿墻面，其他為7:3白水泥批嵌。

頂棚：7:3白水泥批嵌

地面：水泥地坪

門窗：進(jìn)戶門：成品裝飾門；內(nèi)門不安裝；窗：鋁合金窗。

衛(wèi)生間：預(yù)留上、下水接口。

19、樓宇的建筑結(jié)構(gòu)是怎樣的？

框架

20、整體建筑風(fēng)格是怎樣？

歐式

21、相連鋪位是否可打通，哪些建筑結(jié)構(gòu)允許改動(dòng)？哪些不行？

相連鋪位可以打通，非承重墻（除外墻）可以拆除。影響結(jié)構(gòu)安全等問題的不可以改動(dòng)。

22、商鋪樓層高度？

一樓層高6.1米，二樓層高2.9米

萬都陶瓷城，23.承重重量？

3.5KN/M

224、外墻裝修標(biāo)準(zhǔn)？

石材、面磚和涂料

25、排污排煙如何處理？

排污：城市污水管網(wǎng)；排煙：專用排煙孔。

第四部分項(xiàng)目定位

26、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是什么？

10萬人的超級(jí)生活城 首席餐飲娛樂街

27、項(xiàng)目的特色在哪里？

一、超大社區(qū)中央食街

500萬平方米超大飛龍生活圈內(nèi)中央美食風(fēng)情街，區(qū)域內(nèi)將聚集10萬高消費(fèi)人群。

二、成行成市

600米長(zhǎng)美食風(fēng)情街，包羅各類餐飲美食餐廳，形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，吸引更大范圍的消費(fèi)者。

三、獨(dú)立式商鋪

完全獨(dú)立的商業(yè)街，滿足餐飲商家的全方面要求，成為飛龍生活圈大型居住組團(tuán)的核心商業(yè)街。

四、兩層變?nèi)龑?/p>

鋪位方正實(shí)用，首層6.1米高，兩層變?nèi)龑樱瑸椴惋嬌碳亿A得更高的使用價(jià)值。

五、沿街便利停車位

充足寬敞的沿街位置，設(shè)置便利的停車位，滿足消費(fèi)客戶用餐的停車需求。

六、稀缺美食街

在飛龍生活圈南側(cè)千米中央商業(yè)街中，飛龍美食風(fēng)情街作為首席美食商業(yè)街，具有唯一的獨(dú)占

性。

七、便捷的道路網(wǎng)絡(luò)

飛龍美食風(fēng)情街通過長(zhǎng)江路與飛龍路，10分鐘可以便捷通往市區(qū)各個(gè)商圈及行政區(qū)域，能很好

覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體。

八、金橋地產(chǎn)實(shí)力打造

開發(fā)商金橋房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司在常州、無錫等城市成功開發(fā)了多個(gè)大型綜合項(xiàng)目，深諳

商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理，例如常州太陽城購物中心、無錫金太湖國(guó)際城等大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)

目，取得了良好的商業(yè)效應(yīng)。

28、項(xiàng)目客戶定位？

1、消費(fèi)者：飛龍生活圈10萬人居住人口為依托，輻射整個(gè)新北區(qū)甚至是整個(gè)常州市。

2、商戶：各大美食商家，提供一個(gè)賺錢的平臺(tái)。

第六部分經(jīng)營(yíng)管理問題

29、項(xiàng)目可否做其他經(jīng)營(yíng)？

按規(guī)劃，我們項(xiàng)目是做飛龍美食風(fēng)情街，所有的物業(yè)條件都是為餐飲業(yè)所打造。首層6.1米高，兩層變?nèi)龑樱瑸椴惋嬌碳亿A得更高的使用價(jià)值。商鋪與住宅的間距16米左右，商鋪離馬路的距

離在12米左右，既不影響小區(qū)居民，顧客又能停車方便。目前也有很多有意向的餐飲商家來售

樓處咨詢，并且去考察我們項(xiàng)目。但是我們考慮到整個(gè)飛龍生活圈尚未成熟時(shí)，前期也可以做

些配套商業(yè)。一旦飛龍生活圈成熟，隨著餐飲商家不斷的進(jìn)駐，到時(shí)候我們的飛龍美食風(fēng)情街的人氣肯定很旺，這么大的一個(gè)生活圈，就我們一條美食風(fēng)情街，前景一片輝煌。我們可以參

照星湖路美食街這個(gè)案例。

30、項(xiàng)目前景怎么樣？

把一條街做旺的話，最好的選擇就是做餐飲街，民以食為天，以10萬人的生活圈為支撐，何愁

做不旺。其次，整個(gè)飛龍生活圈，云集各大樓盤，都來搶占市場(chǎng)，市場(chǎng)這塊蛋糕就這么大，如

何做到在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，那就要市場(chǎng)差異化，萬和城50萬平米的商業(yè)項(xiàng)目，包括購物中心，商務(wù)酒店，娛樂等，銀河灣也配套大型超市，購物廣場(chǎng)等，這樣看來，10萬人的市場(chǎng)做普通商

業(yè)幾乎處于飽和狀態(tài)。所以我們做餐飲，跟他們業(yè)態(tài)區(qū)分，飛龍美食風(fēng)情街做為飛龍生活圈首

席餐飲街，業(yè)態(tài)鮮明，消費(fèi)潛力巨大，市場(chǎng)龐大。在這里投資或經(jīng)營(yíng)商鋪，想不賺錢都難，我們現(xiàn)在就是要做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，做商鋪的原始股，這種機(jī)會(huì)真是千載難逢。第三，等飛龍美食

風(fēng)情街聚集了人氣，這么好的市場(chǎng)，這么大一個(gè)餐飲商圈氛圍，租金肯定翻幾翻。

31、裝修時(shí)間是什么時(shí)候？裝修有何限制條件？

交付后即具備裝修條件，所有裝修方案應(yīng)經(jīng)物業(yè)管理公司和相關(guān)部門審核通過。

32、物業(yè)管理費(fèi)用為多少？是由誰承擔(dān)？

按國(guó)家規(guī)定商業(yè)物業(yè)的管理費(fèi)為 0.8元/平方米/月，由物業(yè)實(shí)際使用者承擔(dān)。

33、商鋪水、電等的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？如何收取？

商戶用水、用電同時(shí)計(jì)表進(jìn)戶。按商業(yè)類用水用電標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。由相關(guān)職能部門直接收取或由經(jīng)

營(yíng)管理公司代收代繳。

34、水電煤氣是否開通？越輕松躍成功

水電已開通，煤氣預(yù)留管道。

35、商業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍有何限制？可否更改？

無限制，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)有物業(yè)使用者決定，但是飛龍美食風(fēng)情街設(shè)計(jì)規(guī)劃業(yè)態(tài)為餐飲業(yè)。統(tǒng)一做餐

飲成行成市快，很容易形成規(guī)模。

七部分價(jià)格與合同問題

36、商鋪起價(jià)？最高價(jià)？均價(jià)？

37、付款方式有幾種？折扣分別為多少？

按揭和一次性付款兩種。

38、貸款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？

貸款銀行未定，貸款額度50%，最高十年，6.534?

39、匯款或支票支付時(shí)，發(fā)展商的開戶行是什么？帳號(hào)多少？

金橋房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司

開戶銀行：中國(guó)銀行鐘樓營(yíng)業(yè)部

銀行賬號(hào)：***02809400

1開戶銀行：工商銀行營(yíng)業(yè)部

銀行賬號(hào)：***026

2開戶銀行：建行新北區(qū)支行

銀行賬號(hào)：510-***34468

開戶銀行：交通銀行城中支行

問一下我媽，我銀行卡的開戶銀行是哪個(gè)支行，然后QQ告訴我銀行賬號(hào)：***04636

440、按揭需要哪些證件？費(fèi)用有哪些？

按揭所需證件：1.銀行卡，2.借款申請(qǐng)人及其配偶身份證3.借款申請(qǐng)人及其配偶的戶口本4.。借款申請(qǐng)人及其配偶的收入證明（還款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私營(yíng)業(yè)主需提供營(yíng)業(yè)

執(zhí)照及近3月的納稅憑證，有限公司股東還需公司章程）5.借款申請(qǐng)人及其配偶的結(jié)婚證明(單

身的需提供有政府相關(guān)部門單身證明，離異的提供離婚證或離異協(xié)議。未婚的（已到法定登記

年齡）提供由民政部門提供的未婚證明)6.購房合同正本以及首付憑證復(fù)印件包括銀行交款證明

或開發(fā)商出售的收據(jù)）。按揭費(fèi)用：根據(jù)辦理按揭的銀行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。

41、購鋪應(yīng)交納的稅費(fèi)？額度為多少？

契稅3%；

維修基金35元/㎡；

印花稅0.05%；

產(chǎn)權(quán)交易費(fèi)：5元/㎡；

產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)：550元/戶，多加一個(gè)名字多加10元；

土地登記費(fèi)：105元/戶

他項(xiàng)權(quán)證費(fèi)（商業(yè)貸款）：550元/戶。

42、委托他人簽定合同需要哪些證件？

提供購房者個(gè)人合法有效的身份證明、經(jīng)公證處公證的委托書、代簽合同者身份證原件、購房

者委托書、首期款收據(jù)、（按揭方式購買者需提供收入證明）。

43、我可不可以分期付款，簽合同時(shí)先交一半，到交樓時(shí)再付另一半？

不可以，簽合同的前提是必須付清首期款或總房款。

第八部分銷售篇

44、商業(yè)與住宅貸款利率有何區(qū)別？

商業(yè)貸款的利率是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10％，比住宅的利率稍高

45、個(gè)人購鋪要提供什么證件？

身份證、戶口本、結(jié)婚證原件

46、單位購買要提供什么證件？

企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

47、個(gè)人購買與單位購買貸款利率是否一樣？

不一樣，個(gè)人商業(yè)貸款利率比單位購買低（個(gè)人商業(yè)貸款是在國(guó)家基準(zhǔn)利率上上浮10%，單位

是上浮15%；提供的資料也不一樣，單位貸款需要通過銀行的受信評(píng)估）

48、個(gè)人購買多間商鋪貸款有何限制？

沒有限制，要求能開出收入證明，并無信貸不良記錄。

49、貸款對(duì)年齡有何限制？

下限：18周歲以上；

上限：男65周歲，女60周歲。

50、未滿16周歲如何辦理合同手續(xù)？

若購房人未滿16周歲的未成年人，簽合同時(shí)無論是否與大人聯(lián)名，都必須要提供法定監(jiān)護(hù)人公

證書；辦理法定監(jiān)護(hù)人公證書需提供的資料原件：父母雙方及孩子的身份證、戶口本、父母結(jié)

婚證、孩子的出生證；辦理方法請(qǐng)咨詢市公證處。

主持說辭 篇四

各位親愛的伙伴，請(qǐng)調(diào)整一下坐姿整理一下狀態(tài)。大家好，我是來自香港何陽培訓(xùn)演說部的安迪，很高興主持今天的課程。

在課程開始之前，安迪想做一個(gè)小小的調(diào)查，在各位伙伴來之前香港何陽培訓(xùn)的銷售家人已經(jīng)幫各位預(yù)約好了酒店請(qǐng)高舉你的右手；今天早上進(jìn)入會(huì)場(chǎng)有人跟你熱情的打招呼并已經(jīng)安排座位的請(qǐng)高舉你的右手；發(fā)現(xiàn)你的位置上已經(jīng)擺好筆記本和筆的請(qǐng)高舉你的右手；各位有發(fā)現(xiàn)此刻四星級(jí)賓館會(huì)議室桌椅擺的的整整齊齊的請(qǐng)高舉你的右手。這是香港何陽培訓(xùn)所有家人忙到昨晚一點(diǎn)為大家準(zhǔn)備的，可能有些伙伴會(huì)說，我們是客戶，你們要討好我們，這是你們應(yīng)該做的。我想說的是，我們不想討好任何人，香港何陽培訓(xùn)所做的一切只是希望各位伙伴可以有一個(gè)舒適的休息環(huán)境，有充足的體力和精神來參加課程，選擇四星級(jí)的會(huì)議室只是希望各位可以有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，那樣各位伙伴們才能在課程上得到最好的結(jié)果。各位，請(qǐng)給真誠用心的香港何陽培訓(xùn)的家人們熱烈的掌聲。但是各位，就像影樓在服務(wù)客戶一樣，攝影師技術(shù)再好，相機(jī)配置再高，外景在美，婚紗再漂亮，如果客戶不配合，都不能拍出理想的婚紗照，各位認(rèn)可嗎？所以我希望各位配合真誠用心服務(wù)各位的香港何陽培訓(xùn)的家人的工作，并且準(zhǔn)守會(huì)場(chǎng)的紀(jì)律好嗎？接下來我來給大家公布一下我們的會(huì)場(chǎng)秩序只有兩條：第一條，手機(jī)調(diào)成靜音并放進(jìn)口袋或者包包。第二，全力以赴。全力以赴是一種習(xí)慣，如果做一件小事你都不能全力以赴，你怎么讓你身邊的領(lǐng)導(dǎo)或者你的員工相信你會(huì)全力以赴的工作，并帶領(lǐng)他們完成夢(mèng)想。接下來大家跟我一起學(xué)習(xí)一下什么是全力以赴的掌聲。

各位親愛的伙伴，你們覺得今天臺(tái)上的我怎么樣，那你們知道兩年前的我嗎？

我相信每一位伙伴都是帶著問題來聽課的，各位，如果你存在這樣的問題，請(qǐng)你高舉你的右手確認(rèn)說yes好嗎？你是否存在員工對(duì)于目標(biāo)缺乏動(dòng)力和激情，累死累活都完不成業(yè)績(jī)的問題？你受否存在中層主管不懂得承擔(dān)，員工不懂得感恩，團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力的問題？接下來我要給各位介紹一位特別有激情，特別有能量的老師。在我介紹這位老師的時(shí)候，如果你覺得它可以把昂你解決第一個(gè)問題，請(qǐng)你開始鼓掌，如果可以幫你解決第二問題，請(qǐng)起立鼓掌，如果解決以上所有問題，請(qǐng)起立并全力以赴的鼓掌。這位老師她曾經(jīng)用五分鐘的時(shí)間幫助一家企業(yè)的中層做潛能開發(fā)，然后第二天這個(gè)團(tuán)隊(duì)一天之內(nèi)做出了十萬零柒仟的現(xiàn)今。她曾經(jīng)用。她經(jīng)被自己一手創(chuàng)辦的公司拋棄，然后花費(fèi)三個(gè)月時(shí)間重現(xiàn)打造一支能夠具有超高戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)，一躍成為影樓培訓(xùn)行業(yè)的第一團(tuán)隊(duì)。

銷售說辭- 篇五

銷售說辭（精簡(jiǎn)版）

口徑用途：外展場(chǎng)上門客戶

您好！歡迎光臨水漪潤(rùn)園項(xiàng)目，請(qǐng)問您是第一次來我們的項(xiàng)目嗎？我是置業(yè)顧問張軍銘，您叫我小張就可以了。下面由我將項(xiàng)目的整體情況向您做一個(gè)全面的介紹。請(qǐng)問怎么稱呼您？（在得到回復(fù)后，繼續(xù)下面介紹）

X先生（X女士），您好！我首先給您簡(jiǎn)單介紹一下項(xiàng)目情況。片區(qū): 我們項(xiàng)目位于天水市的麥積區(qū)，麥積區(qū)地處天水市的東南部，屬于天水的核心城區(qū)，是名副其實(shí)的城市豪宅片區(qū)。作為天水市的城市名片，麥積區(qū)絕對(duì)是天水人心目中的驕傲。中外聞名的麥積山是天水市內(nèi)最大的名勝風(fēng)景休閑區(qū)，麥積區(qū)便是“東方藝術(shù)雕塑館”麥積山石窟所在地。國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)——麥積山景區(qū)，就鑲嵌在東南部的林海群峰之中。景區(qū)內(nèi)，馳名中外的麥積山石窟，秦州“第一洞天福地”仙人崖，享有“小黃山”美譽(yù)的石門，曲溪，小隴山植物園以及凈土寺、蛟龍寺等，麥積還有街亭溫泉、甘泉、馬跑泉以及新開發(fā)的中灘溫泉等。境內(nèi)還有詩圣杜甫流寓秦州時(shí)的東柯草堂、國(guó)畫大師齊白石題匾的雙玉蘭堂、牧馬灘秦漢古墓葬等許多古遺址、古建筑、古墓葬，麥積區(qū)還有麥積石窟、卦臺(tái)山、仙人崖、石門山、凈土寺、曲溪龍園、香積山等景點(diǎn)。麥積區(qū)還有深厚的歷史文化積淀，麥積卦臺(tái)山舉行民間祭祀伏羲大典、美學(xué)視界里的麥積山藝術(shù)、先秦文化三國(guó)文化、伏羲文化“上九”朝觀會(huì)、“浴佛節(jié)”、秦州生肖文化、秦 州秧歌、秦州小曲。

生活在麥積區(qū)，沒有工業(yè)污染，也沒有城市噪音，有的只是自然人文景觀，歷代的文化沉淀。無論從歷史文脈、居住環(huán)境，還是從政府規(guī)劃以及未來發(fā)展的因素，都有足夠的理由認(rèn)為，麥積區(qū)是天水市最頂級(jí)和最適于人居住的高端尊貴居住區(qū)。位置: 我們的水漪潤(rùn)園項(xiàng)目就處于麥積區(qū)的最核心位置—-渭河河畔，就位于成紀(jì)大道東路的天水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)下曲生活服務(wù)區(qū)，整個(gè)項(xiàng)目依山傍水，沿渭河河畔而建，獨(dú)攬渭河美麗的河景；背靠北山，有山有水，山水交融，出門即景，情景交融，在自然風(fēng)景資源方面可以比肩天水任何一個(gè)城市的頂尖豪宅。從小區(qū)出門就是渭河河畔，步行僅僅幾分鐘的距離，在閑暇之余，一起和家人在公園里散步，不僅能享受生活的樂趣，減輕工作的壓力，還能增進(jìn)家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作為一個(gè)成功人士慧眼識(shí)珠，也一定能夠看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

品牌：

咱們水漪潤(rùn)園項(xiàng)目的開發(fā)企業(yè)是由甘肅二十一冶房地產(chǎn)開發(fā)公司所開發(fā)的。而咱們的施工單位更是由國(guó)有一級(jí)大型施工企業(yè)——甘肅二十一冶建設(shè)有限公司施工總承包的，作為國(guó)家大型綜合性施工總承包一級(jí)企業(yè)，甘肅二十一冶建設(shè)有限公司歷經(jīng)五十多年的發(fā)展，在冶金、建筑、建筑安裝領(lǐng)域擁有雄厚的實(shí)力。公司從上世紀(jì)六十年代建設(shè)白銀有色金屬公司開始，陸續(xù)承建了首鋼、酒鋼、撫鋁、蘭鋁等 三百多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目。創(chuàng)建了一大批國(guó)家級(jí)、省部級(jí)優(yōu)質(zhì)工程和文明工地，獲評(píng)多項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)施工方法。無論是從信譽(yù)還是從規(guī)模，在我們甘肅地區(qū)都是非常出名的企業(yè)。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè)，所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。規(guī)劃: 負(fù)責(zé)咱們水漪潤(rùn)園項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的是中國(guó)建筑西北設(shè)計(jì)研究院，這是一家國(guó)有大型的甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)公司，是一家專業(yè)從事軌道交通建筑、城市綜合體、高檔公寓住宅等領(lǐng)域創(chuàng)新設(shè)計(jì)以及與國(guó)際事務(wù)所合作設(shè)計(jì)的大型企業(yè)。整個(gè)小區(qū)的建筑設(shè)計(jì)，無論是從建筑外里面，還是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是采用了目前國(guó)內(nèi)最科學(xué)，最實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)理念，使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。水漪潤(rùn)園以人性化的開發(fā)理念，樹立天水人居新標(biāo)桿，立志打造更適合居住、更具投資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。

為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，咱們水漪潤(rùn)園小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代園林景觀設(shè)計(jì)，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯(cuò)落有致、極具韻律的自然人文景觀，使優(yōu)美的園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時(shí)尚大氣，優(yōu)美舒適。項(xiàng)目采用大組團(tuán)式規(guī)劃，小鄰里式空間組合方式，小區(qū)中的東、西、南面均有水系景觀組團(tuán)。小區(qū)內(nèi)設(shè)有主題景觀小品、景觀小品與景觀小品之間以主題景觀相連，并配以活水系，點(diǎn)綴其中，大大加強(qiáng)了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；同時(shí)每一棟樓的前后兩面都規(guī)劃有獨(dú)特宅前景觀設(shè)計(jì)及組團(tuán)水系，且都有景觀節(jié)點(diǎn)，使每一棟樓的景觀既能成為一個(gè)相對(duì)獨(dú) 立的景觀單元，又能使中心景觀與宅前宅后的景觀相結(jié)合融為一體；自然與景觀相互交融，生活情趣在建筑與林間延伸。午后的戀日花園，綠樹環(huán)繞，陽光灑在大草坪上，人在自然中盡情舒展。

在景觀植物的選擇上首先選擇易生長(zhǎng)，易成活的喬木植物作為植被主體組團(tuán)，高大的喬木與繁花似錦的灌木相搭配，在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線，提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。與此同時(shí)還有大型休閑廣場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐富的園林元素點(diǎn)綴園中。同時(shí)為了提高小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；同時(shí)與水景、樓景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，咱們水漪潤(rùn)園小區(qū)更是采用了人車分流人性化設(shè)計(jì)理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車場(chǎng)、然后通過電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行，人車分流最大的好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實(shí)現(xiàn)人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。

水漪潤(rùn)園項(xiàng)目總占地約80畝，總建筑面積17萬6千多㎡。其中一期（也就是1-7#地塊）的建筑面積69252㎡；總戶數(shù)407戶，共分1-7號(hào)樓，一號(hào)樓是15層的商住混合樓，1-2樓為商業(yè)住宅，以上13層為住宅樓；二號(hào)樓是6層的商住混合樓，1-2層為商業(yè)住宅，以上4層為住宅樓；三號(hào)樓是6層住宅樓；四號(hào)樓是16層的商住混合樓，1-2樓是商業(yè)住宅，以上14層是住宅樓（；五號(hào)樓是14層的 住宅樓；六號(hào)樓是8層的住宅樓（；七號(hào)樓是26層的商住混合樓，1-2層為商業(yè)住宅，以上24層為住宅樓（。從低至高的排列配合渭河的地理環(huán)境，使建筑與河景融為一體、相得益彰。配套：

為了方便小區(qū)業(yè)主的購物，咱們水漪潤(rùn)園項(xiàng)目還規(guī)劃有1.69萬㎡商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、娛樂一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。

水漪潤(rùn)園的交通環(huán)境是十分方便的，距天水火車站僅3公里，開車7分鐘即可到達(dá)；咱們水漪潤(rùn)園到天水機(jī)場(chǎng)也僅僅7.7公里左右，開車也就14分鐘。小區(qū)門口就是公交車站牌，包括31路公交車，方便小區(qū)業(yè)主的出行。

咱們水漪潤(rùn)園的商業(yè)娛樂配套是最完善，均屬于頂級(jí)配置。隨著商業(yè)地鋪的招商工作的深入，配套設(shè)施的完善，城市環(huán)境的建設(shè)及交通的便利，為您今后的購物休閑、文娛活動(dòng)及商務(wù)談判提供了最有力的保障。由此可見，咱們小區(qū)的升值潛力無疑是巨大的。

在教育方面，水漪潤(rùn)園緊鄰著天水市麥積區(qū)的天成學(xué)校（包括小學(xué)、初中），下曲小學(xué)，還有藍(lán)天藝術(shù)幼兒園等皆在此區(qū)域云集，它們將為您的孩子提供全面且優(yōu)質(zhì)的教育保障。

住在水漪潤(rùn)園，就醫(yī)也是非常方便的，距離我們水漪潤(rùn)園最近的就有麥積區(qū)婦幼保健所、天水同仁醫(yī)院、天水協(xié)和醫(yī)院和多個(gè)專業(yè)診所，方便咱們小區(qū)業(yè)主的就醫(yī)。與此同時(shí)小區(qū)在物業(yè)管理上充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請(qǐng)著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周邊防逾越系統(tǒng)，無死角監(jiān)控系統(tǒng)，單元可視門禁系統(tǒng)，消防報(bào)警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時(shí)使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。是一個(gè)完全獨(dú)立的封閉式小區(qū)。貼心的物管服務(wù)完美細(xì)節(jié)提升你的居住品質(zhì)。一句話總結(jié)：

縱觀麥積區(qū)，保值和增值前景利好的樓盤，無外乎地段優(yōu)越，交通便捷和過硬的物業(yè)品質(zhì)。而我們水漪潤(rùn)園項(xiàng)目獨(dú)攬眾利于一身，人無我有，人有我優(yōu)，品質(zhì)卓越，每一套水漪潤(rùn)園的戶型都為您量身定做，精心打造。從項(xiàng)目所處的核心區(qū)位價(jià)值，頂級(jí)的外部資源及內(nèi)部配套，一流的開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來看，憑借得天獨(dú)厚的天時(shí)地利成為麥積區(qū)樓市不可多得的投資熱土，為慧眼獨(dú)具的您提供良好的投資空間！希望我的介紹能夠幫助您對(duì)我們水漪潤(rùn)園項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解。

銷售說辭 篇六

流程一：接聽電話

一、基本動(dòng)作

1、電話鈴聲響起，銷售人員在電話鈴響起三聲內(nèi)拿起話筒，自報(bào)家門：你好！星河水岸！

2、同時(shí)銷售人員應(yīng)及時(shí)做好記錄，正確姿勢(shì)：左手拿電話，右手握筆，邊聽邊記錄。（記錄內(nèi)容提綱）

二、范例：

銷售員：“您是看住宅還是商業(yè)？”

客戶：“你們住宅多少錢一平方？”

銷售員：“我們住宅價(jià)格現(xiàn)在暫時(shí)還沒有定價(jià)格，項(xiàng)目目前在做前期的推廣，如果您有興趣，可以到我們項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來了解一下（電話里面盡量要邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)），我們現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細(xì)講解。”

客戶：“價(jià)格還沒有出來啊，那我先看看吧”

銷售員：“我們項(xiàng)目在遠(yuǎn)安二橋橋頭，小區(qū)住宅正對(duì)沮河，景觀非常好，您有時(shí)間可以到我們現(xiàn)場(chǎng)看看，對(duì)了，還沒有請(qǐng)教您貴姓啊？”（實(shí)時(shí)反問，化被動(dòng)為主動(dòng)）

客戶：“我姓*”

銷售元：“*先生/女士，這個(gè)電話是您本人的電話吧？”（給客戶確認(rèn)電話號(hào)碼，盡量多留客戶的聯(lián)系方式。)

客戶：“是的”

銷售員：“我們現(xiàn)在推出的是91—171的高層住宅，你有空可以到現(xiàn)場(chǎng)來看以下，對(duì)了，您是從哪里知道我們項(xiàng)目信息的？您知道我們項(xiàng)目的地址嗎或售樓部的位置？”

客戶：“不知道”

銷售員：“我們項(xiàng)目位于遠(yuǎn)安安泰大道和解放路交匯處，二橋橋頭”

客戶：“現(xiàn)在沒空，有時(shí)間過去看看吧”

銷售員：“那好，歡迎您第一時(shí)間來本項(xiàng)目參觀，我們會(huì)安排一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細(xì)講解，您看您什么時(shí)候有時(shí)間呢？”（約定具體時(shí)間看房）

三、目的：客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、獲知媒體渠道、初步炒作項(xiàng)目賣點(diǎn)，邀請(qǐng)客戶來看房（最好約定具體時(shí)間）

四、要求：

1、接聽電話必須面帶笑容、態(tài)度和藹、聲音宏亮；

2、每回答一次問題，炒作一次賣點(diǎn)，每炒作一次賣點(diǎn)，邀請(qǐng)一次看房；

3、不能被客戶的問題前者走，要學(xué)會(huì)適時(shí)反問，變被動(dòng)為主動(dòng)。

4、感謝客戶來電，確認(rèn)看房具體時(shí)間；

5、接聽電話應(yīng)2—3分鐘為宜，不宜過長(zhǎng)。

流程二：門迎接待

1、客戶進(jìn)門，銷售員要主動(dòng)上前迎接，并彬彬有禮地說“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。

2、了解客戶是否第一次來看房，“請(qǐng)問是第一次過來看房嗎”，若是以前來過，則由第一次接待的置業(yè)顧問繼續(xù)接待。

注意事項(xiàng)

1、銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。經(jīng)常面帶笑容，微笑是最好。

2、接待客戶一般一次只接待一人，最多不要超過兩人。

3、若不失真正的客戶，也應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和個(gè)人儀表儀容及態(tài)度，以及隨時(shí)給客戶良好印象。

4、不管客戶是否當(dāng)場(chǎng)決定購買，都要送客到營(yíng)銷中心門口。

流程三：沙盤說辭

您好！歡迎光臨星河水岸，我是星河水岸的置業(yè)顧問，我叫***，請(qǐng)問您是第一次來我們項(xiàng)目嗎？（如果是），這邊請(qǐng)。

您現(xiàn)在看見的是我們星河水岸的整體規(guī)劃，您可以看到在沙盤的這個(gè)位置是整個(gè)項(xiàng)目地塊的方向指示，表示出了整體地塊的南北方向，順時(shí)間方向依次是東、南、西、北，我們項(xiàng)目位于安泰大道與解放路交匯處，二橋橋頭，是遠(yuǎn)安集住宅、商業(yè)于一體的大型綜合體項(xiàng)目。我們整個(gè)項(xiàng)目占地76畝，總建筑面積18萬多平米，商業(yè)面積接近4萬平米，相當(dāng)于現(xiàn)在遠(yuǎn)安所有商業(yè)體量。我們項(xiàng)目建成后，將會(huì)成為遠(yuǎn)安的地標(biāo)建筑，打造遠(yuǎn)安景觀最好的高檔社區(qū)，遠(yuǎn)安的CBD、遠(yuǎn)安的萬達(dá)，發(fā)展前景廣闊，增值潛力大，是未來城市發(fā)展的方向。項(xiàng)目西面緊鄰沮河，桃花島隔河相望，沮河二橋傲然挺立，自然景觀美不勝收。整個(gè)項(xiàng)目由高層住宅、商業(yè)、地上車位及半地下車位等多種配套等多種形態(tài)組成，另外，小區(qū)內(nèi)設(shè)樓宇對(duì)講系統(tǒng)，紅外周界報(bào)警系統(tǒng)，小區(qū)多處設(shè)有紅外探頭，在安保中心進(jìn)行管理，智能巡更系統(tǒng)車輛出入管理系統(tǒng)。

整個(gè)項(xiàng)目分兩期開發(fā)，一期開發(fā)4棟18層和1棟32層高層，住宅總建筑面積52624平方米，總套數(shù)379套，電力在我們項(xiàng)目團(tuán)購了210套，現(xiàn)在僅有169套可以對(duì)外銷售了，我們共有五種戶型，最小的89平米，最大的171平米，我們項(xiàng)目的大部份房源都是可以看見沮河美景和桃花島。二期目前規(guī)劃待定。于我們項(xiàng)目?jī)H一街之隔的棲鳳園星河廣場(chǎng)是由

我們項(xiàng)目在建設(shè)規(guī)劃中，充分采用了一些目前本地幾乎沒有見過的新材料新技術(shù)，在外墻上，通過采用外墻浮雕涂料工藝及搭配合理的色彩效果，使整體立面顯得更有立體感，莊重而不失現(xiàn)代，高貴而不顯沉重。我們項(xiàng)目的門窗均采用鋁合金門窗，門窗均采用斷熱型白色鋁合金門窗，門窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空氣+透明玻璃，對(duì)建筑結(jié)構(gòu)而言，我們采用剪力墻承重結(jié)構(gòu)，其內(nèi)部柱、梁的厚度與墻體厚度一致，在外觀上達(dá)到無梁無柱的效果，從而使業(yè)主在裝修時(shí)在整體結(jié)構(gòu)上既可靈活處理，又避免了室內(nèi)出現(xiàn)柱梁影響裝修和擠占空間的弊病。整個(gè)項(xiàng)目在施工中，外墻采用蒸壓加氣混凝土砌體，該加氣塊體積大，重量很輕，還有良好的保溫隔熱性能，目前在遠(yuǎn)安，僅我們這個(gè)項(xiàng)目采用這樣的工藝。

我們星河水岸項(xiàng)目是由遠(yuǎn)安三元房地產(chǎn)公司開發(fā)建設(shè)的，遠(yuǎn)安三元房地產(chǎn)開發(fā)公司是宜昌三元房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司的全資子公司，三元公司成立于2006年，土地儲(chǔ)備330余畝，開發(fā)總量接近80萬平方米，目前正在開發(fā)的項(xiàng)目包括宜昌的半島花園、新外灘、宜都清江潤(rùn)園，是宜昌本土最具實(shí)力的開發(fā)企業(yè)。

流程四：戶型說辭

銷售員：“您大概需要一個(gè)多大的面積呢？”

A戶型：四房?jī)蓮d兩衛(wèi)帶入戶花園面積約171平米

戶型賣點(diǎn)：

1、4.5米開間的大客廳，并且?guī)Т蟮挠^景陽臺(tái)，陽臺(tái)朝南，可以看到沮河美景。

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、廚房和餐廳都在進(jìn)門處，和客廳分離，不會(huì)影響整個(gè)房間內(nèi)的干凈整潔；

4、衛(wèi)生間的位置設(shè)計(jì)方便合理；

5、主臥室?guī)Т笥^景陽臺(tái)，景觀好，視野好，延伸空間大；

6、超大的入戶花園，增加了私密性及采光，而且，在這里可以做大的放置家人鞋子的柜子；

7、尊榮四房設(shè)計(jì)，戶型方正實(shí)用；

8、17.1平米，的朝南超大觀景陽臺(tái)，遠(yuǎn)眺桃花島，鳥瞰千米水岸；

B戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)帶入戶花園面積約169平米

戶型賣點(diǎn)：

1、超大的入戶花園設(shè)計(jì)；

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、大觀景陽臺(tái)正對(duì)沮河風(fēng)景帶，與桃花島隔河相望，提升生活品質(zhì)；

4、4.5米開間的大餐廳，讓您的生活更顯尊貴；

5、全部臥室均是大飄窗設(shè)計(jì)，讓您的生活空間視野開闊

6、主臥有獨(dú)立的衣帽間，讓你的主臥空間更大化的利用；

7、可用衛(wèi)生間位置設(shè)計(jì)合理，方便主人生活。

8、奢華三房設(shè)計(jì)，戶型方正實(shí)用，更顯主人尊貴；

C戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)加入戶花園面積約138平米

戶型賣點(diǎn)：

1、超大的入戶花園設(shè)計(jì)；

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、大觀景陽臺(tái)正對(duì)沮河風(fēng)景帶，于桃花島隔河相望，提升生活品質(zhì)；

4、整個(gè)戶型動(dòng)靜分區(qū)；

5、主臥的景觀正對(duì)沮河風(fēng)景帶，視野開闊，生活品質(zhì)提升。

6、約13平米的超大入戶花園，可讓鳥兒在家唱歌

D戶型：三房?jī)蓮d一衛(wèi) +入戶花園面積約115平米

戶型賣點(diǎn)：

1、超大的入戶花園設(shè)計(jì)；

2、客廳的觀景陽臺(tái)，讓你的視野感更好，客廳的延伸空間感強(qiáng)；

3、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

4、動(dòng)靜合理分區(qū)；

5、整個(gè)戶型設(shè)計(jì)緊湊，基本無浪費(fèi)面積。

E戶型：兩房?jī)蓮d一衛(wèi)+入戶花園面積約91平米

戶型賣點(diǎn)：

1、經(jīng)濟(jì)適用的緊湊戶型，無浪費(fèi)面積，空間利用最大化；

2、動(dòng)靜分區(qū)，設(shè)計(jì)合理；

3、餐廳、客廳相連，方正，空間大；

4、客廳帶大觀景陽臺(tái)，朝南，日照充裕，居家舒適；

5、餐廚一體，明廚明衛(wèi)。

金鑰匙說辭 篇七

1、根據(jù)佳兆業(yè)金鑰匙物業(yè)，淺談對(duì)“地鐵豪宅”概念的理解。

佳兆業(yè)物業(yè)是佳兆業(yè)集團(tuán)公司旗下專門從事物業(yè)管理服務(wù)，具備獨(dú)立法人資格的外商獨(dú)資企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展與積累，已經(jīng)成為一家頗具規(guī)模和承載盛譽(yù)的物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)，成功創(chuàng)造的大盤物管模式并獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，榮膺“深圳最具競(jìng)爭(zhēng)力物管”，“深圳物業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力三十強(qiáng)”，“中國(guó)物業(yè)管理企業(yè)綜合實(shí)力百強(qiáng)”，“金鑰匙物業(yè)最具品位服務(wù)獎(jiǎng)”，連續(xù)兩年榮獲“中國(guó)物業(yè)服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)”，“中國(guó)優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)質(zhì)量TOP10”等榮譽(yù)稱號(hào)。佳兆業(yè)物業(yè)管理（深圳）有限公司已具備國(guó)家一級(jí)資質(zhì)，管理物業(yè)含蓋住宅、別墅、商場(chǎng)、寫字樓等四大類型。作為ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)，公司嚴(yán)格遵循“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念，堅(jiān)持走專業(yè)化、精細(xì)化的服務(wù)道路。以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ剑辜颜讟I(yè)物業(yè)迅速走上了重服務(wù)、重信譽(yù)的品牌化建設(shè)之路。

作為高端物業(yè)服務(wù)的傳承者，沈陽佳兆業(yè)中心，沈陽金廊名副其實(shí)的城市綜合體，以及所獨(dú)有的城市CBD樞紐，享有東臨體育館、西鄰萬象城、南靠商業(yè)圈、北近科技館的便利，隱居青年大街核心地段、享受地鐵帶來的便利之外，客戶入住后的生活更有”金鑰匙”國(guó)際品牌佳兆業(yè)物業(yè)主理，全天候的貼心呵護(hù)，為每一位“佳”人帶來高品質(zhì)的生活享受。

2、并根據(jù)佳兆業(yè)金鑰匙物業(yè)特點(diǎn)，從物業(yè)角度對(duì)未來沈陽“地鐵豪宅”概念的百姓認(rèn)可度、發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行闡述。

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，“金鑰匙服務(wù)”被認(rèn)為是酒店服務(wù)的極致，“滿意+驚喜”是熟悉金鑰匙的人對(duì)它的贊譽(yù)，很多香港豪宅也引進(jìn)“金鑰匙”作為其專屬物業(yè)管家。作為“走遍世界的貼心管家”，金鑰匙與佳兆業(yè)中心強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為業(yè)主提供24小時(shí)無微不至的極致服務(wù)，也為沈陽的住宅市場(chǎng)樹立了物業(yè)服務(wù)的更高標(biāo)準(zhǔn)。這也是將來在金廊沿線，高檔社區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)。

3、沈陽佳兆業(yè)中心引入“金鑰匙”服務(wù)對(duì)未來業(yè)主所產(chǎn)生的價(jià)值。

“金鑰匙”的服務(wù)宗旨，就是讓客戶在滿意加驚喜的體驗(yàn)過程中，找到自身的價(jià)值。“用心極致”是金鑰匙的方法論，并力所能及的為客戶提供全方位服務(wù)，包含公共衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備、居家便利、酒店商務(wù)等服務(wù)，為客戶的吃、住、行、娛、游、購提供便利，除此之外，世界各地的“金鑰匙”服務(wù)平臺(tái)將提供資源共享及技術(shù)支持，可收集更多的酒店、住宿、餐飲、商務(wù)信息，讓您足不出戶即可享受高端酒店化服務(wù)。好的物業(yè)不僅能夠確保后續(xù)生活無憂，更能助推樓盤增值，“金鑰匙”物業(yè)就是讓您的投資、生活增值的又一保障。

活動(dòng)說辭 篇八

客戶邀約說辭：導(dǎo)購：您好！請(qǐng)問是**嗎？我是XXXXX的導(dǎo)購XX，今天打電話是有一個(gè)非常好的消息要告訴您，*姐，不會(huì)打攪您吧？

顧客：不會(huì)，你說吧。

是這樣的，因?yàn)槲覀兊陿I(yè)績(jī)突出所以總公司特批10萬元的VIP客戶基金，所以我們特別選出100VIP顧客優(yōu)先參加，恭喜您就是其中一位，XX姐：真替您高興！！（ 顧客：是嗎、挺好！）

凡是選中的VIP客戶都可以獲得一張1000元的消費(fèi)卡，而且可以參加五一新品內(nèi)購會(huì)（ 顧客：這么好？？） 導(dǎo)購：是呀，而且新品內(nèi)購會(huì)只針對(duì)VIP客戶，所有新品都有折扣，還有禮品贈(zèng)送呢！姐您看什么時(shí)候有時(shí)間到店里來領(lǐng)消費(fèi)卡呢？

客戶：明天吧。

導(dǎo)購：那明天上午還是下午，大概幾點(diǎn)呢？

導(dǎo)購：好的，X姐，那明天×點(diǎn)我就在店里準(zhǔn)時(shí)等您了，一定記得我叫**，一定找我！ （如果顧客問其他問題時(shí)，告知來店后會(huì)向她詳細(xì)說明） 注：（顧客如果說，再看看吧或再說吧：X姐，我們消費(fèi)卡是有限的，早到早得，不能等不能看，所以無論如何您都要抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，多晚的時(shí)間我都等著你，你看是明天還是后天來呢？）

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銷售說辭 篇九

和天下名品家具博覽中心項(xiàng)目說辭

定州市是河北省中部區(qū)域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，歷史悠久，是河北省三大主要?dú)v史文化之一“中山文化”的主要發(fā)祥傳承地。位于河北省中部偏西，中國(guó)北方地區(qū)重要的交通樞紐城市，汽車制造與能源化工產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。定州市位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)，是京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)重要節(jié)點(diǎn)城市，河北省十二五規(guī)劃重點(diǎn)培育的現(xiàn)代化中等城市。

定州位于省會(huì)石家莊和保定之間，京廣鐵路、107國(guó)道、京港澳高速南北貫穿，朔黃鐵路貫穿東西，為河北省著名的歷史文化名城，交通樞紐、新興工業(yè)城市、區(qū)域中心城市。河北省最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖≥犑兄唬l(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)加快了定州的發(fā)展，旺盛的人才，資金，商貿(mào)行業(yè)來到定州，定州已經(jīng)進(jìn)入城市化發(fā)展的快速軌道。

隨著城市面積的擴(kuò)張，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速，政府把城市發(fā)展戰(zhàn)略中心指向了城北，而我們和天下項(xiàng)目正好位于興定西路（北環(huán)路），原107國(guó)道的交匯處，南側(cè)興定路，西側(cè)原107國(guó)道，北側(cè)為定州以后的第一大道，60米寬的迎賓大道。并且地處火車站商圈地段，更是城市發(fā)展的戰(zhàn)略中心，地理位置得天獨(dú)厚，不可復(fù)制的絕版地段，是您房地產(chǎn)投資的最佳選擇。

周邊的配套有火車站，汽車站，周邊的各個(gè)小區(qū)，繁華的商業(yè)街距離本項(xiàng)目只有5分鐘的車程，新修的北環(huán)路可以非常快捷方便的到達(dá)本項(xiàng)目，目前定州在售樓盤90多個(gè)，年銷售套數(shù)6000余套，已交房小區(qū)達(dá)20多個(gè)，包括目前尚未開發(fā)的居住用地，成千上萬的住宅規(guī)模，需求大量的建材家居產(chǎn)品，為我們項(xiàng)目以后的經(jīng)營(yíng)提供了大量的客戶群體。項(xiàng)目在定位之處就了解了定州的家具建材市場(chǎng)，并參照各個(gè)大城市家居建材市場(chǎng)的演變歷史；根據(jù)分析判斷之后，將家居建材行業(yè)的商場(chǎng)模式引進(jìn)到定州，該模式將一舉打破目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，一站式商場(chǎng)模式的家居建材市場(chǎng)，為客戶們提供了一個(gè)完美的家居建材購買中心，給投資者提供了一個(gè)絕好的投資項(xiàng)目，更為家居建材老板們提供了一個(gè)穩(wěn)定賺錢的平臺(tái)，大量的建材家居品牌經(jīng)銷商入駐本項(xiàng)目，專業(yè)的家居建材市場(chǎng)，擁有非常專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，完美的售后服務(wù)，商戶把門店裝成樣板間，價(jià)格明碼明折，減少客戶購買商品時(shí)比較價(jià)格的時(shí)間，也為商戶節(jié)省了大量的時(shí)間、精力。這樣商場(chǎng)的人流量會(huì)日益增長(zhǎng)，沒實(shí)力的商戶還會(huì)被末尾淘汰，更加保證了商場(chǎng)今后的旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)火了，投資者也就賺到了錢，日子久了，整個(gè)商場(chǎng)火爆的經(jīng)營(yíng)氛圍會(huì)吸引更多的投資者購買我們的商鋪。

項(xiàng)目初期會(huì)向廣大定州客戶提供一個(gè)完美的投資計(jì)劃，您只要投資十幾二十萬就可以擁有和天下家居建材名品博覽中心的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的商鋪一間，前幾年由開發(fā)商向投資者一次性返還可觀的投資回報(bào)，為您的投資保駕護(hù)航，今后您可以自營(yíng)、投資、或者轉(zhuǎn)售，不但可以獲得租金收益，而且可以獲得資產(chǎn)的增值收益，如果您本身就是建材家居老板，那么租金水平永遠(yuǎn)是今天的水平，不會(huì)由于貨幣貶值，物價(jià)上揚(yáng)，租金調(diào)高等原因?qū)е伦饨鸬譁p您的收益了，這么好的投資項(xiàng)目，您或者您的親戚朋友都要詳細(xì)了解一下，把握財(cái)富增長(zhǎng)的大好機(jī)會(huì)！