家居促銷活動方案 篇一

一、活動目的：

充分利用節日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xxxx家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：XX

活動口號：XX

三、活動思路

充分利用XX節兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展xxxx的品牌影響。

四、活動時間：

20XX年XX月XX日—20XX年XX月XX日

五、活動地點：

XX家具廣場

六、活動內容：

1、“秒殺”更勁爆！

2、預訂套裝家具更驚喜！

3、套裝組合家具更超值！

七、活動注意事項：

1、每場活動抽出XX位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑；

2、每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

3、活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；

4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；

5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

家居活動策劃方案 篇二

一、 主題：

居然之家首屆家居購物節五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者

二、活動內容：

六重驚喜：

1、 家裝滿1000送180

2、 家具、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折

3、 五金涂料超市全場82折再送禮

4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜

5、 最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現場美金大抽獎

6、 全場當日購物滿XX元現金，抽筆計本電腦、空調、dvd等大獎。

居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區超大型免費停車位，黃金周掀起山城家居建材消費新理念。

【范例】—

一 主題：

億德家居首屆家居購物節五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。

二 活動內容：

1、購家裝主材料，與商場裝修公司聯手，購滿主料（地板，衛陶，木門，櫥柜和家具等）3萬元者，

裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。

2。建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動將持續7天，從5月1日

到7日。（廠家支持）

3。地板超市全場8折再送設計+裝修（與廣場裝修公司聯手）

4。黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎

上在打9。8折優惠。

5。 60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜（廠家支持）

6。最新流行建材，家具新品特價展覽會(廣場門口規定區域擺放各品牌特價商品，并可發放宣傳單和支撐

宣傳傘等。)

7全場當日購物滿XX元現金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。（獎品由商場提供）

億德家具—通化首

家星級家居建材主題購物中心，近百個國內外知名家居品牌，黃金周掀起山城

家居活動方案 篇三

一、活動時間：

20xx年4月23日（周六）—20xx年5月8日（周日）

二、活動主題：

O利特價款給力更給利——小長假大讓利

三、活動目的：

1、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。

3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。

四、適用城市：

xxx（城市名）xxx專賣店

五、促銷內容：

（一）活動內容一：超低特價，僅限五一

五一促銷特價品

序號型號名稱數量批發價促銷價毛利率

1AS—2016—41、8M雙人床11014148832%

2AS—9932四門衣柜12448358032%

3AS—99331、2M兒童床169398029%

4AS—2036組合書桌11434208031%

5AS—50181、25M餐桌164389028%

注：

1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等

2、餐廳讓客戶補餐椅等

（二）活動內容二：五一小長假，天天團購價

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：

（1）正價品消費滿6000—9999元的可以享有6折團購價；

（2）正價品消費滿10000—16000元的可以享有5.8折團購價；

（3）正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價；

注：

（1）6000以下自行定價，建議為6.8折

（2）以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據實際情況定

（三）活動內容三：優惠無極限折后又返券

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優惠

消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推！

抵用券使用說明：

1、抵用券第二次消費時使用。

2、不找零，不兌現，逾期作廢。

3、公司蓋專用章后有效。

4、不與其他優惠同步使用。

注：活動二與活動三可同時享受。

（四）活動內容四：1元購家具給力更給利

活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元（正價打折優惠前）的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

注：

1、僅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的銷售，可不送，根據庫存而定。

六、宣傳組合：

1、POP噴繪（2種不同主題的）POP噴繪為x展架經銷商當地制作，2張

2、吊旗請根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛經銷商當地制作一個店30張

3、特價KT板每件特價產品制作一個特價牌，經銷商當地制作，5個

4、地貼每個門口地面做一個經銷商當地制作，1—2個

5、宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經銷商當地制作，1000份

6、抵用券每滿3000元發一張經銷商當地制作，建議做60張

七、操作要求：

1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣

2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。

3、活動一與活動二不得與其他優惠活動同時共享。

4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。

八、其它：

以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心

家具年中大促活動方案 篇四

一、前言：

經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。

二、活動的時間：

20_年_月_日-_日

三、促銷活動的目的：

1、快速讓消費者認識，接觸_家居專賣店。

2、提升_家居專賣店的銷售業績。

3、提升_家居品牌的知名度及美譽度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

四、活動主題：

__

五、促銷活動的對象：

1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

六、促銷活動步驟：

1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主

2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份

3、業主填寫一份資料檔案表

4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。

七、促銷活動單張內容：

1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值_元的“__”一套。

提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20_年_月_日~_月_日）

2、顧客憑促銷單張或_家居的服務存折，可享受折價后再_折的優惠，特價產品除外。

注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具促銷活動方案 篇五

一、活動目的`：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展品牌影響。

四、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、活動地點：

路城xx家居自選商場

六、活動內容：

1、一元“秒殺”更勁爆！

2、預訂套裝家具更驚喜！

3、套裝組合家具更超值！

活動一“·一元“秒殺”更勁爆”執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至家具自選商場認購秒殺券；

2、10月1日—10月5日期間，在城一元秒殺券認領處認購；

3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發行熱線或洽xx晚報發行人員認領一元秒殺券；

4、9月10日—10月5日期間，預訂套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

2、入戶推廣：xx晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣；

3、小區推廣：指定小區由xx晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣；

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在城南樓四層和賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；

5、媒體推廣：報廣、DM、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

客群主要以消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發行xx市區及周邊市縣區，辦報60多年，在老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與客群吻合，選擇與xx晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集；

2、以“預訂套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集；

2、客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織；

3、建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織；

4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

活動道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；

2一元秒殺售賣臺：賣場周圍5個，賣場周圍5個，城周圍10個，共計20個；

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；

5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等；

6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續；

7照相機或攝像設備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證；

8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜，需一人；

9公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；

10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。

活動規則：

1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，居有限公司不承擔稅務；

3一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺；

6秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，不再追發商品；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，保留相關法律權利；

8在法律許可的范圍內xx家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織xx員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，xx員工要引導顧客到賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動；

4上午9：50下午16：50

為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺 m.paomian.net 箱，不得再投遞秒殺券；

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到賣場預訂或購買；

6上午10：10下午17：10

請領導講話，介紹及xx企業文化、經營理念等；

7上午10：20下午17：20

隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請領導抽取第一個顧客）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請第一個幸運顧客發表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證；

10上午10：50下午17：50

請領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55下午17：55

嘉員工引導顧客光臨賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運顧客信息，并辦理相關手續，協商送貨事宜。

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑；

2每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹特惠活動；

3活動開始前及結束后，xx員工多注意引導顧客光臨賣場，推薦特惠活動；

4舞臺設置要緊鄰賣場或是容易到達地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；

5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

主題（二）“預訂套裝家具更驚喜！”執行細則

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

xx家居自選商場

活動內容：

活動期間，預訂十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

活動細則：

1顧客在活動期間，到預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。

2預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券；

活動注意事項：

1預訂金交過不退；

2設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產生糾紛；

3本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

活動三“嘉套裝組合家具更超值”執行細則

活動時間：

20xx年9月10日—10月10日

活動地點：

xx家居自選商場

活動內容：

專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

活動商品：

時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

田園風情組合14800元起（適合80-120平方戶型）；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

活動注意事項：

1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢；

2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優于單品單買的價格優勢；

3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報

9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

9月29日整版活動促銷硬廣

家居店活動策劃方案 篇六

一、活動主題：

____慶雙節，家具滿送風暴暨____周年慶

二、活動時間：

20____年9月26日至20____年10月7日

三、活動內容：

活動1.店慶感恩回饋，豪華大禮滿就送

【活動地點】一樓商務中心

【活動方式】

活動期間，同一顧客在____家居消費滿額即可獲贈豪華大禮：

滿100000元及以上可獲得TCL對開門冰箱一臺，每天2名

滿50000元及以上可獲得飛利浦48寸電視機一臺，每天5名

滿30000元及以上可獲得松下空氣凈化器一臺，每天10名

滿10000元及以上可獲得知名品牌電飯煲一臺，每天20名

滿5000元及以上可獲得福臨門食用油一桶，不限量

【活動細則】

①獎品設置5個檔位，超出低檔位但未達到高檔位的，按低檔位計算。如：消費者購物滿29000元，則按照10000元檔次贈送電飯煲一臺，而不能按照30000元檔次贈送松下空氣凈化器一臺。

②顧客需按商場統一收銀要求在指定地點（商務中心處）刷卡付全款后方能參加此活動；

③消費者可持刷卡憑證（臺頭為____家居的刷卡小票）和銷售合同到商場一層商務中心處進行登記兌換；

④當日購物票據限當日參加活動，隔日作廢。獎品數量有限，先到先得，送完為止；

⑤顧客如需退貨換貨，需退還相應禮品，如禮品已使用或破壞包裝則按禮品的實際價值從貨款中扣除。

注：根據客流大小，相應的增加獎項，盡量回饋好客戶

活動2.店慶狂歡Party，進店送好禮

【送禮地點】____北正門，北2門，北3門

【活動內容】

活動期間，只要顧客關注____官方微信平臺，即可獲贈精美的____定制紙巾盒一個或環保購物袋一個。

活動3.感恩16載，家具專場特賣會

【活動地點】____沙發區（古典家具文化街）

【活動內容】

因現有沙發區招商不太順利，特在此區域打造一個專場特賣會，讓一些商家在此處理家具，同時對收取少許租金，讓這個區域熱鬧起來。

活動4.國慶節7天文藝演出活動

【活動內容】

國慶假期期間，為了招引更多顧客，增添節日氣氛，特在____廣場正門搭建舞臺，進行文藝演出。文藝匯演主要以歌舞、打擊樂為主，對招引客戶有一定作用。

注：商定后附帶演出節目單和流程。

四、活動道具：

1、擎天柱廣告：

18M__6M共3塊。位置分別為：

高速公路____方向一塊（雙面）；

高速公路____方向一塊（雙面）；

____橋頭處一塊（雙面）；

2、懸掛廣告：

路旗199根（____收費站至____街道路兩旁）；

落地燈箱90個（____收費站至____街道路兩旁）；

氫氣球條幅20條；

充氣拱門6個；

迎賓大廳懸掛條幅4條；

引導牌20個；（洗手間引導牌；獎品兌換處引導牌）

廣場四周的刀旗30根；

廣場注水刀旗10根；

活動海報400張；

扶梯廣告畫面10面；

北正門巨型廣告貼3面；

廣場舞臺搭建及背景一面。

家居活動方案 篇七

一、促銷活動前期廣告宣傳：

“酒香也怕巷子深”，一場勝利的促銷活動，其活動的內容能否具備吸引力是關鍵，另外配合全方位廣告跟進，在某種程度上，形勢要大于內容。一般來講，活動前10–15天，廣告就要開始投放，將市場預熱起來。

選擇做什么廣告，視具體環境而定，報紙、電視、電臺、街道橫幅、微信、高炮等等，我自己曾經采用過的一些廣告方式有：

1、自行車隊：店面購置15輛統一型號自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以打上廣告。再雇用15個臨工（可以請學生，一般五一學生都放假，有很多學生都需要集累社會活動經驗），每人騎一輛車，依照預先設定好的道路巡游全城。

2、大篷車：可以借親朋的車，也可找租賃公司，大蓬車四面全包，確定道路后，用擴音器播活動信息，車速不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

3、舉牌：雇請15-30學生，著裝統一，按身高排隊，每人手中舉著廣告牌，沿街道行走，因為人行走的速率較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記著。

4、短信群發：用短信群發平臺，運動開始前的1–3天將活動內容的信息群發給準客戶，字數不要太多，主題突出，清楚明了。這種方法的最大特色是費用低，定位精準，短信、微信平臺發送的短信可低至6分錢/條。

5、社區廣告：在社區里尤其是剛交付的樓盤里投放廣告，如燈箱、橫幅、太陽傘等，這種客戶多半都要裝修入住，購置家具，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截，搶先占據了消費者的心智，而營銷的關鍵便是搶占消費者的心智；

一般情況下，可以拿出預期銷售額的10–20%來投入廣告，進行立體式轟炸，到達“造勢”的效果，把市場炒熱起來。

二、員工要充滿激情！

執行力是第一生產力。沒有良好的執行，再好的促銷方案也只是白紙一張，如何讓員工貫徹始終的執行到位是很多家具行業老板頭疼的問題。個人覺得，一定要讓員工HIGH起來，只要他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有勁頭。

1、堅持每天早會

家具屬于耐用品，許多人一生就買一次，日常很少留意，所以家具商場人流跟百貨商場沒得比，家具的導購很多時候很空閑，積極性和工作狀況很易下滑。士氣對于一個團隊能否打勝仗非常重要，堅持每天早會，早上花10-20分鐘的帶領員工跳一些歡快的舞蹈、喊一喊充滿斗志的口號、分享下成功的案例等，激發員工的士氣，這樣他們工作才有勁頭。

2、導購獎勵方案

重賞之下必有勇夫，也會有勇婦，大型促銷特別是五一促銷，一定要給導購設立許多獎項，讓多半人都有可能經通過積極努力得到回報和榮譽，

例如：

最大單獎促銷活動期間，單筆銷售額最大　獎XXX元；

最多單獎促銷活動期間開單數量最多　獎XXX元；

銷售額獎促銷活動期間簽單總金額前三名　冠軍獎：XXXX元；亞軍獎：XXX元；季軍獎：XXX元

最先開單獎　第一個開單　獎XXX元；

團隊獎　，促銷活動期后，達到或超出目標銷售額，每人獎勵XXX元

3、戰前動員

戰前動員放在活動前一天，最好是早晨，集會要盛大，每個人要倍受鼓舞，重點如下：

1）活動準備期間團隊成員工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓每個成員都感覺到被關注、被尊敬，這樣他們更會賣力；

2）導購激勵方案，前文已述；

3）宣布活動目標，目標必須以掌握的意向客戶數量來定，要具備科學性和可實現性，才有實際意義；

4）活動細則注意事項：送貨時間、折扣、活動安全等；

三、廣種才能博收：

家具的購買過程集復雜性、長期性、多樣性于一體，消費者斟酌都會比較慎重，促銷活動前務必展開小區推廣，全面撒網，深挖潛在客戶，跟他們進行一對一的溝通，使之成為準客戶。

首先要對本地的小區進行細致的訪問和摸底，重點是將交付和剛交付的樓盤。通過地產投資商、裝飾裝修公司、售樓部、物業及業內人士了解信息，包含小區的規模、類型、住戶數量、裝修入住時間等，將這些信息全部存檔；

在獲得小區的第一手材料后，用最好的方法進入；

A、掃樓。小區推廣人員入戶訪問；

B、設點。在小區內設點，擱置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等易聚集人氣的廣告物料

C、由物業管理處或售樓處代發廣告宣傳資料；

D、與其余行業品牌連合進駐；

E、攢助小區活動，如小區開發商舉行的收樓晚會、業主聯歡會；

必須要籌備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮物、DM單頁等

促銷人員必需統一著裝進入小區，向業主派發單頁、小禮物，向其宣傳本次促銷活動的內容，并記錄客戶的信息。

掃樓是小區推廣最簡單最重要所在，需要挨家挨戶的入室訪問，而不是將資料塞到門縫里就完事。

A、入室前留意儀表和儀容，文質彬彬

B、最好帶上卷尺、計算器、小禮物等；

C、面對業主時不卑不亢，“你好，我是xx家具的，有一些優惠活動想給你看看。”

D、必須向業主索要手機號碼，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”；

E、一般可2-3人一組，男女共同，女性敲門入戶，男性記錄相關信息；

客戶信息收集以后，要對其進行挑選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，必須邀請他到門店參觀，可以送他邀請函，客戶在促銷活動期間憑邀請函到店可得到小禮物或更優惠的折扣，享有VIP的待遇。

卡耐基說人性的本色便是渴求他人的尊敬，一個邀請函成本不高，但卻能表示我們的誠意。促銷前的一天，工作人員要再次電話邀請并確認業主是否到店，并適當夸大業主必須要攜帶邀請函到現場的必要性。切記，活動現場必須安排專人接管邀請函。

四、促銷現場氛圍；

據某國內某權威機構研究表示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性購買占了很大一部分。良好的終端氛圍，對賣場銷售有著不同凡響的貢獻。中國人愛好熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種生理特性表示得更加顯著，家具賣場必須要創造出有效的氛圍。

1、利用宣傳物料營造氛圍

1）促銷信息展示品—–時限性強，以展現促銷信息為主，物料有：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、易拉寶、X展架、抽獎箱等；

2）品牌形象展示品—–促銷信息性不強，偏重于氛圍點綴營建的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；

“做促銷不如像促銷”，活動內容可以簡單平凡，但在整體活動氛圍布置上決不可以有半點疏忽。店面布置完后一定要有強大的視覺沖擊力和吸引力。

2、商品和禮物的擺設

用爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品點綴氛圍，展示促銷信息；

禮品集中、統一擺設形成禮品“堆頭”，以產生強大的視覺沖擊力；

3、促銷聲響的傳遞

促銷活動前，工作人員需確認音響能否正常工作，調試音響的音量、音質、覆蓋范圍等，確保賣場里的每塊地區都能清晰的聽到播音。

活動時，設專人進行播音，要求普通話發音標準、吐字清晰、聲響洪亮。播音的內容有兩種：一是宣傳家具品牌和企業；二是促銷信息提示，包含本次促銷的重點折扣信息、產品等，還包含“誘惑性”講解。“誘惑性”講解的內容有：

“好消息：祝賀xxx顧客剛剛在本店僅用X元成功搶到價值XXX元的家具”

“距離本次活動結束還有不到X分鐘，請各店員抓緊時間，陪伴顧客選購好稱心如意的商品。”

“活動商品所剩不多了，請諸位抓緊時間選購，機不可失，失不再來！”

許多顧客都有從眾心理，看到身旁的人購買了家具，因而自己絕不甘落后，也要購買。用“誘惑性”講解，讓顧客產生的緊迫感，促使其盡快成交。值得留意的是，每次播音時間在3分鐘之內，兩次播音間隔保持在15–20分鐘之間，不然會影響顧客的購物心境。間隔時間播放歡快點的音樂，襯托喜慶的氛圍。

4、店員形象

促銷現場人員的形象也是影響促銷氛圍的一個非常重要方面。活動期間，全體人員必須穿工作服，導購人員佩帶同一的綬帶，著深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女職員有長發須盤起來，保持清新，不要化濃妝；男性職員不要留長發。同時，在場的每個人員都要熟記活動內容，在給顧客介紹時留意自己的言行，做到真正顧問的角色。在中場休息或用餐時輪流換班，確保前臺隨時有人接待顧客。

5、現場互動，如現場抽獎、進店有禮、路演等，要能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果抽獎，必需將中獎名單現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其有自豪感。

五、促銷品的選擇

如今各類促銷活動五花八門，目不暇接，消費者已經對各種促銷活動麻木不仁了，對促銷的興趣大大減落，若何提高客戶對促銷活動的興趣是家具店面臨的問題。在這種環境下，個人覺得促銷活動就不要搞什么噱頭，實實在在的優惠，讓顧客發現咱們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心。活動期間家具店可以用以下三種優惠方法：

1、特價促銷；大多數家具品牌平常銷售時都在打折，促銷期間，折扣力度必須要比平時大，并且活動停止后，價格一定要恢復到平時的價格。言必行，行必果。既然搞促銷運動，優惠肯定要比平時多，這樣人家才會信任你，下次搞活動人家就不會懷疑你。以前一個家具店的老板向我抱怨，如今搞團購活動，折扣力度越來越大，已經放到5.3折，但顧客卻一次比一次少，后果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里，看了他們的銷售底單，原來這個店里為了能開單，日常銷售有時竟然打到5折，比團購促銷時還要低，難怪顧客不買帳。

2、標示“犧牲品”；專賣店拿出一兩款價錢分外昂貴的商品低價“犧牲”，吸引消費者前來搶購，并促成消費者順便購買其他商品，或轉而轉而購買比犧牲品價值更高的其它商品，讓店內通過其它商品贏利。其戰略目的在于打擊競爭對手，吸引消費者對本品牌的留意。

實行要點：

A、“犧牲品”的訂價要異常低，與正價品的價差要構成劇烈打擊的后果。

B、特價品的選擇應遵循如下準則：滯銷半年以上并將從店內下線的產品；總公司準備退出市場的產品；總公司為促銷活動特別開發的產品；禁止將店內正常銷售產品作為“犧牲品”。

C、促銷活動結束后，“犧牲品”不再擺設于店內，是以在活動中注明“數目有限，售完為止”的標示內容。個人曾經為某加盟商策劃個一個7周年店慶運動，從總公司申請一批特價床，加盟商自己也拿出一批滯銷款，共20張大床做為“犧牲品”，零售價只要8元，并在本地大打廣告“xx家具1.8米大床8元”，極具震撼力！許多客戶都慕名前來一睹實物，為現場帶來了極大的人氣，當然一般顧客買了床之后都會順便買床頭柜、床尾凳、梳妝臺、衣柜之類的。

家居店活動策劃方案 篇八

一、活動背景：

1、____電器有限公司成立____周年，為更好的證明了____的實力，傳達____的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；____電器欲于國慶前后在____開業；大環境上，____等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業戰越演越烈。

3、為了減少____電器有限公司____店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳____店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現____輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月5日

三、活動地點：

____各連鎖店（包括____店）

四、活動組織：

總監督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、采購部）

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨____電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送____券）

活動主要針對國慶期間在____電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元____使用券；購物滿5000元送價值50元____使用券；購物滿5000元送價值100元____使用券。

____店由____負責聯系券，____店由____負責聯系，____店由____負責聯系，先從____負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供的資源再來安排）

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）

價位商品數量單價合計虧損

1元風筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元150元145元

1元電話機5臺30元150元145元

1元風扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑：

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。

各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“____商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。

現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。

店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

上面內容就是我為您整理出來的8篇《家具促銷活動方案》，希望可以啟發您的一些寫作思路，更多實用的范文樣本、模板格式盡在我。