公司發(fā)展狀況總結 篇一

研究目的

通過對企業(yè)現(xiàn)狀的分析研究，了解企業(yè)的優(yōu)勢與不足，為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供可靠的信息依據。同時，戰(zhàn)略層可根據企業(yè)當前所面臨的問題，提出針對性的應對策略，減少企業(yè)在尋求發(fā)展方式方法上的成本，使整個企業(yè)在探索中不斷發(fā)展。

研究方式

本分析報告將采用戰(zhàn)略管理分析工具，經濟學分析工具，其主要包括SWOT分析工具，波特五力模型，同時兼顧馬斯洛需要層次理論的運用以及其他管理學、組織行為學研究分析等。研究過程

1.背景分析

隨著經濟的發(fā)展，城市化進程的加快，基礎設施建設不斷完善，在此過程中，建筑建材行業(yè)對原材料的需求也隨之上漲。同時，能源、采礦、重工更是帶動經濟發(fā)展的主導力量。因此，建筑機電電器行業(yè)具有廣闊的市場；從行業(yè)性質來看，配電箱及成套設備屬于耐用商品，產品的升級換代周期長，存量需求并不多，而更多的銷量是從增量需求中獲得。但是，從目前市場上看，由于行業(yè)準入門檻低，大量的同行業(yè)企業(yè)并存，產品千篇一律，無核心技術及核心競爭力；市場競爭主要以價格、質量、服務競爭為主；同時，更大一部分銷售依靠關系營銷、連帶營銷等中國式營銷渠道。針對中小型企業(yè)，營銷渠道的局限性大大的限制了企業(yè)的發(fā)展，其原因二：第一，大量的銷售量來源于老板的關系；第二，以關系營銷為主，專業(yè)市場流通為輔，僅僅局限于當前兩種渠道。總而言之，雖市場增量需求大量存在，但行業(yè)內諸多企業(yè)并存，當企業(yè)在分享整個市場需求時，單個企業(yè)所分得的市場并不樂觀，加之行業(yè)內競爭劇烈，中小型企業(yè)在缺乏規(guī)模競爭力、品牌競爭力的情況下，步履維艱，難以生存和發(fā)展。

2.本企業(yè)現(xiàn)狀分析

2.1. SWOT分析

S：（Strengths優(yōu)勢：企業(yè)本身所具有的而別人不具備的優(yōu)點）：

從當前企業(yè)現(xiàn)狀以及其他同行業(yè)狀況來看，本企業(yè)目前還未形成自己的優(yōu)勢；其原因在于：第一，企業(yè)無清晰的組織結構，整個公司組織結構混亂，形成以老板為中心的射線式管理梯級，沒有明確的各部門和部門職責；第二，行業(yè)內產品千篇一律；第三，戰(zhàn)略管理層人員缺乏，在應對激烈的市場競爭時缺乏科學的戰(zhàn)略指導。

W：（Weakness劣勢：企業(yè)本身所存在的問題）：

就公司目前狀況，諸多劣勢影響并阻礙企業(yè)的發(fā)展，具體劣勢如下：

1)組織結構不明確，無完整的組織結構體制，部門職權模糊；

2)缺乏一套完整的規(guī)范的企業(yè)管理制度、科學的管理方法，其原因在于組織結構的不明確；

3)企業(yè)無愿景，無使命，企業(yè)文化建設欠缺；

4)管理跨度大，多為集權式領導，未發(fā)揮中層管理的作用；

5)整個企業(yè)類似于資本主義萌芽時期的作坊，缺乏科學的管理系統(tǒng)；

6)無功能性的科學的戰(zhàn)略指導，企業(yè)未來發(fā)展不明確；

7)對員工建議、反響以及其他信息溝通的反應速度較慢，無法較快、較準的解決員工當前需求，這是造成員工流失的主要原因；以上劣勢將直接影響員工忠誠度，使員工看不到企業(yè)和自身的發(fā)展前景。

8)既定制度規(guī)則根深蒂固，新的制度員工難以接受；

9)車間員工多為農民工，對企業(yè)文化及制度的不理解和不認同；

10)車間員工始終停留于馬斯洛需要層次的最底層，對企業(yè)發(fā)展不在乎，而更多的是關心自己的工資；

11)人力資本存量缺乏，對技術員工的依賴性過強，若遇到員工流失，整個企業(yè)將面臨生產運營癱瘓；

12)生產過程中分工模糊，團隊協(xié)作欠缺；

13)銷售渠道單一，流通性不強，營銷多依賴于關系；

14)無品牌效益，市場對品牌的認可度較低；

15)產品無核心競爭力，缺乏USP（Unique Selling Points獨特賣點），本企業(yè)所提供的大部分屬于組裝服務，而自己獨立生產的產品所占比例并不大；

16)銷售量跟不上生產量，即：銷售量＜生產量，造成人員閑置，人資浪費及營運成本增加；

17)企業(yè)是否具備一定規(guī)模工程的招投標資質，是否有能力承接特大型工程。

綜上所述：本企業(yè)當前面臨的主要問題是無完整的組織結構，缺乏科學的管理方式和戰(zhàn)略性指導意見，員工滿意度低，銷售渠道限制及銷量問題。

O（Opportunities機遇：企業(yè)所面臨的一切有利于企業(yè)發(fā)展的機遇）：

1)基礎設施建設必將帶來新的增量需求，但在眾多企業(yè)激烈競爭中，本企業(yè)是否有能力在競爭中獲勝；

2)老客戶的關系維持以及關聯(lián)營銷；以上是當前所有同行業(yè)企業(yè)都面臨的機遇，因此，雖機遇存在，但競爭相當激烈。T（Threats挑戰(zhàn)：企業(yè)所面臨的一切外部不利因素）：

1)行業(yè)競爭激烈；

2)所有企業(yè)產品相似，客戶無法區(qū)分產品的USP和核心技術；

3)關系營銷中的關系危機，所在關系網中的需求飽和；

4)關聯(lián)營銷中，新客戶對產品、服務等的懷疑心理；

5)知名品牌，知名企業(yè)把大部分市場占有，而剩下為數不多的市場被眾多中小型企業(yè)分享；

6)客戶對產品的要求不斷提高，條件更加苛刻；

7)原材料、生產成本、人力成本的增加。

綜上：通過SWOT分析，可以清晰的看到本企業(yè)所面臨的一系列問題。而當前需要做的是建立完善的組織結構，明確各部門職權，探索戰(zhàn)略性指導意見，明確公司未來發(fā)展方向；重視員工溝通及員工參與度，尋求產品的新賣點，拓寬銷售渠道等等。

公司發(fā)展狀況總結 篇二

今年三季度以來，在領導小組的正確領導下，我們的業(yè)務發(fā)展迅速，取得了良好的經濟效益。人力資源部與各部門密切配合，依靠本行員工的理解和支持，在部門員工的共同努力下，嚴格按照要求履行本部門職責，認真開展績效考核、招聘、培訓、人事檔案管理、崗位和組織管理等工作。有效支持我行各項業(yè)務發(fā)展。簡要總結如下：

一、人力資源項目

人力資源項目作為我行的重點工作之一，關系到激勵約束機制能否理順，能否促進全行業(yè)務發(fā)展，一直受到行領導的高度重視。第三季度是我行薪酬績效計劃的關鍵時期，也是整個計劃實施前的最后準備期，直接關系到計劃能否最終實施。人力資源部也深有責任。在此期間，多次組織關于本項目的演示和研討會，特別是項目核心績效考核方案，即根據銀行領導的要求，反復組織和討論支行團隊、業(yè)務主管、柜員、總行營業(yè)部室和行政部室，收集員工的意見和建議并進行整理。應該說人力資源部為保證績效考核方案的順利實施做了大量的工作。

二、招聘

為了滿足我們業(yè)務發(fā)展的需要，人力資源部先后招聘了新的大學生和一些管理和專業(yè)職位。雖然招聘工作時間跨度長，工作量大，涉及信息發(fā)布、現(xiàn)場報名、資格審查、考試組織、成績公布、體檢、入職等多個階段，但我部通過以往的招聘工作積累了一定的經驗，能夠及時處理招聘過程中遇到的問題，并在部門員工的密切配合和相互配合下很好地完成了任務，保證了招聘過程和為我行選拔的公平、公正、公開。同時，我行薪酬績效改革對吸引行業(yè)優(yōu)秀人才起到了積極作用。從招聘流程來看，新的薪酬績效計劃具有一定的市場號召力，將有效推動我行的招聘工作。但是需要注意的是，我們部門的招聘大部分是聘請專業(yè)的人力資源公司來輔助，我們自己的招聘水平不夠專業(yè)，也沒有一套自己科學的方法來鑒別人才。這是我們部門在今后的招聘工作中需要加強的。

三、內部競爭

為了積極推動各項業(yè)務的發(fā)展，選拔和培養(yǎng)相應的人才，人力資源部組織了分支機構。

公司發(fā)展狀況總結 篇三

11月底，五個大型綜合店會陸續(xù)開業(yè)，決定了公司20xx年計劃，12月底順利完成，我也因此12月份開始正式進入公司第五梯隊，年薪12-24萬元，比預計的春節(jié)前后實現(xiàn)目標提前1個月，因為春節(jié)前的那一月的銷售額是平時的2-3倍，所以明年的計劃，也因春節(jié)的銷售額會提前，若公司按原計劃進行發(fā)展，我相信明年我會帶領大家提前2-4個月現(xiàn)實年產值5000萬的收入，那時，我將進入公司第四梯隊，年薪24-36萬元，若明年所開新店都是綜合性大店，實現(xiàn)產值億元大關，后年的春節(jié)前后，會順利成功，綜合性大店，每月的銷售額在60-120萬左右，按每月兩家店的發(fā)展速度，我相信，明年是見證自己能力與公司奇跡的時刻！

現(xiàn)公司工薪梯隊：

第一梯隊：100萬以上，2人

第二梯隊：50-100萬元，1人

第三梯隊：36-50萬元，2人

第四梯隊：24-36萬元，10人

第五梯隊：12-24萬元，30人

第六梯隊：6-12萬元，，70人

第七梯隊：6萬元以下，180人左右

公司發(fā)展速度每年以驚人的2-3倍增長，明年若順利，會超過4倍，現(xiàn)在是最佳時機，3年后會慢慢自動放緩，因為行政管理費用增高，各種管理制度完善，領導層年薪增加，車輛、辦公設施、監(jiān)督設施規(guī)范，管理費用會增加很多，但速度放緩，穩(wěn)定性增加，昨天的店長會議，也是工資發(fā)放日，大家每人一袋錢領著回家了，最高的12萬多，能感覺到他們領著自己辛勤勞動的汗水，內心無比高興，我由于來公司晚，還是剛轉正的人員，我能接受現(xiàn)在，但我到公司后，采取了一系列的改革，穩(wěn)定了大局，增加了職工的自信心與責任心，業(yè)績明顯上升，提高30%個點，年底前還會有大的飛躍。

我上任后制定了公司十年發(fā)展生產規(guī)劃與長期戰(zhàn)略規(guī)劃，十年內年銷售業(yè)績突破60億，職工發(fā)展到13000人，直營店突破200家，連鎖店突破600家，專業(yè)技術美發(fā)師4000人左右，有自己的美容美發(fā)教育學院，自己的美容美發(fā)產品生產銷售基地，有自己的酒店賓館，還有旅游、娛樂等綜合性產業(yè)集團公司，3個月前，大家還認為是空想，是夢想，3個月后的今天，大家相信了我的計劃是真實的，是可以實現(xiàn)的，部分員工的月工資已突破5萬，月工資2-3萬的主要店長都已實現(xiàn)。

10年規(guī)劃，我們打造年薪100萬之上人員200人，年薪50-100萬，500人，年薪30-50萬，1000人，年薪20-30萬，5000人，現(xiàn)在已有15位店長認可股份制帶來的利益，這次將會有大批的有志之士加入我們的管理團隊，我也因此會提前6個月實現(xiàn)我的第一年計劃，年薪12-24萬，若我能提前完成1億元的銷售額，我會提前1年半實現(xiàn)我第三年的人生規(guī)劃目標，五年規(guī)劃也會順利提前兩年（年薪50-100萬），任何事情都會變化的，我也會以一變應萬變，實現(xiàn)自己的奮斗目標，帶領我的團隊，實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展！

公司發(fā)展狀況總結 篇四

按照公司關于深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動的部署和要求，公司領導高度重視，精心組織，周密安排，扎實推進，經過近半年的學習實踐，較好地完成了學習調研、分析檢查、整改落實等各階段和各環(huán)節(jié)的規(guī)定動作。同時緊密結合公司實際情況，深入檢查經營管理工作中各個環(huán)節(jié)存在的問題，科學分析、全面整改，取得了良好的效果。現(xiàn)將公司學習實踐科學發(fā)展觀活動總結如下：

一、周密部署，扎實推進，高質量完成了學習實踐活動各項工作任務

自開展學習實踐科學發(fā)展觀活動以來，公司黨支部和領導班子就高度重視，不僅把深入開展學習實踐活動作為一項重大政治任務，而且充分把握這一契機，大力改革、全面提高，使公司經營管理能力躍上一個新臺階。

1、加強領導、制定計劃、采取措施，確保學習實踐活動取得實效。

在集團公司召開了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動動員大會之后，公司迅速行動起來，成立了以公司黨支部書記為組長的學習實踐活動領導小組，設立領導小組辦公室，形成主要領導親自抓，班子成員認真抓，一級抓一級，層層抓落實的工作格局。同時制定了詳細的學習實踐活動目標、計劃、步驟和措施，把各項工作責任落實到位，為開展好學習實踐活動奠定了堅實的基礎。

2、深入學習、全面調研，認真查找公司各個層面存在的阻礙公司迅速發(fā)展的問題和難題。

在學習調研階段，公司采用多種形式開展學習和調研活動。通過自學、舉辦專題講座、集中學習、交流學習等形式，積極開展多層次學習培訓活動，堅持理論指導實踐的原則，始終強調理論學習的重要性。開展專題講座2次、集中輔導學習5次、培訓黨員干部36人次，并要求全體黨員撰寫學習心得體會。通過學習加深對科學發(fā)展觀的領會和把握，為更好的深入實踐科學發(fā)展觀理論奠定基礎。

在深入調研工作中，公司采取深入基層考察、座談交流、走訪、調查問卷、意見箱等形式，全面收集各方面的意見和建議，并認真進行了總結匯報，對調研中發(fā)現(xiàn)的問題進行了認真梳理，并撰寫了高質量的調研報告，在學習交流會中進行逐項探討。

另外，公司還廣泛開展思想解放大討論。組織公司黨員、管理人員和職工代表召開討論交流會。會上，大家緊密結合公司實際，圍繞“貫徹落實科學發(fā)展，推進公司可持續(xù)發(fā)展”的主題，對如何增強公司培訓質量、服務質量、管理能力；如何加強對駕駛培訓市場的把握，提高公司市場競爭力；如何進一步深化改革，增強公司可持續(xù)發(fā)展的改革創(chuàng)新能力等方面進行了深入熱烈的討論和交流。隨著思想解放討論的深入，廣大黨員干部和職工隊伍開闊了眼界，拓展了思路，進一步增強了大局意識、憂患意識、責任意識和機遇意識，提高了按照科學發(fā)展觀的要求做好公司各項工作的自覺性和堅定性。

3、深入檢查、逐項分析，找出解決問題的措施和辦法。

在分析檢查階段，公司通過開展民主生活會、群眾評議會等形式，對第一階段提出的意見和問題進行深入檢查、科學分析、認真梳理，為整改落實工作提供重要依據。

在民主生活會上。公司黨支部以嚴肅認真的態(tài)度，從實際出發(fā)，認真查找了不符合、不適應科學發(fā)展觀要求的突出問題，深入分析了產生問題的原因。針對學習調研階段查找出的問題意見進行了認真匯總、梳理和分析，形成分析檢查初步報告。經公司學習實踐活動領導小組及辦公室會議充分反復討論，對分析檢查報告進行了多次修改完善，確保分析檢查報告問題找得準，原因分析得透，發(fā)展思路清楚，措施切實可行。公司領導班子分析檢查報告找準了影響和制約公司科學發(fā)展的四個方面突出問題，深刻分析了主觀和客觀原因，形成了推動公司科學發(fā)展八點意見，為下一步整改落實提供了重要依據。分析檢查報告完成后，公司黨支部認真組織了群眾評議，精心制定了群眾評議的工作方案，合理確定了參評人員，并精心設計了評議內容，組織召開了評議會議。從評議結果來看，在收回的13份有效評議表中，全體認為公司領導班子的分析檢查報告全面系統(tǒng)、思路清晰，切合工作實際，是一個求真務實、開拓創(chuàng)新的報告。

4、落實責任、全面整改，確保活動取得實際成效。

通過一、二階段的扎實工作，第三階段公司認真制定整改落實方案，根據查找的具體問題，公司領導班子研究制定了明確的整改措施，確定責任人和整改時間，扎扎實實的破解難題，力求取得實實在在的成效。集中解決了一些員工反映強烈、具備整改條件的突出問題，如硬件設備的更新、工作流程和管理制度的完善、員工的后勤保障和福利保障等。公司查找和解決突出問題4個，列入整改落實方案中的整改項目11項，共制定或修訂了各種管理制度、規(guī)定等24項，在公司經營管理上發(fā)揮了重要的作用。建立了一整套科學、系統(tǒng)、民主的管理制度，充分發(fā)揮制度整體效能，使各項工作有章可循，形成一個融洽、競爭、有序的工作環(huán)境，提高管理效率與質量，有效推進公司科學發(fā)展。

二、聯(lián)系實際，重在實踐，各項整改工作取得了明顯成效

在學習實踐科學發(fā)展觀活動過程中，我們始終結合公司實際發(fā)展需要，通過實踐和整改提高公司的經營管理水平，實現(xiàn)活動的的根本意義。

三、緊扣實踐、深化學習，通過學習推動實踐，實現(xiàn)了“三個”基本目標。

1、樹立科學發(fā)展理念，實現(xiàn)了“黨員干部受教育”的基本目標

通過這半年來的學習實踐科學發(fā)展觀活動，公司黨支部和廣大黨員干部深刻認識到，科學發(fā)展觀是十六大以來黨中央提出的重大戰(zhàn)略思想，是中國特色社會主義理論的重要組成部分。通過學習，加深了對科學發(fā)展觀的科學內涵和精神實質的理解，增強了在實踐中貫徹落實科學發(fā)展觀的堅定性和自覺性，使科學發(fā)展觀真正深入人心，實現(xiàn)了黨員干部受教育的基本目標。

2、夯實公司發(fā)展基礎，努力實現(xiàn) “管理水平上臺階”的基本目標

3、切實解決突出問題，努力實現(xiàn) “基層員工得實惠”的基本目標

通過廣泛征求意見、認真分析梳理研究，公司領導班子查找出了影響和制約公司科學發(fā)展的主要問題。特別是在“以人為本”方面，公司還在學習實踐活動期間集中解決了一批員工反映強烈、具備整改條件的突出問題，如組織員工體檢、定制工作服等，基本實現(xiàn)了“基層員工得實惠”的目標。

四、細化目標，落實責任，進一步鞏固學習實踐活動成果

公司在學習實踐活動中取得的明顯成效，離不開集團公司黨委的正確領導，離不開集團公司針對我公司學習實踐活動檢查指導組的有力指導。在整個活動期間，對公司搞好學習實踐活動提出了許多重要指導意見。這些，都對保證公司學習實踐活動嚴要求、高標準、高質量的完成起到了重要作用。貫徹落實科學發(fā)展觀是一項長期的戰(zhàn)略任務，需要持久地深入學習和實踐。下一步，公司將繼續(xù)從一下幾個方面堅定不移的開展好學習實踐科學發(fā)展觀活動，鞏固和擴大學習實踐活動成果。

1、建立完善學習實踐科學發(fā)展觀的長效機制。科學發(fā)展觀內涵豐富，博大精深。只有堅持不懈地學習和領會，并與工作實際相結合，才能轉化為策劃發(fā)展的正確思路、促進發(fā)展的政策措施和推動發(fā)展的實際能力。要樹立終身學習的理念，堅持用科學發(fā)展觀武裝頭腦，不斷增強學習實踐科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性。要建立長效的學習機制，完善黨員學習、培訓等制度，把學習科學發(fā)展觀融入到黨員干部的日常工作中，做到長期化、經常化。堅持理論與實踐相統(tǒng)一，深入實際，深入群眾，努力做到學以致用，切實用科學發(fā)展觀指導工作，努力把學習成果轉化為推動工作的實際行動。

2、切實抓好整改方案和整改措施的落實。鞏固和擴大學習實踐活動成果，重要措施之一就是要把整改落實方案落到實處。公司將把深入學習實踐科學發(fā)展觀整改落實方案印發(fā)各部門、各單位，我們要堅持整改工作責任制，加強協(xié)調、密切配合、統(tǒng)籌兼顧、突出重點、務求實效，扎扎實實完成整改內容。要根據問題的輕重緩急和難易程度，采取有力措施，集中力量解決影響和制約公司發(fā)展的突出問題，對于已經具備條件或條件成熟，要不等不拖，按時完成；對于那些難度較大或需要較長時間才能解決的問題，要積極創(chuàng)造條件，深入調查研究，廣泛征求意見，加強溝通協(xié)調，逐步加以解決。從目前整改情況看，大部分整改項目已經圓滿完成，但一些中期和遠期的整改項目需要大家堅持不懈、持之以恒。

3、豐富完善公司科學發(fā)展的思路和措施。鞏固和擴大學習實踐活動成果，還要以改革創(chuàng)新的勇氣、實事求是的態(tài)度和與時俱進的思想，用發(fā)展的眼光不斷在實踐中創(chuàng)造新成果。緊密結合公司發(fā)展的新任務、新要求，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，深入調研，勇于實踐，進一步豐富完善公司改革與發(fā)展的思路，使公司發(fā)展始終跟上時代發(fā)展步伐，始終充滿生機與活力。

按照規(guī)定動作，我公司學習實踐科學發(fā)展觀活動已圓滿結束，但對于全面提高公司的經營管理水平來說，則是一項長期的任務。我們要繼續(xù)以科學發(fā)展觀指導各項工作，鞏固和深化學習實踐科學發(fā)展觀活動的學習成果和實踐成果，努力將學習實踐科學發(fā)展觀活動中得到的收獲和啟示轉化為推動公司科學發(fā)展的強大力量，抓住機遇，開拓進取，求真務實，扎實工作，在推進公司科學發(fā)展的新的征途上，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。

公司發(fā)展狀況總結 篇五

20xx年，我業(yè)務發(fā)展部在總經理室的正確領導以及我業(yè)務發(fā)展部全體員工的共同努力下，同舟共濟，深化內部改革，克服各種不利因素，全體員工轉變觀念，努力拓寬服務領域，提前完成了下達的各項指標任務，現(xiàn)將20xx年度我業(yè)務發(fā)展部各項工作總結匯報如下：

一、中介業(yè)務情況分析

目前，我市中介市場較為繁榮，正規(guī)兼業(yè)保險代理單位9家，保險代理公司8家，其各保險代理單位或公司以壽險業(yè)務為主，財險業(yè)務為輔，財險業(yè)務以車險業(yè)務為主，其他業(yè)務為輔。各家代理公司的合作目的是利益最大化，誰簽單收取保費少，手續(xù)費給的高，業(yè)務就與誰合作，這樣就給我公司中介業(yè)務發(fā)展造成較大困難。

針對以上情況，我公司就濮陽保險市場和中介業(yè)務進行了認真的分析和研討，通過分析和研討我公司制定了結合濮陽實際發(fā)展中介業(yè)務的經營策略。

一是自身定位，我公司在濮陽成立不久，如何在濮陽樹立良好的形象，創(chuàng)出中華聯(lián)合財產保險公司的牌子尤為重要。為此，我們既考慮如何發(fā)展中介業(yè)務，又考慮如何規(guī)范經營。在中介業(yè)務的發(fā)展上，我們以長遠的眼光開拓發(fā)展中介業(yè)務，而不是以犧牲自身利益為代價發(fā)展中介業(yè)務。

二是以合理的價格介入中介市場。目前，濮陽經營保險的主題較多，部分保險公司已低保險價格、高手續(xù)費返還為手段來掠奪中介市場，誠然，低保險價格、高手續(xù)費是介入中介市場的杠桿，但不是唯一的做法，對此我公司認真分析市場價格，在公司整體運作規(guī)定范圍內結合濮陽實際制定出自身適應中介市場的保險價格和費用，以達到最佳的平衡點。

三是以優(yōu)質服務贏得中介市場。以優(yōu)質服務為著眼點，切實將優(yōu)質服務看成公司發(fā)展的生命線，具體的來說，我公司做好了簽約前和簽約后的優(yōu)質服務，設立專人負責對簽約代理單位服務，明確專人管理。

四是搞好中介代理的信息收集，隨時掌握中介代理市場的發(fā)展趨勢和動向，并針對具體情況，制定出符合市場運作實際的經營策略，從而，為快速、穩(wěn)健發(fā)展中介業(yè)務奠定良好的基礎。

五是加強管理。中介業(yè)務存在著點多、從業(yè)人員雜、業(yè)務來源廣和只求效益，忽視管理等因素，為此，我公司著重從以下幾個方面進行規(guī)范：規(guī)范代理協(xié)議的簽訂；規(guī)范單證管理；規(guī)范保費結算流程；規(guī)范與代理公司的溝通制度。

二、中介業(yè)務拓展情況

通過業(yè)務發(fā)展部加強車險業(yè)務經營是今年非常重要的中介業(yè)務工作。車險業(yè)務在整個業(yè)務經營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用，繼續(xù)加快發(fā)展車險業(yè)務，保持較快的發(fā)展速度，同時，大力優(yōu)化車險業(yè)務結構，嚴格控制高風險、高賠付的。業(yè)務，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務、每一個環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險業(yè)務經營管理水平，增強盈利能力，使車險真正成為增收保費和創(chuàng)造利潤的骨干險種。

三、中介業(yè)務發(fā)展措施

今年來，我業(yè)務發(fā)展部堅持學習政治理論，提高業(yè)務技能，制定了相應的學習計劃。建立健全了一整套適應本我業(yè)務發(fā)展部實際的制約機制，使我業(yè)務發(fā)展部形成一個團結拼搏、務實進取的戰(zhàn)斗集體。進一步完善了我業(yè)務發(fā)展部內部控制制度，以效率為中心，實行工效掛鉤。做到一人干保險全家干保險，堅持以貢獻排名次，以業(yè)績論英雄。讓經濟杠桿起作用，變職工要我干為我要干，拉開了分配檔次，增強了工作的積極和主動性。我業(yè)務發(fā)展部根據保險服務行業(yè)的特點，從狠抓效益入手，抓落實，重實效，取得了顯著效果。一是完善了優(yōu)質服務措施，制定了優(yōu)質服務標準，明確了服務內容，規(guī)范了服務程序。廣泛深入保戶，回訪“黃金客戶”，積極征求意見，改進工作作風，增加了服務透明度。

四、工作中存在的主要問題及今后的努力方向

回顧今年來的工作，我業(yè)務發(fā)展部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務，各項基礎管理工作也有很大進步，但工作中仍然存在著一些問題，如車險代理進展還不夠快，合作的層次還不夠廣泛和深入，對此，我業(yè)務發(fā)展部將認真分析原因，積極尋求對策，加強包括車險在內的各類險種的宣傳，積極開展有效的促銷活動，進一步拓展中介代理營銷。

在我公司的業(yè)務中，中介業(yè)務各項工作是否取得預期效果，對我公司的經營管理具有舉足輕重的作用，對我業(yè)務發(fā)展部未來發(fā)展也將產生深遠的影響。為此，我業(yè)務發(fā)展部全體員工充分認識到全面完成今年各項指標任務的重要性，對此，我業(yè)務發(fā)展部及時研究具體措施，強化險種管理、提高盈利能力和提高優(yōu)質業(yè)務占比、注重實現(xiàn)優(yōu)化業(yè)務結構為重點，努力提升我業(yè)務發(fā)展部創(chuàng)造最大價值的能力。

我業(yè)務發(fā)展部的工作任務仍然將十分艱巨，面對激烈的市場競爭，決定以發(fā)展為主題，以服務為主線，以提高我業(yè)務發(fā)展部業(yè)績以及全體職工收入為根本出發(fā)點，弘揚求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新的企業(yè)精神，使我業(yè)務發(fā)展部的各項工作再上一個臺階。

公司發(fā)展狀況總結 篇六

11月底，五個大型綜合店會陸續(xù)開業(yè)，決定了公司XX年計劃，12月底順利完成，我也因此12月份開始正式進入公司第五梯隊，年薪12-24萬元，比預計的春節(jié)前后實現(xiàn)目標提前1個月，因為春節(jié)前的那一月的銷售額是平時的2-3倍，所以明年的計劃，也因春節(jié)的銷售額會提前，若公司按原計劃進行發(fā)展，我相信明年我會帶領大家提前2-4個月現(xiàn)實年產值5000萬的收入，那時，我將進入公司第四梯隊，年薪24-36萬元，若明年所開新店都是綜合性大店，實現(xiàn)產值億元大關，后年的春節(jié)前后，會順利成功，綜合性大店，每月的。銷售額在60-120萬左右，按每月兩家店的發(fā)展速度，我相信，明年是見證自己能力與公司奇跡的時刻！

現(xiàn)公司工薪梯隊：

第一梯隊：100萬以上，2人

第二梯隊：50-100萬元，1人

第三梯隊：36-50萬元，2人

第四梯隊：24-36萬元，10人

第五梯隊：12-24萬元，30人

第六梯隊：6-12萬元，,70人

第七梯隊：6萬元以下，180人左右

公司發(fā)展速度每年以驚人的2-3倍增長，明年若順利，會超過4倍，現(xiàn)在是最佳時機，3年后會慢慢自動放緩，因為行政管理費用增高，各種管理制度完善，領導層年薪增加，車輛、辦公設施、監(jiān)督設施規(guī)范，管理費用會增加很多，但速度放緩，穩(wěn)定性增加，昨天的店長會議，也是工資發(fā)放日，大家每人一袋錢領著回家了，最高的12萬多，能感覺到他們領著自己辛勤勞動的汗水，內心無比高興，我由于來公司晚，還是剛轉正的人員，我能接受現(xiàn)在，但我到公司后，采取了一系列的改革，穩(wěn)定了大局，增加了職工的自信心與責任心，業(yè)績明顯上升，提高30%個點，年底前還會有大的飛躍。

我上任后制定了公司十年發(fā)展生產規(guī)劃與長期戰(zhàn)略規(guī)劃，十年內年銷售業(yè)績突破60億，職工發(fā)展到13000人，直營店突破200家，連鎖店突破600家，專業(yè)技術美發(fā)師4000人左右，有自己的美容美發(fā)教育學院，自己的美容美發(fā)產品生產銷售基地，有自己的酒店賓館，還有旅游、娛樂等綜合性產業(yè)集團公司，3個月前，大家還認為是空想，是夢想，3個月后的今天，大家相信了我的計劃是真實的，是可以實現(xiàn)的，部分員工的月工資已突破5萬，月工資2-3萬的主要店長都已實現(xiàn)。

XX年規(guī)劃，我們打造年薪100萬之上人員200人，年薪50-100萬，500人，年薪30-50萬，1000人，年薪20-30萬，5000人，現(xiàn)在已有15位店長認可股份制帶來的利益，這次將會有大批的有志之士加入我們的管理團隊，我也因此會提前6個月實現(xiàn)我的第一年計劃，年薪12-24萬，若我能提前完成1億元的銷售額，我會提前1年半實現(xiàn)我第三年的人生規(guī)劃目標，五年規(guī)劃也會順利提前兩年（年薪50-100萬），任何事情都會變化的，我也會以一變應萬變，實現(xiàn)自己的奮斗目標，帶領我的團隊，實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展！

公司發(fā)展狀況總結 篇七

2013年我今日投資擔保公司在各級領導的正確領導下，以“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”為經營理念，拓展思路，積極探索，勇于創(chuàng)新，經過全體員工努力拼搏和協(xié)同合作，確保各項任務順利完成。突出表現(xiàn)在：

（1）貸款擔保額快速增長。年底累計擔保額達 億元，在保額為 萬元。

（2）各項規(guī)章制度逐步完善，至今尚未發(fā)生風險代償。

（3）內控制度不斷加強。

（4）管理結構趨于合理。

（5）公司發(fā)展初見成效。年創(chuàng)利潤 萬元。

一、靈活經營，實現(xiàn)利潤最大化。

公司對貸款擔保發(fā)展緩慢，上不了規(guī)模這一情況展開研究，認真分析存在的問題，在提高自身業(yè)務能力的基礎上，加大與銀行合作力度，把工作的主要精力投入到如何拓寬業(yè)務領域，在較短的時間內把貸款擔保業(yè)務做大做強，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、細分市場，開展具有特色的貸款擔保業(yè)務，目標鎖定中小型客戶群。發(fā)展擔保業(yè)務以小企業(yè)及個體戶為主，中型企業(yè)為輔。

2、選擇貸款周期短、平、快，項目最長不超過一年。

3、根據市場變化，靈活機動地調整公司擔保業(yè)務支持的重點。

4、本著“融資要快找金橋，貸款投資我擔保”的宗旨，擔保業(yè)務手續(xù)辦理要求一個“快”字，一筆業(yè)務自始至終最長不超地十五天。

5、貸款擔保每筆不超過 萬元，側重點放在 萬元以內。

6、適當降低擔保服務“門檻”，在收取風險保證金方面采取以項目的優(yōu)劣及反擔保物風險程度的高低確定收費比例。

二、開拓融資渠道，發(fā)展擔保業(yè)務。

為資金的投入與管理提供必要的服務，是公司資產管理部門的職責。資產管理部門的設置公司有兩方面的考慮：

一是長遠發(fā)展的需要，

二是能提高業(yè)務專業(yè)人員素質，要求業(yè)務人員既要加強業(yè)務能力的培養(yǎng)，還要進行市場開發(fā)。另從風險角度考慮，項目開發(fā)和項目考察分離符合風險控制要求。今年在市場開發(fā)方面，采用靈活經營策略，逐步確定客戶群體，積極探索研究新的利潤增長行業(yè)以拓寬市場。擔保實力越強大，銀行合作越暢通，擔保業(yè)務才能穩(wěn)健發(fā)展，隨著擔保額度的增加，加這投資業(yè)務的發(fā)展良好，資金需求量明顯增大，在大家的努力下，成功短期融資近 萬元，為完成公司制訂的任務起了一定作用。

三、開展與銀行的合作，促進擔保業(yè)務的發(fā)展。

銀行未與公司合作由于銀行對公司的業(yè)務能力和實力不了解，因此，公司積極與合作銀行多溝通，讓銀行了解擔保公司評審操作程序和工作能力以及公司的真正實力；及時解決業(yè)務合作中的不同看法；多次與銀行交流融資擔保政策使銀行認識到合作是互助互利、雙贏的關系，通過業(yè)務合作加深了銀行對公司的信任和支持。

四、防范、控制和化解風險是公司的永恒主題

防范和化解擔保風險，提高風險管理水平，建立高效、完善的風險監(jiān)測體系。在貸款擔保項目風險防范方面必須做到事前、事中、事后全程控制，使業(yè)務運作達到良性循環(huán)。公司2013年在風險控制與風險防范方面成績顯著，主要采取了以下措施：

（1）風險防范抓源頭。依據開展的擔保業(yè)務實際情況，除了擔保前對客戶認真調查，仔細分析、評審、規(guī)范審批外，實行部門交叉調查評審，對受保護的整體狀況全面復查，綜合分析，重點對法定代表人的個人修養(yǎng)、財務狀況等方面進行審核。

（2）在設計實用可靠的“反擔保”措施上，以易變現(xiàn)、易評價、可操作、可觸動受保人利益為原則。

（3）對客戶實行跟蹤服務。適度保持與客戶的聯(lián)系，了解其生產經營變化，適時采取提醒、建議、規(guī)勸、告誡等措施，針對非常情況采以非常措施，確保客戶按時還款。

（4）關注快到期擔保戶的償還能力，促其按期還款，避免延期現(xiàn)象的發(fā)生。目前公司貸款擔保的客戶基本做到按期還款或提前歸還貸款，贏得了合作銀行的一致好評，并主動提出加大與我公司的合作力度。

（5）建立項目風險程度分類制度，全面動態(tài)地反映擔保項目的質量和風險變化，及時與各部門溝通，針對可能發(fā)生的風險實行預警告之制度。

（6）一旦發(fā)現(xiàn)有違背擔保合同的客戶或其財務狀況及其償債能力出現(xiàn)異常情況時，及時要求對擔保合同進行調整或修改，終止和取消該擔保關系。

（7）實行定期回訪制度。對已擔保的客戶做到15天一回訪，除審查其財務資料外，重點要到其經營現(xiàn)場回訪考察，并出具回訪報告。

五、自身信用建設是公司發(fā)展的生命線。

擔保是建立在信用的基礎上，沒有基礎，何談?chuàng)＃恳虼思訌娮陨淼男庞媒ㄔO對擔保業(yè)至關重要。經營初期，銀行對個別客戶擔保貸款的資金來源發(fā)生變動，可公司對客戶的反擔保抵押手續(xù)已辦理完畢，客戶滿懷信任和希望等待貸款到帳，為了取得客戶的信任，公司一方面加大保證金存入，另一方面聯(lián)系銀行合作，進行擔保貸款。公司采取拆借的辦法保證客戶如期取得資金，雖然拆借時間不長，但給客戶留下了深刻印象：只要今日擔保公司承諾的事情，一定會做到。使客戶對公司的信任加倍，對以后市場開發(fā)和與銀行的合作起到了事半功倍的作用，這就是信用為企業(yè)帶來的效益。

四、堅持以人為本，發(fā)展企業(yè)文化

公司堅持以人為本，建設獨具特色的企業(yè)文化。通過企業(yè)文化建設，努力營造和諧、進取、不斷創(chuàng)新的工作作風，充分展現(xiàn)員工的創(chuàng)新智慧，增強員工的認同感和團結協(xié)作精神，健全考核激勵機制，使員工的收入和企業(yè)的效益同時成長；不斷激勵員工開拓進取精神，使所有的員工感到組織上的溫暖，滿足員工的歸宿感，創(chuàng)建一種有利于員工自我目標實現(xiàn)，有利于員工積極性和潛能充分發(fā)揮。

希望與困難同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。2013年是國家新一屆領導班子的開局之年，是公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的又一有利時機。我公司將在省擔保協(xié)會的指導下，不斷完善內部管理制度，嚴格按業(yè)務流程進行操作，加強風險防范管理，建立完善風險控制與管理體系，建立科學績校考核激勵約束機制，并與同行多溝通多聯(lián)系，互助學習，共同進步，為實現(xiàn)公司的宏偉目標而努力奮斗。