培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇一

一、報(bào)名流程：

1、電話或現(xiàn)場咨詢，了解課程安排，確認(rèn)報(bào)名，辦理報(bào)名手續(xù)，繳納報(bào)名費(fèi)用。

2、報(bào)名時(shí)間從即日起——xxxx年8月5日

3、報(bào)名地點(diǎn)：xx中關(guān)村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社B2）

4、報(bào)名咨詢電話：xxxxxxxxxxxxxx

5、QQ咨詢：xxxxxxxx

6、詳情了解：xxxxxxxxxxxxxx

7、聯(lián)系人：劉教師

二、開課時(shí)間：（7月15日—8月23日）

第一期：

1、少兒拉丁a班：7月15日—8月02日09：00—10：30【劉教師執(zhí)教】

2、少兒拉丁b班：7月15日—7月26日09：00—10：30【劉教師執(zhí)教】

3、少兒街舞a班：7月15日—8月02日10：30—12：00【新宇教師執(zhí)教】

4、少兒街舞b班：7月15日—7月26日10：30—12：00【新宇教師執(zhí)教】

第二期：

1、少兒拉丁a班：7月22日—8月9日15：30—17：00【瀟瀟教師執(zhí)教】

2、少兒拉丁b班：7月22日—8月2日15：30—17：00【瀟瀟教師執(zhí)教】

3、少兒街舞a班：7月22日—8月9日14：00—15：30【張教師執(zhí)教】

4、少兒街舞b班：7月22日—8月2日14：30—15：30【張教師執(zhí)教】

第三期：

1、少兒拉丁a班：8月05日—8月23日10：30—12：00【瑤瑤教師執(zhí)教】

2、少兒街舞a班：8月12日—8月23日17：00—18：30【新宇教師執(zhí)教】

第四期：

1、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日08：30—10：30【劉教師執(zhí)教，銅牌】

2、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日12：30—14：00【瑤瑤教師執(zhí)教，銀牌】

集訓(xùn)時(shí)間：

1、8月26日09：00—12：00（拉丁舞暑假班學(xué)員集訓(xùn)，為8月28日的匯報(bào)演出準(zhǔn)備）

2、8月26日13：00—16：00（街舞暑假班學(xué)員集訓(xùn)，為8月28日的匯報(bào)演出準(zhǔn)備）

3、8月28日，愛舞少兒舞蹈暑假班匯報(bào)演出

三、上課地點(diǎn)：

xx中關(guān)村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社B2）

四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1、a班：1750元人（15課時(shí)，90分鐘課時(shí)、含課間休息點(diǎn)心費(fèi)、服裝費(fèi)）

2、b班：1250元人（10課時(shí)，90分鐘課時(shí)、含課間休息點(diǎn)心費(fèi)、服裝費(fèi)）

3、考級班：

銀牌1650元人（11課時(shí)，90分鐘課時(shí)、含課間休息點(diǎn)心費(fèi)、服裝費(fèi)、考級報(bào)名費(fèi)）

銅牌1950元人（11課時(shí)，120分鐘課時(shí)、含課間休息點(diǎn)心費(fèi)、服裝費(fèi)、考級報(bào)名費(fèi)）

4、需要接送另收取接送費(fèi)150元人（10課時(shí)）

200元人（15課時(shí)）

15元時(shí)（臨時(shí)托管，托管不得超過3小時(shí)）

接送范圍：北至：北大東門、北大西門，清華南門、清華西門

南至：民族大學(xué)東門、國家圖書館正門

西至：世紀(jì)金源購物中心，萬柳華聯(lián)購物中心

東至：10號線知春路站

10號線蘇州街站、4號線xx黃莊站

5、即日起—6月15日報(bào)名：7折優(yōu)惠

6月16日—6月30日報(bào)名：8折優(yōu)惠

7月1日—7月14日報(bào)名：9折優(yōu)惠

五、師資力量：

【拉丁舞】

1、劉教師：北舞研究生，6年少兒拉丁舞教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)趣幽默、耐心、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)

2、瀟瀟教師：首體本科生，3年少兒拉丁舞教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，細(xì)心、耐心

3、瑤瑤教師：北舞本科生，3年少兒拉丁舞教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，活潑、認(rèn)真

【街舞】

1、新宇教師：3年街舞教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，舞蹈風(fēng)格：Hiphoppopping

2、張教師：5年街舞教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，舞蹈風(fēng)格：HiphopjazzpoppingLA

六、獎(jiǎng)項(xiàng)：

將于8月28日舉辦暑假班匯報(bào)演出，評出最佳表演獎(jiǎng)，最佳勤奮獎(jiǎng)，最佳上鏡獎(jiǎng)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇二

公司運(yùn)營

公司所有權(quán)可與管理權(quán)可相對脫離

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全按照有關(guān)公司法規(guī)運(yùn)營，管理層根據(jù)有關(guān)權(quán)責(zé)以及實(shí)際情況來處理公司日常事務(wù)，并對董事會(huì)負(fù)責(zé)，隨時(shí)接受質(zhì)詢與審計(jì)

如果沒有更方便的人選，我可以擔(dān)綱該機(jī)構(gòu)的日常運(yùn)作負(fù)責(zé)人，司職管理，并依據(jù)相應(yīng)法律法規(guī)對公司全體股東承擔(dān)政治與經(jīng)濟(jì)責(zé)任；如果出現(xiàn)主觀疏忽或者是故意，導(dǎo)致企業(yè)損失，可以股份減持來折損。

財(cái)務(wù)獨(dú)立核算

需要適當(dāng)規(guī)避一些社會(huì)負(fù)擔(dān)，積極爭取政策支持與補(bǔ)貼以及合理避稅

特色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的可能性

大學(xué)以及多數(shù)填鴨式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來的人才，根本就不是企業(yè)實(shí)際所需要的那種有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才

這些學(xué)院或機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出的學(xué)生脫離應(yīng)用實(shí)際，學(xué)校過分地強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)、掌握知識卻忽視了實(shí)踐。其結(jié)果是培養(yǎng)出的軟件人員懂得理論知識多，但實(shí)際動(dòng)手能力不強(qiáng)，軟件人員普遍不熟悉國際標(biāo)準(zhǔn)，不能用規(guī)范的方式編寫程序，無法完成外包軟件加工任務(wù)。

印度軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與他們的。人才培養(yǎng)模式密不可分。在印度軟件人才的培養(yǎng)模式中，占據(jù)主導(dǎo)地位的是職業(yè)教育，而不是學(xué)歷教育。在教學(xué)方面，采取的辦法是讓學(xué)生先從“做”開始，在做的過程中，如遇到問題，再以此問題為基點(diǎn)去學(xué)習(xí)專業(yè)理論，在“實(shí)做中學(xué)習(xí)”。而當(dāng)前我國無論是學(xué)歷教育還是職業(yè)教育，其模式幾乎千篇一律是從理論到實(shí)踐。

現(xiàn)在就業(yè)局勢嚴(yán)峻，員工對繼續(xù)再教育的需求日益旺盛，所以側(cè)重于實(shí)際作業(yè)為前提的特色培訓(xùn)，只要運(yùn)營得當(dāng)，是有其一定發(fā)展空間的

前期團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員配備

投資行為就是一項(xiàng)人才經(jīng)營活動(dòng)，我們要設(shè)法打造一支精干的團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)主任1名

綜合文員1名

咨詢師2名

專職計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教師1名

場地

辦公室1間(行政、招生人員辦公共用)

電教機(jī)房3間(理論實(shí)踐在同一機(jī)房，每間暫備11臺電腦，其中一臺為教師)

設(shè)備

電腦：38臺(機(jī)房33臺+辦公5臺)。現(xiàn)在市場價(jià)：2200——3000元/臺(機(jī)箱+電源+主板+4G內(nèi)存+獨(dú)立顯卡+500G硬盤+19液顯+鍵盤鼠標(biāo))

電腦桌椅：38 套；辦公桌椅：5套

HUB/交換機(jī)三臺：將各教室連接成單獨(dú)的局域網(wǎng)，便于上理論課

寬帶接入

無線電話2到3部

一體機(jī)(打印、復(fù)印、傳真、掃描功能)一臺

文件柜若干

保險(xiǎn)柜一個(gè)

辦公設(shè)備與辦公用品若干

培訓(xùn)資質(zhì)以及相應(yīng)證照

所在區(qū)教育體育科技局社會(huì)力量辦學(xué)管理處辦理民辦學(xué)校辦學(xué)許可證

所在區(qū)民政局辦理民辦非企業(yè)單位登記證

所在區(qū)發(fā)改委辦理收費(fèi)許可證

所在區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證

工商、稅務(wù)等部門辦理常規(guī)企業(yè)登記手續(xù)

需要提交給有關(guān)機(jī)構(gòu)的材料

舉辦者、舉辦者的資格證明文件、身份證、學(xué)歷證明復(fù)印件、個(gè)人簡歷、所在轄區(qū)派出所開具的具有完全民事行為能力以及無刑事犯罪記錄的證明等

培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費(fèi)籌措與管理使用、辦學(xué)章程等；資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)；銀行存款證明，審計(jì)事務(wù)所驗(yàn)資報(bào)告等

招生模式

開始階段可能較多依靠人脈資源宣傳

報(bào)紙廣告(地方都市報(bào)、地方商報(bào)等地方報(bào)紙)

不定期聘用兼職人員進(jìn)行廣告單的發(fā)放、張貼

發(fā)展各高校、各縣市駐點(diǎn)兼職工作人員招生

地寶、58同城、趕集等各地方門戶網(wǎng)站廣告的投入(待定)

招生代理網(wǎng)站的合作(搜課網(wǎng)等)

百度競價(jià)關(guān)鍵詞的投入(待定)

SEO人員的軟文投放

在低級培訓(xùn)班生源中進(jìn)行宣傳與鼓動(dòng)，借此增加高端培訓(xùn)人數(shù)

招生時(shí)的特色宣傳與攻略以及難點(diǎn)

重點(diǎn)打軟件企業(yè)與培訓(xùn)學(xué)校緊密結(jié)合的宣傳牌

強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀人才可以留用恩優(yōu)科技

突出培訓(xùn)師資優(yōu)異的實(shí)際開發(fā)能力以及與傳統(tǒng)理論填鴨式培訓(xùn)的不同

目前地區(qū)此類招生中競爭還是相對激烈，如果沒有很有效的宣傳與口碑策略，在生源上會(huì)遇到不小的問題

課程設(shè)置(根據(jù)同業(yè)情況做出的羅列)

a)計(jì)算機(jī)應(yīng)用

計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識、輸入法、INTERNET15天免費(fèi)

OFFICE辦公自動(dòng)化軟件30天400元

計(jì)算機(jī)組裝與維護(hù)30天400元

b)計(jì)算機(jī)等級考試

二級C語言30天500元

二級VF30天500元

c)平面廣告設(shè)計(jì)

素描30天400元

色彩30天400元

PhotoShop平面圖像處理30天400元

CoreDraw圖形設(shè)計(jì)30天400元

Iustrator圖形繪畫30天400元

廣告設(shè)計(jì)崗前強(qiáng)化班30天800元

d)建筑建潢設(shè)計(jì)

Auto CAD工程繪圖30天400元

3DSmax裝潢設(shè)計(jì)30天400元

建筑裝潢設(shè)計(jì)崗前強(qiáng)化班30天1000元

e)電子商務(wù)

DreamWeaver30天500元

FASH動(dòng)畫設(shè)計(jì) 30天500元

JavaScript30天800元

天1500元

PHP60天1500元

網(wǎng)絡(luò)營銷(SEO+SEM+軟文寫作+CMS)60天2500元

f)軟件開發(fā)

C#60天2000元

JAVASE60天2000元

JAVAEE60天2000元

JAVAME60天2000元

AndRoid應(yīng)用開發(fā)120天4000元

g)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用與管理

SQ30天1000元

ORACE30天1500元

費(fèi)用計(jì)劃

PC機(jī)38臺約8.8萬

辦公與教學(xué)場地租金約元

場地裝修約元

行政辦公用品約元

學(xué)校注冊、證照辦理等行政收費(fèi) 約元

啟動(dòng)公司人際打點(diǎn)費(fèi)約元

流動(dòng)資金約元

雜費(fèi)及應(yīng)急開支約元

備用資金約元？

利益分配

一切以互利共贏，利益共同為出發(fā)點(diǎn)，凡事為企業(yè)出力做事的、提供資源與人脈的要一并有所承認(rèn)，并且在合適時(shí)，給予一定經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)

公司視經(jīng)營情況而定，首先完成對核心員工的經(jīng)濟(jì)回饋以及必要的企業(yè)積累，其次才是企業(yè)分紅

學(xué)校盈虧平衡點(diǎn)

辦學(xué)的總投入以及折舊？

⑴辦公與教學(xué)場地年租金以及日租金

⑵場地裝修費(fèi)用

⑶電腦采購

⑷辦公設(shè)備(打印機(jī)、傳真復(fù)印機(jī)、桌椅板凳)

⑸辦公用品及耗材采購

企業(yè)的日均運(yùn)營支出成本以及招生等運(yùn)作平均攤銷？

⑴廣告費(fèi)

⑵辦公費(fèi)及其他

⑶行政攤銷費(fèi)用

⑷銷售性費(fèi)用的攤銷

⑸水、電、電話費(fèi)

⑹員工工資及福利成本開支

⑺稅費(fèi)

生源總利潤收入？

盈虧平衡點(diǎn)=現(xiàn)金平衡點(diǎn)+每月折舊攤銷額×平均招生收入/邊際貢獻(xiàn)

計(jì)劃實(shí)施

由于有關(guān)辦學(xué)證照的辦理與批復(fù)需要耗費(fèi)較長時(shí)間，所以在辦理有關(guān)證照的同時(shí)，就需要同時(shí)并行學(xué)校招生網(wǎng)站設(shè)計(jì)，師資物色，場地篩選，設(shè)備采購等。如果短期內(nèi)批復(fù)培訓(xùn)學(xué)校(中心)困難，也可采用注冊教育公司的形式來打擦邊球，不過可能在稅負(fù)以及其他方面要吃點(diǎn)虧；學(xué)校啟動(dòng)之日，就要搞好資源建設(shè)，爭取政府的培訓(xùn)資助補(bǔ)貼。

注：根據(jù)實(shí)際需要來確定是否需要配套提供食宿以及學(xué)校便民服務(wù)等場所，如果提供食宿等，則我們的安全責(zé)任建設(shè)要加倍。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案 篇三

抽獎(jiǎng)目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；

二、對未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報(bào)名。

四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：

本周天晚上7:00—-8:00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室

活動(dòng)細(xì)則安排：

一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場安排：

一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一），會(huì)場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

獎(jiǎng)勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。

2、贈(zèng)送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）

附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇四

面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)針對各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：

一。招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二。工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的`時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三。工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇五

一、指導(dǎo)思想：

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為統(tǒng)領(lǐng)，以管理理念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以規(guī)范辦學(xué)行為為基礎(chǔ)，以教育教學(xué)管理為核心，以增強(qiáng)管理效率和實(shí)效為重點(diǎn)，以健全制度體系、規(guī)范效果、落實(shí)責(zé)任為主要內(nèi)容，夯實(shí)本機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)性工作，以本機(jī)構(gòu)文化管理為方向，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展，從而全面提升本機(jī)構(gòu)發(fā)展水平。

二、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)科學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)管理新模式。

2、健全管理機(jī)制，完善文本體系。

3、規(guī)范辦學(xué)行為，推進(jìn)依法治校。

4、加強(qiáng)文化管理，提升辦學(xué)品位。

5、完善評價(jià)體系，深化教育改革。

6、加強(qiáng)常規(guī)管理，提高管理內(nèi)涵。

7、深化課堂教學(xué)改革，探索教學(xué)模式。

8、加強(qiáng)安全工作，創(chuàng)建平安校園。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)：

為全面深入貫徹落實(shí)教育局“教育管理年”的要求，成立錦州七中“教育管理年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：機(jī)構(gòu)辦公室

四、工作任務(wù)：

（一）加強(qiáng)科學(xué)管理，實(shí)行“四化”管理模式。

1、本機(jī)構(gòu)管理民主化。

進(jìn)一步強(qiáng)化民主管理，推進(jìn)民主化辦學(xué)進(jìn)程。成立校務(wù)決策委員會(huì)，重新建立校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，堅(jiān)持本機(jī)構(gòu)重大決策（人事、財(cái)務(wù)、評優(yōu)、職稱評聘等）公開、透明，堅(jiān)持校長信箱，校長電子郵箱開放制度，接受群眾監(jiān)督，堅(jiān)持依靠廣大教職工辦學(xué)，定期向群眾征集意見，充分發(fā)揚(yáng)教職工辦學(xué)的積極性和創(chuàng)造性，努力營造陽光、和諧、其樂融融的辦學(xué)新氛圍。

2、規(guī)章制度校本化。

堅(jiān)持依法治校，修訂和完善本機(jī)構(gòu)各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步使管理向科學(xué)化、規(guī)范化目標(biāo)邁進(jìn)，規(guī)章制度的修訂和完善要堅(jiān)持務(wù)本、務(wù)實(shí)、可用，具有操作性。

3、常規(guī)管理目標(biāo)化。

堅(jiān)持目標(biāo)化管理，一切常規(guī)性工作納入目標(biāo)體系，做到定內(nèi)容、定時(shí)間、定過程，在目標(biāo)體系下進(jìn)行，做到科學(xué)有序，相關(guān)處室對全年的工作做到目標(biāo)分解，落實(shí)到教研組、班級，直至每個(gè)個(gè)體。

4、質(zhì)量管理精細(xì)化。

質(zhì)量是管理的生命，加強(qiáng)管理其終極目標(biāo)是要提高質(zhì)量，而精細(xì)化管理是保證，一切管理都要從細(xì)、小著眼，將精細(xì)化管理進(jìn)行到底。

（二）加強(qiáng)常規(guī)管理，著力內(nèi)涵發(fā)展。

內(nèi)涵發(fā)展是“教育管理年”活動(dòng)的根本，也是我們追求的最高境界。堅(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展就是要把“教育管理年”的工作做實(shí)、做好、做精，在平凡務(wù)實(shí)中積累辦學(xué)底蘊(yùn)，激發(fā)內(nèi)在活力；就是要淡薄名利、洗盡浮躁、增強(qiáng)素質(zhì)、務(wù)實(shí)精進(jìn)、整體提高。

1、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。

現(xiàn)代本機(jī)構(gòu)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，學(xué)習(xí)型組織是本機(jī)構(gòu)辦學(xué)的永動(dòng)機(jī)器，是源泉和動(dòng)力。我們要借教育管理年的契機(jī)，進(jìn)一步完善和發(fā)展學(xué)習(xí)型組織，讓每位教職工在本機(jī)構(gòu)這個(gè)群體中本著挑戰(zhàn)自我、超越自我的理念，緊緊圍繞本機(jī)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合工作需要，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和群體智力的開發(fā)，提高應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。

2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。

牢固樹立“向管理要質(zhì)量，向管理要效益”的意識，繼續(xù)完善教師教學(xué)工作考核評價(jià)體系，著重體現(xiàn)對教師備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)等方面的考核，確保課堂教學(xué)效率的提高。

3、強(qiáng)化教科研管理。

樹立“科研興校、科研促教、科研育才”的目標(biāo)，充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)、服務(wù)功能，加強(qiáng)教科研隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)教科研骨干，努力開展有效科研活動(dòng)，加強(qiáng)課題研究指導(dǎo)，積極推動(dòng)本機(jī)構(gòu)教育科研的可持續(xù)發(fā)展。

4、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

加強(qiáng)行政領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，從境界、修為、管理等方面提升領(lǐng)導(dǎo)品位，制訂《七中行政干部工作要求》，努力提高管理執(zhí)行力，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)管理職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)權(quán)意識，強(qiáng)化基層意識，強(qiáng)化實(shí)效意識，強(qiáng)化創(chuàng)新意識，努力使管理人員個(gè)個(gè)成為教育的能手，協(xié)調(diào)的好手，管理的高手，真正打造一支團(tuán)結(jié)向上，求真務(wù)實(shí)，高效廉潔，群眾滿意的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍。

加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，以構(gòu)建教師成長成才的培訓(xùn)，進(jìn)行考核，激勵(lì)、發(fā)展機(jī)制為重點(diǎn)，切實(shí)為教師提供可持續(xù)發(fā)展的平臺。加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，提高師德水平，認(rèn)真落實(shí)青年教師幫帶制度，促進(jìn)青年教師迅速成長，以教學(xué)新秀，教學(xué)能手的培養(yǎng)、考核、評選為抓手，積極推進(jìn)名師工程、通過校本培訓(xùn)和校本教研，整體提高隊(duì)伍素質(zhì)。

5、深化內(nèi)部機(jī)制管理。

認(rèn)真貫徹落實(shí)局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步完善校長負(fù)責(zé)制的實(shí)施意見》，嚴(yán)格執(zhí)行《錦州市教育局直屬本機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子重大事項(xiàng)決策議事規(guī)則》，樹立“以人為本，以法治校，民主決策，科學(xué)發(fā)展”的管理思想，進(jìn)一步完善內(nèi)部管理機(jī)制，規(guī)范本機(jī)構(gòu)管理行為。

（三）加強(qiáng)文化管理，提升辦學(xué)品位。

貫徹落實(shí)教育局《關(guān)于錦州市加強(qiáng)文化建設(shè)的指導(dǎo)意見》，繼續(xù)構(gòu)建本機(jī)構(gòu)文化管理體系，增強(qiáng)本機(jī)構(gòu)管理的文化內(nèi)涵，提升本機(jī)構(gòu)管理的文化品質(zhì)。

1、加強(qiáng)理念文化管理。

本機(jī)構(gòu)辦學(xué)理念是本機(jī)構(gòu)的精髓，其意義在于精神引領(lǐng)，我們要繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，凸顯人文色彩，在人本管理中，要樹立“以師為本”的管理思想，使全體教職工對本機(jī)構(gòu)的管理更具認(rèn)同感和歸屬感，提高教職工的自豪感、責(zé)任感和使命感，要樹立“以生為本”的觀念，尊重學(xué)生的個(gè)性，尊重學(xué)生的發(fā)展，建立平等、融洽、互悅的師生關(guān)系。

2、制定本機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。

要從本機(jī)構(gòu)特色出發(fā)，設(shè)計(jì)本機(jī)構(gòu)的發(fā)展藍(lán)圖和策略，走出一條有自身特色的本機(jī)構(gòu)改革與發(fā)展之路，發(fā)展藍(lán)圖與策略的設(shè)計(jì)要堅(jiān)持特色化、民主化、目標(biāo)化、精細(xì)化。

3、加強(qiáng)制度文化建設(shè)。

要不斷修改和完善本機(jī)構(gòu)各項(xiàng)規(guī)章制度，要加強(qiáng)制度文化管理，制度一經(jīng)修改和完善，就成為本機(jī)構(gòu)管理的“憲法”，必須遵守，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使每個(gè)成員都能依法行事，徹底摒棄“制度上墻，只看不用”“制度上口，光說不做”的行為，真正使制度成為依法治校的工具。

4、加強(qiáng)行為文化建設(shè)。

要不斷增強(qiáng)廣大師生執(zhí)行規(guī)范的自覺性，加強(qiáng)行為文化建設(shè)，教師要以師德標(biāo)準(zhǔn)為指南，學(xué)生要以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)繩，使本機(jī)構(gòu)教師能夠成為敬業(yè)愛崗，勤奮博學(xué)，教藝高超的君子，使學(xué)生成為遵規(guī)守紀(jì)、樂觀向上、勤奮好學(xué)的中學(xué)生。

五、工作步驟：

（一）動(dòng)員部署階段。

1、學(xué)習(xí)動(dòng)員，宣傳落實(shí)階段。

召開機(jī)構(gòu)教職工大會(huì)，傳達(dá)錦州市教育局“教育管理年”的相關(guān)文件要求，制定教育管理年”活動(dòng)方案，明確目標(biāo)和任務(wù)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，調(diào)動(dòng)一切宣傳工具，營造輿論氛圍。做好“教育管理年”的’動(dòng)員、宣傳工作，為“教育管理年”活動(dòng)的開展打下堅(jiān)實(shí)的思想基矗

2、查擺問題，整頓提高階段。

（1）查找問題，認(rèn)真對照市教育局頒行的管理規(guī)章制度和“教育管理年”的要求，全面、客觀、深入、細(xì)致地分析本機(jī)構(gòu)的管理理念、管理方式、管理水平等方面的現(xiàn)狀，切實(shí)摸清問題，找準(zhǔn)差距，分析原因，形成自查報(bào)告（時(shí)間：4月上旬）

（2）征求意見。

查找問題要充分發(fā)揚(yáng)民主，召開行政領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生、社區(qū)、家長等不同層面的座談會(huì)，廣泛聽取相關(guān)人員的意見和建議，切實(shí)把查擺的問題和征求意見結(jié)合起來，使“教育管理年”活動(dòng)更富有針對性，實(shí)效性（4月中旬）

3、整改評議。在查找問題和征求意見，依據(jù)市教育局頒行的管理規(guī)章制度和本機(jī)構(gòu)存在的問題，制定切實(shí)可和行的整改措施，認(rèn)真進(jìn)行整改，并將整改情況通告廣大師生，接受群眾評議。（4月下旬）

4、建章立制。依據(jù)市教育局頒行的管理制度，制定和完善本機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)規(guī)章制度，頒行實(shí)施細(xì)則，樹立新的管理理念，轉(zhuǎn)變管理方式，創(chuàng)新管理機(jī)制。（5月上旬）

5、創(chuàng)建活動(dòng)階段（3月至11月）

依據(jù)“教育管理年”工作目標(biāo)和工作任務(wù)，開展“教育管理年”的一系列活動(dòng)，要將“教育管理年”活動(dòng)和常規(guī)教育教學(xué)活動(dòng)結(jié)合起來，使活動(dòng)開展得有聲有色，活動(dòng)詳見附表。

六、相關(guān)要求

1、過認(rèn)識關(guān)。

要從思想上認(rèn)識“教育管理年”活動(dòng)的重要性、現(xiàn)實(shí)性、緊迫性，要從本機(jī)構(gòu)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，從依法治校的角度認(rèn)清“教育管理年”的精神實(shí)質(zhì)，要克服形式主義、走過嘗盲從、一陣風(fēng)、無所謂思想，真正將“教育管理年”活動(dòng)深入扎實(shí)、有效地開展下去。全體教職工要依據(jù)“教育管理年”相關(guān)方案寫出自己的計(jì)劃、措施，要將日常工作與“教育管理年”活動(dòng)緊密結(jié)合起來。

2、過觀念關(guān)。

要以“教育管理年”為契機(jī)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理科學(xué)，樹立新的教育管理理念，轉(zhuǎn)變教育管理方式，創(chuàng)新教育發(fā)展模式，提高教育管理能力，每一名教職工要從自己做起，從自己的教育教學(xué)實(shí)踐中探索新的模式、理念、行為。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇六

一、活動(dòng)目的`

實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。

二、活動(dòng)形式

以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購一科）

如：9點(diǎn)整開放XX課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開放XZ課程10個(gè)1折秒殺；

（或者9點(diǎn)整開放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開放200個(gè)名額8折秒殺。）

秒殺最容易營造活動(dòng)氛圍。

捆綁買贈(zèng)。

兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）

代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券

代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；

優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)（如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽課等）

注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

培訓(xùn)中心招生策劃方案 篇七

一、目的

為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班，結(jié)合老師免費(fèi)試講、學(xué)生免費(fèi)試聽活動(dòng)，組織此次宣傳招生活動(dòng)。

二、目標(biāo)對象

普通中學(xué)、少量重點(diǎn)高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。

三、形式

1、請名師進(jìn)行免費(fèi)試講；

2、組織學(xué)生免費(fèi)試聽；

3、以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳、招生；

4、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”；

5、跟進(jìn)招生報(bào)名。

四、具體實(shí)施方案

1、公司組織“免費(fèi)試聽活動(dòng)”。

公司聘請一些有經(jīng)驗(yàn)、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時(shí)間控制在一堂課（45分鐘）之內(nèi)，為后面的活動(dòng)留出足夠的時(shí)間；學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。

2、組織實(shí)施問卷調(diào)查，進(jìn)行宣傳招生。

問卷調(diào)查（附后）是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因?yàn)樗梢允姑恳粋€(gè)學(xué)生參與進(jìn)來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會(huì)引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。所以在實(shí)施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個(gè)工作：

⑴、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問卷；

⑵、老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫；學(xué)生填寫時(shí)間以15分鐘為宜；

⑶、15分鐘后，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點(diǎn)中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時(shí)間控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動(dòng)，解答一些學(xué)生提問。

⑷、對我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報(bào)名。

3、跟進(jìn)招生報(bào)名。

根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話聯(lián)系，通知其報(bào)名和開課事宜，做好宣傳鼓動(dòng)，爭取每一名學(xué)生；盡量采用利用已報(bào)名的學(xué)生來帶動(dòng)與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進(jìn)招生報(bào)名工作。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇八

一、辦學(xué)宗旨

堅(jiān)持“以人為本”的理念，認(rèn)真落實(shí)xxx關(guān)于加強(qiáng)老年教育的有關(guān)精神，踐行“增長知識、豐富生活、陶冶情操、促進(jìn)健康、服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)宗旨，力爭讓有學(xué)習(xí)本事、有學(xué)習(xí)要求的`中老年人滿足需要，獲得相應(yīng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

二、招生對象

xx轄區(qū)內(nèi)，愛好文藝且有學(xué)習(xí)意愿，身體健康的中老年人，有特長者酌情研究。

三、課程設(shè)置及招生名額

聲樂100人

民族舞40人

四、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)及要求

1、報(bào)名時(shí)間：xxxx年5月20日至5月28日。（上午9：00——11：00；午時(shí)3：00—5：00）

2、報(bào)名地點(diǎn)：xx縣文化館三樓

3、報(bào)名要求：

（1）、報(bào)名時(shí)必須攜帶本人居民身份證及一寸照片一張，并填寫《學(xué)員登記表》。

（2）因教學(xué)場地和教學(xué)課程安排有限，報(bào)名滿員不再理解報(bào)名

4、資訊電話：xxxxxxxxxx手機(jī)：xxxxxxxxxxx

聯(lián)系人：李教師

五、教學(xué)安排

1、學(xué)制安排：學(xué)制三年。每學(xué)年設(shè)上、下兩個(gè)學(xué)期，上下學(xué)業(yè)期連貫教學(xué)。

2、時(shí)間安排：xxxx年上學(xué)期開學(xué)時(shí)間為4月8日，放假時(shí)間為7月1日；下學(xué)期開學(xué)時(shí)間為9月7日，放假時(shí)間12月1日。（期間有特殊演出任務(wù)者另行安排）

六、上課時(shí)間：

1、開學(xué)儀式：xxxx年五月二十八日上午九時(shí)正

2、聲樂每周上課兩次，每次兩小時(shí)。（每周星期六上午9：00—11：00；星期日午時(shí)3：00———5：00）

3、舞蹈每周上課一次，每次兩小時(shí)。（每周星期六午時(shí)3：00———5：00）

七、上課地點(diǎn)：

文化館三樓

八、其他事項(xiàng)

1、報(bào)名學(xué)員一律不收學(xué)費(fèi)。

2、學(xué)校聘請優(yōu)秀專業(yè)教師并有全縣一流樂隊(duì)伴奏。

3、開學(xué)、上課時(shí)間如有變化另行通知。

以上就是我為大家?guī)淼?篇《教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案》，希望可以啟發(fā)您的一些寫作思路，更多實(shí)用的范文樣本、模板格式盡在我。